达芙妮

1.中国市场女鞋行业状况分析 中国制鞋业有着悠久的历史，随著改革开放的流潮，中国承接国际制鞋业的转移，一跃成为全球最大鞋业生产中心和销售中心，形成了十分完善的产业链和产业发展平台。中国鞋类总产量已占世界总产量的66%，并且已基本占据了全球中低端的鞋产品市场，成为全球最具竞争力的鞋类生产和出口贸易中心之一。但由于本土的高端鞋类品牌较少，加上欧美国家对中国鞋类进口的壁垒政策，我国的高端鞋类市场无论在内销或出口的发展都不理想。 目前我国的鞋业生产四大基地主要是以下情况：一是广东鞋业基地，主要生产中高档鞋；二是浙江鞋业基地，主要是生产中低档鞋；三是西部鞋业基地，主要生产女鞋；四是以福建泉州、晋江等地为代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 的鞋业生产基地，主要生产运动鞋。其中，广东鞋业基地的深圳龙岗地区，以生产高档真皮女鞋闻名于世，达芙妮品牌的生产体系孕育其中。 在龙岗的鞋厂中，70％以上以生产真皮中高档女鞋为主，包括女凉鞋、春鞋和皮靴，因此龙岗在业界有“中国真皮女鞋生产基地”的美誉。但在龙岗地区乃至全国很多地区的鞋业发展目前都处于一个“贴牌生产，品牌匮乏”的状态。打造一批有口皆碑、个性鲜明的鞋类品牌，也成为很多制鞋企业的目标。 2.达芙妮企业状况分析 达芙妮国际控股有限公司原名永恩国际集团有限公司，于1987年在香港创立，至今已发展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。 1990年该公司以自创达芙妮品牌进入大陆内销市场，目前达芙妮已成为最受女性喜爱的女鞋品牌，全国每八双女鞋中就有一双来自达芙妮，每年有超过2000万双女鞋的销量，这让它成为国内市场销量最大的女鞋品牌。 自2003年起，公司以每年在中国大陆开设超过300家专卖店的速度进行全面性的扩张； 2005年，中国鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。同时，达芙妮重新设计店铺形象，分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体； 2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，为实现集团成为享誉全球的品牌长期目标更进了一步； 2008年，集团并与国际知名高端品牌SOFFT、BORN、AREZZO以及顶尖运动品牌NIKE等携手合作，开展中国的销售业务，全面完善集团涵盖消费金字塔全部客层的目标，进一步扩大集团的事业版图。 达芙妮产品分析 达芙妮是中档女鞋中名列前茅的品牌，它的产品分为“D18”和“D28”两个系列，分别针对15-30岁和20-45岁的不同女性。 “D18”产品主要针对年轻活力、青春时尚的少女人群，主要有学生和部分白领，产品设计新颖可爱，活泼靓丽；而“D28”产品主要针对于优雅成熟、自信知性的成熟女性，主要是白领女性。产品设计优雅华美、低调知性。两个系列的产品设计都十分贴合消费人群的需求。 达芙妮的最新的广告语是“喜欢自己，表现到底，just be yourself”。 达芙妮的店面基本装潢一致，所有产品均使用统一的包装，统一定价，品质可靠。两大系列产品设计经验都十分丰富，深受消费者好评。综上可以认定达芙妮品牌现在处于产品生命周期的成熟期。 4.竞争对手分析 达芙妮属于中高档女鞋品牌，竞争对手可以说是所有鞋类品牌。但如果将竞争对手具体到相似类型相似价位相似理念，那达芙妮的竞争对手主要是百丽女鞋。 百丽女鞋是中高档女鞋的一大品牌，有着“中国真皮领先鞋王”的美誉。截至2010年6月30日，百丽在中国大陆拥有自零售店10,315家，在香港和澳门拥有自营零售店近200家。百丽旗下有众多品牌，其中既有针对年轻时尚、青春活力女性的天美意（Teenmix）、他她（Tata），还有针对白领等成熟知性女性的百丽（Belle）、思加图（STACCATO）等著名品牌。