oppo手机营销策划书

oppo手机营销策划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 篇一：OPPO^机营销策划docOPP（手机络营销策划书小组成员：刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞小组分工：刘永霞：收集HTC的资料刘瑶：收集三星的资料陈望：收集苹果的资料刘美君:收集摩托罗拉的资料刘丽芳：对OPPC手机品牌进行分析，并撰写文档OPPO手机络营销策划书摘要从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至XX年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPb机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPS司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPC手机现行的营销策略、OPPC手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPC手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。一、手机市场的概念性营销操作概述（一）概念性营销的内涵概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。（二）概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。二、OPPO手机的营销策略分析（一）OPPO手机的简介OPPO欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于XX年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于XX年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPP俨品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。（二）OPPO手机的渠道策略从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPP併机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPO手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPP疔机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、点覆盖面广的企业。（三）OPPO手机的价格策略OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPC手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存和发展.OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO^机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。表1OPPO手机产品线（四）OPPO手机的产品策略概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPO音乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPO手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。（五）OPPC手机的促销策略目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。OPPC手机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2%〜4%。另外，OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。三、OPPO手机的SWO分析（一）OPP併机的优势分析外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPb机在产品线策略中篇二：OPPO手机络营销方案策划书OPPO手机络营销方案策划书——连锁111刁志兴柏维鹏陈丽娟一、市场背景及策划目的在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，苹果等手机生产企业。OPPOOPPO互联已经越来越多的影响我们的生活，互联就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联有机地结合了起来，通过手机应用互联引用，通过互联宣传手机，这成为厂家的重中之重。虽然有公司自己的站虽然在国际上算不上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度非常高。企业。而且的销售方式不像其他例如中兴等手机和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的国际品牌成为我们的目标。二、络营销设汁方案（一）络营销战略我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。我们将OPPC定位成一家具有创新精神的互联企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将OPPO的产品打造成时尚和个性的代名词。（二）络营销实施策略我们将采用全面而全新的络营销方法全方位多角度、高质量高效果以论坛炒作、媒体跟踪、社区传播、口碑推广、视频营销、邮件营销，微博营销等先进络营销手段在上树立起自己的品牌形象，利用各种互联上的资源，宣传OPPO的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。三、方案实施 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 （一）具体行动方案根据以上络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下：1.