服装“领头狼”周少雄

中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《服装“领头狼”周少雄》 电话：0755-82571158 1 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 目 录 中投顾问点评：周少雄的制胜秘笈是什么？ ...............................................................................3 周少雄其人.......................................................................................................................................6 个人介绍...................................................................................................................................6 创业萌芽...................................................................................................................................6 绝处逢生...................................................................................................................................7 个性周总...................................................................................................................................8 经商之道.................................................................................................................................10 七人团队.................................................................................................................................14 七匹狼.............................................................................................................................................17 集团介绍.................................................................................................................................17 集团成长.................................................................................................................................17 品牌经营.................................................................................................................................18 中国POLO.................................................................................................................................21 企业文化.................................................................................................................................23 经营数据.................................................................................................................................24 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍 .....................................................................29 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：) 中投顾问：《服装“领头狼”周少雄》 电话：0755-82571158 2 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问点评：周少雄的制胜秘笈是什么？ 【周少雄的品牌战略是什么？】 中投顾问认为，每个品牌的成功，都有一场漂亮的品牌战役。七匹狼从狼文化、狼故事 一路走来，演绎成功男人的故事，在提供丰富、优质产品的同时，它更是提供了一种智慧与 勇猛顽强、忍耐执著、团队合作，积极主动接受人生挑战的这样一种含义非常丰富且并不空 洞的“自信、团队、挑战”的狼文化，一种奋斗无止境的精神，一种品位和一种生活方式。 1990 年，七匹狼夹克开始进军上海，重点以一百、华联等形象优良、商端的商场—— 与进口男装精品并列在橱窗里出售，作为突破口。七匹狼巧妙借助优良形象的商场、进口男 装提升了自己的高度，并在其产品舒适性与特色性——双色茄克的支持下，受到上海消费者 的欢迎。这只是个小前奏，接下来的事件也证明了，七匹狼领导者周少雄是个擅长营销的专 家。由于七匹狼产品销售看好，市场上出现了为数不少的仿冒品，七匹狼大张旗鼓进行打假， 将数家仿冒者悉数告上法庭，并胜诉。“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头 版新闻，七匹狼开始斩露头角。七匹狼巧妙借助上海这个中国最发达、服装前沿的城市作为 拓展之地。凭借此地的成功，进而幅射、引导其它城市，从而推动品牌的拓展。 1993 年左右，随着品牌核心价值的慢慢清晰，七匹狼公司发现，原先“卧狼”标识并 不能很好与品牌价值对接，于是改动为现在大家所熟知的“奔狼”，并在行业内首家全面导 入 CIS 系统。 七匹狼公司的品牌经营意识不仅强烈，而且超前。当这七个人的创业团队琢磨着做点事 的时候，他们首先是琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌。经过激烈的争论，最后选定 了狼作为品牌图案，并且由于是七人团队，“七匹狼”巧合地诞生了。品牌名称的先天性优 越性对品牌的建立，起到非常好的促进作用。这次无意的举动却决定了以后七匹狼这个品牌 的基调，用狼文化来塑造这个品牌。而品牌形象也从品牌名称之中受益非浅。 七匹狼公司对于品牌理念的诠释与分析，是非常独特与高明的。品牌中的“品”是对产 品质量、企业经营、 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 管理等物质载体的指标要求，是“品位、品质”；“牌”则是对牌子 的经营推广，也就是品牌塑造、营销、管理、传播。“品”与“牌”互为依托，共同提升。 这个理念，简要地概括了品牌经营的三个重要意识，一是品牌的根本是产品，二是产品需要 宣传与推广，明确反对“酒香不怕巷子深”；三是，品牌里的产品与牌子是可以分开的，也 就是由初期的产品经营向品牌经营、虚拟经营过渡。 这个理念与晋江地区 90 年代未期开始兴起的“家家玩品牌，人人谈营销”的营销层面 的品牌，有着根本性区别。营销层面的品牌理念，就是在几家代表性企业品牌经营创立的“召 唤”下，跟风式的在品牌广告方面的猛烈投放，以为把名气打起来了，就成。殊不知，光把 名气打起来还不够，而且雷同无序的方式效果低下，结果是白白消耗了巨额资金。这种狭隘 理念在国内其它公司也体现过。比如说秦池酒业，在猛烈广告的拉动下，产能根本无法满足 市场，于是贴牌工厂到处都是，产品质量良莠不齐，品牌“快速成长”之后又一夜消失。 企业经营似乎是一个很奇怪的循环。产品经营到品牌经营，到资本经营，又回归到产品 经营。最终让公司股票在股市里业绩长红的不二法宝就是企业产品的先进性、竞争力。虽然 中投顾问：《服装“领头狼”周少雄》 电话：0755-82571158 3 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 在这个产品上附加着很多其它东西，比如说：科技含量、品牌、 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 等等。 中投顾问认为，光有好的产品，没有通过营销推广、广告宣传，那么品牌也立不起来。 逐步成功壮大之后的七匹狼也逐步通过“经营品牌”，把品牌往其它行业延伸，并且通过严 格质量管理下的生产外包，提高产能，提高市场销售额。 【周少雄的营销策略是什么？】 在中国服装界继续追逐时尚设计的当下，七匹狼不仅携手法国设计师，全力打造国际品 质的高端商务男装，而且更重拳出击渠道深化及战略拓展，将生活馆与营销渠道作为品牌发 展的重心。七匹狼逐渐地凸现出以生活馆为重点的形象，全国的渠道布局战略更加明晰与细 分，让整个服装界感受到了高于潮流的营销渠道的力量。 中投顾问认为，七匹狼在中国服装品牌中成功的重要秘诀，在于它与国际服装品牌发展 趋势的契合。国际服装品牌中，不管是阿玛尼、范思哲还是香奈尔，都在全球范围内大力地 建设自己的营销渠道，并以渠道作为发展的主要参照。可以说，全球服装界的发展趋势正从 潮流向渠道转变。七匹狼以其全球化的企业视野，将渠道也提高到决定品牌发展的高度。 渠道作为消费者获得产品与服务的途径，正面临着日益严重的考验，参与其中的中国本 土企业无一不感到深深的压力。导致这种压力的不是体制的改革，资金的短缺，国外企业的 竞争，而是日益强大的本土消费者力量。 七匹狼一直以来将品牌和渠道紧密联系在一起。周少雄所关注的正是这个问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。他认为 专卖店是对品牌形象最大程度的展示，透过店内装璜、橱窗等设计技巧向消费者展示商品概 念，更用店内经过专业教育训练的员工展示企业文化和经营理念。 于是从 1995 年开始，七匹狼开始采用周转周期快的流通方式，先将批发渠道改成总代 理制，后又开创出全新的特许专卖经营模式。七匹狼通过上市公司募资资金，用于销售网络 的升级，并 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 在北京、上海、广州、西安等地发展 40 家七匹狼男士生活馆，承载本区域 内形象展示、新品发布、服务示范、员工培训等功能；同时，配套拓展 200 家旗舰店和 600 家专卖店。 