韩束营销策划书

韩束营销策划书 篇一:市场营销策划书案例 有品位的 云南水果 曲靖烘焙工坊 云南市场推广策划 ？,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,;,,,,,,,,,,,,;,,,, 蛋糕 曲靖烘焙工坊蛋糕店云南推广市场策划 摘要 曲靖烘焙工坊是曲靖特有的蛋糕店之一,经过这几年的发展具有了走向云南市场的实力,本策划类分别从市场分析、推广战略、营销策略、创意 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 及媒体投放、推广费用预算及危机管理与效果评估五个方面详细的阐述了推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 关键词:烘焙工坊蛋糕店;云南市场;推广方案 目 录 摘要 .............................................................. 1 一、前言 .......................................................... 5 二、市场分析 ...................................................... 5 (一)烘焙工坊产品分 1 析 ............................................. 5 1烘焙工坊产品定位 .................................................. 5 2、烘焙工坊产品分析 ................................................ 5 4、存在问题 ........................................................ 5 (二)市场环境分析 ................................................. 6 1、宏观环境分析 .................................................... 6 2、微观环境分析 .................................................... 6 3、市场及营销环境分析 .............................................. 7 4、消费者分析 ...................................................... 7 5、竞争者分析 ...................................................... 9 三、推广战略及营销策略 ........................................... 10 (一)推广战略 .................................................... 10 (二)烘焙工坊产品策略 ............................................ 11 1、定位策略 ....................................................... 11 2、包装策略 ....................................................... 11 3、价格策略 ....................................................... 11 (三)销售渠道 .................................................... 11 1、渠道开发 ....................................................... 11 2、销售监测 ....................................................... 12 (四)促销策略 .................................................... 12 (五)活动策略 .................................................... 12 四、 创意设计及媒介投放策略 ..................................... 13 (一)广告目 2 标 .................................................... 13 1、短期目标 ....................................................... 13 2、长期目标 ....................................................... 13 (二)广告对象 .................................................... 13 (三)广告主题 .................................................... 13 (四)广告媒体选择 ................................................ 13 1、公交车身媒体 ................................................... 13 2、广播媒体选择 ................................................... 14 3、报纸媒体选择 ................................................... 14 (五)广告创意表现 ................................................ 14 1、公交车身媒体表现 ............................................... 14 2、广播媒体表现 ................................................... 15 3、报纸媒体表现 ................................................... 16 五、 推广费用预算 ............................................... 16 (一)营销预算 .................................................... 16 (二)广告预算 .................................................... 17 (三)其他预算 .................................................... 17 六、 危机管理及效果评估 ......................................... 17 (一)危机管理 .................................................... 