渠道营销方案

国内渠道营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 PAGE\*MERGEFORMAT#「WANFENG新CanipnundSlnne营销规划:时间产品线区域划分渠道拓展市场推广茶几、餐桌、第一阶段以华1、客厅、餐厅家具渠道配套1、分销网点建设;2010年电视柜、酒南、华东、华销售;2、市场调研，调整产品设计方6-9月柜；中、华北为主;2、酒店家具渠道销售;案，确定产品风格，完善产3、家具渠道定制销售;品开发体系;茶几、餐桌、在第一阶段基4、工程配套定制销售;3、乐从形象店的建设;1、万峰石材家居专卖店;1、专卖店建设与推广;2010年地柜、电视础上增加西2、客厅、餐厅、酒店家具渠2、卫浴市场渠道推广;10-12月柜、酒柜、北、西南;3、重点区域市场展会；定制配套沙3、家具、工程渠道定制销售;发及餐椅、4、卫浴渠道销售;说明第一阶段属于产品导入市场阶段，以华东、华南等一类市场为主，渠道扁平，形成一类市场主要城市的网点布局。华北、华中区域以重点城市为主。在上述阶段华东、华南等一类市场渠道配套销售的基础上，继续细化。二类市场其他主要城市网点开始布局。同时，着重进行万峰石材家居专卖店的招商与建设工作。浴柜;5、专业卖场渠道销售;篱茎石材WANTENGCampfiundSinne2011年1-4月2011年5-6月成套客厅家具、成套餐厅家具、浴柜；成套客厅家家具、成套餐厅家具、浴柜、橱柜;销售政策:开单发货在第二阶段基础上增加：东全国市场总体划分为8大销售区域;年度返利1、2、3、5、1、2、3、4、5、6、万峰石材家居专卖店;渠道定制与配套销售;卫浴渠道销售;专业卖场渠道销售万峰石材家居专卖店;橱柜专卖店;旗舰店-整体家居体验店;渠道定制与配套销售;卫浴渠道销售;专业卖场渠道销售;推广期提货奖励1、2、3、4、1、2、3、4、3月份广州、东莞展会；重点区域市场品牌推广;专卖店建设与推广;专业媒体;重点市场软硬广告投放;专卖店建设与推广;旗舰店-整体家居体验店建设、整体家居理念倡导与品牌推广;行业重要展会；专卖店装修充分利用家具行业展会效应，提前做好3月份广州、东莞家具展会的准备工作；在展会前乐从形象店年度新产品调整到位。一类市场旗舰店-整体家居体验店，打造餐厅、客厅、卫生间、厨房的整体环境形象，推广整体家居营销理念。广告促销葭茎石材「WANFENG品CaihLpniLitidSlnne1、按价格表折开年度提货总额：A推广期政策:专卖店装修补贴 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，面积：A单，款到30日内发货；1、一类市场:1、首批提货给与7折1、一类市场:A#0万，返2%;优惠;A>300m2,补贴限额：300元加2;2、定制销售预付30%A>100万返3%;2、推广期提货额：AA>200rm,补贴限额:250元/m；定金。生产完毕后通知A>200万返5%;A>3万，返5%;A>100rm,补贴限额：200元/mq客户，余款到账发货;2、二类市场:A>5万，返10%;2、二类市场:A>30万，返2%;A>10万，返A>300rm,补贴限额:250元/m；3、价格表开单价为离A>50万，返3%;15%;A>200rm,补贴限额:230元/m；岸价格，不含运费;A>100万返5%;3、上述两者选其一;A>100rm,补贴限额：200元/mq3、专卖店陈列样品及摆放形式符合公司专卖店设计要求，样品给予7折优惠;1、价格表价格为终1、一类市场：暂定北1、推广期为客户签专卖店专修费用结算方式:1、广告支持：a.专卖店年度内累计销售50万以上，且店面面积一类市场专卖店300m2以上、二类市场专卖店200m2以上；b.广告费预留：%;c.文宣制作预留：%;2、促销支持:针对市场状况及产品状况，可提供特价产品支持；1、广告位置、发布方案经公司篱耄石材「WANFENG新C门町nmdSlnne京、天津、上海、江订销售协议1个月1、专卖店装修符合公司设计要求，经审批后执行，具体补助标准及零售指导价;苏、浙江、广东等;内，此项政策截至8我司确认后，予以结算装修费用;费用冲抵流程，另行制定;2、定制产品单独报2、二类市场：其他区月30日止；2、确认装修完毕后，次月起，按每月价；域暂定二类市场;2、返利计入客户货提货额度10%计返冲抵货款；两年内2、促销方案据实际市场状况3、非自提客户，经确3、享受特价、出样折款冲抵。