二季度业务督导
会议记录
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会议时间:202年6月9日19:00时会议地点：业务大厅会议议题：二季度业务督导主讲人：记录人：参会人员：会议主要
内容
财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容
：一、厂子分工：XXX主抓后勤、XX主抓车间、XXX主抓业务；（XXX与XXX协调管理厂区）人员分配：路XX：财务、人事等；赵X：协助财务、网销；杨XXX：网销及销售；冀XX：网销及销售，网站管理；二、公司介绍：了解公司流程及厂区位置【机械设备，模型、人员、质量、数据准确（板厚）、原材料的出品、质检、地理位置所占优势】。三、网销、电销、直访：1、网销（让客户找我们）占总渠道的65%左右，主要方式多了解、找网站，从各大网上推广、加大对“关键词”的宣传，例如：搜狗、微博、雅虎、百度、贴吧等各大网站；关键词的置放要以客户角度置放关键词，也有可能出现“白字”现象。作为网销人员，要自己执行①做自己的网站；②谈自己的业务；懂得与客户沟通方式，会报价；2、电销（我们主动找客户）占总渠道的35%左右，主要是先筛选联系对象后联系，防止电话即客户重复；无论是那种销售方式，都必须懂得与客户沟通的方式方法，要会报价，
讲话
地质灾害应急演练讲话经济运行调度会讲话志愿服务队成立讲话校长高三动员讲话经济指标调度会讲话
时要有底气，并且人员要统一报价，掌握客户可能提出的一切问题，以不变应万变，要有执着，不怕失败。需要灌输给客户我们自己的优势，比方：交通方便，紧邻S371省道（采留线）；厂区规划好，成型机有半自动和全自动生产设备，配备齐全，数据准确性高、质量有保证等优势；模具在同行业中也是较为先进的企业之一。同时，我们的产品是保质保量的，我们员工用心生产、数据准确性高，让客户用的放心；与客户交谈时一定要抓客户心理，站在客户的位置来思考问题，分清楚客户级别（A、B、C三级），根据级别计算库体面积。如果与客户谈好了询问是否需要技术人员去看场地了解详情，问清地址，找技术人员（司机）去看现场，及时与技术人员了解情况和客户沟通（回访）。网络销售及前台服务人员提成：网销，超出规定平米数每平米提1元，负责人外加0.5元，未完成业绩者当月扣200元；前台，与外来客户谈成并下签
合同
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的，每平米提0.3元。提成规定：一个月一公布，三个月一核算，六个月一发放。关键是抓业务，做的越好，待遇越好;做的不好，待遇同时减少。劳动与成果是成比例的，本公司是重能力不重关系。额外待遇：从北京过来的有5人以上，礼拜六下班后公司派车接或送回北京，礼拜天下午返厂，缺乏5人时，公司每月将补助每人100元交通费用；同时，厂长或主任与黎达总（分）公司沟通，是否需要捎带货物，尽量不跑空车，减少本钱。
总结
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:销售人员与前台服务人员必须了解产品构成、核算方式（板材本钱及库体面积的计算）、价格（原材料、板材价格及销售价格和出厂价格）、及厂区位置（了解地图及周边路线，做到流利的给客户解说行走路线）；熟悉车间流程：冷库板是从彩钢成型一发泡一修板一出厂;冷库门是从彩钢成型f门框制作f发泡f装门f修板f出厂；领导及所有员工要求：让新入职员工用最短的时间掌握技能，适当调休，劳逸结合；做到“工作进步六那么”、“行为准那么”及“企业宗旨”。
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