营销策划营销策划书

联想ideapad营销策划书2011年12月08日策划人：林禄祥一、背景剖析二、营销目的因为本次活动时针对山东大学所做的三、市场剖析回首近几年的笔录本电脑市场，新技术层见迭出，价钱战的硝烟向来洋溢着。2006年是笔录本市场拥有历史意义的一年，笔录本在这一年中获取了井喷式的发展，单核时代的Sonoma、英特尔Napa和Merom两代双核笔录本平台在这一年同台亮相。跟着厂商价钱战的打响，笔录本真实走进了平时百姓家。而从市场销售的增添率、将来发展的潜力上看，笔录本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰。2007年也是笔录本市场不平时的一年，此间最具影响力的事有两件：其一是微软最新的操作系统Vista的公布，其二是英特尔推出第四代迅驰平台SantaRosa，这两鼎力量进一步刺激了笔录本市场的发展。2008年，在全世界金融危机的影响下，整个IT市场都表现委靡，但笔录本仍保持了稳步的增添。依据iSuppli公布的个人电脑行业数据显示，2008年第三季度全世界笔录本电脑出货量为3860万台，以近10万台的优势初次超越台式电脑的出货量。作为将来需求与花费潜力最大的产品，笔录本市场仍被长久看好，品牌之间的竞争也愈来愈强烈。2008年，在全世界金融危机的影响下，PC市场出现明显萎缩。2009年，经济危机加剧，PC家产整体花费疲软、销量萎缩、收益点降落等将成为各大厂商面对的一系列问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。依占有关数据显示，仅2009年第一季度笔录本市场的出货量就衰败了24%。所以2009年第一季度是各大笔录本厂商促销和搏杀的时期。1月份，在经历了圣诞、元旦的促销降价之风后，各大厂商蓄势待发的迎接春节。2月份笔录本市场的看点颇多，从英特尔跟NVIDIA的产品之争到挪动推出捆绑TD上网卡的上网本，再到联想首创人柳传志的重出江湖。同时，电脑正式被列入家电下乡的范围，电脑下乡成为业界关注的焦点，各大厂商蠢蠢欲动来抢夺这一块蛋糕。3月份是春天新品集中上市的时期，轻浮、外观时髦、廉价等成为这些新品的特色，各大品牌也都有当季的明星产品打榜。两大芯片巨头也在超轻浮笔录本平台睁开新一轮激战，AMD打破性的推出Yukon平台，Intel不甘服输，也在调整产品规划。四、产品剖析（一）产品价位价钱是花费者购置笔录本考虑的重要要素之一，在笔录本市场竞争日趋白热化的今日，价钱杠杆被许多厂商所利用，拼价钱成为市场竞争的重要手段。(图)2008年用户选购笔录本能接受的价位散布检查显示，能接受6000元以下价位笔录本的用户所占比率最高，达到了44.7%。其次是价钱6000-8000元的产品，占有41.8%的比率。价钱越高产品的用户接受率就越低。(图)2009年第一季度不一样价钱区间笔录本电脑关注比率散布ZDC统计数据显示，4000-6000元是笔录本市场的主力价位段，占有54.2%的关注比率。4000元以下产品固然依靠便宜的价钱吸引用户的关注，可是叫好不叫座，关注度仅为15.4%。总的来看，近来几年来，主流笔录本市场的价钱连续走低已经是不争的事实，从5999元到2999元，甚至到1999元，笔录本的价钱底线再三被拉低。进而使得市场上6000元以下产品日趋丰富，此刻只需四五千元就能买到一款能够知足平时应用的笔录本，并且这个价位的选择也很丰富，此中不乏一些国际有名品牌。所以多半花费者偏向购置6000元以下的笔录本。（二）屏幕尺寸(图)2008年用户选购笔录本的屏幕尺寸散布经过检查能够看出，14.1英寸与15.4英寸笔录本是市场上的两大主流。