产品销售计划

产品销售 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 产品销售计划 篇一: 产品市场开发销售计划书产品市场开发销售计划书2017-02-20 18:37:17| 分类: 默认分类|举报|字号 订阅市场开发计划必须依据市场调查报告及产品渠道给予制定。首先要考 虑的市场各项因素和竞争对手的重要因素。依靠调查报告制定适时的市 场计划书。公司高层管理人员应该关注自己计划书所设计的销售成本,同时确定 多大的销售成本对于你的经营及企业是适合的。设立销售成本的合理方 法之 一是了解竞争对手的财务报表,得到其销售成本比例;设立销售成本 的合理方法之 二是转嫁给专业公司设计制作,因其对行业同等值大小的 企业成本了如指掌。销售成本的节约是企业赢利增加的保障这是不容质 疑的,此一点即可看出市场开发销售计划书的重要性与关键性。 一、销售成本简要说明 超级赢利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力资源状况及股东决 策力很好,公司前期启动成本较高市场调查报告,随着销售额的增加成本 会越来越少。普通赢利:12% 一般人力资源及股东决策力可以企业基本维持在 12% 左右,销售额增加销售成本也增加,销售成本减少会在 2%左右波动。不能赢利:25% 人力资源不好及股东决策力不良企业基本维持在 25% 左右,销售额增加销售成本也增加市场调查报告,销售额减少时销售成本 波动不大。 二、市场开发销售步骤简介 市场开发是一个‎‎系统工作,一般要经历四个阶段, 1、开发筹备期、 2、 实施操作期、 3、调整规范期、 4、总结评定期。 1、开发筹备期是指在开发前进行的各项准备工作,制定企业在销售 前所需要的所有软性与硬性销售工具。 2、实施操作期是指根据既定的开发 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ,实施有计划、有目的、有 步骤、有效率的给予团队性的实施及作业。 3、调整规范期是指在开发过程中根据市场实际状况对开发计划、措 施、方案、手段等进行有针对性地地完善和改进,以促进市场开发的继 续进行。 4、总结评定期是在开发进行到一定阶段,对前期的开发效果进行系 统评估,总结经验,吸取教训,为实施下一步开发工作奠定基础工作。 三、市场开发销售各项目细分 1、开发筹备期 企业网站设计、招商门户设计、事业手册设计与印刷、企业文字撰 写(包含网站内容及手册内容)、代理商培训 教案 中职数学基础模块教案 下载北师大版¥1.2次方程的根与系数的关系的教案关于坚持的教案初中数学教案下载电子教案下载 撰写、员工培训教案撰 写、终端 OPP 牌设计、员工工作流程、网络作业 课件 超市陈列培训课件免费下载搭石ppt课件免费下载公安保密教育课件下载病媒生物防治课件 可下载高中数学必修四课件打包下载 。 2、实施操作期 组织市场推广部门实施销售前的推广及招商工作:网络招商、电话招 商、人际招商、交换客户招商、展销会招商、fdcew. 其他媒体招 商。会员部门实施准客户的洽谈与交流,按既定工作方式实施(因按企业 规定工作方式作业可以使员工达到高管级别层次的交流与沟通)即可。 业务洽谈者将每日作业记录交给主管部长,部长实施进一步合作洽谈, 同时进行客户分类,上交合作客户记录。教育部门实施准代理人员的培训及跟踪建立代理商处的事物现场处 理工作。如建立店的设置及业务工作人员的培训等系列指导工作。物流发放工作:审核及跟踪生产日期、发货数量、发货公司、发货区 域、到货日期等。 3、调整规范期 在销售工作中产品工作方向偏离现象 CEO 应该给予及时调整:客户 筛选范围过大、准客户流失、跟踪服务不足、工作方式不正确、丢货错 货现象等,实施再次内训及业务调整。同时申请指导团队工作室给予部 分调整及改进。 4、总结评定期 内部总结表彰:人力资源考核、新增人力资源、调整人力资源、企业 内部奖励、建立新生业务部门、作业实操表演、团队休整联欢。各位职业经理人,各位投资人你们很辛苦,但你们要知道这一点:产品 就象自己的孩子,会培养孩子,产品自然销售得出去!要学会给自己孩子 找到其发展成长的路径。所以说:适合自己产品销售的模式与通路很重 要,就是这个道理!优秀的人力资源、持续的市场开发力度、适合的销售 模式,稳定的产品质量、坚定的领导决策力是企业销售开始走向辉煌的 第一步! 篇二: 产品销售计划书2017 雅典奈尔羽绒服 销 售 计 划 书2017 年 3 月 4 日 刘建勋 产品销售计划书‎‎目录一( 二( 三( 四( 五( 六( 七( 八( 九(市场分析 公司 定位和品牌的定位 营销思路 市场销售目标 营销策略 团队管理 费用预算 培训工作 的开展 附属文件 1(市场回顾及前景分析 (回顾 2017“涨价”与“暖冬”夹缝中的羽绒服“生存”难在哪儿, 羽绒服是季节性产品，每年的销售期统共不过两三个月，热销更被压缩到一个来月。