艾格网络促销方案

艾格网络促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 篇一:艾格网络促销方案 艾格女装的网络营销策划 艾格女装的网络营销策划书 一、项目由来 艾格是众多爱美女性的知名品牌，销售范围包括女性时尚的服装，以及女性的内衣、首 饰、鞋、包包等等。艾格的主要销售方式是以大商场为主体，主要是在比较繁华的时尚地带， 近几年艾格官网也开始了网络营销，拓宽了该品牌的销售市场。 毫无疑问，女子服装占据了 整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从 裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ， 限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。以前， 女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。甚至，有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、 化妆品等各种各样的商品，这实际上就是一种复合化的女装店。 随着妇女服装多样化、个性 化的特点日益凸现，出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。女装 店种类的多样化形成:一方面，完全、专一销售女装的店比比皆是;另一方面，配合女性各 自生活规律，展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售，则成为 了重要的策略，为业主广泛采用的局面。在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为 主，年龄层次为18岁到28岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，成熟女性也 愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以成熟女性的服装市场发展空间也很大。 因此艾格将定位为一个尽量能够满足各种爱美的不同年龄的女性和各种风格女性服装购物网。 二、 网络营销环境分析互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作， 发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消 费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资 自由度的进一步放宽， 900家国有企业转型为中外合资的公共 持股企业实体，大量优质产品 的供给，将会满足电子商务交换不断扩大的需求。广大传统企业随着企业上网工程的启动，已经群体性的杀上了网络营销的主战场，政府 采购潮的兴起和跨国采购集团的进入，已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来 的农民也已经开始拥抱网络，表现出对网上商务信息的强烈需求，网络市场逐渐在网名中走 红。 从宏观的角度看:网民数、上网计算机数、cn下注册的域名数、网站数等都继续保持了 较高的增长速度，国际出口带宽总数和2001年12月相比增长了1782.5m，达到9380m，但和 2002年6月的统计数字相比减少了1196.5m。多元化的上网方式继续得到发展，宽带(adsl、 chble、 mode 等)上网用户数达660万。 从微观的角度随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改 善。从总体看经济效益显著改善。中国使拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动 商品需求的增长。互联网正在改变着中国的经济，在互联网服务业务方面:电子邮件、搜索 引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。 从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询 新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联 网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互 动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以 网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。 三、swot分析 s-随着我国经济的发展和生活水平的提高，服饰文化已成为中国一种新兴的文化形式。 不仅年轻女孩喜欢，很多成熟女性也将穿衣作为一种积极的、新颖的消遣方式。同时穿衣和 配饰也是展现女人魅力的一面。w-尽管艾格品牌出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，各国时尚品牌的蜂拥 而至，导致行内竞争日益激烈。名牌服饰不仅仅局限在款式和质量的竞争，同时价格高出国 产服饰，以至于还是有部分消费群体难以接受。国内众多的中小型制衣企业，与其竞争，所 制服饰款式也层出不穷价格适中使得销量远远大于艾格服饰。 o-:消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成， 使服装市场品位需求开始多元化风格的形成，而女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职 业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。 