(图)2009年第一季度不一样屏幕尺寸笔录本电脑关注比率散布检查数据显示，14.1是目前最主流的笔录本尺寸，第一季度获取65.6%的关注比率。ZDC以为，目前14英寸笔录本是各大厂商的主打产品，其产品配置由高到低，可选择范围广，外观款式也丰富多彩，同时经典产品更是层见迭出，在价钱方面也要远优于同性能的12、13英寸笔录本，所以这个尺寸的笔录本成为主流绝非有时。（三）CPU种类(图)2007年与2008年用户购置笔录本的CPU种类散布与2007年的数据对照显示，2008年选择英特尔办理器笔录本的用户所占比率再次提高。相应的选择AMD办理器笔录本的用户所占比率则出现明显的下滑。(图)2009年第一季度不一样办理器配置笔录本电脑关注比率散布经过几个月的市场价钱浸礼以后，部分迅驰2笔录本已经越过高价的门槛，逐渐靠近花费者心理价钱底线，使其关注度走高。另一方面，笔录本厂商还在络绎不绝地推出新款迅驰2笔录本，各大厂商迅驰2笔录本声势渐渐扩大，同时新品上市必定致使老款降价，使得市场上购置迅驰2笔录本的花费者愈来愈多。依据检查数据显示，迅驰2笔录本在市场上的关注度最高，获取注比率。其次是奔跑双核机型，占有18.6%的关注比率。19.5%的关（四）显卡种类(图)2009年第一季度不一样显卡种类笔录本电脑关注比率散布据ZDC2009年第一季度的检查数据显示，独立显卡笔录本更胜一筹，以66.8%的关注比率当先于集成显卡机型。集成显卡笔录本的关注比率为33.2%。两者的关注比率相差较大。五、校园市场剖析学生市场向来都是兵家“必争之地”，学生集体所产生的购置力对竞争日趋强烈的笔录本市场意义非同小可。信息家产部有关人士估计：“在目前我国高校学生数目不停增添的大背景下，学生笔录本市场将可能成为将来5至10年内我国笔录本市场中至关重要的一块。”在学生笔录本这个诱人的蛋糕眼前，笔录本电脑厂商无不怦然心动。因为毕竟学生笔录本市场还没有经过完整开发，各厂家基本是从同一个起跑线出发，谁能够更好的掌握学生的花费理念，取出最具性价比和吸引力的产品，无疑会在这场竞争中占有有益的地点。（一）购置笔录来源因——超九成学生用户选择笔录本而不是台式机的原由是携带方便(图)选择笔录本而不是台式机的原由散布检查显示，九成以上的学生用户选择笔录本而不是台式机的原由是携带方便。学生用户对笔录本携带方便的看重第一源于空间的不足。受住宿条件的限制，原来就狭窄的空间难以容纳更多的台式电脑。而笔录本却拥有轻盈机身，不会占用太多桌面空间。有关于台式机来说，笔录本节俭空间的优势在学生宿舍里获取了最充分的表现。时髦与前卫成为35.2%的用户选择笔录本而不是台式机的原由。笔录本电脑不只是是一个学习工具，在学生看来，其还表现了自己的品位和个性。大学生花费豪侈品好多是因为面子和花费攀比心理。大学生崇尚时髦，盼望掌握潮流风向，同时又是年青人中的知识分子集体。所以，在大学里面看到的学生笔录本，有许多是国际有名品牌，而外观时髦的产品更是成为学生笔录本电脑中的主流。跟着网络环境的搭建，网络 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 的丰富，能够方便的使用无线网络也成为学生用户选择笔录本而不是台式机的一大原由，占有31.3%的比率。（二）计划购置品牌散布优先选择品牌排行榜次优先选择品牌排行榜排名厂商散布率排名厂商散布率1惠普22.3%1联想21.8%2联想21.8%2惠普17.3%3戴尔14.4%3华硕14.2%4华硕11.0%4戴尔14.0%5ThinkPad7.4%5神舟6.2%6神舟5.6%6宏碁6.1%7索尼5.3%7ThinkPad4.5%8宏碁4.3%8索尼3.3%9三星2.2%9明基2.4%10苹果1.7%10三星2.3%11东芝1.2%11苹果1.7%12明基0.7%12清华同方1.3%13清华同方0.6%13东芝1.1%14富士通0.3%14海尔1.0%15海尔0.2%15方正0.7%16其余1.0%16其余2.1%检查结果显示，潜伏用户优先选择的十大品牌挨次为惠普、联想、戴尔、华硕、ThinkPad、神舟、索尼、宏碁、三星与苹果，次优先选择的前十大品牌则分别为联想、惠普、华硕、戴尔、神舟、宏碁、ThinkPad、索尼、明基与三星。