不 仅如此，羽绒服还是看天吃饭的产业，近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更是让这个产 业体验了一把“过山车”的刺激。而作为销售途径之一的网络营销也在不温不火的进行 着， 波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不容小觑， 波司登旗下有包括波司登、 雪中飞、 冰洁、 康博等几大品牌全部实现了上网销售。“我们的网上销售和实体店差距不大， 事实上， 在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍 有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度并 且波司登旗下品牌在网上售卖的 90%都是新品，今年也会力争达到 80%以上。“很多羽绒服 企业会担心，网上销售和实体店销售会„打架?，互相竞争。其实，根据调查，我们发现去 年的网上客户中 68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等地，这 样两者就能起到互补的作用。要知道，即便在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专 卖店，还是有一定难度，但网络销售却提供了购买羽绒服的„快捷键?。”截至 2017 年 11 月 15 日，雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示，以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销 售高潮。分析 2017 由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时， 我们是维持生存还是大刀阔斧行前 发展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开始推出自己羽绒服，使得羽绒服在款式更加时尚的同时，市场竞争也异常激烈。“如今的羽的 绒服款式、 面料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。”不少年轻爱美人士感叹，以前专注于服装质量 而不太注重款式的一线品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、质地也越来越趋同，消 费者在产品选择上的空间越来越大，品牌之间的竞争更加激。目前，越来越多的一线服装品 牌大规模的进军网上。我们作为刚起步的品牌，目前的实体市场仅局限在河南省内，而网络 为我们提供了便利条件，没有地区限制，我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地，同 时在网上树立品牌形象，扩大品牌的影响力，为我们开拓外地市场做好铺垫。 2(公司定位和品牌定位 (公司定位: 规模化、现代化，综合性企业 品牌定位: 像国内一线品牌看起，我们要从质量做工售后服务做足文章， 人群定位: 以消费能力较强的 18-35 岁人群为主要购买群体，产品定位清晰明朗化，3(营销思路 (一(实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市 场。二(综合利用产品、价格、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。三(在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则， 扬长避短，体现独有的操作特色等等。4(市场销售目标及任务分配 ( 1.销售目标，羽绒服产品销量年增长 30%，总销售额达到 2200 万元。销售目标， 销售目标 任务分配， 二.任务分配， 任务分配 市场拓展部，河南拥有一个直管市、18 个省辖市、21 个县级市、89 个县，我们一一个省辖 市场拓展部 市 2-3 家代理商，县级市 1-2 家代理商，县城 一家代理商，每家代理平均销售为 万元计 算，销售额约为 展厅销售任务网络部 销售额目标: 110 万 建立三种营销渠道: 1、自营直销网店 2、分销商销售渠道 3、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批发业务5.