17 (一)效果评估 .................................................... 17 1、广告效果预测 ................................................... 17 2、创意测试 ....................................................... 18 3、主题、文案测 3 试 ................................................. 18 4、广告作品测试 ................................................... 18 5、媒体发布监控 ................................................... 18 附录一 ........................................................... 18 曲靖烘焙工坊云南市场推广策划问卷调查 .............................. 18 附录二 ........................................................... 24 曲靖烘焙工坊云南市场推广策划问卷 调查报告 行政管理关于调查报告关于XX公司的财务调查报告关于学校食堂的调查报告关于大米市场调查报告关于水资源调查报告 .......................... 24 一、前言 烘焙工坊是曲靖市对云南蛋糕产业的卓著献礼。 曲靖烘焙工坊拥有独特的口味、推出不同口味的生日蛋糕、款式独特的糕点、蛋挞、醇香的冰淇淋系列等多个产品项目，已经具备了产品线，实现了营销一体化，营销实力不断增强。 本案就是对曲靖烘焙工坊进行云南市场推广策划，提升烘焙工坊的产品知名度及市场占有率。 篇二:产品营销策划书 篇一:营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析 营销策划方案模板 1、市场形势:描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为 4 方面的态势和趋势。 3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势:指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、swot分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swot分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题，表现为多方面: ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析(相对竞争品牌); 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 5 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略 1、目标市场战略 ?市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分 ?市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中)，确定具体细分市场。 ?市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素)，采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位)，说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 ?产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:类等分配、复附差更)。?价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。 ?渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素，确定渠 6 道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合)，确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 ?促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:促销目标、产品类 型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。 六、营销计划控制。 说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。篇二:新产品营销策划书 新产品营销策划书 企业名称:东莞市尼的净化科技有限公司 策划名称:尼的家用产品策划书 策划完成日期及策划适角用时间:因为营销策划具有一定的时效性、地区差异化。不同的时间，不同区域，营销执行的效果不同，建于家用产品准备进行上市，根据目前广东市场实际情况做出适合广东地区的营销方案，为期半年。 策划投资金额:50万 目录 1( 新产品营销简介 7 2( 计划提要 3( 营销现状分析 4( 问题分析 5( 目标 6( 营销策略 7( 行动方案 8( 营销预算 9( 控制 正文 一:新产品营销简介 1( 企业名称:尼的净化科技有限公司 2( 品牌名称:驱尘士 3( 广告语:给您一个无尘的家 4( 产品介绍:尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。把满足家庭无尘为最重要的企业使命，对市场格局发展、变化有高度的掌控和关注，从呵护使用者的健康入手，真正做到家庭无尘环保，给现代生活在城市的人一个无尘的家。 驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体，家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店等。因为这部分人群普遍都是具备对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。 8 他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列本作:讲求健康自然，无尘环保的健康理念。 作为驱尘式推出新一代除尘产品:粘尘器，家用粘尘垫把最好的品质带给消费者，产品的每一个包装都经过 二:计划提要 本营销计划的主要目的是:把本公司家用系列产品——驱尘式粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段:在广东地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试，投石问路，通过k/a系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。 在广大消费者中建立很好健康的企业文化。