填空题1、1亩约等于()平方米。【填空题】6672、1公顷等于()平方米，约等于15亩。100003、现在最常用的付款方式有一次性付款，，分期付款，三种。按揭贷款4、按用途房地产的类型可划分为以下5种：居住房地产、商业房地产、旅游房地产，工业房地产，农业房地产5、七通一平：是指暖气通，水通，排污通，通讯通，路通，电通，天然气通，场地平整。6、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。7、商品房五证包含：国有土地使用证;建设用地规划许可证;建设工程规划许可证;建设工程开工证;商品房预售许可证。8、商品房两
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包含：商品房质量说明书;商品房使用说明书;9、客户首次购房，首付需付几成?20%|2成|两成10、做销售，一个中心是：;二个能力是：应变能力、协调能力;以客户为中心11、客户买房三个重要原因：认可地段;认可();认可价格。产品12、介绍产品着重：地段环境交通配套设施价格/价值房屋设计主要建材。二、判断题1、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。(V)TOC\o"1-5"\h\z2、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。(X)3、一级市场是指房地产发展商根据土地使用
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将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。(X)4、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(X)5、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。(V)6、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。(V)7、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。(V)8、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。(V)9、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。(V)10、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(X)11、客户心理变化5个过程：注意T兴趣T欲望T决心T行动。(V)三、选择题一、单项选择题(每题1分，共10分)1、房地产是指土地、建筑物及其他地上定着物，包括(D)和依托于之上的各种权益。A、土地B、房屋C、房地产D、物质实体2、建筑物包括房屋和(C)两大类。A、其他地上定着物B、建筑配件C、构筑物D、建筑设备3、房地产的独一无二性是由(B)派生出来的。A、易受限制性B、不可移动性C、供给有限性D、价值量大4、不动产物权中最主要、最核心的权利是(B)A、使用权B、所有权C、物权D、抵押权5、设定房地产抵押权、典权等权利时，权利人应申请(D)登记。A、注销B、转移C、变更D、他项权利6、下列不属于土地使用权出让方式的是(C)。A、招标B、拍卖C、划拨D、
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7、正式宣布将实行住宅商品化的政策是在(C)年A、1978B、1979C、1980D、19828、目前产权登记方式是按(A)方式进行登记。A、建筑面积B、套内面积C套内使用面积D、预售面积买受人有9、当预售房屋的面积与登记面积出现误差，而合同未作约定时，面积误差比绝对值为(C)，权退房。A3%B3%以内C、超过3%D、超过2%10、具有最高法律效力，是制定其他法律的依据的是(C)A、行政规章B、法律C、宪法D、地方规章二、多项选择题(每题2分，共10分)1、我国目前土地使用权的用地方式有(CD)A、买卖B、租赁C、出让D、划拨2、国有土地使用权被收回原因以下表述正确的是(ABCD)：A、土地使用权届满B、提前收回土地使用权C土地使用者违约而收回D司法机关决定收回土地使用权E、土地用途发生改变3、下列关于合同无效说法正确的是(ABDE)：A、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益B、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益C合同双方按自己的真实意愿订立合同D损害社会公共利益E、违反法律、行政法规的强制性规定4、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利(ABCD)：使用权占有权收益权，处分权。5、房屋建筑结构分类标准(ABCD)：钢结构钢筋混凝土结构D.砖混结构E.砖木结构四、问答题什么是房地产?房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是与地产连贯为一体的，具有整体性和不可分割性。2、什么是按揭贷款?即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。3、置业顾问的销售能力包括哪几种1、创造能力2、判断及察言观色能力3、自我驱动能力4、人际沟通的能力5、从业技术能力6、说服顾客的能力4、名词解释：（每题5分）建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。建筑密度：规划建筑用地范围内建筑基地面积总和/用地面积得房率：套内建筑面积/套建筑面积5、如何做一个优秀的置业顾问?1、用心学习2、学习积极的心态3、培养你的亲和力4、提高你的专业性水准5、用心
体会
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6、用心做事
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