从优先选择与次优先选择品牌散布情况来看，学生花费集体在购置产品的品牌选择上存在以下主要特色：其一，前四大厂商稳固，但排名稍有变化。检查显示，在优先与次优先选择的品牌中，惠普、联想、戴尔与华硕四大厂商均拥有较大的优势。此中，联想与惠普所占比率均在15%以上，占有排行榜的前两位。戴尔与华硕所占比率也在10%以上。其二，比率悬殊较大。从检查结果来看，在优先与次优先选择的品牌中，仅有前四大厂商保持了10个百分点以上的比率，随后厂商所占比率均降至8个百分点以下，与前四者形成较大的差距。其三，优先选择品牌集中度相对较高。检查结果显示，优先选择的十大品牌累计比率达到96%，超出次优先品牌选择的用户达到3.9个百分点。（三）最大顾忌——超出一半的学生用户购置笔录本的最大顾忌是价钱高(图)学生用户选购笔录本最大顾忌散布检查显示，有超出一半的学生用户购置笔录本的最大顾忌是价钱高。以为性能低是选购笔录本最大顾忌的用户占有32.2%的比率。从以上数据能够看出，产品性价比 决定 郑伟家庭教育讲座全集个人独资股东决定成立安全领导小组关于成立临时党支部关于注销分公司决定 购置。所谓性价比，全称是性能价钱比，是性能与价钱之间的比率关系，详细公式：性价比=性能/价钱。所以，花费者在购置产品时，都会选择性价比高的产品购置。这在学生市场主要表此刻双方面：其一，笔录本在学生用户中的市场浸透率仍旧较低，主假如因为高价钱成为学生市场普及的一大门槛。所以只需产品在价钱上打破用户的心理界线，笔录本在学生用户中的普及必定提高。其二，笔录本在挣脱高价的桎梏后，学生用户更为看重产品的性价比，进而使得价钱高与性能低成为花费者购置笔录本的两大顾忌。（四）、最关怀配置——CPU、内存与显卡成为学生用户购置笔录本最关怀三大配置(图)学生用户选购笔录本最关怀的配置散布从产品的配置上看，CPU、内存与显卡成为学生用户购置笔录本最关怀的三大配置。此中，CPU作为笔录本最重要的中央办理器，所以大多半用户最关怀该配置，占有84.1%的比率。内存作为笔录本电脑传统三大件的核心零配件之一，其重要性也不问可知，占有了69.4%的比率。因为许多学生用户购置笔录本偏向于打游戏，显卡就占有了至关重要的作用，所以占有了66.2%的比率。（五）、4999-5999元笔录本成为学生花费者可接受的主要价位(图)花费者选购笔录本能接受的价位检查显示，能接受4999-5999元之间笔录本的花费者所占比率最多，达到了26.2%。这主假如因为4999-5999元的笔录本供给了相对优秀的配置及功能，已经能知足学生用户基本的应用需求。别的，该价位产品也更为切合学生的花费水平，各大厂商在此价位段的机型散布也更为密集。能够看出，高端产品在学生市场推行拥有必定的难度，而处于中高端的产品在学生花费集体中最具市场竞争力。究其原由主要有两点：第一，目前大学生在购置笔录本时有着近似商务的使用需求，而又不一样于专用商务机型的是，他们需要笔录本有着较强的娱乐功能。除机器配置以外，价钱也不可以很高。但关于3999元这样的机型，大多半学生只会看看，而极少真实出手。其次，在配置的选择上，学生用户需要能够玩游戏、配置也跟的上市场上主流，这就使得中高端机型成为了首选。总的来看，用户对价钱较低的3999-4999元笔录本电脑产品的接受度不高。所以，在笔录本电脑厂商以价钱换市场的同时，应当衡量好利害。