艾格仍然是国际女装品牌排名前列，从我近期接受咨询的消费者来看，多数都是有教高审美 水准的人，她们接受能力强，时尚感悟力高，有着相当高的欣赏能力，因此，艾格女装在一 段时期内仍是影响国内女装市场的主流品牌。 t- 由于大众生活水平的快速提高，大众从富裕到小康，由小康到小资，由小资到bobos 族?.，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，国际更多知名品牌不断的进入国 内市场，国内也新起一些时尚品牌，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高，导致服饰时尚 观念已不再局限于国外。从欧洲到美国，从亚洲发达城市到中国的各个地区，时尚同一性、 时尚性的变化节奏以开始趋向同步。 四、目标市场分析 1、产品分析 艾格etam的首家内衣店，诞生于1928年的巴黎。 近一个世纪来，艾格etam这个原先只经营女式内衣的家族企业发展成为欧洲乃至世界性 的集团公司。艾格etam现已成为法国成衣及内衣的佼佼者。目前艾格 etam发展至全世界拥有1100多家专卖店. 上海英模特制衣有限公司是法国etam-艾格集团在中国的分支企业。于1995年1月1日 在上海开设第一家专卖店。十多年来，公司在法国总部的大力支持下，吸取法国etam-艾格的成功经验，并有效结 合中国市场特点，使etam-艾格很快成为全国的知名品牌。1998年etam-艾格的休闲系列 weekend 的问世，使其更能顺应世界时装的流行趋势，etam-艾格及etam weekend;etam sport-艾格运动已成为中国时尚女性最喜爱的品牌之一。 2、产品定位消费群体及说明etam(艾格淑女)品牌介绍:etam始于1998年，定位于22-32岁的时尚女性，其品牌核心是:提供生活中的时尚。 etam以城市装为主，通过简洁流畅的线条条感，不同质感面料的交叉运用及流行元素的表达 来展现现代女性的自信与时尚。etam针对年轻女性在不同时期的不同需求，提供了多种风格的产品系列，主要有三大主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 的表现，典雅大气，时尚优雅和简约清新，让时尚女性在工作和休闲时都能光彩照人。 etam weekend(艾格周末)品牌介绍:etam weekend始于1998年，定位于15-25岁的年轻女性的休闲服装。weekend强调服装 的随意舒适，时尚大方以及在休闲时候的可穿性及个性化体现。 etam weekend提供不同风 格的产品系列，主要有三大主题表现，清新校园的，甜美时尚的和轻松休闲的。其设计大方， 新颖，时尚，强调搭配的随意性和不同的混搭效果，让假日里的你可以放松心情，随意装扮 自己。或俏皮可人，可反扑归真，或清纯亮丽，或热情奔放，让你随时体验一份周末好心情。es(艾格运动)品牌介绍:es始于2002年，针对20-40岁热爱生命，喜爱运动，持有健康积极生活态度的都市女 性。 es强调欧洲经典的运动风格，紧跟流行元素，加上高品质的面料和做工等细节的打造， 已逐渐成为一个备受都市女性喜爱和推崇的时尚品牌。 exam lingerie(艾格内衣)品牌魅力:1916年第一家etam lingerie零售店开业，之后发展成为法国以及欧洲著名的女性内衣 品牌。 2000年8月，etam lingerie终于亮相中国，以她成熟的技术和百 年来积累的经验开始 为中国女性服务。etam lingerie是法国最大的内衣品牌，占法国内衣11%的市场份额，在欧 洲市场处于领先地位，在全世界40多个国家有专卖店或者柜台，每一季策划500组产品，2007 年产品销售数量超过3000万件。在法国，已经拥有近一个世纪的内衣专业知识。应该说艾格 是做内衣起家的，到目前为止艾格在欧美的很多国家仍然是已销售内衣为主。但是在中国很 奇怪，大家几乎都知道艾格有很多漂亮的衣服，但知道他销售内衣的并不是很多。 3建设网站目的及功能定位模式定位――b2c 针对网站的实际情况，艾格能够在价格竞争上取得优势，是因为我们采取了差异化渠道 ,,直销的策略。既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者，并且我们网 站不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。所以模式定位应该 与网站定位相一致，于是模式定位为b2c。 内容定位――提供服装在线销售以及服装资讯 建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获取信息占 (53.1%)和休闲娱乐占(24.6)。网络营销就是靠网站作为一个 平台，通过提供给消费者一种 服务而建立一种形象、一种关系。 (1)提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期 提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站 更具资讯性。 (2)个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站 没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可以与消费者之 间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。 五、营销策略 营销战略规划 通过市场调查、竞争对手调查和对原有营销体系的梳理和评估，制定出新的营销战略， 在新的营销战略的指导下，系统规划产品和品牌策略、营销全程的价格策略、渠道策略、传 播策略，并梳理整个营销组织的结构和 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 。 