让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的方便及环保的重要性。使广大消费者真正接受。 三:营销现状分析: 1( 市场环境分析:3m思高家庭系列产品在主要针对城市的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不区分的。 从目前的市场占有率来看，3m及其它品牌进入市场多年，家用产品品项齐全，家用系列产品多达3000多个单品，在8大k/a系统及经销商中占家用产品市场分额45.8%，而粘尘器占3m家用产品市场千分之五，据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有优势。 根据我们的调查报告，3m思高在同行的家用产品市场中， 9 在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了45%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是3m思高。我们了解到，城市高收入上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得环保无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。调查结果显示:消费者在选购粘尘产品的时候， 四:问题分析 优势: 产品优势:驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代产品，目前市场未有此类型产品出现，产品采用环保材料精制而成，本产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃。此为本产品推向市场最大优势。粘尘器目前市场同样产品采用传统，而本司产品采用独特产品结构包装。以产品组合方式出售，在短期内将有达到最佳效果。 市场优势:驱尘仕家用型产品系列在目前市场上没有第二家入市，在南方市场以家用粘尘垫为主导。面对人们生活水平不断提高，对无尘环保的家庭环境由为重视。城市人口人员增多，高收入人群将培养成我们的忠实顾客。 劣势:入市场产品单一，新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消费者的认可，缺少产品认识。在消费者与品牌之间还没有架构起一座品牌的栋梁，驱尘式家用系列产品在消 10 费者心里没有一个品牌概念。产品定位于高端消费者，但这部分人群中占全国总人口的一小部分市场。现在市场粘尘产品太多，如果驱尘仕品牌入市场在一段时间还不能占市场的主导，还不能满足和市场主导需求。新产品的营销渠道还没有针对性，同类产品在市场没有一个统一流通渠道。 机会:在当前的市场背景下，新的环保除尘产品将进入一个崭新的时代。可以豫见，一旦新一代家用环保除尘产品正式实施，该产品的身份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳。品牌的形象将在市场得到较大的一个发展空间。新型产品技术革新将很快得到市场认可的。 威胁:从目前市场环境分析，其他品牌产品入市场早，无论从市场占有，包装、价格都比我们占有先机。而且3m思高，丰华“净得利”不断新品进入市场，在中国北方市场以占居主导地位。除国外品牌在南方市场，还有许多如美丽雅本土品牌将是我们大的竟争对手。 五:目标: 财务目标:尼的家用产品系列初期进入市场，第一阶段进入广东市场广告同费用3至5万元。新产品的研与生产发费用为10——20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在投入市场三个月后，促销获得了一定的效果，同时实现利润点，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。 营销目标: 11 让销售的相关机构及 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。 销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 制订处理手续(步骤)，设法增强与商家之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。计划期的总销售规模 为5000至多10000个产品组合，单品实现50000件。打开广东市场实现新产品在场上零突破，产品市场价格目标为:元 六(营销策略: 1. 目标市场 把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。 尼的驱尘仕产品系列本作:讲求健康自然，无尘环保的健康理念。和我们对于市场作出的细分可以看出，后期研发生产新品的吸引消费者，利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。 12 2. 产品计划 采取产品品种和产品创新战略。 我们提供家庭无尘、环保理念，吸引消费者的目光，满足消费者家庭除尘，使用方便。 家用系列产品 粘尘器:采购t型握手柄设计，上下滚动方便，握感舒知适、超强粘力，不留残胶。 粘尘垫: 产品包装采用:粘尘器60+30包装方式，粘尘器替换装45+45 除尘垫采用30+30包装、除尘垫替换装30+30 在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和广告战略也不可少。 新产品的推出阶段，我们以生活报刊等广告的方式吸引消费者的目光、以给您一个无尘的定的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市及各类社区的促销活动，买一送一的活动。 3. 定价计划 产品市场价格目标为: 4. 营销计划 1. 先期在广东建立三大销售渠道:(1)在广州、深圳和东莞各地分小区域建立经销商(批发商、代理商) (2)在上述三个城市选择一家大型商超为试点。 (3)建立电子商务网络平台及有可能在产品市场进入成 13 熟期投资建立自己的旗般店。 优惠方针:(1)对于交易小区域建立经销商，提供快递送货上门等服务及优惠政策; (2)进入商超给予一定陈列费用; (3)在珠海等二线城市直营店给出在吸引力价格; (4)通过公司网络平台以辅助批发商、代理商销售。进货尽可能集中在某时段，有计划性地做制订优惠政策及促销活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。对于不同区域给于同的产品比例达配方式。 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下:(1))进货数量(2).交货日期及交货数量(3).交货迟缓程度及数量。 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货批发商、代理商相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 5. 促销计划 品牌、渠道两手抓:一方面，在产品的包装物上为您的做广告，以及低的成本为产品做宣传，扩大渠道;另外一方面，还可以要在产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显企业实力，打响知名度，建立品牌。 选取广东地区大型高档社区进行促销活动，引发更多潜在 14 消费者的需求 1. 我们采取产品组合买一送一方式。