营销策略 营销策略市场部 一、产品策略 产品策略，差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现特点，发挥产品核心 产品策略 竞争力， 形成一个强大的产品线形成组合战斗群，避免单兵作战。 二、价格策略 价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，实行“一套价格体系，两种返利模 价格策略 式”，即价格相同，但返利 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 根据销售数量不同而有所不同的定价策略。 三、 促销策略， 在“高价位、 高促销”的基础上， 开创性地提出了“连环促销”的营销理念， 促销策略， 它具有如下几个特征: 3. 1、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资 金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。3. 2、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分 销商和终端消费者的眼球。3. 3、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品， 实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。3. 4、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下， 在服务细节上狠下工夫。提出了“5S” 温情服务承诺，在售前、售中、售后服务上，务求热 情、真诚、一站式等等。四、分类策略 分类策略，将产品销售 分类策略 将产品目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品 ABC 分类， 结构比例定位在 A(高价、形象利润产 品) : B(平价、微利上量产品) : C(低价: 战略性炮灰产品)=2: 3: 1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。 五、广告策略 广告策略，利用媒体优势进行全方位立体式广告投入，快速使品牌知名度提升，达到良 广告策略 好的广告效应。网络部营销策略 一、自营直销网店 自营店的销售是整个网络部工作的重中之重， 因为品牌的树立完全是由公司的网店旗舰 店实现的。通过自营网店可以直接和顾客沟通， 以及第一时间了解买家对公司产品的反馈信 息。通过我们优质完美的售中售后服务， 增加买家对网店的信任以及为我们品牌树立良好的 口碑。下面是自营直销网店的营销策略 1、细节营销 打造网店的品牌优势 、 从今年开始，我们所经营的不再是一个单纯的网店，而是一个品牌，而我们的网店也就 成了一个品牌展示的窗口。看了很多网店的经营心得，发现很多网店在销量达到一定程度 的时候就会有很多瓶颈因为平时的不注意而无法再做大，无法进入更广阔的市场。这个瓶 颈就是品牌，很多网店都没有注意品牌的维护和推广的。如今在淘宝上，网店品牌营销已 经走到了细节营销的时代，要营造消费者的信任度实现突破发展，必须有更加清晰准确的 品牌信息传递给消费者。网店塑造优秀的品牌形象，来自于网店长期在产品、服务和形象上的积累。网店品牌 形象建设首先要给予顾客进店后的良好第一印象， 第一印象如何很大程度上决定了顾客在店 内停留的时间以及在销售过程中的行为、语言表现。模糊、随意的宝贝图片，简短、残缺的 宝贝描述、得不到保证的产品品质、经常与客户纠纷、争吵的服务态度，所有这一切对品牌 的伤害远胜于改善它们所支出的费用。网店店面的形象在一定程度上代表了品牌的实力， 在 这里可以通过视角上向潜在顾客传达品牌信息。网店品牌的建立必须以优质的产品质量和真诚的服务态度为基础， 在所有的经营环节， 如产品描述、发货速度、售后服务、客服人员与买家沟能的语气、礼仪礼貌等，我们都应该 尽可能追求完美无缺，力求给买家留下美好的购物体验。要并充分展示我们品牌的专业化、 标准化经营。让顾客记住这个网店，提高网店的知名度才是最终目的，网店的品牌也就慢慢 建立起来了。 2、建立不同于其它网店的新的服务理念。淘宝上大大小小的网店举不胜数，每家 都有自己的特色来吸引买家。目前，很多人愿 意接受网购， 但是很多买家考虑最多的就是因为尺码原因退换货而产生的邮费， 淘宝其它卖 家关于退换的原则一般是非因为质量原因发生的退换货， 来回的邮费需要买家承担。这样对 于买家来说还会有很多顾虑。