品牌建设通过品牌建设提高企业的核心竞争优势，我们从品牌调查、评估、规划开始，先制定品 牌战略，在品牌战略的指导下，制定品牌传播、品牌识别、品牌组织、品牌投资预算、品牌 管理维护等一整套制度和管理流程体系。 营销组织改造与建设 通过对企业原有营销组织的改造，建设强有力的适合企业战略、规模和经营模式的营销 组织。设计营销人员绩效考评和激励制度，营销人员的培训制度;建设营销信息系统支持平 台，使营销决策建立在可靠的信息基础之上;设计营销业务外包方案，将那些不能增值和很 少增值的环节外包出去，以便节省营销资源，提高营销效率;对营销业务流程进行再造;建 设卓越的营销团队，建设卓越的营销团队文化。 渠道规划和建设 在营销战略的指导下，规划整个营销渠道和终端，规划渠道的长度和宽度;和渠道节点 上的企业建立信息共享的战略合作伙伴关系，设计渠道进入、退出和激励体系。篇二:艾格 促销策划案 3.15盐城艾格促销策划案 一、促销背景 1. 3(15期间，各竞争品牌为了吸引消费者纷纷推出优惠活动; 2. 3(15消费者权益日，为了赢得更多的消费者，增强该品牌在当地的知名度与美誉度， 促进消费者购买该商品; 3. 针对3.15，各商家有此强烈需求。 一、促销目的 1(宣传艾格品牌形象，提高产品市场竞争力及市场占有率; 2. 与消费者零距离接触，加深艾格在消费者心目中的印象来促进购买行为; 3(聚集人气、加大艾格品牌宣传力度，提高成交量。 二、促销时间 2012年3月13日至3月18日 三、促销形式 1.品牌形象推广活动 (1)在专卖店门口悬挂条幅、海报等宣传物，写上品牌的不同故事，让顾客了解他们“背 后的故事”，宣传加大宣传力度; (2)招聘临时模特(可聘在校大学生)，在专卖店站台，且让店员穿上该品牌衣服，展 示品牌的故事。 2. 活动主题:“爱上艾格，将美丽的故事带回家。相信艾格，天天3.15”。 3. 我们的 承诺 党员整改承诺书工程质量保证服务承诺书供货时间与服务承诺方案食品安全承诺书我公司的设计优势和服务承诺 :诚信消费、美丽消费、品质保证 4. 让利活动:在3月13日至3月18日期间对部分服饰做折扣促销，如8.8折，或者是 满送活动，如满400送200活动。 5. 增值服务:免费搭配服装指导，无条件退货 四、促销执行 3月11日，市场专员制定好3.15促销方案及宣传内容;3月12日，海报、条幅等宣传物料制作完毕;并开始发放;3月12日晚，悬挂条幅，悬挂汽球，张贴海报、促销标签等加以宣传。 五、促销政策 1. 特价产品有效期:3月13日至3月18日 2. 广告政策:在当地区域大众媒体包括:公交、广播电台、户外led、分众等投放广告， 还可以短信群发，统一审核、策划设计。 六、促销预算 条幅海报:150元 临时模特:400元 广告费用:500元 七、促销评估 凭活动期间购买量及客流量进行促销活动效果评估。篇三:艾格网页策划艾格春*夏服饰网页策划 班级:09艺设本科3班姓名:李黎200813042217 各种各样的时尚品牌缔造出每款产品的精美与唯一，优秀的品质和卓越的设 计，值得每 一位追求时尚的女士所拥有。国际化的时尚品牌做工十分考究，从整体到每一个小细节都做 得尽善尽美，是豪华、奢侈的生活方式的象征，极受追求十全十美的名流忠爱。 艾格网页策划的功能主要是让艾格公司的品牌影响力更大，更加巩固艾格公司的国际化 知名度，以吸引更多的顾客来到艾格这个大家庭。在这当今网络盛行的时代，每一个国际化 的时尚品牌都必须配备优秀的网站设计，而网站的设计中前期的网页策划是重中之重，所以 下面就让我们来谈谈艾格服饰的网页策划吧～ 一、前言 (艾格官网地址:/) 1.目标 艾格服饰网页策划的目标在于: (1)艾格服饰网页策划以多品牌战略为目标开始实施，其网页是在主品牌风格突出的情形下，将服装的款式图充分利用使网页画面效果更加突出。 (2)艾格服饰网页能帮助企业拓宽经营、提升档次、推广宣传，这样的目标需要拓宽宽度、提高市场占有率。 (3)艾格服饰网页策划目标应考虑到品牌的宽广性、品牌的特性、品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。 (4)艾格服饰网页策划目标的实施应顾及品牌的文化内涵的经 营，注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，做到独特创新。 2.任务 艾格服饰网页制作的主要任务是: (1)以品牌为核心，通过对其主打款式的宣传，在网页中形成新的视觉冲击，这为主 体品牌的宣传和造势提供良好平台。 (2)针对艾格服饰消费群推出一系列的服装，一旦它拥有一定的网页点击率，即可利 用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸，达到品牌推广，增进 消费人群、提升品牌利益。 (3)通过网页的策划完成主体品牌知名度的推广、传播位于高层的目标消费群，利用 时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的任务。 二、背景分析 1916年在德国艾格服饰第一间以etam”为名的零售店开业，到1928年，艾格 成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。它以这个世界上最著名的时装之都为基地， etam 以其时尚的风格，适中的价格成为年轻法国女郎最熟悉，最亲切的品牌。艾格女装 于1997年进入巴黎交易所，成为上市公司，且成为一个国际性的 集团。etam以“让更多女性朋友享受健康、自然、时尚的休闲气息”为己任，以清新、 动感、亮丽的形象演绎精彩，其时尚的风格，变化多样的款式， 新颖别致的色彩，其高雅的 品位，精致的设计备受成功职业女性的青睐，更加锁住时尚白领的消费欲。 1.客户现状分析 通过对艾格服饰消费人群的调查了解，现将客户现状分析如下:{七个旗下品牌} (1) 艾格服饰主要针对20—40岁左右消费阶层，其这一人群对服饰的款式、面料、 色彩、质量、品牌、包装的要求与期许很高，所以在每季新品发布中，艾格保证在同类品牌中的绝无仅有，这样充分有效地保障了购买该品牌的顾客，其对服装独特性、身份性的表现需求。 (2) 艾格服饰为“品牌经营，连锁发展”争取自己的一席之地，面对年轻女性的消费观，不仅抓住每年每季的潮流，品牌将到国外拍摄时所获得的灵感融入服装设计中，不但迎合大部分消费者的品味，更将美丽的异国情调巧妙地应用于服饰中。“艾格”一直致力于面料与产品的研发工作，采用舒适的面料配以新颖的设计、优雅的剪裁、合宜的价格，令“艾格”得到客户的一致认同。 (3) 艾格企业在产品设计中结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象，给年轻的女性消费者传递拥抱自然、享受时尚的年轻生活态度和 篇二:艾格促销方案 3.15盐城艾格促销策划案 一、促销背景 1. 3(15期间，各竞争品牌为了吸引消费者纷纷推出优惠活动; 2. 3(15消费者权益日，为了赢得更多的消费者，增强该品牌在当地的知名度与美誉度， 促进消费者购买该商品; 3. 针对3.15，各商家有此强烈需求。 一、促销目的 1(宣传艾格品牌形象，提高产品市场竞争力及市场占有率; 2. 与消费者零距离接触，加深艾格在消费者心目中的印象来促进购买行为; 3(聚集人气、加大艾格品牌宣传力度，提高成交量。 二、促销时间 2012年3月13日至3月18日 三、促销形式 1.品牌形象推广活动 (1)在专卖店门口悬挂条幅、海报等宣传物，写上品牌的不同故事，让顾客了解他们“背 后的故事”，宣传加大宣传力度; (2)招聘临时模特(可聘在校大学生)，在专卖店站台，且让店员穿上该品牌衣服，展 示品牌的故事。 2. 活动主题:“爱上艾格，将美丽的故事带回家。相信艾格，天天3.15”。 3. 我们的承诺:诚信消费、美丽消费、品质保证 4. 让利活动:在3月13日至3月18日期间对部分服饰做折扣促销，如8.8折，或者是 满送活动，如满400送200活动。 5. 增值服务:免费搭配服装指导，无条件退货 四、促销执行 3月11日，市场专员制定好3.15促销方案及宣传内容;3月12日，海报、条幅等宣传物料制作完毕;并开始发放;3月12日晚，悬挂条幅，悬挂汽球，张贴海报、促销标签等加以宣传。 五、促销政策 1. 特价产品有效期:3月13日至3月18日 2. 广告政策:在当地区域大众媒体包括:公交、广播电台、户外led、分众等投放广告， 还可以短信群发，统一审核、策划设计。 六、促销预算 条幅海报:150元 临时模特:400元 广告费用:500元 七、促销评估 凭活动期间购买量及客流量进行促销活动效果评估。篇二:艾 格女装推销理念浅析 摘 要 本文以沈阳市中街艾格女装为调查背景，对现今的服装市场进 行分析，在充分了解了其 市场占有率和艾格所在企业—etam集团的概况后，通过分析艾 格女装的市场优势和推销劣势、 以及竞争环境，详细介绍了艾格品牌的推销理念，并主要从艾 格的推销理念上找出其商品推 销的问题，并相应地提出最有效、最根本的解决方案。 关键 词:艾格女装;推销理念;人员管理机制目 录 前 言 ............................................................................. ............................................................. 1 1 企业概 况 ............................................................................. ................................................. 2 2 推销理念的分 析 ............................................................................. ..................................... 4 2.1 现代推销观念的内 涵 ............................................................................. ................... 4 2.2 艾格女装推销现状分 析 ............................................................................. ............... 4 2.2.1 艾格女装竞争状 况 ............................................................................. ............. 4 2.2.2 艾格女装分销状 况 ............................................................................. ............. 4 2.3 艾格女装推销状况的调查结 果 ............................................................................. ... 5 2.3.1 优 势 ............................................................................. ..................................... 5 2.3.2 劣 势 ............................................................................. ..................................... 6 3 艾格在管理方面的解决对 策 ............................................................................. ................. 