活动主题“来OPPC站，感受时尚冲击，赢手机大奖”活动时间从XXXX年XX月XX日开始到XXXX年XX月XX日截止。线上活动内容（1）活动参与形式（2）本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册OPPC奖品设置站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。（3）宣传方式通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会；并在各大站上发布络广告；和合作站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。（4）奖项设计：（二）方案调整世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发情况：（1）可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少（2）根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。（3）可以根据活动的影响，适当的调整方案2篇三：oppo策划书手机机会分析优势！1、明确的市场定位Oppo手机以音乐手机为主打、将市场定位在现代的年轻人，把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。2、时尚新颖的造型Oppo手机相比诺基亚、三星等手机大牌来说，造型以时尚新颖吸引人们的眼球，另外OPPO对于追求现代生活方式的消费者，OPPC可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。较高的品质和技术支持OPPO公司的主营业务主要是DVD等数码电子产品，主营Hi-Fi音响，Hi-FiDVD播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器，这说明，可以为Oppo手机提供强大的音乐播放的听觉效果4、较完善的售后服务OPP併机虽然只有短短的三年时间，但市场敏锐意识较高，在XX年已经建立了OPPO售后服务中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后服务中心。劣势！1、高昂的市场推广费用Oppo手机巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用等。2、手机音乐路线堪忧OPPOfc音乐手机线的地位并不牢固，主流消费人群还尚未接受，品牌也还远未占据至高点的地位3、Oppo手机站足不稳Oppo手机由于主攻音乐路线，在同样的价格上，一些低价手机的通信功能比不上一些山寨机，消费者有时宁愿买山寨的而Oppo的！机会！音乐抢占市场份额目前国际品牌相对薄弱在音乐手机线这一块是相对薄弱，Oppo可以通过集中优势兵力进攻国际品牌相对薄弱的音乐手机线，并借助高收视率的电视节目，迅速打开品牌知名度和好感度，笼络住了目标人群；国内欠缺高端手机品牌尽管近十几年来，中国手机品牌出现了很多，像当年的TCL和波导曾用了三、四年的时间就超过十个点的市场份额，也一度将行业翘楚NOKIA和MOTO拉在身后。但是在消费者ZOL等主流媒体投放广告，并聘请国际名模担任品牌形象代言人，实施整合营销，让OPPO—夜之间成了家喻户晓的数码知名品牌。对于Oppo来说，力争做国内的国产高端手机品牌来说是一次重大的机遇。威胁！品牌推广模式易于模仿，受到竞品干扰后品牌独特性在下降。在同一旗帜参与竞争的步步高，同样的市场定位，同样的广告策略。金立、天宇、高新奇等步其后尘，后起之秀酷比手机同样加入战团。在深圳的众多品牌中，即将应用同样品牌推广方式的公司应该大有人在。整体市场竞争已经进入白热化和同质化。尽管OPPO手机拥有先发优势，且垄断了部分媒介资源，但竞争对手的不断侵扰，甚至推出更有性价比优势的音乐手机，OPP®强势市场份额将会受到逐步蚕食。大量的市场和终端投入，整体市场运营成本巨大。有关人员曾经深入到二、三线市场考察，发现OPPO的终端活动可谓铺天盖地。在这些地市级市场，OPPO基本都能抢占到比较好的专区位置，在最好的店面和商业街区开展规模宏大的终端促销活动。而这些都需要非常高昂的资金投入。无论是厂商自己投放还是经销商行为，都意味着高昂的市场运营成本。连三星和诺基亚这两个顶尖品牌在运作同样规模的市场活动上都会感到吃力，OPPO勺做法显然会面临着巨大的成本压力相对聚焦的目标人群定位既是成功的法宝，同样也面临着严重的困难。OPPC手机的用户群相对年轻，这种定位的产生是OPPO大量赞助如超级女生、快乐男生等低龄化节目所带来的结果。普遍认为OPPO的广告做的好，但实际在选择手机时却基本不会考虑。OPPC在竞争激烈的手机市场杀出一条血路，集中优势兵力取得局部突破，不能不说是一个高明的做法。但过于聚焦的以品牌形象带动产品销售的操作手法，使品牌形象难以获得足够的扩展力，越是深入人心则越是一种束缚。现在提起OPPO或者步步高，消费者都认为那是一群充满梦想的小年轻人使用的手机。而针对真正有价值的中高端成熟人群，尤其是最有消费能力的办公室群体，则基本是放弃。尽管也看到，OPPO近期的广告也结合了办公室情景，似乎是试图改变一些定位，由原来的小女生向成熟的方向在推进，但已经深入人心的低龄化群体定位很难改变，媒介的组合策略也没有发生显著的变化。更可怕的问题在于新的品牌传播定位正在模糊原有音乐手机的定位，场景化的广告演绎更像一个文艺片，而对于音乐品牌的强调，甚至产品本身的表述都可谓言之无物。如果按照“定位理论"的视角来看，则就陷入到了一个品牌误区，没有给品牌做加法，而是在做减法。另外，OPPO贯有的以品牌带动产品的手法，在推动这一群体上则会显得无能为力。因为，从品牌的角度来看，国际品牌的影响力会大的多。如果再这样延续下去，担心不仅不能对新的群体有所扩展，还会连累原有的品牌定位。群雄逐鹿的音乐手机市场，OPPO将渐渐失去强势地位，战国纷争的局面形成后，OPPO则必然会触碰到严重的销售瓶颈。战略及行动方案1现有的产品品牌策略至今，OPP俨品的销售覆盖全球，远销美国，欧洲，日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场，公司多元化、国际化经营已初具规模，而OPPS司推出的MP3MP4播放器也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱，并受到音乐爱好者和时尚数码迷的强烈关注，OPPO音乐手机一经推出便成为国产机的领头军。