新爱丽舍2011年款产品培训

nullnull 成熟之选 信赖相伴——新爱丽舍2011款 产品知识培训null目录二、品牌定位 竞争对手定位 传播定位及重点 品牌金字塔三、核心卖点与产品优势 2011款核心卖点 2011款产品优势 附件 一、2011款产品概述 2011款车型策略 2011款车型及级别 2011款主要演变内容 一、2011款产品概述null2011款车型策略 保留2010款的3个级别不变 外观/内饰变化(科技型和尊贵型) 私家车科技型CNG同步演变 出租车型不演变 2011款两厢新爱丽舍只推出一级车，外观/内饰与三厢车同步变化，增加后头枕，其它装备不变2011年型主要面对私家车进行产品竞争力提升，出租车不做年型演变null2011款车型及级别 2011款年型演变1级车 TAXI2级车 科技型BVM手动 BVA自动3级车 尊贵型BVM手动增加的用户价值 1500元增加的用户价值 1600元2级车 科技型3级车 尊贵型BVM手动 BVA自动BVM手动2010款 2011款 1级车 TAXI不做年型演变注：2级车 BVM含CNG车型null2011款车型及级别 各级别主要装备AM10 NIV2 (科技型)ABS+EBD 驾驶座气囊 助力转向 左右电动后视镜 前后电动窗 四探头倒车雷达 中央控制门锁 行车自动落锁 车内电控开启行李箱 4喇叭单碟CD+MP3 发动机电子密码防盗 14“ 钢轮辋 手动空调 镀铬变速手柄AM11 NIV2 (科技型) 熏黑晶钻前大灯 14”铝合金轮辋 全新雅灰整体内饰 全新组合仪表盘 中控台装饰面板颜色调整 全新空调旋钮 全新杂物箱盖 真皮座椅 前排双气囊 遥控中央门锁 高度可调驾驶座 车身镀铬装饰套件 后排中央扶手 1/3 2/3可折分后座椅 绿色隔热玻璃 驾驶员安全带未系报警（组合仪表内） 电加热外后视镜 6扬声器 收放机USB充电接口 AM11 NIV3 (尊贵型)++注:红色字为2011款新增配置null2011款主要演变内容外观/内饰变化(科技型和尊贵型——全系) 前大灯内部熏黑处理 内饰色调由米黄色调整为雅灰色 中控台装饰面板颜色变化和空调旋钮样式变化 组合仪表盘、指针颜色变化及驾驶员安全带未系报警 副驾驶座杂物箱盖样式变化演变体现在“外观/内饰”与“配置”两方面；共计11项null2011款主要演变内容外观/内饰变化(科技型和尊贵型)全新雅灰整体内饰镀铬空调旋钮熏黑晶钻前大灯全新杂物箱盖全新组合仪表盘null2011款主要演变内容配置变化 “尊贵型”新增 外后视镜加热 收放机带充电USB接口（具有对手机等充电功能） 驾驶员安全带未系报警 6扬声器 铝合金轮辋 “科技型”新增 铝合金轮辋演变体现在“外观/内饰”与“配置”两方面；共计11项null2011款主要演变内容配置变化收放机带USB充电接口电加热外后视镜铝合金轮辋 二、品牌定位null竞争对手定位2011款新爱丽舍VS2011款捷达2011款伊兰特 2011款乐风2011款风神S30null传播定位及重点 成熟之选 信赖相伴 —— 新爱丽舍2011款 “焕新”上市感观新体验 配置新提升 品质新高度null品牌金字塔 三、核心卖点与产品优势null2011款核心卖点感观新体验配置新提升品质新高度全新内饰 全新雅灰内饰风格 全新组合仪表盘 全新中央控制面板 全新副驾驶杂物箱 全新座椅面料 全新熏黑晶钻前大灯全系标配铝合金轮辋 外后视镜加热（尊贵型） 驾驶座安全带未系报警（尊贵型） 新增两个扬声器（尊贵型） USB接口充电（尊贵型）量产百万辆级的成熟技术平台 9年持续400多项技术改进 “质量闸”式苛刻生产控制 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 null2011款核心卖点——增值成就核心卖点感观新体验 全新熏黑晶钻前大灯【㊣2011款新增】 ——大气中融入尊贵,展现出坚定、自信、从容气度的成熟之美 全新内饰 ——使质感与美感升级，打造焕然一新的舒适新体验 全新雅灰整体内饰色调【㊣2011款新增】 全面美化仪表盘显示风格【㊣2011款新增】 中控台装饰面板纹理色调 及旋钮式样【㊣2011款新增】 全新杂物箱式样【㊣2011款新增】 全新座椅面料【㊣2011款新增】 null2011款核心卖点——增值成就核心卖点配置新提升 ——性价比全面提升，超越同级 全系标配铝合金轮辋【㊣2011款新增】 外后视镜加热（尊贵型） 【㊣2011款新增】 驾驶座安全带未系报警（尊贵型） 【㊣2011款新增】 新增两个扬声器（尊贵型） 【㊣2011款新增】 USB接口充电（尊贵型） 【㊣2011款新增】 null2011款核心卖点——增值成就核心卖点品质新高度 ——铸就品质新高度，成为近50万家庭成熟之选 量产百万辆级的成熟技术平台 9年持续400多项技术改进 “质量闸”式苛刻生产控制流程 null2011款产品优势——功能承载产品优势 null2011款产品优势——功能承载产品优势可靠品质 ——成熟铸就品质高度，成为近50万家庭成熟之选 量产百万辆级的成熟技术平台 9年持续400多项技术改进 “质量闸”式苛刻生产控制流程 null2011款产品优势——功能承载产品优势卓越主动安全 四轮独立悬挂和稳定杆 独有PSS专利技术 最新BOSCH 8.1版ABS 可变液压助力转向 标配四探头倒车雷达 燃油切断装置 行车自动落锁 null2011款产品优势——功能承载产品优势卓越主动安全 四轮独立悬挂和横向稳定杆 ——秉承雪铁龙赛车血统的卓越安全性与操控性 前、后独立悬挂 前、后稳定杆 独到的悬挂调校，造就了雪铁龙独有赛车底盘技术。null2011款产品优势——功能承载产品优势卓越主动安全 独有PSS专利技术 ——秉承雪铁龙赛车血统的卓越安全性与操控性 车辆转向时，后桥因随动转向机构的作用，相对于前轮产生一定的角度偏转。形成瞬时的过度转向或不足转向，从而提高车辆转向时的灵敏度或稳定性null2011款产品优势——功能承载产品优势卓越主动安全 最新BOSCH 8.1版ABS（带EBD) ABS防抱死制动系统： 具缩短制动距离 保证制动时的转向功能 减少轮胎异常磨损的功能 EBD电子制动力分配系统：根据车辆前后轴的载荷，自动分配四轮制动力，从而在保证制动方向稳定的前提下，最大限度地提高制动效能 8.1版的优点 抗电磁干扰能力更强 单位时间制动频次倍增 制动踏板的反弹力更轻柔，使驾驶员更舒适 能检测出几乎为0的车速 有ABS无ABSnull2011款产品优势——功能承载产品优势卓越主动安全 可变液压助力转向 ——秉承雪铁龙赛车血统的卓越安全性与操控性 可变液压助力转向技术，在高速时助力减小，低速时助力增大。在极大地提高操控安全性的同时，提供轻松舒适的驾驭感受。为同级别车中所罕见null2011款产品优势——功能承载产品优势卓越主动安全 标配四探头倒车雷达 4探头的倒车雷达，倒车时声音辅助提示 更加灵敏和准确，避免发生车辆碰撞受损竞品车型对比表null2011款产品优势——功能承载产品优势卓越主动安全 燃油切断装置 在车辆发生碰撞时，及时切断电路、油路，减少燃料泄露的风险，确保安全。null2011款产品优势——功能承载产品优势经济实用 配置丰富,性价比高 科技型可整体式翻转后排座椅，尊贵型可1/3、2/3拆分折叠后排座椅，后部实用空间最大可达1146L 车内电控开启行李箱 服务便利且备件便宜，维护费用低廉 2年6万公里质保 null2011款产品优势——功能承载产品优势经济实用 配置丰富,性价比高 车窗和电动后视镜调节等功能按钮车门扶手上集成布置 null2011款产品优势——功能承载产品优势经济实用 配置丰富,性价比高 座椅五项优势，确保驾乘不易疲劳 座椅造型完全符合人机工程原理 增大的前座椅两侧翼展 