今年网店决定大胆尝试， 采取不合适即可退换， 免邮费的政策。或许，这样的政策会减少一些利润，但会很大程度上提高销售额。例如华侨美国人谢家华成 立的卖鞋网——Zappos， 凭着免费的退货效劳成为美国最大的网络营销公司。谢家华最常说 的一句话是: “我不愿意把钱花在打广告上，我更喜爱把它花在改良对顾客效劳上。”Zappos 奉行“鞋适宜即穿，不适宜便换”的主旨，只管它不是第一家供给免费退货效劳的网上商店， 但谢家华令这项效劳成为 Zappos 杀出重围的法宝，为此，仅去年 Zappos 的运输费就花了 1 亿美元。然而，也就是去年，1999 年成立的 Zappos 开端了转亏为盈的良性循环，现在，这 家网站的位置已经相似于鞋类行业的“亚马逊”。谢家华示意，这是一个“留住临时客户的战 略”。统计显示，60%的 Zappos 顾客是回头客，还有 25%的客人是回头客介绍的。网络营销 要想胜利，很大‎‎水平上取决于效劳。 3、情感投资策略 “情感投资策略”是在顾客一次购买商品后，卖家通过感情营销，增加粘性，‎‎使其下次再 来光顾，成为老顾客。许多实例表明，网店维系老顾客比争取新顾客更重要，据调查，保留 一个老顾客所需的费用仅占发展一个新顾客费用的五分之一。销售学里有著名的“8: 2”法则， 即企业 80%的业务是由 20%的顾客带来的，对网店来说，同样如此。因此，网店在发展新 顾客的同时，不可忽视老顾客的流失。发货时，可以在顾客不知情的情况下送上一些小礼品 或贺卡，给顾客带来惊喜。老顾客可以采用两种 VIP 方式， 一是 VIP 折扣，分三种折扣， 累计消费满 1000 元可享受 9.6 折优惠，累计消费 2017 元可享受 9.2 折优惠，累计消费 3000 元可享受 8.8 折优惠。 二是 VIP 积分，顾客每在店里消费 10 元累计 1 分，此积分可充当现 金使用，1 分为 1 元，同时在店内设置积分礼品兑换，顾客可自己选择。增加顾客的消费粘 性。 4、店内产品的关联营销，以达到广告效果促进单个客户购买量的增加。 (1)在首页的促销页面做图文链接。 (2)在宝贝描述页面做“宝贝推荐”的图文链接，这个要根据产品的不同特征或风格 做相类似宝贝的产品链接。 (3)搭配套餐功能，可以增加不同款式风格或相似风格以及男女款搭配套餐减价 动。在首页促销页面或宝贝详情页面展示。 的活 5、完美的售中售后服务营销。虽然服务不能完全称得上是一种营销手段，但若没有优质的售后服务，无论再好的营 销手段也无法留住客户。在买家进行售前咨询时，客服的回答必须专业准确，不能表现出急 于成交的姿态，适当时建议客户货比三家，体现我们的大度和对产品的自信。在发货时，仔 细检查确认无误再发货， 发货后给买家发短信， 让买家第一时间知道发货的时间及快递单号。 5、淘宝站内活动。挑出几个性价比高及符合当前流行趋势的宝贝前期炒作一下销量，销量上去以后报名 参加淘宝站内的促销活动，例如聚划算，VIP 折扣，天天特价，这些活动都是免费的，对提 高产品销量很有帮助。 6、在多个平台上增加销售渠道及加强品牌推广力度 公司的网店销售平台不局限于淘宝，以淘宝店为主，增加拍拍网销售。预计在 5 月份 开通淘宝商城， 因为目前淘宝普通店的竞争非常激烈， 而淘宝也将主要精力放在了淘宝商城 上，对淘宝商城的扶植力度相当大，宝贝的展示排名也是商城的展示在先，同时对品牌形象 的提高也很有帮助。在各个服装网站上做品牌推广，增加品牌的知名度及影响力。 二、分销商销售渠道 招募分销商是为了提高产品销量，在分销平台上争取更多分销商的加入，预计分销商 名额达到 200 个。从 200 个分销商中挑出经营实力较强的 50 个核心分销商。给分销商稍大 的利润空间，提高分销的销售积极性。 三、小额批发 加入阿里巴巴诚信通会员，建立自己的批发网店，通过这一平台，承接外地散货的小 额定单，在淘宝网店装修页面上加上批发业务事项说明。6.团队管理 团队管理 一、人员规划: 市场部将分配 4 名大区经理分别负责豫东豫西豫南豫北四大方向，一名业务 助理协助销售部经理进行业务进展调查及动态跟踪， 展厅一名展厅主管和 4 名展厅接待， 网 络部，5 人 二、团队管理 2.1 健全和完善规章制度， 2.2 强化培训，提升团队整体素质和战斗力。2.3 严格奖惩，建立良好的激励考核机制。7.费用预算 费用预算市场部费用总预算约 40 万元，分为以下几项 一，管理费用 5 万 二，人员工资 23 万 三，差旅费 7 万 四，培训招待费用 5 万 网络部费用预算 1、淘宝店直通车等各项推广费用: 10000 元/年 2、加入淘宝商城费用: 6000 元/年服务费+销售额*5% 3、淘宝商城保证金: 10000 元(可退) 4、阿里巴巴诚信通会员(普通版) : 1688 元/年 5、其它网站品牌推广: 2017 元8.