这个成绩的取得，有一部分的功劳必须归于OPPO公司其所采用的各种品牌策略。（1）OPPO虫具匠心的品牌设计OPPO1诞生之日起，便清晰地确立了品牌的定位与目标，大胆的选择了一条鲜少有人尝试的道路——打造具有国际水准的时尚精品。OPPO勺品牌标志以绿色、白色作为主体颜色，并顺应如今的哈韩潮流，字体设计带有强烈的现代感，整体时尚简洁又大方，同时配合其统一勺韩国风味勺广告宣传，使OPPO勺品牌形象“韩味”十足。（2）始终如一勺品牌组合策略OPPC公司的所有产品，包括OPPOMR3MP4数码随身听，OPPO音乐手机，OPPO高清数字移动电视等都是以“OPPO为统一品牌名，且每一种产品都在质量、设计、售后服务上严格把关，诞生出以“OPPO命名的一系列高质量、时尚、潮流的精品。赢得了消费者良好的传播口数码市场上占据一方，其成功是不言而喻的。（3）先人一步的品牌扩展策略从纵向扩展来说：08年伊始，OPPOt出了SMARTMP，开发出文件加密、文件搜索等功能，开创了国内强调产品易用性的先河。而当一些国内品牌开始借鉴OPPO的思路时，OPPC又迅速推出了SmartMP4的旗舰产品G11，独特的产品滑翔设计再次拉开了与竞争对手的差距。在09年，OPPC又推出了S33:较之前的产品，操作自由舒适、图标随意拖动换位、插件桌面快捷方式、多文件快滑操作形成了S33独特的操作亮点。S33一度引起友的关注和响应，很多友宁愿等8个月来购买S33这款产品。可以说，从时间上，OPPO扮演了一个国产数码里程碑的角色，它的发展一定程度上体现了MP4发展的新方向。从横向扩展来说：OPPO公司在数码随身听之后迅速研制开发出的OPPC音乐手机，借用OPPO品牌已有的品牌忠诚度，即使是在“国产”、“山寨”超低价的冲击下，它仍然以其独特、精美的设计和过硬的质量成为国产手机的代表。2未来产品品牌的发展品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。核心战略，辅助战略、维护战略是名牌战略中不可或缺的三个组成部分。实施名牌战略的企业应正确理解名牌战略的意义和处理三者之间的关系，并需依照三者的关系，有计划有步骤地循序推进。企业制定和实施名牌战略是社会营销观念的当然要求，也是企业立足现代社会的必要经营理念。名牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于我们支开发使用。我们可以利用名牌的光环在投入阶段降低成本，如低价采购、低成本筹资等等；我们可以在生产阶段精诚团结，加强直辖市，降低生产成本和各项制造费用；我们可以在销售阶段利用名牌战备提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的名牌效应是企业经营过程中应当很好利用的有价值资源，其使用并不逊于有形资产的作用。（一）OPPO手机的渠道策略从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPP疔机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售OPPC手机，运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，OPP疔机可能会涉足音乐手机的生产，填补低价、低端音乐手机的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁点仍将在手机销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在OPPO手机销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、点覆盖面广的企业。（二）OPP併机的价格策略OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。OPPC手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存和发展。OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，OPP疔机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。（三）OPPO手机的产品策略概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；OPPOT乐手机的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，OPPC手机的音乐手机概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。（四）OPPO手机的促销策略目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。OPP疔机针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2%〜4%。另外，OPPO又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。广告简介：帅气的男主人公（形象为典型的高收入人群）在一片莹白色的雪地上单独行走，女主人公坐在电缆车上望向缆车下的冰雪世界，男主人公看着手机上和女主人公的甜蜜片段，开心的对着天空中大喊“Iloveyou!”缆车从天空中划过，女主人公听到风铃的清脆声音，也幸福的看着手机上二人的甜蜜影像。广告语是“倾听你的心声，OPPC手机篇四：OPPO市场营销方案13市场营销（9）班陈海雄313030100240一．背景介绍1、品牌说明OPPO欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4播放器、DVD播放机、LCDTV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。