这几个品牌针对的消费者不同，对达芙妮都有不同程度的竞争。 Belle取义法语“美丽的女人”，主要顾客群为中高收入，年龄 20-40岁的都市白领阶层。百丽以“百变所以美丽”为品牌理念，产品风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。百丽皮鞋有耐磨、耐潮、防水、耐高温等优点，适合消费者的需求，日常保养又极为简单易处理，纵观整个鞋业，不难发现百丽是追随潮流的，更是领导潮流之一。与达芙妮相比，百丽女鞋走中高路线，旗下品牌繁多，高端市场上很占优势；但百丽女鞋的价格都较达芙妮更高，甚至高出一倍，因此达芙妮更适合大众流行。 消费者分析 达芙妮的定位是“大众流行”，其消费者主要针对中档收入，学生和白领为主要购买人群。主要分为两类，一类是年龄15-30岁的年轻女性，一类是20-45岁的成熟女性。前者主要是达芙妮D18系列的主要消费者，后者则是D28系列的主要消费者。 D18的消费者年轻活泼，追求青春靓丽、活力时尚，对新鲜的事物和时尚资讯接受力强。D18的达芙妮代言人是靓丽时尚的偶像女子团体SHE，对年轻的消费者和SHE的歌迷有很好的带动吸引作用。 D28的消费者多为走上职业岗位的白领女性，成熟大方，知性自信，既追求时尚，又喜爱经典含蓄、知性优雅。D28的达芙妮代言人是知性歌手刘若英，其形象十分符合成熟女性的消费群体。 达芙妮的最新的广告语是“喜欢自己，表现到底，just be yourself”。广告通过SHE和刘若英对广告歌曲的不同风格的演绎，诠释了达芙妮提倡女性勇敢表现出自己的独立自信的一面。 渠道分析 达芙妮在市场的分销方式主要是依靠为数众多的专卖店和商场专柜。由于达芙妮的定位是中档流行品牌，因此专卖店和专柜基本覆盖了全国范围的所以三级以上城市，极具有街铺优势。达芙妮的专卖店和专柜装修风格一致，服务人员训练有素，商品更新换代速度较快，随时把握流行趋势，收到消费者广泛好评。 近年来，达芙妮的网络分销渠道也日渐扩大。除idaphne达芙妮的官方购物网之外，网络多个大型网络商城如淘宝、QQ商城、耀点100等都有网络专供。 2005年，达芙妮公司创造了中国鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜，与达芙妮共同抢占市场。SHOEBOX鞋柜以丰富多样的鞋款和全新的量版式经营方式，面向市场上数量最为庞大的中低端消费者，为实现集团成为享誉全球之领导企业的长期目标上更进了一步。 宏观经济分析 近两年我国经济发展迅速，生产技术日益发达，政治较为稳定，精神文明建设小有所成，国民生活水平有很大的提高。人们对生活质量的要求也越来越高。如何生活地更健康、舒适，成为每个人生活的一项追求。 达芙妮在2003年之后的发展势头十分迅猛，广阔的覆盖范围、迅速的产品更新、新颖时尚的产品设计、合理的商品价格和优良的服务，使得达芙妮成为我国销量最多的女鞋品牌。 8.SWOT分析法分析达芙妮 Strength：达芙妮的主要优势有二。第一，其品牌产品定位明确，产品更新换代较快，永葆新颖时尚之感。第二，达芙妮比其他竞争品牌更具街铺优势，覆盖范围极广的实体店和迅猛发展的网店销售对达芙妮的发展既有利。 Weakness：达芙妮与百丽女鞋的中高端路线相比，走大众流行路线，因此达芙妮并没有进入许多高档商场。 Opportunity：达芙妮的外在环境的机遇主要体现在合作方面。即2008年开始就与国际知名高端品牌SOFFT、BORN、AREZZO以及顶尖运动品牌NIKE等携手合作，让达芙妮全面完善集团涵盖消费金字塔全部客层的目标，进一步扩大集团的事业版图。 Threat：中档女鞋现在除百丽和达芙妮之外还有诸多品牌，目前达芙妮成功的分销模式已经被很多女鞋品牌借鉴，中档女鞋的市场将有更多中小品牌介入。达芙妮面对其他品牌的市场瓜分，必须有合适的产品和广告策略来合理应对。