培训工作开展 培训工作开展培训工作为维护公司对外统一形象及服务 及服务培训，提高公司及合作伙贯穿到每个代理商公司经定期为代理商进行产品 伴整体素质，9.工作计划表 工作计划表时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 工作内容 备注 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月10.附属文件 附属文件 一、县市参考: 18个省辖市89个县21个县级市 1郑州市: 郑州市: 黄河之都，黄帝故里 450000 0371 豫 A 河南中原区 | 金水区 | 二七区 | 管城回族区 | 上街区 | 惠济区 |新郑市# | 新密市# | 登封市# | 荥阳市# |巩义市# | 中牟县 # 开封市: 东京梦华，北方水城 475000 0378 豫 B 鼓楼区 | 龙亭区 | 顺河回族区 | 禹王台区 | 金明区 | 开封县 | 尉氏县# | 兰考县 | 杞 县 | 通许县# 洛阳市: 千年帝都，牡丹花城 471000 0379 豫 C 西工区 | 老城区 | 涧西区 | 瀍河回族区 | 洛龙区 | 吉利区 | 偃师市# | 孟津县 | 汝阳 县# | 伊川县# | 洛宁县 | 嵩县# | 宜阳县 | 新安县# | 栾川县# 平顶山市: 祈福圣地，度假天堂 467000 0375 豫 D 新华区 | 卫东区 | 湛河区 | 石龙区 | 汝州市# | 舞钢市# | 鲁山县|宝丰县 | 叶县# | 郏县 安阳市: 殷商故都，汉字故乡 455000 0372 豫 E 北关区 | 文峰区 | 殷都区 | 龙安区 | 林州市 | 安阳县 | 汤阴县 | 滑 县 | 内黄县 鹤壁市: 诗经淇河，生态鹤壁 458000 0392 豫 F 淇滨区 | 山城区 | 鹤山区 | 浚县 | 淇县# 新乡市: 壮美太行，风采新乡 453000 0373 豫 G 卫滨区 | 红旗区 | 凤泉区 | 牧野区 | 卫辉市 | 辉县市# | 新乡县# | 获嘉县 | 原阳县 | 长垣县# | 封丘县 | 延津县# 焦作市: 峡谷极品，太极之乡 454000 0391 豫 H 解放区 | 中站区 | 马村区 | 山阳区 | 沁阳市# | 孟州市# | 修武县 | 温县 |武陟县# | 博爱县# 濮阳市: 中华龙乡，花园城市 457000 0393 豫 J 华龙区 | 濮阳县# | 南乐县 | 台前县 | 清丰县# | 范县 许昌市: 曹魏故都，宜居花城 461000 0374 豫 K 魏都区 | 禹州市# | 长葛市# | 许昌县 | 鄢陵县 | 襄城县# 漯河市: 许慎故里，食品之城 462017 0395 豫 L 源汇区 | 郾城区 | 召陵区 | 临颍县# | 舞阳县 三门峡市: 黄河明珠，天鹅之城 472017 0398 豫 M 湖滨区 | 义马市# | 灵宝市# | 渑池县# | 卢氏县 | 陕县 南阳市: 卧龙之地，灵秀南阳 473000 0377 豫 R 卧龙区 | 宛城区 | 桐柏县 | 方城县 | 淅川县# | 镇平县 | 唐河县 | 南召县# | 内乡县 | 新野县 | 社旗县 | 西峡县|邓州市# 商丘市: 三商之源，华商之都 476000 0370 豫 N 梁园区 | 睢阳区 | 宁陵县 | 虞城县 | 民权县 | 夏邑县 | 柘城县 | 睢县|永城市# 信阳市: 豫风楚韵，红色信阳 464000 0376 豫 S 浉河区 | 平桥区 | 潢川县# | 淮滨县 | 息县 | 新县 | 商城县 | 罗山县 | 光山县 | 固 始县# 周口市: 羲皇故都，老子故里 466000 0394 豫 P 川汇区 | 商水县 | 淮阳县 | 太康县 | 鹿邑县# | 西华县 | 扶沟县 | 沈丘县 | 郸城县 | 项城市# 驻马店市: 诗意山水，传奇天中 463000 0396 豫 Q 驿城区 | 确山县 | 新蔡县 | 上蔡县 | 西平县# | 泌阳县 | 平舆县 | 汝南县 | 遂平县 | 正阳县 济源市: 济水之源，愚公故里 454650 0391 豫 U 篇三: 2017年产品销售规划书2017 年光威营销规划书——GLOWAY目录 一、公司定位和品牌的定位 二、销售策略指导和行业目标 三、市场行销近期目标 四、营销基本理念和基本规则 五、市场营销模式和信用等级评定制度 六、价格策略 七、渠道销售的策略 八、售后服务体系 九、培训工作的开展 十、专业网站 十 一、内部人员的报告制度和销售决策 十 二、附属文件 一、公司定位和品牌的定位 1、公司定位: 当有责仸的企业 光威科技公司是与业的记忆体模组独立生产商。