OPPO（中国）公司成立于XX年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于XX年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPP俨品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，OPPO品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。2、产品特色OPPO^品在品质表现上力求表现完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，把以人为本的理念贯穿于产品的研发和设计之中。二、环境分析1、宏观环境分析(1)速发展，人们之间的联系日益密切。居民生活水平提高，对手机的需求量也大幅提高。(2)运营业调整已近结束，在调整过程中，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展。(3)面建设小康社会是居民购买力不断提高，为手机产品提供新的市场需求，人们对生活品质要求越来越高，对手机功能要求越来越多，音乐成为不可或缺。2、微观环境分析(1)OPPC企业拥有200万注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。有较强的企业文化理念，企业文化氛围良好。企业品牌形象为“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力。”(2)年青消费者对音乐与智能手机较为关注。通过调查，年轻人一样会买手机功能较好的手机，大有些喜爱音乐手机。OPPC正是针对年轻人推出的。(3)对MP3厂家来说，其成功除了产品本身具有特色卖之外，产品渠道建设也很重要，OPPC放弃了IT市场强大的销售量而把渠道重点放在专卖店，并且外观时尚（4）OPPO公司投入大笔资金进行广告，请当红青春偶像做代言，强势广告带来了高知名度，品牌形象良好。三、优势1、品牌优势（韩系风范，唯美广告）为了塑造OPPO的产品唯美形象，其广告导演和演员均来自韩国，拍摄也按照韩国偶像剧的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 进行，整个TVC充满唯美感觉，深得许多年轻消费群的喜爱。2、技术优势（精工时尚，独具慧眼）OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频 格式 pdf格式笔记格式下载页码格式下载公文格式下载简报格式下载 RMVB视频直频播放。它自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。OPPOMP3—上市就很抢眼，同一型号一般都有男女两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工让消费者惊喜。3、价格优势（坚定高端，细分人群）OPPO勺目标消费群是喜欢时尚的年轻人，这群人往往为了时尚外观而肯多出钱，所有OPPC手机价格1000-XX具有优势。4、经验优势（颠覆渠道，欲在通吃）OPPO颠覆了MP3的传统模式，摒弃行业一般采用区域代理形式，选择在各家电市场开设专柜、专卖店。它可以在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT市场，达到通吃的效果。有成功的数码生产和营销经验，有自己的生产销售模式。5、研发优势凭着雄厚的自主研发能力，OPPO在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质上力求完美。四、劣势起步较晚oppo手机XX年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。2资源劣势相对于其他知名手机品牌，产品少，机型单一。3功能劣势功能与比其他品牌，不够强大。五、机会1手机行业仍有一定的成长空间，市场容量大。我国经济建设取得巨大成就，综合国力不断增强，居民生活水平显著提高，人们购买力不断提高，对手机产品提出了新的市场需求。我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率进一步提高，手机产业有良好的发展空间。2科技不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。33G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了有力的支持4中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高现代人收入越来越高，工作压力也越来越大，需要找一种方式发泄，听音乐显然是很好的选择，买一款音质好的音乐手机对高收入人来说只是小菜一碟，获得的却是享受。六、威胁1同类手机竞争品牌多且已有一定优势在手机市场中，oppo和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，oppo占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争这个源源不断地增加。2手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短的时间里推出最新的手机，也将获得最大的收益。七、Oppo的对策1加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势、目标人群市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐表现。二、品定价PPO音乐手机系列手机有A系列.系列，U系列等价格从900到2300之间，适合年轻人这类消费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心理承受能力之内。小结Oppo公司通过对自己本身的优劣势进行分析，寻找到了适合自己的顾客诉求点，对自己的目标市场进行精准定位，并不断提高自身的自主研发能力，终于在中国的音乐手机市场占据部分江山。最出彩的是它的广告营销，几乎是以迅雷之势让全中国年轻人知道它、并为之吸引。可以说其成功营销大部分归功于此。Oppo的成功让我认识到优秀的营销策划在产品的推广上起到了中流砥柱的作用，每一个细节策划都能起到不可忽视的作用。