(六)屏幕尺寸——更多学生用户将眼光锁定在14.1英寸笔录本(图)潜伏学生用户计划购置笔录本的屏幕尺寸散布从学生用户计划购置笔录本的屏幕尺寸上看，14.1英寸笔录本依旧是首选，占有了高达64.4%的比率。其次是15.4英寸机型，有20.3%的用户偏向购置此类产品。能够看出，14.1英寸与15.4英寸笔录本成为两大主流，而选择其余屏幕尺寸笔录本的用户相对较少。（七）、CPU——86.6%学生用户偏向购置英特尔办理器的笔录本(图)实质学生用户购置笔录本的CPU种类散布检查显示，学生用户更为偏向于购置英特尔办理器的笔录本，占有了整体市场86.6%的比率。而仅有11.7%的用户选择了AMD办理器的笔录本。能够看出，从首款80386SL/80386DL到此刻的迅驰3(Napa、NapaRefresh)，以致迅驰4(SantaRosa)，英特尔的每一步发展都陪伴着笔录本电脑性能的提高、体积的减小、价钱的降低、使用时间的提高，英特尔依靠着迅驰平台化的优势占有了绝对的份额，这也使得英特尔办理器笔录本成为了花费者的首选。(八)显卡——七成以上学生用户计划购置采纳独立显卡的笔录本(图)潜伏学生用户计划购置笔录本的显卡种类散布检查显示，有超出七成的学生用户计划购置采纳独立显卡的笔录本。而偏向于集成显卡笔录本的学生用户较少，仅占22.2%的比率。经过检查能够看出，跟着数字生活、影音娱乐、3D游戏的不停普及，学生用户对显卡性能的要求愈来愈高，促进独立显卡笔录本的欲购置的人群中占有较高的比率。(九)内存——主流容量转变，学生用户偏向购置大容量内存笔录本(图)潜伏学生用户计划购置笔录本的内存大小散布从学生用户计划购置笔录本的内存大小上看，有高达66%的用户计划购置1GB内存笔录本。其次是配置2GB内存的笔录本，占有了21.3%的比率。对比之下，配置512MB、2GB以上与256MB内存的笔录本所占的比率较低，均在9个百分点之内。(十)产品种类——潜伏学生用户更为偏向购置各方面平衡型笔录本(图)潜伏学生用户偏向购置笔录本的种类散布检查显示，潜伏学生用户更为偏向购置各方面平衡型的笔录本，占有了40.5%的比率。其次是性能强烈型笔录本，有38.7%的学生用户偏向购置此类机型。对比之下，选择其余种类笔录本的学生用户所占比率较低。经过检查能够看出，在学生用户中，各方面平衡型的笔录本成为首选。别的，也有部分学生用户比较看重性能，所以，性能强烈型笔录本也占有较高的比率。而价钱便宜型笔录本其实不是学生用户的首选，这就给予价钱作为市场竞争手段的厂商带来了启迪。（十一）、增添配置成为花费者购置笔录本最希望获取的优惠形式(图)花费者购置笔录本希望获取的优惠形式检查显示，增添配置(如内存、硬盘等)成为花费者购置笔录本最希望获取的优惠形式，占有了83.1%的比率。其次，有40%的用户最希望获取延伸售后服务限期的优惠形式。希望返还现金与打折、赠予附件(如背包、鼠标等)的用户所占比率靠近，分别为34.8%与33.9%。（十二）、多达74.1%的花费者最希望看到笔录本产品测试的资讯报导(图)花费者最希望看到何种笔录本资讯报导检查显示，多达74.1%的花费者最希望看到笔录本产品测试的资讯报导。其次是行情报价，有67.8%的用户最希望看到此类资讯报导。笔录本应用技巧与新技术动向分别占有了31.0%与22.6%的比率。对比之下，最希望看到产品新闻的用户所占比率最少，仅有12.0%。（十三）、获知信息渠道——84.9%的潜伏用户从IT网站获知笔录本产品信息(图)潜伏学生用户获知产品信息渠道检查检查结果显示，目前互联网较高的浸透率，使得有84.9%的潜伏用户从IT网站获知笔录本产品信息。这主假如因为IT网站涵盖的内容比较全面。