中投顾问认为，就中国的服装状况而言，在品牌不断地诞生、崛起的背后，本质上应该 是制造商与代理商之间的合作。但是随着中国服装消费意识的觉醒和市场的繁荣，知名服装 品牌所获得的的关注力度也就越来越高，它们在快速地成长之后，与下游代理商的关系变成 了博弈关系，上游带给下游零售商的压力也在不断地增加：出于掌控渠道和利润增长的需要， 上游制造商和品牌商不断地压缩经销商的势力范围。所以国内服装行业尚没有大型连锁企 业，零售行业也缺乏像 ZARA、H＆M 那样做服装的成功先例，因此渠道商品牌的发展模式 值得深入探索。 在服装界的这种背景之下，七匹狼将战略的重点放到了渠道推广及终端服务上，在品牌 与代理商之间进行渠道建设，将博弈变为合作，给渠道商更多的空间与发展的可能性，让渠 道指引企业的发展，让终端服务不再成为口号。“七匹狼并不愿意成为一个最大的服装制造 企业，”七匹狼董事长周少雄说，“相比而言，七匹狼要成为中国最大的服装零售和批发企业。” 中投顾问：《服装“领头狼”周少雄》 电话：0755-82571158 4 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 从周董的话中，透露出七匹狼“渠道为王”、全国发展的企业信心。 七匹狼一直以来都以建立自主品牌和优势渠道为目标，将品牌和渠道紧密联系。除了品 牌之外，营销渠道的构建也可以成为服装企业具有竞争力的资产，是服装企业产品附加值得 以实现的基础。 中投顾问认为，品牌意识与时尚理念，大力打造高品质渠道的战略，将会引起中国服装 产业在发展上的新一轮“核心竞争”。 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： http://www.ocn.com.cn/Services/recommend.asp?ID=71 中投顾问纺织服装产业研究部制作出品“服装”行业相关研究报告，是您全面深入了解 服装行业的最佳工具。相关报告如下： 报告主题 报告目录 服装行业 http://www.ocn.com.cn/reports/2006142fuzhuang.htm 领带行业 http://www.ocn.com.cn/reports/2008431lingdai.htm 童装市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006311tongzhuang.htm 运动服装市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006286yundongfuzhuang.htm 女装市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006092nvzhuang.htm 内衣市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006158neiyi.htm 中投顾问：《服装“领头狼”周少雄》 电话：0755-82571158 5 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 周少雄其人 个人介绍 周少雄，七匹狼实业股份有限公司董事长。他带领七匹狼从 狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现 奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式，使得七匹 狼在高密度竞争的服装业脱颖而出，巍然挺进行业品牌的第一阵 容。 周少雄是晋江市政协常委、中国青年企业家协会会员、福建 省服装服饰行业协会首任会长、福建省青年商会副会长、泉州市 纺织服装商会首任会长。1993 年被评为“福建省优秀青年企业家”， 1999 年被评为“影响中国服装业的 50 个人”、民建福建省委“先 进个人”荣誉。 创业萌芽 1965 年，周少雄出生在晋江市的金井镇，那是大陆距离金门最近的地方，也是素有“小 香港”之称的著名侨乡。 周少雄的父母是镇上的普通职员，家里不穷但也不宽裕。他从父母身上获得更多的是勤 劳实干、与人为善的习惯和自食其力的意识。假期里卖冰棒、茶水和春联的经历让他从小接 触了各种各样的人，锻炼了敏锐的市场洞察力。 儿时的周少雄似乎没有什么“狼性”。小时候，他对狼的印象更多地来自先辈的“世代 记忆”：凶残、贪婪、狡猾，在金井镇上完小学、中学后，他考上了福建省出版发行技术学 校。“当时有不少梦想，但没有什么雄心壮志，只是想有个铁饭碗，所以选择了上中专这条 看起来比较稳妥的路。” 1983 年，毕业后的周少雄被分配到石狮镇新华书店。当时的石狮是国内最红火的小商 品城，从小就有过经商经历的周少雄不久就为单位张罗起了一家贸易公司。但是，体制和人 为方面的原因让年轻、“不安分”的周少雄越来越觉得自己的想法难以实现。一个偶然的机 会，周少雄随哥哥周永伟的朋友到南京参加一个展销会。那一次，他发现外面的世界原来很 精彩，于是决定下海。 父母极力反对，但是周少雄还是抱着“出去闯闯，总不至于饿死”的念头走出了家门。 起初，做面料贸易，因为没有经验，加上看起来太年轻，难以让别人相信他会做生意，因此 没赚到什么钱。但周少雄并不灰心，而是继续等待机会，几年的生意经历，周少雄跑遍了大 半个中国，吃够了苦头，终于攒下一笔钱。更重要的是，苦难造就了他的坚韧、耐心和对市 场的敏感。 中投顾问：《服装“领头狼”周少雄》 电话：0755-82571158 6 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 1985 年，闽南的一个海边小镇———晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡 服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七 匹狼的雏形。