未冲抵完毕则不再予以支持。申请，经批准后执行。认委托后，我司可代办扣的产品不计入年度3、二类市场省会城市可按一类市场标货运。提货总额。准执行。三、前期区域划分及市场拓展:前期区域市场安排1、6月-7月区域安排：华东一区：江苏；华东二区：浙江；人员安排1、前期人员安排：华东一区：傅克猛；华东二区：李红根；前期重点工作1、各区域结合市场及客户资源制定区域 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 ；2、渠道拓展方向：a普通家具经销商渠道，以配套为主；篱茎石材WANFENGCnmpoujndSlnne华东三区：上海;华东三区：杜彬彬;b酒店家具经销商渠道，定制销售为主；着重在各省酒店家具集中的市场开展工作；华南可作为重点;华南区：广东省顺德、深圳、东莞以外区华南区：龚洪波;c工程加工定制：设计公司、装修公司为主。不宜域、海南、福建；6月以广东市酒店组：梁锦平、何佰梁;场为主;2、以上区域经理目前暂定，业务人员安排2、8月-9月新增拓展区域:据情况调整;3、在新产品导入期，大范围拜访客户十分必要。尤其刻意拜访，在上述工作开展过程中收集工程信息;华中区：河南、湖北、湖南;华北区：北京、天津、河北;3、酒店组由华南区销售经理管理;泛沟通与接触；3、区域划分可结合市场实际及区域客户资4、了解和收集行业及客户反馈信息，针对前期产品设经营产品与我司产品定位相近或有意向的客户需要广源进行调整。计、市场操作方面存在的问题，提出明确的改进建议；5、前期经销区域不限制，在有利于销售及各区域不冲篱基石材WANFENG，,Bi品CnjmpcitiiidSione突的情况下可灵活划分;4、10月-12月新增拓展区域第东北区：东北三省、内蒙；二西南区：四川、重庆、贵州；阶段4、第二阶段根据市场拓展及前期的实际状况对人员安排进行调整;5、人员及区域：安排最终确定为8个销售大区及相关人员配置。6、专卖店招商:产品设计修改定型后，定制沙发、餐椅配合自有产品，进行整套客厅、餐厅家具的品牌专卖店推广。在前期客户或新开发客户中进行专卖店的招商工作。以一类市场以及二类市场的省会城市为主。销售管理:渠道销售管理规定1、计划行程:日每月出差前填写出差计划表，按出差计划行程安排工作，有变动提前告知；常管2、行程报备：理业务员行程报备：到达出差地后，以到达地固定电话至销售经理；销售经理行程报备：到达出差地后，以到达地固定电话至篱茎后为营销总监；渠道销售部不定期抽查，如若发现不实且未提前告知，则不予以报销差旅费用；3、拜访客户填写《客户拜访 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 表》：此表按拜访客户的实际情况及表格所述之要求填写。每三天汇总一次，以电子文档形式发给各销售经理，销售经理每日所拜访之客户也按要求填写。销售经理在每周六22：00前将所在区域的《客户拜访记录》集中发给营销总监；表4、《工作周报》撰写要求：格每周《工作周报》作为本周销售 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 和下周工作计划的依据，体例不限。各区域业务人员每周六将《工作周报》发至要销售经理，销售经理汇总后撰写本区域《工作周报》，在每周六22：00前发给营销总监；求《工作周报》必须撰写的内容：本周人员行程、本周工作总结、本周工作的问题及建议、下周行程安排、下周工作计划；未按规定时间和要求撰写《工作周报》，则予以一次100元处罚；5、《月度总结》撰写要求：袅，篱基石材每月撰写《月度总结》作为本月述职和下月工作计划的依据；销售经理和业务员在每月30日前，以电子文档形式发给营销总监。附：《客户拜访记录表》客户拜访记录表建表日期:客户需求及合作机会说明省：市/县：客户名负责人联系方式详细地址主推品牌及称店面面积12篱基石前345678910