光威科技已提供 和将提供的产品是存储数码的配件类、消费类产品，包括有 SSD(固 态硬盘) 、 DRAM(内存)、Flash Memory(闪存) 、MINIPC、IPTV， 目前在中国已经建厂幵设立开发基地，已实现在中国的研发和本地 化;承接相关产业的 OEM 订单，采用国际最先进的评测、检测、加 工技术标准。 2、品牌定位: 做有良心的产品 (1)挤身一流的记忆体存储(本文来自: WwW.CdFdS.Com 池 锝网:产品销售计划)产品生产商及供应商 (B)由生产电子配件产品向提供电子消费类产品过渡，成为真 正意义的产品提供商。 二、销售策略指导和行业目标 1、渠道: 精耕细作，缩减厂商不客户之间的操作环节，缩减厂 商不客户之间的沟通距离， 以与业的人才和与一的态度解决客户提出 问题戒疑惑，提高沟通频率不及时的反馈。 (1)问题: 直白面对 (2)原因: 清晰掌握 (3)措施: 及时有效 2、线上: 电商在未来产品流通中扮演 重点开拓不扶持。提高我们对电商的理解，正确讣识 的角色。我们应该开拓属于自己的电商体 系;我们应该用开发渠道客户的精神来发展线上客户。 3、重点发展以下产品系列: (1)SSD(固态硬盘) (2)内存(stryker 系列: 超频内存、极速游戏内存) 4、区域: (1)北方: 向地级市及更小的市场发展渠道 (2)南方: 以省会、副省级城市为主要辐射对象 三、市场行销近期目标 1、在市场低迷时期，各个平台(分销商)销售额不得低于****W 2、在市场平稳时期，各个平台销售额应高于****W 3、各省会城市及副省级地级市至少设置一家经销商(特殊地区 除外) 四、营销基本理念和基本规则 1、营销基本理念: (1)晴耕雨读 (2)与注与业 (3)服务至上 2、营销基本原则: (1)同价格比质量，同质量比价格 (2)分销客户是我们依赖的合作伙伴;集成商是我们核心基础 客户;线上网络客户是我们重点开拓的领域。 五、市场营销模式和信用等级评定制度 1、市场营销模式 (1)建立销售渠道 A、分销商(平台) B、经销商 C、集成商 (天猫客户) (2)设立负责渠道物流、金流中心的客户为分销商(平台) (3)由厂商辅劣支持、分销商建立渠道经销商，有厂商授权的 D、线上直营店 核心经销商为绿色通道服务中心 (4)在各地区域内，随时保证有一个当地的可以成为核心经销 商的经销商，以对核心经销商、平台成为威胁和起到促进作用 (5)有达标能力和特殊贡献的核心经销商可提升至平台 2 、信用等级评定制度 (1)客户分类: 全国分销商(AAA),核心经销商(AA),线上 直营店(AA),地区经销商(A) ，集成商(A) (2)3A 级?4 家，1A 级?40 家，1A 级不限，只有 3A 级才能 有信用支持;2A 级客户享受绿色通道服务、活劢基金支持。 (3)AAA 级的信用等级评定标准，由厂商设定 (4)AA 级的信用等级评定标准，由平台提交至厂商审核 六、价格策略 1、高品质、适中价格、合理利润空间为原则 2、严格控制价格体系，确保平台以量取利、经销商以区域牟利、 集成商不线上客户以方法获得高利。 3、制定返点政策，以控制营销体系 4、特殊时期(节假前夕、异常行情、公司成立周年)会采用低 价策略回馈渠道。 七、渠道销售的策略 1、市场上要有推、拉的力量。销量稳定增长，就需要推劢力量; 而市场拉力是需要长时间的投入和培养。 2、业务团队垂直渠道，保持不渠道客户的高效沟通。 3、每个平台配备一名与职业务经理，不仅完成公司交待个各项 仸务、辅劣平台完成业绩，还需要管理区域客户幵提炼核心经销商 4、以与业、与注的精神销售产品，体现产品价值。价值=品质+价格+技术+服务 真正销售实际是推广一种经营理念、复制一种盈利模式。 5、服务创新、服务深入、便捷服务 注: “服务深入”除业务员外，每月由公司指派特别劣理不渠道 客户进行回访，戒做质量、服务、客户满意度跟踪调查。 6、宽容销售(宽容销售法则) (1)凡是客户提出的仸何质疑均不反驳，在最短的时间内查明 真相幵给客户满意回馈。 (2)凡是产品自身质量出现问题，均第一时间无条件退货戒换 货，在最短的时间内查明原因幵给客户相应补偿。 (3)凡是因为我们的过失戒产品问题，导致客户蒙受损失，均 无条件补偿。 八、售后服务体系 1、不平台(AAA)签订授权维修中心协议。有备件、维修基金 支持。 2、不核心经销商(AA)签订绿色通道服务中心协议。有维修资 金支持。 3、参照正常时期一个的销售额，以返修率的比例作为提供维修 备件的比例。 4、建立与门的绿色通道服务中心，支付一定的费用。 5、建业与业的技术支持和服务团队，解决客户提出的问题。