用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做 了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。” 在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很 大。为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢？强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心 中萌发了。 于是，7 个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。经过一番激 烈的争论，最后选定了———狼！因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直 前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。“既然我们是七个人一起创业，就叫 ‘七匹狼’吧，按闽南风俗，‘七’代表‘众多’，是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字，既 象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业精神。而‘狼’ 与闽南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧合。” 从此，周少雄和他的伙伴们开始了一个研究狼、学习狼、传播狼，并在潜移默化中进化 成“现代狼”的成长历程。 绝处逢生 “汽车在漆黑的山道上爬行。突然，一声刺耳的刹车声，只感到身体一晃，我和驾驶员 都闭上了眼睛，汽车戛然停在山崖旁，前轮悬空，下面就是万丈深渊。” 35 岁的周少雄说起 10 年前那个与死神擦肩而过的夜晚，至今心有余悸。那是他从新华 书店辞职“下海”后第一次只身出远门，第一次带着 5 万元到上海采购货物回石狮，第一次 与请来的驾驶员赶 3 天 3 夜长途。 由于天黑路险，周少雄和驾驶员陷入了返回途中最困难的险境。 “从上海出发时，我和驾驶员还不熟悉，那时候的国营驾驶员都挺牛，我一路给他递烟 倒茶，他还嫌伺候不好。真没想到陷入绝境后，一切有了转机。我们克服了恐惧，合力想办 法，一人留守，一人小心翼翼出外求援，费尽周折，终于遇上了肯帮忙的好人，连车带人脱 离了险境。这个难忘的夜晚，让我悟出了还有比金钱更宝贵的东西，比如勇气和信任。” 周少雄说自己在以后的经商生涯中，常常想起那个绝处逢生的夜晚，想起许多金钱以外 的东西。在顺境的时候，以诚信为本，不搞坑蒙拐骗的事情。在逆境的时候，不丧失勇气和 信心，该“刹车”时就刹车，及时调整战略。 1994 年，已经是七匹狼集团总裁的周少雄遇到了又一次难忘的“悬崖刹车”——这一 次是在生意征途上。 由于当时宏观经济调控，加上公司摊子铺得太大，出现了严重的资金短缺危机，讨债的 中投顾问：《服装“领头狼”周少雄》 电话：0755-82571158 7 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 人天天不断。有人劝说周少雄学学别人的捷径。 “什么捷径？不就是偷工减料、假冒伪劣那一套吗！有些人为了一时得利，宁愿牺牲信 义，实在是鼠目寸光，信义是用钱买不到的。福建晋江、石狮曾经出现的假药、假货，已经 对当地经济造成了很大的负面影响，我不想像一些同行一样，因为走这种捷径，捞了第一桶 金后，没几年就出局了。” 周少雄说当时自己采取的就是急“刹车”。把拉得过长的战线收紧，凝聚人心合力打造 无形资产，一是品牌，二是商业信誉。 尽管面临绝境，但平时积累的信誉这时有了丰厚回报。一家银行的老总拍着周少雄的肩 膀说：“我支持你，是因为我相信你这个人。有了人，就可以让流动资金增值，1000 元可以 做成 1 万元，1 万元可以做成 10 万元。” 尽管如今资金已经成几何数聚变，但周少雄说永远将自己放在悬崖旁边，“因为你稍有 疏忽就可能跌落深渊”。挫折对年轻的周少雄来说可谓塞翁失马：他从此学会了以平静的心 态、稳妥的方式来经营自己的企业、自己的人生。 个性周总 周少雄，很多人都听过关于他的故事，因为七匹狼实在是太有名了。2007 年 7 月，他 刚从专注于投资领域的大哥周永伟的手中接过了上市公司七匹狼实业股份有限公司董事长 这一“头狼”的担子。 在七匹狼周氏三兄弟之间，周少雄是最为活跃的一位，他频频聚焦在镁光灯下，也频频 曝光于各大报章、杂志的人物专栏。周少雄坦言，这是品牌的需要。那么，除却品牌的光辉， 周少雄到底是个什么样的人呢？ 在企业发展中，企业家不免会面对各种各样的诱惑。如何处理内心既定的想法和外界诱 惑的关系，也是如何面对自身理性与感性矛盾冲突的问题。周少雄认为企业家首先必须以发 展的眼光审视、评估企业，必须了解企业团队和自身包括理财、公关、生产及经营等能力。 94、95 年周少雄和他的团队也遭受过一次不小的挫折，由于投资过大、管理营销步伐难以 跟上，加之国家宏观调控紧缩、流动资金缺乏，七匹狼一时从强势跌入弱势，企业陷入困境。 经历过一番风风雨雨的周少雄，重新看待曾经遭遇的类似情况，自然感触颇深。 “我不喜欢好大喜功”，周少雄毫不避讳自己的务实作风。“虽然有时候思想会不‘老实’， 但我务实的个性没让我吃到大亏。到了现在，做事就更加务实理性了。”正是因为周少雄思 想的时常不老实，才催生了一个国内服装品牌，才使企业不断创新发展，并以独特的企业文 化与发展思路在业内立稳了脚跟。 “大亏虽然没吃过，小亏却有过不少”，周少雄笑谈往事，“92 年，自己的企业火暴起 来，就开始想别的念头。刚好赶上那时兴起电脑绣花，很时髦，于是我就动了脑筋想引进电 脑绣花机，结果效果很不错。看到好效果，于是又引进了 8 台，引进印花机 1000 万，但这 中投顾问：《服装“领头狼”周少雄》 电话：0755-82571158 8 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 种时髦的东西流行很快，很快就没了市场，于是这些都赔了进去。那时候太年轻，头脑容易 发热，就吃了这么一个亏。” 吃亏的周少雄毫不避讳年轻时的轻率，“亏”也已经成为了他与品牌共同成长道路上的 警示灯，时时警醒后来头脑想要再次发热的冲动。这次印象深刻的吃亏经历使周少雄以后“不 老实”的出击变得更加稳重和准确。 成功之后总结过去的经验，随之应用在未来发展的管理思路上，周少雄又是一个善于自 我反省的人。周少雄在谈到企业经营之道时，展示出不同于时下时髦理论的传统风范与极强 的责任心。“企业有四个常用常新的词语，这四词常常有人用，算是四个传统企业用语。但 真正用准用透的没有多少人。这四个词是“诚信、求实、敬业、奉献”。诚信是企业做人的 基础；求实即务实、忠诚；不敬业就会浮躁，做事要有专攻，塌实；而奉献对企业来说意味 着，不舍弃，不分享，就不会有获得。”周少雄就是这样凭借商人行商传统的“责任”信条 建立起自己的“服饰帝国”。 周少雄在关注时尚文化的同时还有一个个人理想：“我有一个想法，就是把中国各场合 服饰礼仪集结成书，对服装文化的建设做点事情。我们的物质生活水平正在上升，精神生活 自然有了要求，日后必然会有对服装穿着规范的讲究。” 除了工作，周少雄还有一个爱好，就是看书。 这可能和他的前期经历有关，年轻的周少雄曾经在新华书店工作，所以相对众多“闽南 草根”企业家来说，周少雄是个文化人。 周少雄看书的种类很杂，比如他现在就在看佛学，看庄子的书。周少雄大专毕业后，在 新华书店工作过，他的古文功底很好。据他的下属介绍，周少雄的车里都是书，包里也随时 放着几本，所以他在车上、飞机上，只有一有时间就会拿起书本。 他的一位下属推测说，周少雄可能是晋江企业家中看书最多的人了，而且周少雄看书是 很实在的，不是哗众取宠、装门面的那种，他买书不会像有些企业家一样，一买就一车，他 要看书就到书店自己挑，或者有朋友介绍，他觉得好的才会去买。 或许这是周少雄工作中最为常见的放松方式之一了。除此之外，周少雄还有一个“避风 港”：一对双胞胎小孩，一个和睦的家庭。 周少雄是一个喜欢家庭祥和安静气氛的人，他坦言最喜欢吃妻子煮的菜，只要平时没有 必要的应酬，最幸福的事就是下班回家，无论在外面有多少压力与竞争，家的概念都在。一 想到时，便使得精神顿时放松下来。当然，孩子更是他最幸福的牵挂。 周少雄很喜欢钓鱼。周末到郊外山野中钓鱼，一个人静坐，身心仿佛一瞬间完全属于自 己，于是可以很容易找到一种自由的感觉，同时也是自我减压的好办法。周少雄笑着承认现 在身兼多项社会职务，加之“七匹狼”强劲的发展势头很令业界瞩目，精神不免会常常绷得 紧一些。钓鱼使他能真正的沉静下来。 中投顾问：《服装“领头狼”周少雄》 电话：0755-82571158 9 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 周少雄也喜欢下围棋。尤其在休闲时常常陪儿子下上一两个回合，或与朋友交交手。有 人说过围棋最能体现“中和”文化的内涵，纵横交错之处，黑白相争，冷静思考，果断出手， 在围与反围的过程中达到全盘融合的境界。周少雄对围棋的喜爱，或许正是他性格中动静两 面互为表现的反映。 “我喜欢安静，实质我内心里还是沉静的东西多些。但静上几天又会奈不住寂寞。两天 没朋友聊天就不行。或许这就是我个性中的两面性所在吧。” 经商之道 策划：打假打出品牌来 1990 年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，不仅一炮打响，而 且取得非常好的销售成绩。但很快，市场上就出现了不少仿冒者，这在当时的服装市场上是 非常普遍的现象，何况七匹狼也并非什么声名显赫的大牌，但周少雄却以此为机会，策划了 一场现在看来都还算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭， 一时间“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此而名声大振。 事实证明，周少雄的这种的做法，不仅没有影响到七匹狼的名气，反而成功地提升了其 品牌的知名度。周少雄坦言，打假事件让他深知品牌的重要性，最后他们把坏事变成了好事， 七匹狼的品牌也获得了很大的发展。 就在这一年，周少雄和他的七匹狼开始崭露头角。 转折：率先采用营销代理制 一波刚平一波又起。假冒问题刚解决，七匹狼又遇上了行业扩张问题。如果说上一次是 成功的防守反击，这一次可以说是致命一击。 1993 年前后七匹狼企业成长得很好，于是贷款到房地产等领域进行了大量投资。结果 投资失控，又遭遇国家宏观调控，银行的贷款要收回，七匹狼一下陷入绝境。周少雄说：“那 两三年是我们企业发展过程中最困难的时候。” 为了度过困境，七匹狼勒紧了腰带，又回到了最擅长的领域服装，全力冲刺。1995 年， 为了摆脱七匹狼由于投资不善出现的困境，周少雄重新审视了市场的切入点，另辟蹊径，制 定出一套以“狼”文化为核心的市场营销战略，这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机， 并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。此后，从“卖产品”到“卖文化”的品牌推广 模式，开始在业内盛行。 