7 结 论 ............................................................................. ............................................................. 9 参考文 献 ............................................................................. ..................................................... 10前 言 现代市场营销理论认为，推销是市场营销组合的组成部分，是动态的、系统的营销活动 过程的一个环节，是市场营销不可缺少的重要机能。 近年来，各个企业越来越重视产品的推销，对好的推销方案更是需求迫切。价值再好的 产品，如果没有良好的推销方案，不能被大多数消费者所认可的话，产品市场的品牌效应就 难以打响。 随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着 装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。中国女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。因此 对中国服装市场来说，被消费者认知的品牌就会具有市场竞争优势。 爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的 发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2009年1-11月，全国重点大 型零售商场共销售女装15000万件，比去年同期增长10%，女装销售量占全部服装销量的27%， 销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。面对如此激烈的服装市场竞争，etam集团选择了一条产品创新之路，拥有最流行前线的 设计及独特的风格，使它很快落户于中国各大中小城市，抢占更大的市场份额，让更多的女 性喜爱它。因此本人此次选择了知名品牌艾格作为本次方案的主题。 1 企业概况 艾格第一间以etam为名的零售店开业是在1916年的德国，到1928年，连锁点网络发展 到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。1982年的巴黎，就已 经有了etam的商店，并以这个世界上最著名的时装之都为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著 名女装连锁店。etam以其时尚的风格，适中的价格成为年轻法国女郎最熟悉，最亲切的品牌， etam的内衣则更是法国第一家，也是最大的一家大众化的女士内衣连锁店。 etam集团下共有两个品牌:etam及1、2、3、etam以其时尚的风格，变化多样的款式， 新颖别致的色彩，合理适中的价格，热情周到的服务已以为年轻法国女郎最熟悉，最亲切的 品牌。1。2。3则以其高雅的品位，精致的设计备受成功职业的女性青睐。艾格旗下品牌 1、伊念 伊念前身为my服饰有限公司主打系列服装，于2010年9月被艾格收购，正式成为艾格 旗下品牌系列，该系列主要销往亚洲东南亚地区，如日本、韩国、印度、马来西亚等地，采 用了先进的工艺面料pit技术，极大限度的节约了成本，性价比较高，已成为当前日、韩女 性深受喜爱的品牌系列服装。 2、etam 坚信与女人味，柔美与个性，优雅与耀眼，etam融入幻想和创意为渴求这一切的女性提 供了一个全新的时髦都市装扮。(品牌关键词:高雅，迷人，女人味) 3、etam weekend 闪亮夺目，诗意浪漫，天真率直，etam weekend 融合了多种风格和流行元素，意将混搭 与绝对浪漫进行到底。(品牌关键词:少女，浪漫，甜美) 4、es 舒适休闲与趣味性，卡哇伊的品质，充满着诗意。es是etam集团历史最为年轻的产品 系列。关注18至25周岁的年轻女性，向他们传递充满活力与校园气质的产品。(品牌关键词: 趣味，可爱，校园) 5、etam lingerie 时尚内衣，充满甜美和趣味。 etam lingerie了解女性对舒适与 精致的要求。混搭 少女&舒适，怀旧&复古，甜美&诱惑，他们个性迥异，风情万种，从1916 年开始，etam lingerie始终使他们的忠实伴侣，女性的秘密生活成就了etam lingerie的 历史。(品牌关键词:甜美，俏皮，新鲜) 6、ehomme 为了满足中国日益增长的年轻男性对时尚的要求，ehomme首家店于2007年开业。 ehomme 阐释新的都市时尚文化，酷的姿态加上追求品位的城市装扮，模糊了时装和正装的界限。 ehomme赢得了中国时尚男士的信任与忠诚(品牌关键词:时髦，都市，个性) 7、e&joy by etam艾格集团推出了新的牛仔品牌，e&joy by etam在设计中改写设计潮流，为中国时 尚消费者度身打造，自由的引用各种元素，e&joy by etam 追求个性的表达。雅致与街头，e&joy by etam混搭了魅力潮服和都市装扮。大胆与自由，e&joy by etam定位了不羁与斑斓的色彩。 都会与创意，e&joy by etam融合了t台与生活，呈现了容易穿着的系列设计。篇 三:艾格女装的网络营销策划书 艾格女装的网络营销策划艾格女装的网络营销策划书 一、项目由来 艾格是众多爱美女性的知名品牌，销售范围包括女性时尚的服装，以及女性的内衣、首 饰、鞋、包包等等。艾格的主要销售方式是以大商场为主体，主要是在比较繁华的时尚地带， 近几年艾格官网也开始了网络营销，拓宽了该品牌的销售市场。 