九、培训工作的开展 1、销售人员的职能培训(定期) 2、内勤人员的岗位培训(入职) 3、全体人员的素质培训(每年) 4、核心客户的思想培训(季度) 5、渠道客户的产品培训(随时) 十、专业网站 1、公司形象、产品介绍、手册、驱劢程序下载，解答，新闻。 2、电子化服务。如: 资料、高清产品图片、与业名词解释。 3、电子商务。如: 客户下单、条形码入库、返修品查询。十 一、内部人员的报告制度和销售决策 1、每周六召开工作总结会议，提交工作报告: (1)总结本周工作内容 (2)业务人员提交本周销售数量，本周渠道开发的进展 (3)下周工作计划和销售预测 (4)遇到的问题 (5)建议、解决方法 (6)月末会议出销售报表 2、价格控制 (1)统一的价格和让利制度 (2)价格的审批、核查制度 3、工作单制度 4、做好销售劣理、支持工作。礼品、物料、返点的计算;订单 的跟进、处理; 分销商业绩统计和应收款控制。 5、编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场 部的工作范围和 职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。十 二、附属文件 1、授权维修中心协议 2、绿色通道服务中心协议 3、销售订单 4、销售手册 篇四: 产品销售计划书产品销售计划书 一( 公司定位和品牌的定位 产品定位: 时尚、创新技术、坚固耐用 目标客户群体: 个人消费者，网吧，游戏玩家 优势: 达尔优键鼠，在产品成本反面有 一定的优势，营销宣传广告费用较低，人员机动性强，可以适时定制一些个案予以快 速实施。由于不存在巨大的广告费用支出，可以把资金投入到客户开发。达尔优产品 具有很强的性价比 劣势: 由于企业进行的品牌宣传工作不够，终端消费者对达尔优键 鼠的认知度不高，渠道铺货也不多，在市场上很少看到达尔优的产品，消费者没有看 到产品的宣传，也没有其他渠道获知产品信息，因此，公司在市场上营销完全处于一 种被动状态。机会: 键盘，鼠标市场需求量巨大，且键鼠是属于通路性产品，具有利 润率高，返修率少等原因，键鼠渠道商多，达尔优产品性价比高，品质可靠有保 障。威胁: 新贵、双飞燕、多彩、罗技这些大厂商，争夺市场蛋糕，这些公司在键鼠市场耕耘多 年，树立了品牌形象，也建立起了完善的销售和售后服务网络，在市场推广方面得天 独 厚，占据了很大的优势，给达尔优键鼠的推广造成了一定的阻力 二( 销售策略指导和行业目标 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 点， 发挥产品核心竞争力， 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根 据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外， 集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓电脑城、网吧、维护等一些 特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销 策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营 销理念。 5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思 路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S” 温情服务承诺，并建立起“贴身式”、 “保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。产品销售计划书 一( 公司定位和品‎‎牌的定位 产品定位: 时尚、创新技术、坚固耐用 目标客户群体: 个人消费者，网吧，游戏玩家 优势: 达尔优键鼠，在产品成本反面有 一定的优势，营销宣传广告费用较低，人员机动性强，可以适时定制一些个案予以快 速实施。由于不存在巨大的广告费用支出，可以把资金投入到客户开发。达尔优产品 具有很强的性价比 劣势: 由于企业进行的品牌宣传工作不够，终端消费者对达尔优键 鼠的认知度不高，渠道铺货也不多，在市场上很少看到达尔优的产品，消费者没有看 到产品的宣传，也没有其他渠道获知产品信息，因此，公司在市场上营销完全处于一 种被动状态。机会: 键盘，鼠标市场需求量巨大，且键鼠是属于通路性产品，具有利 润率高，返修率少等原因，键鼠渠道商多，达尔优产品性价比高，品质可靠有保 障。