铸品牌 中投顾问：《服装“领头狼”周少雄》 电话：0755-82571158 10 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 2001 年，积蓄了数年实力后，周少雄终于爆发了自己的能量。就在这一年，七匹狼重 新风靡全国。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占 有率位居全国第一。也就是从这一年开始，媒体开始将周少雄、将七匹狼与杉杉、雅戈尔等 中国服装业的龙头企业相提并论。至此，七匹狼终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。 然而，已经功成名就的周少雄并没有停止自己的奋斗。2002 年，他再次向业内展示了 自己的雄心，力邀齐秦为形象代言人，从而将这年的明星代言热潮推向了一个新的起点。 周少雄说，七匹狼展示着狼的个性，传递着狼性之美；齐秦与七匹狼的品牌文化内涵不 谋而合，七匹狼也就拥有了最匹配的形象代言人。而狼的团队精神，狼与狼之间的默契配合， 是狼成功的决定性因素。狼的世界里充满了所有的被人类推崇的高贵品质——合作、忠诚、 交流、专注、耐心、锲而不舍、富有战略等等。这些特征，正是一切成功和渴望成功的人士 所必备的特质。 为了打响七匹狼品牌的知名度，2003 年七匹狼赞助皇马中国行、2005 年再次赞助皇马 中国行。“当时，很多媒体说七匹狼花了 400 万元人民币赞助费，其实我们只花了 200 万， 就取得了皇马 7 个球员的肖像使用权。而在一般情况下，每位皇马球员的肖像权使用费用高 达 4000 万欧元，7 位就是 2.8 亿欧元。用 200 万人民币去撬动这一事件，并拥有了他们的肖 像使用权，这种投入与产出的效果自然不言自明。”周少雄不无自豪地说。 因为这一轰动性事件，所有媒体都关注，给国人留下了深刻记忆。打造一个品牌，如果 只采用平淡的运作方式，那就沉淀不了什么东西。品牌的运作过程就是不断寻找各种记忆点， 不断累积，形成品牌的份量。“皇马这种记忆点，我们认为是不可错过的。” 2006 年以来，周少雄还与中国美院共同成立了七匹狼文化研究中心，揣摩现代人的生 活水平、生活形态、审美情态和购买动机。当下中国人的消费习惯并没有固定，七匹狼面对 的是一群充满乐趣的中国人、一群内心充满希望的中国人，一群看到变化就会感到激动的中 国人。国人的购买动机也很简单，基本上就是“追求快乐，好看、感受舒适”。周少雄希望 消费者每接触一次七匹狼都有新鲜感，这也是创新。 周少雄把七匹狼这种精神凝炼、升华成为一种“狼文化”。在他看来，作为一个男性， 一个奋斗者，是最具狼的个性：狼的孤独沧桑、狼的荣辱胜败、狼的勇往直前、狼的百折不 挠、狼的精诚团结。这些正是“追求成功人士”必经的心灵历程，非常容易引起奋斗中的男 人的共鸣。 上市：不为钱为的是打品牌 渡过难关后的七匹狼发展顺风顺水，2004 年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市 中小板第九只上市股票，这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。 “我们从 2000 年开始改制，到今天成功上市，期间投入的成本已有上千万元。”周少雄 说，很多当地人都笑他傻，不明白他“又不缺钱，为什么要上市”。“我们所做的一切，都是 为了‘七匹狼’这块牌子。”周少雄说，七匹狼创立之初就立足国内市场，而没有通过为其 他知名品牌贴牌加工成为出口型企业，为的就是打响自己的品牌。 中投顾问：《服装“领头狼”周少雄》 电话：0755-82571158 11 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 但是，独立上市的观点一开始还是在企业内部引发了一定的争论。毕竟，资本是一把双 刃剑。经过两到三年的讨论，周少雄还是说服了自己的兄弟和伙伴，顺利地登上了中小板， 成为沪深两市男士休闲装品牌第一股，共计发行 A 股 2500 万股，按照发行价 7.45 元计算， 七匹狼公司市值将达到 6.33 亿元，周氏家族也将成为控制财富值达到 3.18 亿的财富新力量。 和一些上市公司“玩资本”的操作方式不一样，七匹狼将上市积蓄的能量导向了服装主 业。周少雄希望通过上市，提高七匹狼管理和配置资源的能力，将七匹狼服装的开发、生产 和服务做到更高的境界。 周少雄认为，把擅长的东西做强做大，本身也是符合经营规律的。上市无疑会使七匹狼 实现较大的跨越。通过资本平台，七匹狼将与国际先进品牌进行正面竞争。 2005 年 9 月周少雄将七匹狼营销公司及开发中心迁往厦门武夷工贸中心，同时加强了 香港、上海等地的研发机构的建设，周少雄介绍说，这个新的中心主要是致力于七匹狼营销 创新与产品开发能力的提升。 秀出新一面 从齐秦版开始，在以往的“七匹狼”广告中，无一不是表现男人的成功、稳重、激情、 拼搏，展现在人们面前的总是一贯的犀利、硬派风格。 然而，时代在发展，社会在进一步，品牌形象不应该——也不可能一成不变；而且，随 着品牌的成长与品牌个性的同质化，品牌思路也必须做出相应的调整。更何况，男人的世界 真的就是“奋斗无止境”吗？就在众多品牌仍在“成功与艰辛”上大做文章时，周少雄却让 “七匹狼”把男人的其他面也秀了出来，给铮铮铁骨的男人增添了些许柔情，使“狼”的形 象充满了韧性与平和。 周少雄说，“七匹狼”开始追求塑造一个有社会价值观、男人价值感的品牌；现在的狼 文化是要让男人更生活化、更时尚化一些。虽然面貌一新，但“七匹狼”实际上并没有放弃 原有的品牌核心精神；相反，它只是在这种精神上延伸出了更多的层面，在桀骜不驯的狼骨 上平添了充满柔情的丰满血肉。 通过这一创新，周少雄带领“七匹狼”完成了品牌核心价值与其他品牌的差异化，从“奋 斗无止境”的闽南式硬朗概念中脱颖而出，跨入了时尚化的新境界。