毫无疑问，女子服装占据了 整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从 裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表， 限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。以前， 女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。甚至，有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、 化妆品等各种各样的商品，这实际上就是一种复合化的女装店。随着妇女服装多样化、个性 化的特点日益凸现，出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态 。女装 店种类的多样化形成:一方面，完全、专一销售女装的店比比皆是;另一方面，配合女性各 自生活规律，展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售，则成为 了重要的策略，为业主广泛采用的局面。在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为 主，年龄层次为18岁到28岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，成熟女性也 愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压力，所以成熟女性的服装市场发展空间也很大。 因此艾格将定位为一个尽量能够满足各种爱美的不同年龄的女性和各种风格女性服装购物网。 二、 网络营销环境分析互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作， 发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消 费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资 自由度的进一步放宽， 900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体，大量优质产品 的供给，将会满足电子商务交换不断扩大的需求。广大传统企业随着企业上网工程的启动，已经群体性的杀上了网络营销的主战场，政府 采购潮的兴起和跨国采购集团的进入，已经汇成了拉动信息需 求的一种力量。少数富裕起来 的农民也已经开始拥抱网络，表现出对网上商务信息的强烈需求，网络市场逐渐在网名中走 红。 从宏观的角度看:网民数、上网计算机数、cn下注册的域名数、网站数等都继续保持了 较高的增长速度，国际出口带宽总数和2001年12月相比增长了1782.5m，达到9380m，但和 2002年6月的统计数字相比减少了1196.5m。多元化的上网方式继续得到发展，宽带(adsl、 chble、 mode 等)上网用户数达660万。 从微观的角度随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改 善。从总体看经济效益显著改善。中国使拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动 商品需求的增长。互联网正在改变着中国的经济，在互联网服务业务方面:电子邮件、搜索 引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。 从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询 新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生 活的渗透性也越来越强。互联 网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互 动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以 网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。 三、swot分析 s-随着我国经济的发展和生活水平的提高，服饰文化已成为中国一种新兴的文化形式。 不仅年轻女孩喜欢，很多成熟女性也将穿衣作为一种积极的、新颖的消遣方式。同时穿衣和 配饰也是展现女人魅力的一面。w-尽管艾格品牌出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，各国时尚品牌的蜂拥 而至，导致行内竞争日益激烈。名牌服饰不仅仅局限在款式和质量的竞争，同时价格高出国 产服饰，以至于还是有部分消费群体难以接受。国内众多的中小型制衣企业，与其竞争，所 制服饰款式也层出不穷价格适中使得销量远远大于艾格服饰。 o-:消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成， 使服装市场品位需求开始多元化风格的形成，而女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职 业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。 艾格仍然是国际女装品牌排名前列，从我近期接受咨询的消费者来看，多数都是有教高审美 水准的人，她们接受能力强，时尚感悟力高，有着相当高的欣赏能力，因此，艾格女装在一 段时期内仍是影响国内女装市场的主流品牌。 t- 由于大众生活水平的快速提高，大众从富裕到小康，由小康到小资，由小资到bobos 族?.，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，国际更多知名品牌不断的进入国 内市场，国内也新起一些时尚品牌，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高，导致服饰时尚 观念已不再局限于国外。