(购买除尘垫送粘尘器) 2. 活动的产品:尼的除尘产品粘尘器、除尘垫 3. 单品购买可送替换装。 4. 活动的赠送为:100% 七(行动方案 市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。 事业部员工为5，市场部员工为3人，客户部员工为 1人，销售部员工为2人，预计的费用为20 万。本营销策划计划为期六个月， 在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。 八:营销预算 尼的家用系列产品，在打入市场初期，投入的广告促销费用为3至5万，新产品的研发及制造费用为20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在3-6个月后，促销实现了一定的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。 15 九(控制 制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理公司审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整。篇三:产品营销策划书 ××产品营销策划书 ? 1、封面 ? 呈报对象，文件种类，策划名称(策划主题 副标题)策划者姓名及简介(小组名称、成员名称:单位、职称和姓名)策划制作年、月、日，编号及总页数 ? 2、目录 ? 3、策划目的(前言) ? 4、内容的简要说明(策划摘要) ? 5、策划内容的详细说明(策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等) ? (策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式:文字、照片、图片、统计图或表等) ? 6、策划费用预算 ? 7、策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、操作等的计划表) ? 8、策划的预期效果(使用资源、预期效 16 果及风险评估) ? 9、对本策划问题症结的想法 ? 10、可供参考的策划案、文献、案例等 营销策划书内容的格式: 一、市场状况分析 二、策划书正文 详细说明: 一、市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容: (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 篇三:化妆品公司市场营销策划 市场营销策划 ——V.H化妆品股份有限公司 第一部分: 第二部分:五力模型分析——行业环境分析 第三部分: 第四部分: PEST分析——宏观环境分析 —— B08010205 冯晓桂 B08010206 帅维 B08010208吕金珠 —— B08010321 高雅雯 B08010323 戴连芳 SWOT分析——内部环境分析 17 —— B08010207 华倩雯 B08010210 许雅韵4P理论的应用——营销策略 —— B08010209 孙羽佳 B08010322 曹洁 第一部分 V.H公司PEST分析 PEST分析法是战略外部环境分析的基本工具，主要指宏观环境的分析，其中P是政治(Politicals)，主要是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素，包括政治制度与体制，政局，政府的态度等;法律环境主要包括政府制定的法律、法规。E是经济(Economic)，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等，关键战略要素包括GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。S是社会(Social)，是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素，其中影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。T是技术(Technological)，技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目 18 标和战略制定的影响，通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。 一，政治法律环境分析。改革开放以来，中国的政局稳定，不断深化建设社会主义政治体制和经济管理体制，日益开放化、民主化、法制化、决策科学化。化妆品行业作为国家目前的新兴行业，发展过程中的 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 不完善是必然，但其中也包含着无限商机。从2006年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%，从8%到0，这一免税政策对行业来说，不啻一大利好，但同时也难免引发企业价格战，同时高档护肤品也面临巨大挑战。化妆品行业是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。95年化妆品行业给国家上缴的税利是77亿元，96年是95亿元，97年是105亿元，98年是120亿元。从几个数字可以看出，化妆品行业为国家贡献是比较大的。社会主义新农村建设为日化行业带来商机。 我国加入WTO之后，遵守对世贸组织的诺言，降低了进口关税，为外国品牌进入中国市场提供了条件，国际品牌大举进入，我国的化妆品市场趋于国际化，因此，对于本国的企业，国家也给予了大量的支持，不断从经济上改善还在政策上给予实在的扶持。 国家不断出台规范日化行业相关法律，尤其是近年来出现 19 的质量缺陷问题日益突出，质量安全问题引起一系列社会关注，我国正在一步步的加强对化妆品行业的监控和指导。我国 现行化妆品卫生监督的法律文件及其配套文件主要包括《化妆品卫生监督条例》、《化妆品卫生监督条例实施细则》、《化妆品生产企业卫生规范》(企业规范)、《化妆品卫生规范》(产品卫生标准，包括标准检验方法)等。国家食品药品监督管理局印发了《化妆品命名规定》和《化妆品命名指南》(下称《规定》和《指南》)，明确规定医疗术语、明示或暗示医疗作用和效果的词语被禁止用于化妆品名称，不得误导、欺骗消费者，化妆品的命名从此有了更明确的指引。《化妆品广告管理办法》已经国家工商行政管理局局务会议通过，现予发布，自一九九三年十月一日起施行。。市场规范化程度低，走私和假冒伪劣化妆品，对于诚实守法的企业形成的冲击，导致了企业的困难。我国“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业，化妆品由于其自身的特殊性，在法规制订时，量化后果并实施规定是极其困难的。在我国关于化妆品的法律文件中，对化妆品的限制以及约束并不十分明确，这个问题既是从事化妆品行业的发展性缺陷，也是化妆品行业创新的一个机遇性条件。 二，经济环境分析。我国人口众多以及人民消费水平的迅速提高，日化市场需求潜力巨大。经过十几年的培育和发展， 20 我国已成为亚洲第二大，全世界第八大化妆品市场，行业内品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的综合性产业。