相宜本草市场分析
相宜本草市场分析
一、消费者市场
目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。
二、消费者购买行为分析
经历四个阶段:悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段
购买行为的具体分析:
1、四倍蚕丝系列的目标群体是20-35岁的女性。“爱美之心，人皆有之”，这句话用在女性身上尤为恰当。不论是十几岁的小姑娘，还是年近花甲的老人，也不管她从事哪种职业，护肤品几乎成为所有女性的必备用品。
2、20-35岁的女性随着年龄增长，精神压力、环境等多方面因素影响，导致肌肤出现粗糙、发黄、干纹、松弛等问题，而四倍蚕丝系列产品功能是全面提升肌肤的白崭度瑞泽度、柔软度、缔造丝滑柔嫩肌肤。
3、从经济学模式角度看，购买者追求的是“最大边际效用”，即消费者根据自己获得的市场信息，根据个人的愿望和有限的收入，购买那些能使自己得到最大效用的物品。
4、从社会心理模式角度看，20-35岁之间的女性消费者有学生，也有职业女性。她们作为社会的一员，在日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻右舍、社会团体等发生各种各样的联系。她们周围的人，如同学同事的态度和购买行为对他们具有直接或间接影响。她们之间会相互讨论相互影响。 三、按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析
习惯型 :习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。
冲动型 :看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。
理智型 :不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。
疑虑型 :对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。
经济型 :只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。
模仿型 :看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。
情感型 :只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。 四、从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析
1、网络销售产品的选择
相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市购买。
2、网络销售产品的特点
相宜本草是一直是口碑好传的国货精品，四倍蚕丝系列可谓是经典中的经典,其质量有保障。
3、网上购物的便捷性和安全性
目前电子商务的发展到了一定的程度，技术日益成熟。其便捷性和安全性消费者应深有体会。
4、个人收入:
个人收入对是否使用护肤品没有太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。四倍蚕丝系列价格均在50-100元之间，符合20~35岁的女性消费水平。
、家庭收入: 5
家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关心程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关心的比例越高。四倍蚕丝系列关注与20~35岁的女性所希望的保持肌肤年轻有光泽。其系列有美白、补水等功能。产品成分健康，无毒。满足这一阶段的女性的需求。
五、按使用频率分析
1、女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向，洁面乳/霜/水，面部润肤霜/乳、护手霜的使用频率比较高。四倍蚕丝系列属于护肤品，使用护肤品的20~35岁的女性绝大部分是重度使用者，几乎每天(一周5,7天)都会使用，使用频率相当之高。
2、年龄为20~35的青年女性具有了一定的购买能力，且购买欲望也较强烈。
3、中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高。
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