从欧洲到美国，从亚洲发达城市到中国的各个地区，时尚同一性、 时尚性的变化节奏以开始趋向同步。 四、目标市场分析 1、产品分析 艾格etam的首家内衣店，诞生于1928年的巴黎。 近一个世纪来，艾格etam这个原先只经营女式内衣的家族企业发展成为欧洲乃至世界性 的集团公司。艾格etam现已成为法国成衣及内衣的佼佼者。目 前艾格 etam发展至全世界拥有1100多家专卖店. 上海英模特制衣有限公司是法国etam-艾格集团在中国的分支企业。于1995年1月1日 在上海开设第一家专卖店。十多年来，公司在法国总部的大力支持下，吸取法国etam-艾格的成功经验，并有效结 合中国市场特点，使etam-艾格很快成为全国的知名品牌。1998年etam-艾格的休闲系列 weekend 的问世，使其更能顺应世界时装的流行趋势，etam-艾格及etam weekend;etam sport-艾格运动已成为中国时尚女性最喜爱的品牌之一。 2、产品定位消费群体及说明etam(艾格淑女)品牌介绍:etam始于1998年，定位于22-32岁的时尚女性，其品牌核心是:提供生活中的时尚。 etam以城市装为主，通过简洁流畅的线条条感，不同质感面料的交叉运用及流行元素的表达 来展现现代女性的自信与时尚。etam针对年轻女性在不同时期的不同需求，提供了多种风格的产品系列，主要有三大主 题的表现，典雅大气，时尚优雅和简约清新，让时尚女性在工作和休闲时都能光彩照人。 篇三:艾格女装的网络营销策划书 艾格女装的网络营销策划 艾格女装的网络营销策划书 一、项目由来 艾格是众多爱美女性的知名品牌，销售范围包括女性时尚的服装，以及女性的内衣、首饰、鞋、包包等等。艾格的主要销售方式是以大商场为主体，主要是在比较繁华的时尚地带，近几年艾格官网也开始了网络营销，拓宽了该品牌的销售市场。 毫无疑问，女子服装占据了整个服装市场的大部分，女装的自然销售成为服装业盈利的一个重要的卖点。 一般来说，女装店的发展趋势大致可分两种方向。一种是妇女综合衣料品店，它销售从裤子、袜子等小商品到礼服的所有时装，其顾客层次面呈扇形。另一种是以小商品为代表，限定于女士服装某一商品群的专卖店，这种店中的女服装比较单一，顾客层呈现断面。以前，女装店大多将妇女服装和儿童服装一起销售。甚至，有不少的店中还销售寝具、鞋或是食品、化妆品等各种各样的商品，这实际上就是一种复合化的女装店。随着妇女服装多样化、个性化的特点日益凸现，出现了女装专卖店、女用内衣店、家居服装店等等多种行业形态。女装店种类的多样化形成:一方面，完全、专一销售女装的店比比皆是;另一方面，配合女性各自生活规律，展开除女装以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妆品等所有商品的销售，则成为了重要的策略，为业主广泛采用的局面。在以前女装店的对象目标以职业妇女、年轻女子为主，年龄层次为18岁到28岁左右，但当今社会，时装已不仅仅属于年轻女性，成熟女性也愈发渴望借助时装的时代感来舒缓心理上的压 力，所以成熟女性的服装市场发展空间也很大。因此艾格将定位为一个尽量能够满足各种爱美的不同年龄的女性和各种风格女性服装购物网。 二、 网络营销环境分析 互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。伴随着对外资投资自由度的进一步放宽， 900家国有企业转型为中外合资的公共持股企业实体，大量优质产品的供给，将会满足电子商务交换不断扩大的需求。 广大传统企业随着企业上网工程的启动，已经群体性的杀上了网络营销的主战场，政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入，已经汇成了拉动信息需求的一种力量。少数富裕起来的农民也已经开始拥抱网络，表现出对网上商务信息的强烈需求，网络市场逐渐在网名中走红。 从宏观的角度看:网民数、上网计算机数、CN下注册的域名数、网站数等都继续保持了较高的增长速度，国际出口带宽总数和2001年12月相比增长了1782.5M，达到9380M，但和2002年6月的统计数字相比减少了1196.5M。多元化的上网方式继续得到发展，宽带(ADSL、ChBLE、 MoDE 等)上网用户数达660万。 从微观的角度随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看经济效益显著改善。中国使拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增长。互联网正在改变着中国的经济，在互联网服务业务方面:电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。 三、Swot分析 S-随着我国经济的发展和生活水平的提高，服饰文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅年轻女孩喜欢，很多成熟女性也将穿衣作为一种积极的、新颖的消遣方式。同时穿衣和配饰也是展现女人魅力的一面。 W-尽管艾格品牌出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，各国时尚品牌的蜂拥而至，导致行内竞争日益激烈。名牌服饰不仅仅局限在款式和质量的竞争，同时价格高出国产服饰，以至于还是有部分消费群体难以接受。国内众多的中小型制衣企业， 与其竞争，所制服饰款式也层出不穷价格适中使得销量远远大于艾格服饰。 O-:消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成，而女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。艾格仍然是国际女装品牌排名前列，从我近期接受咨询的消费者来看，多数都是有教高审美水准的人，她们接受能力强，时尚感悟力高，有着相当高的欣赏能力，因此，艾格女装在一段时期内仍是影响国内女装市场的主流品牌。 