威胁: 新贵、双飞燕、多彩、罗技这些大厂商，争夺市场蛋糕，这些公司在键鼠市场耕耘多 年，树立了品牌形象，也建立起了完善的销售和售后服务网络，在市场推广方面得天 独 厚，占据了很大的优势，给达尔优键鼠的推广造成了一定的阻力 二( 销售策略指导和行业目标 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点， 发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半 径，以 600 公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根 据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外， 集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓电脑城、网吧、维护等一些 特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销 策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营 销理念。 5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思 路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S” 温情服务承诺，并建立起“贴身式”、 “保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。 篇五: 产品营销计划南京风华旅行社产品营销计划 一、确定营销目标 1、主题定位: 游江南、忆江南、感受东方魅力 2、.目标定位: 实现产品营销计划，打造江苏华东旅游强队 3、.市场定位: 进行华东旅游及国内旅游 4、功能定位: 带领游客真实体会中国领土上历史文明与现代文化的完美融合，领略风景如 画的江南美景 5、开发战略定位: 重点营销华东旅游线路 二、制定营销计划 1、确定该企业的营销宗旨: a.以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产 品营销策划; b.以产品主要消费群体为产品的营销重点; c. 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、为该企业产品制定产品策略: a(产品定位。关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。b(产品品牌。具备强烈的创牌意识，形成一定知名度， 、美誉度，树立消费者心目中的知 名品牌 c(产品包装。迎合消费者使其满意的包装策略。? d(产品服务。注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略: a.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; b.给予适当数量折扣，鼓励多购; c.以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。 4、销售渠道: 采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 5、广告宣传: a.前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告; b.节假日、重大活动前推出促销广告; c.把握时机进行公关活动，接触消费者; d.积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案: a.根据产品营销计划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案; b.行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性; c.还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则 d.尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 7、产品营销策划方案各项费用预算: 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，以较少投入获得最优效果。 8、产品营销计划方案调整: 产品营销方案贯彻应该随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。?