篇五：OPPO音乐手机营销策划书OPPO音乐手机Z101广告策划书、八、•前言OPPO企业概述OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，本公司主要经营，Hi-Fi音响，Hi-FiDVD播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。OPP0同时也是NBA历史上最年轻的官方合作伙伴，OPPO对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的品质，以人为本的设计和产品的精美、和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。高品质是OPPO最核心的市场竞争力,OPPO为消费者提供高品质产品的同时也传递了一种高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成为NBA史上最年轻的官方合作伙伴。OPPS司的宗旨，高品质就是公司的根本生存力和发展力，利用严格的质量控制体系。OPPO公司于XX年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。本策划书乃本公司集聚了最优秀的团队，经过认真的市场调研和辛勤的工作得到的结晶，若贵公司予以采纳，我公司定将此次OPPO音乐手机广告活动做到让贵公司满意，若不予采纳，请贵公司勿将该策划书的内容泄露和非法使用，真诚的希望与贵公司合作！目录析4OPPO市场的优势……4OPPO市场的劣势……………………………………………………………………41、竞争对手分析…………………………………………………….………………42、目标消费者分析…………………………………………………………………43、市场发展趋势……………………………………………………………………5二、产品分析………………………………………………………………………………..5广告投放状51、投放分类.52、影视广告特点与重点分析.6四、企业营销战略.61营销目标..62、市场策略..6(1).产品策略6(2).价格策略6(3).销售渠道策略……..6(4).促销策略………………………………………………………………………….6市场分析OPP(手机优势日立IPS屏幕而且QVGA勺分辨率也是现在国内众多手机的主流分辨率。智能拨号和智能输入法,高强度钢化屏和PC材料勺壳子，耐磨耐压耐划。音质，Wolfson解码芯片和PAD洁音降噪技术。OPPO手机劣势USB三合一接口(数据线，充电器，耳机)容易坏，支持AVI,3GP,MP4勺视频播放，但是支持勺分辨率不高，分辨率高了就不能播放了。miniUSB标准接口的耳机，比起OPPOA103那种标准接口勺耳机容易坏掉，如果坏掉后再换其他非OPPO的耳机，能是能用，不过效果差远了，当然配件在保修期内的OPPO售后一般是直接换新耳机给你。1、竞争对手分析我们在此对其竞争对手来进行一下比较分析：A、诺基亚诺基亚是闻名已久的国际大品牌，相对OPPO的国产出身与之相比要略处于劣势；在音质方面，虽然诺基亚的综合性能上比较强势，OPPO的独有音质要远胜于诺基亚；但OPPO将市场定位于青少年群体，音乐手机中的完美音质和时尚因素也使着OPPO在音乐手机市场竞争这一方面丝毫不逊于诺基亚。B、三星三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。由此我看可看出OPPO在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。C、索爱索爱同诺基亚一样也是国际知名品牌，相较之年轻，索尼与爱立信的强强联手成就了索爱，可见其实力不容小觑。虽然索爱有着打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱乐、拍照、音质都兼优的压倒性优势，成为了OPPO手机的强劲对手，这一点上应足够引起OPPO的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐手机中脱颖而出。D、LG音乐手机。LG主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音乐手机。外型以翻盖手机为主，颜色绚丽多样，为女生受众欢迎。2、目标消费者分析OPPO音乐手机面向市场销售，作为一类功能性手机，我们可以把它的受众群体大致分为两类：音乐爱好者和青少年这两类群体。音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者，是充分满足了这部分人群的需求。青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一。3、市场发展趋势随着音乐手机的不断发展，而今拥有一部音乐手机早已不再是奢求。内存变大、大屏幕、扬声器等也已不再新鲜，由此音乐手机的全面发展迫在眉睫。未来，我们的产品将不仅仅是一部音乐手机，更是一个功能全面的影音相结合的多媒体相结合的手机。音乐手机在普及，会逐渐面向低端市场，在低端市场中国际与国产品牌的竞争也会越加激烈。综上所述，音乐手机在市场中也将会被分成等级，高端上要求影音结合，低端上要求平衡经营，只有这样，我们才能在未来功能化手机的发展上占有一席之地甚至更上一层楼。二、产品分析。OPPO公司是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：Hi-Fi音响，Hi-FiDVD播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。（一）OPPO音乐手机外型设计独特，不锈钢金属拉丝设计，经典的比例机身，男女皆宜，后壳特有独特的笑脸图案的设计，灵感独具匠心，摄像头以及海螺扬声器都隐藏于笑脸中，具有十分的亲切感。音乐功能更支持多种形式的音乐播放和视频播放。高清的IPS多硅晶液晶面板，让画面更具清晰，通透感更强，颜色更细腻。（二）OPPO手机Ulike系列，倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续出品的OPPO手机Ulike系列，一方面坚持OPPO品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调了在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。