T- 由于大众生活水平的快速提高，大众从富裕到小康，由小康到小资，由小资到BOBOS族?.，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，国际更多知名品牌不断的进入国内市场，国内也新起一些时尚品牌，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高，导致服饰时尚观念已不再局限于国外。从欧洲到美国，从亚洲发达城市到中国的各个地区，时尚同一性、时尚性的变化节奏以开始趋向同步。 四、目标市场分析 1、产品分析 艾格ETAM的首家内衣店，诞生于1928年的巴黎。 近一个世纪来，艾格ETAM这个原先只经营女式内衣的家族企业发展成为欧洲乃至世界性的集团公司。艾格ETAM现已成为法 国成衣及内衣的佼佼者。目前艾格 ETAM发展至全世界拥有1100多家专卖店. 上海英模特制衣有限公司是法国ETAM-艾格集团在中国的分支企业。于1995年1月1日在上海开设第一家专卖店。 十多年来，公司在法国总部的大力支持下，吸取法国ETAM-艾格的成功经验，并有效结合中国市场特点，使ETAM-艾格很快成为全国的知名品牌。1998年ETAM-艾格的休闲系列WEEKEND 的问世，使其更能顺应世界时装的流行趋势，ETAM-艾格及ETAM WEEKEND;ETAM SPORT-艾格运动已成为中国时尚女性最喜爱的品牌之一。 2、产品定位消费群体及说明 Etam(艾格淑女)品牌介绍: Etam始于1998年，定位于22-32岁的时尚女性，其品牌核心是:提供生活中的时尚。Etam以城市装为主，通过简洁流畅的线条条感，不同质感面料的交叉运用及流行元素的表达来展现现代女性的自信与时尚。 Etam针对年轻女性在不同时期的不同需求，提供了多种风格的产品系列，主要有三大主题的表现，典雅大气，时尚优雅和简约清新，让时尚女性在工作和休闲时都能光彩照人。 Etam Weekend(艾格周末)品牌介绍: Etam Weekend始于1998年，定位于15-25岁的年轻女性的休闲服装。Weekend强调服装的随意舒适，时尚大方以及在休闲时候 的可穿性及个性化体现。 Etam Weekend提供不同风格的产品系列，主要有三大主题表现，清新校园的，甜美时尚的和轻松休闲的。其设计大方，新颖，时尚，强调搭配的随意性和不同的混搭效果，让假日里的你可以放松心情，随意装扮自己。或俏皮可人，可反扑归真，或清纯亮丽，或热情奔放，让你随时体验一份周末好心情。 ES(艾格运动)品牌介绍: ES始于2002年，针对20-40岁热爱生命，喜爱运动，持有健康积极生活态度的都市女性。 ES强调欧洲经典的运动风格，紧跟流行元素，加上高品质的面料和做工等细节的打造，已逐渐成为一个备受都市女性喜爱和推崇的时尚品牌。 Exam Lingerie(艾格内衣)品牌魅力: 1916年第一家Etam Lingerie零售店开业，之后发展成为法国以及欧洲著名的女性内衣品牌。 2000年8月，Etam Lingerie终于亮相中国，以她成熟的技术和百年来积累的经验开始为中国女性服务。Etam Lingerie是法国最大的内衣品牌，占法国内衣11%的市场份额，在欧洲市场处于领先地位，在全世界40多个国家有专卖店或者柜台，每一季策划500组产品，2007年产品销售数量超过3000万件。在法国，已经拥有近一个世纪的内衣专业知识。应该说艾格是做内衣起家的，到目前为止艾格在欧美的很多国家仍然是已销售内衣为主。但是 在中国很奇怪，大家几乎都知道艾格有很多漂亮的衣服，但知道他销售内衣的并不是很多。 3建设网站目的及功能定位 模式定位――B2C 针对网站的实际情况，艾格能够在价格竞争上取得优势，是因为我们采取了差异化渠道,,直销的策略。既然我们采取的是直销的策略，直接面对的是广大的消费者，并且我们网站不但会在线销售服装，而且还会提供专业服装知识、潮流等多种资讯。所以模式定位应该与网站定位相一致，于是模式定位为B2C。 内容定位――提供服装在线销售以及服装资讯 建立互联网的品牌，首先要分析市场需求开始，现阶段网民上网的目的是获取信息占(53.1%)和休闲娱乐占(24.6)。网络营销就是靠网站作为一个平台，通过提供给消费者一种服务而建立一种形象、一种关系。 (1)提供在线的服装销售，种类比较齐全，尽量能迎合女性各个年龄阶层的。并且定期提供最新的服装、首饰等资讯，我们还会在网站上设立商品排行，品牌推介等栏目，令网站更具资讯性。 (2)个性化服务。要在众服装销售网站中突围而出，就必需能为顾客提供一些别的网站没有的个性化服务，因为现在是强调个性化的年代，而且通过个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。而且，这一项个性化服务也是作为推广我们网站的卖点之一。 五、营销策略 营销战略规划 通过市场调查、竞争对手调查和对原有营销体系的梳理和评估，制定出新的营销战略，在新的营销战略的指导下，系统规划产品和品牌策略、营销全程的价格策略、渠道策略、传播策略，并梳理整个营销组织的结构和流程。 品牌建设 通过品牌建设提高企业的核心竞争优势，我们从品牌调查、评估、规划开始，先制定品牌战略，在品牌战略的指导下，制定品牌传播、品牌识别、品牌组织、品牌投资预算、品牌管理维护等一整套制度和管理流程体系。 营销组织改造与建设 通过对企业原有营销组织的改造，建设强有力的适合企业战略、规模和经营模式的营销组织。设计营销人员绩效考评和激励制度，营销人员的培训制度;建设营销信息系统支持平台，使营销决策建立在可靠的信息基础之上;设计营销业务外包方案，将那些不能增值和很少增值的环节外包出去，以便节省营销资源，提高营销效率;对营销业务流程进行再造;建设卓越的营销团队，建设卓越的营销团队文化。 渠道规划和建设 在营销战略的指导下，规划整个营销渠道和终端，规划渠道的长度和宽度;和渠道节点上的企业建立信息共享的战略合作伙伴关系，设计渠道进入、退出和激励体系。