此外，还反应了网络媒体的影响力较大，对市场花费起到指引的作用。其次是卖场柜台，有46.1%的用户是经过卖场柜台来获知产品信息的。这主假如这部分花费者在选购这种产品以前，常常喜爱在卖场柜台亲自体验一下产品，并咨询一些有关的事宜，这更切合花费者选购花费类电子产品的花费习惯与花费趋向。经过门户网站获知产品信息的学生用户占有44.3%的比率。这主假如因为门户网站影响范围较大，且新闻涵盖点许多。报纸杂志的覆盖率固然很高，有33.8%的用户从这种媒体中获知产品信息。但与网络媒体对比，其与网络媒体悬殊较大，这反应了报纸杂志传统媒体的优势将逐渐被网络媒体所代替。对比之下，经过厂商活动与搜寻引擎获知产品信息的用户所占比率较低，分别为26.2%与22.6%。总的来看，在网络时代，传统媒体的流传方式固然仍起侧重要的作用，可是与网络媒体对比，其优势降低，网络媒体正渐渐成为影响学生花费集体生活方式的主流媒体。（十四）、购置时间检查——学生花费集体购置产品在时间上存在较大不确立性(图)潜伏学生用户计划购置笔录本的时间散布检查结果显示，三成以上的学生用户表示会随机购置，从这一散布来看，学生花费集体购置产品在时间上存在较大不确立性。27.8%的学生用户计划在5.1与10.1黄金周时期购置笔录本。依据这一特色来看，厂商能够利用5.1与10.1黄金周前来进行产品走进校园的市场推行战略，以博得黄金周时期较好的销售。计划在寒暑期购置的学生花费者占有26.9%的比率，从这一散布来看，厂商寒暑期能够采纳合适的寒促与暑促策略，以吸引部分学生用户的购置。对比之下，选择在周末与春节等传统节假日购置笔录本的学生则较少，所占比率仅为5.2%。（十五）、购置地址检查——电脑城还是网聚学生市场购置力的主要场所(图)潜伏学生用户计划购置笔录本的地址散布检查结果显示，在计划购置产品的学生集体中间，电脑城以七成以上的比率占有主流。因而可知，电脑城是学生用户选购笔录本的要点渠道。这一场所拥有的产品价钱透明、市场竞争强烈、可选择产品较为丰富等特色是吸引学生用户的重要要素。其次是3C卖场(如国美、大中等)，有11.3%的用户计划在此购置笔录本。陪伴着网络的普及，许多学生用户开始偏向于网络购置，所以网上订购占有了7.7%的比率。对比之下，选择在大型商场购置产品的学生用户所占比率较低，仅为4.3%。能够看出，电脑城还是网聚学生市场购置力的主要场所，而网上订购还未形成购置民风。六、竞争剖析七、联想SWOT剖析SWOT剖析方法是一种公司内部剖析方法。此中，S代表strength(优势)，W代表weakness(劣势)，O代表opportunity(时机)，T代表threat(威迫)。以下春联想的SWOT竞争策略进行剖析。SWOT剖析法表现为结构SWOT结构矩阵，并对矩阵的不一样地区给予了不一样剖析意义。经过排列S、W、O、T的各样表现，形成一种对公司竞争地位的描绘。联想从1984年景立，到1996年景为中国PC市场份额第一，到1999年夺得亚太市场份额第一，再到2004年景为第一家中国公司国际奥委会全世界合作伙伴；2005年，成功并购IBM全世界PC业务，在国际化道路上迈出里程碑式的一步。2008奥运年，借助奥运东风，成为联想品牌在国际舞台上打破的一年。1、优势联想统率着整个亚洲市场，市场份额高于其余竞争敌手。依据2008年第一季度数据显示，在亚洲市场上，联想连续领跑，以16.4%的市场份额排在第一位。联想品牌的领导力在中国市场已经超出众多竞争敌手，处于行业领导者的地位。据数据显示，联想2007年博得了中国PC市场28.8%的份额，连续排名首位。而从ZDC最新关注度数据上看，联想是2008年上半年关注度最高的笔录本品牌。联想在收买了IBMPC以后，品牌影响力正在逐渐提高，跟着联想资助奥运会、NBA以及F1赛事，联想的品牌效应正在聚积。