全新手柄式快速调节前座椅靠背倾角 流畅的座椅缝线及奢华的滚边设计体现了精细的制作工艺 头枕调节 倾斜度调节 前后调节 高度调节在尊贵型增加了驾驶座高度可调，适合不同身材的驾驶人员增大的翼展，提供更好的包裹与支撑性null2011款产品优势——功能承载产品优势经济实用 配置丰富,性价比高 座椅五项优势，确保驾乘不易疲劳 前排椅背内凹设计 带孔真皮座椅（豪华型配备） 5cmnull2011款产品优势——功能承载产品优势经济实用 1/3 、2/3可拆分折叠后排座椅，后部实用空间最大可达1146L 各车型后备厢容积对比 新爱丽舍：437L 捷 达：660L（含备胎） 福 美 来: 416L 赛 拉 图: 354L 伊 兰 特: 368L 凯 越: 405Lnull2011款产品优势——功能承载产品优势经济实用 车内电控开启行李箱 null附件新爱丽舍2011款竞品知识 2011款捷达 攻击点—— 1、外观：新爱丽舍外观比捷达更现代更时尚； 2、价格：新爱丽舍价格比捷达低； 3、使用经济性：捷达保养里程短，费用高； 4,、配置：捷达配置远低于新爱丽舍； 5、性价比：捷达价高配置低，性价比差； 6、动力：发动机陈旧，动力性差； 7、技术：80年代的技术，技术落后； 8、舒适性：新爱丽舍座椅是同级车最舒适的， 长途驾驶不易疲劳；隔音效果也远优于捷达； 9、内部空间：捷达轴距短，空间比新爱丽舍小； 10、安全性：捷达安全配置低，低配车型无气囊 ABS等，主动安全性也差； 防守点—— 1、质量口碑：新爱丽舍质量有口皆碑，绝不劣于捷达； 2、保养：雪铁龙网点遍布全国，维修很便利，而且配件价格便宜，保养便利性和经济性不输捷达； 3、品牌：雪铁龙作为欧洲主流品牌，产品品质有保障，爱丽舍也是拥有庞大保养量的经典车型；null附件新爱丽舍2011款竞品知识 2011款伊兰特 攻击点—— 1、质量：韩系车质量差，不耐用； 2、价格：价格比新爱丽舍贵一万多； 3、使用经济性：伊兰特保养里程短、费用高； 4、主动安全性：新爱丽舍独有PSS、高强度承载 式车身、博世8.1版ABS等，远优于伊兰特， 行车更安全； 5、性价比：同等装备价格高，性价比差；防守点—— 1、外观：新爱丽舍整体外观不像伊兰特那么中庸，而是特点鲜明，具有成熟魅力，很多人喜欢，尤其前脸和尾部还挺时尚。此外，论质量、价格、性能、安全性等，都比伊兰特有明显优势。买车更应注重内在，如果只看重外观，也没必要在伊兰特和爱丽舍里徘徊纠结。 2、空间：新爱丽舍空间不算小，2540mm的轴距，在同级车里属中上水平。虽然比伊兰特略小，但坐五个人也不会显得拥挤，况且论质量、价格、性能、安全性等，都比伊兰特有明显优势。 3、燃油经济性：伊兰特只是理论油耗低，实际不比新爱丽舍油耗低多少，而且很大程度上是以铁皮薄为代价的；再者，油耗的关键因素是驾驶习惯。null附件新爱丽舍2011款竞品知识 2011款风神S30 攻击点—— 1、血统：S30底盘、发动机等主要技术都是源自爱丽舍，非原版，充其量混血车型； 2、质量：非原版车型，保有量少，未经市场充分检验，质量、可靠性不如爱丽舍； 3、使用经济性：风神的网点很少，维修保养很不方便；保养周期也比较短，保养费用相对较高；防守点—— 1、配置：国产车的配置都很高，就因为其品质比合资车型有较大差距；但新爱丽舍配置也很丰富，性能更好，价格更低，性价比更高； 2、外观：S30除了造型比爱丽舍更新潮些（毕竟是近两年的车型），其余均不如新爱丽舍。新爱丽舍造型也不算落伍，经典中不乏时尚。