近20年来，我国化妆品年销售额以年均23。8%的速度迅猛增长。2005年 ，中国化妆品市场的规模接近460亿元，限额以上批发零售贸易业化妆品零售额330。5亿元，同 比增长19。1%。 化妆品市场保持快速，稳定增长。根据统计，从2002年开始，全国重点大型零售企业化妆 品销售始终呈稳定快速的增长态势，零售额同比增长速度逐年提高，2005年已达到28。6%，在所有商品零售额中所占比重也逐年增长。从总体上看，美容用品比例大幅上升，增长速度超过护肤品和洗发护发品，养护型日常彩妆成为国内市场发展的重点。这表明我国的化妆品行业正在趋于成熟，因此进入中国的化妆品市场时可以省去相当的推广传播化妆品用途及概念等基本认知方面的费用，但同时也意味着行业内竞争在不断加剧。消费者个人收入显著增加，消费者消费支出观念和水平的不断变化，使其日益追求高级消费产品，对化妆品、护肤品的追求日益增加。在鱼龙混杂的化妆品市场中，对化妆品知识的匮乏导致相当一部分人群对于化妆品各种化学成分产生不同程度上的困惑和排斥，而我们的V&H公司专注于以维他命和水为基本的原料来研制化妆品，力求在温和无刺激的基础上，起到滋润保养的作用。以天然滋润为宣传重点会使其在消费者心目 21 中的第一印象不至于太差，进一步的宣传才能发挥更好的作用。 目前，我国城市化妆品市场有3000多个品牌，外资合资企业占主导地位，其市场份额近80%，3,5 千万元以内的中小型企业，占化妆品企业总数的90%左右。 自2004年我国对 进口化妆品关税下调后，众多欧美品牌迅速进入中国市场。目前，世界化 妆品排名前20位的品牌中已有16家走进中国市场，除投放产品外，这些国际大品牌企业还凭 借资本和技术优势，收购国内化妆品企业，在国内不断扩张。全国重点大型零售企业品牌监测结果显示，大商场的化妆品销售，外资品牌占据明显市场优势，特别是美容彩妆品中，市场综合占有率前十位品牌均为外资品牌。外来品牌的竞争使得我国的化妆品行业中国内品牌始终无法突出，这是一个明显的劣势，因此，要想冲击国内市场，就必须要以创新的宣传方法来吸引消费者的眼球，比如做出新颖独特的广告，或者采用新奇的营销方式，或者通过免费在多地方做实地宣传，以效果来证明产品等。同时，于国外品牌类似，对产权的保护也时刻不能忽视。 我国化妆品行业的发展趋势，市场的消费层次和消费品牌大致可分为三个群体: 其一高档进口品牌消费者，约占城市人口的1%。中等收入的中老年是第二消费群，约占城市人 22 口的2。5% 。第三消费群体以农村市场为主，约占农村人口的50%左右。 目前我国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达国家，因此，市场潜力巨大。 随着经济的增长，人民生活水平的提高，化妆品消费将继续快速增长。 消费税的调节为国产品牌的发展提供契机，给目前还处于中低端的国内品牌带来了良好的发展机遇。特别是对农村市场的开发，内资企业在价格上具有一定的优势，可以与国际大品牌一争高低，天然提取物在化妆品中的采用将随着消费者对护肤品要求的提高，天然活性物在化妆品生产中被大量使用，各种维生素，活性物，植物精华素将主导今后的化妆品原料市场。中草药化妆品开辟了新的市场领地。将中草药精髓融入化妆品中，不仅是传统与现代的一 种结合，而且还为民族企业的发展开辟了新的领地，从而推动民族品牌的发展壮大。可以预计，继江苏的隆力奇，上海家化的六神等品牌之后，还将有不少具有特殊疗效的中草药化妆品走近人们的生活。中国美容化妆品市场抓住国内二,三线城市逐步增大的消费潜力的机遇,这是多数国产化妆品企业实施的市场战略.把品牌逐渐做大,是不少国内化妆品品牌选择的成长模式.我国城市消费品零售额同比增长 14.8%,县及县以下消费品零售额同比增长 16.0 %,表明国内市场销售平稳较快增长,县及县级以下增长快于城市.中国化妆品市场的巨大前景无人质疑，如何在市场中把握住一些有潜力的细分市场并形成自己 23 独有竞争优势是很多企业必然的选择。我们公司的化妆品在选取维他命和水为主要原料的基础上，也要加大开发，针对消费者需求，向市场需求靠拢。 但是目前，中国物流还不尽如人意，这对于原料的运送以及产品的运输形成一定的限制，同时信息化发展的不够普遍也限制了产品的多渠道销售的方式。由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国化妆品行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状， 化妆品软管行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身 生产技术，加强企业竞争优势，与此同时化妆品行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学 习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态， 只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发 展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。 我国化妆品市场空间仍然非常巨大，市场潜力也非常大。 三，社会文化环境分析。中国地域广阔，南北、东西地区气候、风俗、文化等存在很大差异，因而人们对化妆品的偏好明显不同。东西地区由于经济、观念、气候等的缘故，对化妆品的要求也不同。中国市场不同于欧美及日本市场就在于中国的消费梯度较多。因此，要做出适合大部分消费者的 24 产品比较有挑战性，但是基于本公司以维他命和水来制作化妆品的视角，在这方面进行宣传比较是有优势的。 当前形势下，我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变，这对于设计出个性化的产品来说是一个际遇，温和滋养再加上个性化设计以及宣传，这对于赢得市场份额能起到辅助性作用。化妆品既是一个产业也是一种文化。化妆品是多种学科的结晶，随着精细化工、生物科学、材料科学的飞速发展，细胞科学在皮肤医学中的深入，以及人类基因工程的起动，使化妆品向着更富有深度和广度的方向发展。从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。 从近几年的动向看，美容类的产品上升得很快，目前，美容类的产品占到35-40%，占到第一位。因此，公司定位于彩妆和护肤品并重的发展战略是符合当前形势及未来化妆品行业的发展趋势的。 从目前市场发展状况来看，我国日化市场正在从以城市为主向城乡并重转变。如何根据城乡特色做出有力合适的宣传对于提高市场占有率和公司收益率有重要作用。在现有资源条件下，对化妆品进行地方化贴近是良好的战略，鉴于本公司简单的成分以及良好的护肤作用在宣传方面有较大优势。 在现行的消费观念中，还存在攀比享受的观念，追求高档，大多认为进口的就是好的，包括了质量好、时尚、有面子， 25 因此在选购化妆品时，在相同或相近价格下，多数女性更倾向于进口化妆品。在这方面，化妆品在定价上就有一定的难度，必须根据成本和时尚趋势进行斟酌定价。根据不同消费群体制作不同价格层次的化妆品，以增加市场份额。 四，技术环境分析。化妆品行业是知识密集型高科技复合产业，它涉及到精细化工、医学、生物学、药理学、毒理学、化妆品学、美学、心理学、包装学和信息技术等十几门专业知识。当今时代，信息技术和生物技术的迅速发展对化妆品行业产生了巨大影响，一些发达 26