在商业模式上，联想与其余PC厂商最大的差别在于，拥有独到的产品模式和客户模式T/R双模式营销。经过深入双模式，能够提高外面设施与主营PC业务的共同配比率，知足客户的应用需求，促进成长型业务的销售快速增添。技术创新是联想产品的生命线，所以联想侧重PC的研发和 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 。联想有着国际化的工业设计中心，针对用户的亲自需求，经过联想对家产趋向的掌握，能够不停推出引领潮流的PC产品。如联想推出的超轻浮笔录本ThinkPadX300、打造的个性化笔录本IdeaPad等等。1、市场份额(图)2007年第三季度亚太PC市场(不包含日本)份额排行据IDC数据，联想在亚太PC市场(不包含日本)的优势突出，第三季度占有了21.3%的市场份额，比上一季度增添0.5个百分点。此外，联想在本地中国市场的优势更为突出，无论是笔录本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。2、品牌优势在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超出众多竞争敌手，处于行业领导者的地位。自从收买IBMPC以来，联想形成的双品牌战略优势日趋展现，Lenovo和ThinkPad分别在花费和商务市场占有了领导地位，能够说Lenovo和ThinkPad使联想笔录本在中国市场拥有强盛的组合品牌，形成抵花费市场与商务市场的全面覆盖。3、地区市场优势在中国4、5级市场，联想的品牌有名度远远超出戴尔和惠普，这与花费者的认知水平、花费理念有关，他们更依靠于本地化的品牌，特别是近来几年来联想经过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力。4、本地品牌的经验联想在中国本地有十年的经验，对本地花费者需求能正确掌握，这是其余品牌所不拥有的优权力量。此外，因为国内品牌公司在渠道架构、成本控制力等方面拥有优势，能够依据市场发展快速调整方向和策略，第一时间将自己产品的花费价值传达给花费者，进而博得时间差优势。2、劣势(1)IdeaPad的推出，使得Lenovo原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系类品牌共存，春联想品牌线区分可能会有必定的影响。IdeaPad定位于花费市场，与旭日、天逸系列定位相当，可是同样配置下，IdeaPad的价钱明显高于这两系列产品，重叠的产品定位，价钱系统的落差，可能会使联想笔录本在短期内出现产品线模糊，定位不清的问题。联想笔录本产品价钱战线失衡较为突出，其产品价钱策略的要点集中在中低端市场上，建立品牌形象的中高端产品较少，这将致使联想品牌影响力的下滑。除了中国市场外，国外市场，特别是北美市场增添乏力；经过对IBMPC的收买才真实进入到国际级公司的队列，国际化的运作经验与戴尔和惠普存在着差距，表现为形式上固然国际化，但系统上还未达到。1、全世界PC市场所占份额较少尽人皆知，联想国际化要想完全的成功，应当在中国以外的PC市场，比如美洲市场、欧洲市场获得比较稳固的市场份额和运营率的增添。但从联想近来的三个季度财报来看，联想在重要的美洲、欧洲的表现很不稳固。市场份额是产品竞争力的综合表现。从全世界PC市场份额来看，联想排在第三位，与惠普相差较远。而在美国市场上，联想与戴尔更是差距较大。联想要想赶超惠普、戴尔，绝非易如反掌的事。2、15.4英寸产品线较为单薄联想将14.1英寸产品作为主力机型，这完整与市场的发展方向相一致，也在必定程度上大大加强了其市场竞争力。