走过了单品取胜的第一 阶段，走过了以完善产品结构、构筑品牌文化为特征的第二阶段，如今，周少雄带领着“七 匹狼”走进了第三个阶段———时尚化阶段。 周少雄提出了“七匹狼”的新战略目标——打造中国的 POLO。他说，POLO 是代表美 国精神的男装品牌，“七匹狼”要做代表中国精神的男装文化。为了夯实基础，周少雄还提 出了“七匹狼”“男士着装顾问”的新理念，将“七匹狼”品牌细化为 3 个类别：国际休闲 系列、商务系列和牛仔系列，分别对应绿标、红标和蓝标。其中的红标在原有的“七匹狼” 外文名称 SEPTWOLVES 上，加上了 designbyDanielFaret（丹尼尔·法莱）字样———这是 在 2008 年推出的与法国设计师合作的系列。 中投顾问：《服装“领头狼”周少雄》 电话：0755-82571158 12 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 2007 年，“七匹狼”将 Teflon、HighIQ、“新雪丽”等纺织服装的新型科技运用到产品 中，相继推出三防裤、三防夹克、捍冬风衣、多彩 T 恤，产品更加人性化，舒适，时尚。 而航海服、高尔夫等休闲系列新服饰的推出，使过去沧桑与硬派的狼形象变得更加有品位与 运动感。越来越丰富的产品线，不仅烘托出品牌变革中的男人多面，而且从多个角度满足了 男性内心世界的需求。 品牌与营销是一对双生子。当品牌进行转型和调整后，营销格局也应该随之做出相应的 变化。2007 年，数千平方米的“七匹狼”大型生活馆亮相。生活馆里，品类丰富多彩，除 了“七匹狼”传统的男装外，还增加了男士服饰品、家居用品，以及女装、童装等新产品， 全方位诠释现代男性生活的方方面面，展现一个拥有温柔、孤独、英雄、领袖等多种气质的 男性形象。 “七匹狼”首先选择在江苏常州、陕西西安、四川绵阳等地开设大型生活馆，而在 2008 年，开大店、旗舰店的势头还将继续下去。 周少雄认为，品牌一般走两条线——商场或专卖店，其中，商场资源掌控在商业集团手 中，品牌寄人篱下；而像 ZARA、H&M 等国外“快时尚”品牌进入后，必然会挤压国内中 低端的商业资源。加上这两年中国资本流动性大，抬高了资产价格，也导致门店价格虚高， 让国内服装品牌面临严峻考验。 他认为，在这种形势下，开大店，开旗舰店，是中国服装营销的一种趋势，是为了巩固 网络基础，扩大规模。这就要求“七匹狼”将产品企划、营运管理与生活形态、艺术形象更 加紧密地结合。店大了，形象就会更好，产品的系列化会更强，设计理念的传递也会更加准 确。 对于国内服装品牌而言，二三线城市是比较容易进入的市场，但是真正要站住脚，还是 要抢占一线城市的制高点。否则，等国外牌子冲进国门，把市场制高点全占领了，国内品牌 必然会慢慢萎缩。 “七匹狼”敢于在北京、上海等一线城市开大店，增加网点。虽然，在一线城市布点的 成本比较高，在县级市开一家店只要两三百万元，在一线城市一个店可能要投入上千万元。 但是反过来说，大城市的一个点，如北京单店的营业额，就能抵得过数个县级市。 在周少雄看来，中国服装业已经走到了一个拐点。大店是重量级竞争，当中国服装品牌 发展到一定程度，重量级的竞争就会自然而然地出现。 在启动大型生活馆新店铺概念时，他也看到了开大店给品牌和企业带来的挑战：运营成 本高，管理难度大，只有提升商品企划水平，强调品位，才会让消费者感觉物有所值，否则 就会适得其反，弄巧成拙。 但“七匹狼”已经处于规模的快速增长和产品档次提升的重要战略阶段，需要继续增加 销售终端数量，提高大型生活馆与旗舰店的数量迫在眉睫。 中投顾问：《服装“领头狼”周少雄》 电话：0755-82571158 13 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 按照销售网络升级项目计划，“七匹狼”将在北京、上海、广州、福州、西安等区域销 售中心城市发展 20 家大型生活馆，同时配套拓展 200 家“七匹狼”旗舰店、600 家“七匹 狼”专卖店。其中，“七匹狼”旗舰店、“七匹狼”专卖店均由“七匹狼”的代理商、经销商 负责建设，“七匹狼”仅分担部分装修用形象建材及陈列设备费用。而 20 家大型生活馆建设， 是“七匹狼”此次销售网络升级项目的主体部分。 “七匹狼并不愿意成为一个最大的服装制造企业，”周少雄说，“相比而言，七匹狼要成 为中国最大的服装零售和批发企业。” 七人团队 出于对狼的团结和奋斗精神的欣赏，周少雄和他的兄弟伙伴们选择了狼作为品牌标志。 随后，他们便有意识地收集整理狼文化，用狼文化来影响团队、勉励自我、吸引顾客、成就 事业。 七匹狼的创业是从七个人合伙做开始的，发展到今天，让外界广为称道的是，当年一块 儿创业的七个年轻人，至今仍然全部集聚在七匹狼旗下，而不像一些企业的创业者们，一做 大就各立山头。对此，周少雄颇为自豪，他说他一直相信只有团队的力量才能战无不胜，而 能做到保持团队凝聚力，就是成员之间互相依赖、包容、配合，每个人都对别人多一些理解， 在团队中发挥各人的优点。 除了四个伙伴外，当年创业的七个年轻人中还包括周少雄的大哥和小弟。周少雄认为， 他们周氏三兄弟可能真的是天生的组合，各自的长处能够相互补充，比如大哥周永伟对战略 的把握，对宏观的认识，在资本运作、社会关系处理方面是长处，他自己则是比较稳重，思 路比较敏捷，细节要求比较高，项目的专注程度比较认真，组织管理驾驭能力较强，而三弟 周少明行动力比较强，工作热情比较高，敢于尝试，敢于开拓整个市场，同时也比较听话， 比较尊重两个大哥。周少雄说，他们三兄弟的分工一直比较明确，所以发生冲突的可能性也 大大降低了。 当时很多人疑虑在这种合作的发展过程中，各大股东创业者之间是否会产生矛盾。“矛 盾肯定有的”，周少雄说，“在企业的发展过程中，没有矛盾就不算太正常。有了矛盾，问题 关键在于怎样解决矛盾。”