第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页白酒销售员述职报告白酒销售员述职报告 销售的定义对我们而言是特别简洁的。也就是说,您能够找出商品所能供应的特别利益,满意客户的特别需求,到达彼此的目的。下面是整理的关于白酒销售员述职报告范文,欢送阅读! 白酒销售员述职报告(一) 华商酒行是一家名酒代理公司,代理酒类产品是:剑南春和泸州老窖。公司自2022年成立以来,本着“诚恳、守信、效劳到家”的理念,努力为广阔消费者效劳。公司主要客户有:华蜜万家商场、万家乐超市、喜临门超市、三合元大酒店、赢泉大酒店等200多家,还为政府、企业和社会团体供应优质、优价的酒类产品!在总结了柘城白酒的开展态势及剑南春和泸州老窖开展现状后,公司老板坚决要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”,并把“直分销”上升到金裕皖酒业的开展战略高度,保证了华商酒行下半年的全面开展。“直分销模式”作为2022年华商酒行的战略思想,对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求,不断学习,不断提升自己,是段总对自己及每一个业务人员的要求。实习期间的行业总结 一.酒类行业的终端渠道主要有四种:零售店、超市、商场和酒店(即供应酒类商品消费的各种餐饮店),它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。 零售店:出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购置那些正在流行且价位适中(群众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者,而是跟进者,或者是与价格因素有关的随意购置者,因而应列到主导消费群之外。 超市与商场:超市购酒者大都不是干脆消费者。家政管理者是超市的主要客户群,此类购置者往往受家庭干脆消费者的影响,指明购置某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。酒店:在酒店中点酒,时时会相互影响,酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有必须份额时,这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场,必需在酒店上下功夫。 二,酒店经营现状 餐饮渠道是白酒的主流销售渠道,但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序: 1、酒店大多都要求赊销供货,而且多数店信誉不佳,风险较大。 2、酒店销售恶性竞争:进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价,造成产品销售价远远高于本身价值。 3、利润低。 4、销售费用高。 三、产品定位划定目标酒店范围 所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法,即企业依据自身的综合状况虚拟定位产品并与酒店市调相结合,平衡市场时机及自我时机,从而对主导产品进展准定位,进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下: 1、依据企业的综合状况,找出自己的特色,相对自己的特色假设(虚拟),将推向市场的主导产品定位,诸如包装、
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
、名字、价位等。 2、对目标市场进展全方位粗线条排查,以价位为支点,找出酒店有类似价位商品的畅销品牌,设定为竞争对手(不超过两个,最好是两个)。 3、对其市场及产品进展细致调查,并将其产品与自己的产品进展细分比照,找出其优势与劣势,同时分析自己虚拟产品的优势与劣势,时机点就会很自然地呈此时此刻面前。 4、在此根底上对自己假设的主导产品进展准定位,然后对目标市场的酒店范围进展肯定值的界定。所谓酒店范围肯定值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在肯定值范围内再度调查和筛选,才是有效酒店营销不行分割的有机组成局部。这学校这么久,才知道在学校的三年也是被学校爱护了三年,离开学校就是离开了这个爱护。实习过程中会暴漏出我们的缺点,我们的缺乏,我们的脆弱。离开学校后,起先担忧自己的前途,担忧自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生。离开学校后自己那么是社会上底层的大学毕业生,成天都可以看到毕业生就业的新闻。社会实践能让走出校内的我们更好的接触社会,了解社会,参加到社会中,它有助于我们大学生更新社会观念,汲取新的思想和学问。同时,社会实践中有许多我们在学校里无法学到的东西,比方与人的沟通沟通实力。除此之外,社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情,拉进了与社会的距离,也开拓了视野,增长了才华,能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践完毕后我做了如下总结: 1.要擅长沟通:作为一个销售的人来说,必需要学会与人沟通,不管他是什么人,其心情好与坏,必需要保证自己能够心平气和的向他说明他们所不明白的问题,同时要保证自己在说明问题的时候客户能够清晰的理解到你所说的还要他能够承受自己所推销的产品。 2.要有耐性和热忱:在工作的时候要经常微笑,这样会让那些客户感到很舒心,同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中,可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品,甚至对你恶语相加,那时你必需要有良好的耐性,并且要有对这个实践的热忱,否那么你将恒久不行能胜利。 3.要勤劳:时机不会自己上门来,所以要想胜利就只有自己合理规划自己的时间,多出去向你觉得有可能须要这种产品的顾客推销。假如不勤劳的话,时机很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必需要勤劳。 4.要学会找寻目标:首先我们必需要明确的知道我们所推销的产品是什么东西,在社会上有什么作用,适合哪些群体运用。然后再依据这些在自己所在地的四周找寻自己认为须要这种产品的顾客,再向其推销。 5要有严密的逻辑思维实力:与客户谈判,技巧很重要,思维更重要,不管是当面,还是电话中,当客户抛出一句话时,我们没有太多的时间去反响,去思索,逻辑思维实力不够,反响不好,自然不能很好的回应客户,更不能套住客户的下一句话。逻辑思维实力,表现的是:我们的话语引导客户的思维,直至到达目的。目的是分阶段的,你的目的或许是约到客户见面;或许是达成合作;或许是快速打款;或者是要他购置你所推销的商品,不管目的是什么,恒久记住我们的目的,思维才能跟着目的走。 当然有总结就说明同时我也意识到自己还有许多的缺点和缺乏。例如:有的时候不够主动,有的时候自己不想去,觉得出去也不必须胜利的把产品推销出去;社会经历缺乏,有的时候思维短路,或者是因为自己惊慌,亦或是其他缘由,不知道如何和顾客沟通,冷场;心态不够沉稳。 述职人: 20xx年xx月xx日 白酒销售员述职报告(二) 各位领导、同事们,大家好: 在这辞旧迎新、喜迎新春的美妙季节里,我们迎来了皖蜀春20xx年销售年终总结大会,今年的冬天照旧寒冷,但是我们皖蜀春销售团队的热忱也是无比高涨,请允许我代表公司领导,向各位奋战在第一线的同事们表示诚心感谢。 下面有我来介绍一下20xx年的销售状况 销售部主要来源有中凹凸档白酒,今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场,针对酒店主要有 1、建立完善的销售档 2、定期进展售后跟踪,抢占低档白酒市场,争取获得更大的利润 3、这里也须要我们做大量的工作,送货必须刚好、售后效劳必须要好,让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 20xx年销售打算20xx年销售实际完成20xx年销售目标完成 20xx年同20xx年销售增长按客户组成的销售状况 老客户占销售万元 销售目标
合同
劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载
的回款状况 给公司供应的建议 1、坚持不收不合格的包装,来影响我们的形象 2、车间部门要验收每一道质量关,不要让不合格的产品走出公司,要让客户对我们的产品越来越有信念 3、要利用各种手段、媒体,把酒的价格发布下去,从领导到每一位同事贯彻执行,保持不串货、不低价 公司的各部门应当相互协作,按时按量完成领导交给我们的各项任务,努力突破新的台阶 今后我必须不会辜负各位领导和各位同事对我的支持,必须会做到以下两点: 1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格业务员 2、努力学习,提高素养,提高工作实力,和业务水平,共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。 以上是我的述职报告,我会努力完成公司给我的任务,请各位领导和在座的每位同事进展监视! 述职人: 20xx年xx月xx日本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!