但联想在其余产品的布局上存在必定的缺点，特别是15.4英寸产品，联想该产品线显得较为单薄。3、时机奥运为联想供给发展契机。联想能依靠奥运资助商的各种优势，把公众关于奥运的关注牵引到联想PC上来，有益于提高品牌影响力。(2)“Idea新品牌+奥运”为联想进一步拓展国外市场供给时机。Idea品牌的推出，是为了更好地推进联想在国外花费类电脑市场的发展，再加上奥运会的影响，将进一步拓展联想在全世界市场的业务。花费PC市场的发展时机。占有关资料估计，陪伴笔录本市场的盛行以及PC的普及，个人花费市场每年将呈几何级数增添。在将来三至五年，我国个人电脑市场估计将保持25%的年增添率。这无疑将给联想在花费市场的发展供给优秀契机。1、奥运战略是联想国际化最好的时机联想近来几年来借由体育进行营销的事例好多：包含签约2005年世界足球先生罗纳尔迪尼奥、联手NBA，成为NBA官方市场合作伙伴和独一的PC合作伙伴、资助F1威廉姆斯车队等等。可是最有前瞻性和影响力的是联想的奥运营销。关于中国公司而言，这是一次提高中国本地公司形象和有名度，帮助中国公司进军世界市场的难得机会。ZDC以为，奥运战略是联想国际化的最重要一步和最好的时机。2、“新乡村战略”将成为将来联想的王牌跟着乡村信息化的深入，联想日前公布了“新乡村战略”，称将在三年内把联想的廉价位电脑销售到中国10万个行政村，并在30万个行政村扩大联想的影响力。可见，“新乡村战略”将成为将来联想的重头王牌。联想大中华区总裁陈绍鹏称，中国的县镇市场起码能够带来1至2千万用户的增添。而业内人士以为，跟着互联网和通讯技术的发展，这一数字依旧相当守旧。三年前的今日，联想启动了针对乡镇市场的圆梦计划，此刻中国已经有400万的县镇用户所以得益，同时联想也获得4到6级市场的渠道铺设。陪伴着乡镇计划的进行，联想在两年前针对中国乡村信息化建设的特别需乞降模式，开始开发一套为乡村市场订做的内容系统。联想公司副总裁夏立表示，这套合适乡村市场的解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，从硬件、软件、内容完整部是联想投资研发，它能够保护田户现有投资，成为翻开乡村市场的一个重要砝码。4、威迫联想面对最直接的竞争敌手是宏碁。美国和欧洲的PC市场是联想达成其国际化进度的必由之路，而宏碁并购欧洲PC厂商PackardBell翻开通往欧洲PC市场的路，并购Gateway也加快了宏碁在美国市场的扩充。这明显春联想在欧洲和美国市场的扩展计划组成了威迫。花费市场面对惠普、戴尔强有力竞争敌手的挑战。惠普就是借助在花费PC上的成功获取全世界第一的宝座，戴尔也打破多年的单调直销走进零售卖场。2008年，花费市场的竞争更为强烈，联想将面对惠普、戴尔等大厂的挑战。其一，价钱战的威迫。目前，国际品牌的定位转移，开始发掘中低端市场。跟着价钱优势的逐渐降低，给联想带来了市场威迫。其二，面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，怎样发掘在服务、成本、渠道及人材方面的固有优势，同时将技术打破变换为稳固的产品质量，这也是联想要解决的事不宜迟。其三，在中国，惠普有一个壮心勃勃的地区扩展计划：2003年，惠普在20个城市成立了330家店面。到2007财年中期，惠普已在420个城市成立2000多家店面，估计其将来的覆盖面积将扩大到600个城市。这明显会春联想的区域优势组成巨大的威迫。其四，在2007年8月27日，宏碁并购了Gateway公司，并购后，能加强宏碁在美国市场的地位，再加上宏碁目前在欧洲及亚洲市场的有益地位，宏碁在第二季度立刻就稳坐全世界PC市场第三的位子，可见，宏碁与Gateway的归并，极大的限制了联想在欧洲和美国市场的扩展计划。八、营销目标