团队精神对矛盾的处理起到至关重要的作用，在处理整个矛盾过 程中以团队为最主要、最关键的因素。“不管怎么做，团队一定是我们大家悉心维护的，后 来的事实证明，我们的做法是对的，而这一点也是值得庆幸的。” 众所周知，大多数家族企业的创业都是在没有任何外来资金和政策扶持的情况下起步 的，因此，家族企业的融资渠道相对单一，亲朋好友往往是家族制企业融资来源的主要渠道。 经过十几年甚至是几十年的发展，家族企业克服了各种弊端，发扬其种种优势，其中意 识更新和管理升级是最重要的两点。在周少雄对七匹狼品牌的打造中，他以“钱权分离，制 度家族化”的原则，使七匹狼在各阶段稳定而良性的发展。七匹狼开始创业的七个人都还在 公司。“我们七人负责不同的领域，有两三个做服装这块。”周少雄说。 中投顾问：《服装“领头狼”周少雄》 电话：0755-82571158 14 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 周少雄风趣地介绍：“近年来，中国男性着装的消费倾向变化很大，从不懂时尚到消费 时尚，从盲目追求到根据自己的爱好选择着装。在这样快速的市场变化下，团队精神和稳定 性是对应市场变化的重要条件。” 周少雄深谙管理之道，他不是只看重利润率的老板，他更加看重的是企业长足发展和核 心竞争力的打造。他细心的品味管理细节，不断地调整人才队伍结构的最佳比例，并且在调 整资产再投入方面，也以开放的眼光，广阔的心胸对待多品牌运作。 “我从来都不相信个人能力，而是相信团队的能力。个人能力必须在一个团队中才能体 现和发挥到最佳。”周少雄如是说。“七匹狼就是靠团队取胜的。”周少雄说，他一直相信团 队的力量可以战胜不可能。狼与狼之间的默契配合是狼成功的决定性因素，不管面对任何事 情，它们总是依靠团队的力量去完成。 团队精神是一个民族的脊梁，没有这种精神，人数再多的民族也是一盘散沙，很容易被 分化瓦解和各个击破。“我们要做强者，因为我们认为，在自然界的进程中，在市场化过程 中，你不强，就要被淘汰，没有人能够例外。”周少雄认为，要生存，就要比别人更能适应 环境。只要像狼一样牢牢守住目标，相信自己，相信伙伴，很少有办不成的事情。 每一个强大的品牌后面都有一支强大的团队，他们有着对事业的共同认识，彼此之间配 合默契。但是每个人都有自己的特点，每个人都在扮演着别人无法取代的角色。周少雄深深 的感到，人才为七匹狼取得今天的成就，也将决定着七匹狼未来的发展。 周少雄觉得，每个领导者都要学会留住身边的人才，要根据人才的特点给他发挥的空间， 这样整个团队才能有力地结合，企业和个人的发展步调才能统一起来。“关键的一点是，你 要用具体的行动感染每一个人。我们要转变用人观念，要从雇佣关系转变为合作关系，让人 才变被动为主动。我们为人才提供舞台，让他们尽情发挥，而我的角色是整合者。 周少雄搭建的这个舞台上演了连台的好戏。计文波为“七匹狼”带来的北方精神，刘洋 文雅的结合，张肇达推出的高贵与自由的“马克 华菲”，在每一年的时装周上，“七匹狼” 都是抢尽风头，成为都市男性关注的焦点。而在市场的大舞台上，2000 人的团队为七匹狼 带来的是年销量 400 万件，产品市场占有率超过 15％，稳居同行第一。2002 年 2 月，布什 总统访华，“七匹狼”被外交部选定为国礼馈赠美国贵宾，让七匹狼人深感荣耀。 七匹狼已建成一家以强大的生产制造业为基础，以品牌文化为市场先导，以营销物流为 纽带，涉及服装国际贸易、物流、证券、金融、房地产、生产等领域的大型公司。期间，七 匹狼对人才的需求也涉及这些各个领域，可以说，建设人才队伍成为七匹狼发展的关键。 在“人才决定企业未来”的思想指导下，七匹狼把优秀的人才作为实现企业战略目标的 基石，当作企业持续发展的动力。以科学的人才培养 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 、有效的激励机制、公平的竞争平 台、广阔的事业发展空间广纳良才，让每一位员工都能在七匹狼的这个狼族部落中充分体现 自我价值，以“相信自己，相信伙伴”的理念为导向，达到个人生涯规划与企业发展目标的 最大契合。 在运作过程中，七匹狼推崇“诚信、求实、敬业、奉献”的经营理念，注重员工的品格 中投顾问：《服装“领头狼”周少雄》 电话：0755-82571158 15 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 和能力，要求员工具有敬业精神和开拓能力，强烈的事业心和责任感，具有现代管理意识能 力，倡导团队合作精神。并以科学规范的管理为员工提供良好的工作环境和发展平台，以“挑 战人生，永不回头”的企业精神为指导，寻求员工与企业的共同发展和进步，形成了一个狼 群一样团结的团队，着力打造七匹狼国际品牌。 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： http://www.ocn.com.cn/Services/recommend.asp?ID=71 中投顾问纺织服装产业研究部制作出品“服装”行业相关研究报告，是您全面深入了解 服装行业的最佳工具。相关报告如下： 报告主题 报告目录 服装行业 http://www.ocn.com.cn/reports/2006142fuzhuang.htm 领带行业 http://www.ocn.com.cn/reports/2008431lingdai.htm 童装市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006311tongzhuang.htm 运动服装市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006286yundongfuzhuang.htm 女装市场 http://www.ocn.com.cn/re