null附件新爱丽舍2011款竞品知识 2011款乐风 攻击点—— 1、性价比：同等装备下价格更高，性价比差； 2、使用经济性：首保里程短，保养费用高； 3、血统：乐风原型车是韩国大宇的KALOS，换了雪佛兰的标而已； 4、质量：乐风本是韩系车型，车主爆出的毛病很多，质量不太好； 5、配置：低配车型配置很低，高配车型价格远高于爱丽舍；防守点—— 1、外观： A，对于年龄小于30岁的客户：的确，新爱丽舍外观没有乐风漂亮，但除此以外，爱丽舍各方面均优于乐风，像质量、价格、性能、配置、使用经济性等，外观和内在孰轻孰重，应该很明了； B，对于年龄大于30岁的客户：新爱丽舍颇具成熟之美，不张扬，开这车的都是家庭的顶梁柱，关注全家人真实的需要。况且，爱丽舍其它方面都很优秀； 2、空间：应对类似伊兰特；null附件新爱丽舍2011款销售说明 Q1、投放新爱丽舍2011款的目的？ A：东风雪铁龙08年推出了爱丽舍的换代车型新爱丽舍，并于2009年9月推出了2010款新爱丽舍。其成熟可靠的品质、卓越的安全性和实用经济性获得了用户良好的口碑，到目前爱丽舍用户已近50万，其中新爱丽舍用户近20万。为更好的增强新爱丽舍的产品竞争力，新爱丽舍2011款在外观、内饰、配置和品质上又有新的提升和超越。具有更高的性价比和更强的产品竞争力！ Q2、新爱丽舍2011款投放时间？ A：2011年3月9日上市，新爱丽舍三厢保持和2010款同样的车型系列和名称，出租车未进行演变。具体售价请查看销售部下发文件。 Q3、新爱丽舍2011款何时（在展厅）可看样车？何时预定？何时交付？ A：3月9日展车即可到店，欢迎您到店咨询。 Q4、新爱丽舍2011款有哪些变化？ A：新爱丽舍2011款在外观、内饰、配置和品质上又有新的提升和超越。 第一、感观新体验：新爱丽舍2011款采用全新熏黑风格晶钻前大灯,外观更具成熟之美；全新雅灰内饰，质感升级，全新仪表盘、中控台装饰面板纹理及全新旋钮式样、全新手套箱盖式样，焕然一新的舒适新体验。 第二、配置新提升：新爱丽舍2011款全系升级标配14“铝合金车轮；尊贵型新增2扬声器（共6个）,外后视镜加热,可充电USB接口,驾驶员安全带未系报警实用配置；性价比全面提升，超越同级。 第三、品质新高度：新爱丽舍2011款采用已量产百万辆级的成熟技术平台，历经9年锤炼，400余项持续技术改进，”质量闸“式苛刻生产控制流程，铸就品质高度，成为近50万家庭成熟之选。 null附件新爱丽舍2011款销售说明 Q5、2011款新爱丽舍与2010款相比，性价比如何？（有无减配置？） A：新爱丽舍推出2011款年型的目的是为了更好的满足用户的需求。本次新爱丽舍2011款在2010款的基础上增加了2000多元的配备，比如：全新内饰、全新熏黑晶钻前大灯、全系配备铝合金车轮，以及外后视镜加热、驾驶座安全带未系报警、USB充电、等新增配置。而售价却保持了不变，非常实惠，性价比更高。 Q6、新爱丽舍2011款的排放MATCH_ word word文档格式规范word作业纸小票打印word模板word简历模板免费word简历 _1715026800602_0是什么？ A：新爱丽舍2011款所有车型的排放标准均为国四标准，已优于目前国家规定的国三标准（国家将于2011年7月1日实施国四排放标准）。 Q7、购买新爱丽舍2011款的价格有变化吗？有什么优惠活动吗？ A：新爱丽舍2011款在2010款的基础上增加了2000多元的配备，但售价却保持了不变，更实惠啦！为了庆祝新款上市，本月购买新爱丽舍2011款，可以享受。。。。。。（各网点自行包装），机会非常难得！（CRM应对：具体情况，请咨询当地经销商） Q8、可否通过分期付款方式购买2011款新爱丽舍？ A：可以通过分期付款的方式购买新爱丽舍2011款。具体细节请咨询当地经销商。 Q9、新爱丽舍2011款在维修保养方面有无变化？ A：新爱丽舍2011款维修保养政策不变，即2年或6万公里。 Q10、我已经在网点订了新爱丽舍，听说要推出2011款新爱丽舍，能不能改订2011款？ A：首先非常感谢您选择了”新爱丽舍“，这是一款品质可靠、卓越安全、经济实用的轿车。至于您所说的预定车型问题，请跟你预定车型的经销店协商确认。