UlikeStyle翻盖系列手机代表着自由、风尚和有型的观念，倡导“享•自由”的生活态度，明确表达这系列手机的女性特质，期待为都市白领女性提供浪漫、完美的时尚体验。UlikeStyle，旨在传达给大众“享•自由”的时尚生活态度，和UlikeStyle的都市风尚观点。不过要如何演绎，才能满足年轻人对“自由、风尚、有型”的所有期待呢？在这样的背景下，OPPO手机选择了将——子品牌Ulike系列与大众的第一次“亲密接触”——放在全民娱乐星光熠熠的跨年演唱会上。XX年12月31号，Ulike快乐出发跨年演唱会，湖南卫视和OPPO手机，也将于当晚在世界之窗现场首度呈现和发布Ulike系列的品牌概念和主推机型。“Ulike快乐出发”，面对充满希望和机会的XX年，Ulike系列邀请所有在都市中追寻自由梦想，追逐自己想要的Style的年轻人，一同快乐出发，一同快乐前行。三、广告投放状况1、广告投放分类大型固定广告招牌优势：广告效应持久性强，可直接提升产品品牌形象与市场影响力。①主要体现内容：产品品牌形象，主要功能。②投放地点：交通便利，人口密集，地处繁华之地带。电视台优势：宣传范围广、影响力度大；广告收效时间短，诚信度高，覆盖面广。①主要体现内容：突出产品特点的影视广告。②投放媒体：省级电视台、以及各市区电视台。络媒体优势：投入费用少，收效快；络覆盖面广、宣传对象针对性强。①主要体现内容：以动态广告链接体现产品特点，并在官方主页上添加广告图片。②投放媒体：娱乐、时尚方面站南方都市报、东莞日报、东莞旅游等报刊。优势：大众媒体、通用报刊、宣传普及性强。主要体现内容：以文字或图文形式表现产品特点。其他广告电台广告灯箱广告霓虹灯广告气球广告邮送广告。2、影视广告特点与重点分析(1)背景分析：OPPO以MP3、MP4为特色产品开拓出一定的市场空间后，推出了以完美音质为主打优势的音乐手机。(2)广告策略分析：①广告类型：初级阶段的电视广告，注重产品的形象宣传，提高目标受众的认知度。②广告风格：纯净，唯美，以情动人③市场定位：OPPC音乐手机定位于高端产品，并且将完美音质作为其独特的卖点，与其他手机构成差异。(3)广告类型：继承了以爱情为主线的诉求方式。(4)广告创意点：将完美音质比作爱情的纯净，用冰雪之纯来表达篇六：oppo手机广告策划案OPP併机广告策划案—、八一、前二、公司背景三、企业文化四、市场环境分析1、竞争市场分析・・2、品牌自身分析・・出匚3、消费者分五、广告策略1、广告目标2、目标策略分TOC\o"1-5"\h\z析..3、市场细分4、产品定位策略..5、广告诉求策略..6、广告表现策略..六、广告计划1、广告目4、其丿、他活动计七、广告费用预八、广告活动的效果预测和监1、广告主题的测2、广告创意的测3、广告效果的测告广时3划控试试算一、前言在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。。OPP併机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPQ公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPOFind5手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、品牌策略、定位策略、产品策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO^机新的营销策略提供依据。二、公司背景OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPS司先后成功推出MP3MP4蓝光DVD手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD的研发。OPPC品牌旗下有Real，Ulike，Find三个系列的产品。主要代表产品有OPPOFind7、OPPOFind5、OPPOUlike2、OPPOU2S、OPPON1、OPPbinder、BDP-105BDP-95等。OPPO-直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于为消费者提供美的产品和体验。OPPO公司的愿景是树立中国企业在全世界健康长久的典范。三、企业文化愿景：成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。核心价值观：本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向，其中，“本分”是我们核心价值观的中心和精髓。使命：对消费者：提供优质的产品和服务；对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围；对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报；对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。四、市场环境分析我国人口众多，经济发展水平较高，人们对于手机的购买能力较强，具有极大的手机消费市场。在XX年以前，以诺基亚，摩托罗拉为主导的功能机占据手机市场的半壁江山。XX年之后，随着全球3G业务的发展，3G智能手机如雨后春笋般迅速发展。在智能手机行列，苹果与三星分庭抗礼，占据了全球大部分的销售额。因此，OPPO亟需进行产业转型，发展智能手机行业，在全球智能手机行列拥有一席之地。1、竞争市场分析（1）苹果手机乔布斯引领苹果走向了手机市场上的一个奇迹，苹果手机运用自己的ios系统，比安卓系统运行更加稳定，系统漏洞更少，从而更加受到消费者的青睐。苹果手机的市场定位向来是以高大上的姿态展现在消费者面前，价格定位较高，从而使消费者也更尊崇。（2）三星手机三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的，三星的迅速发展，使其在手机市场上与苹果分庭抗礼。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。即使如此，三星这个品牌在消费者的心目中依然占据着重要位置。（3）诺基亚手机诺基亚作为一个老牌手机，曾经在手机市场上独占鳌头，其廉价而又实惠的功能机是其他品牌所不能比拟的。但智能机问世后，诺基亚研发了自己的塞班系统，但结果并不理想。后被微软收购，采用最新的WIN8系统，才抓住了一部分市场份额。虽然如此，我相信，诺基亚的品牌形象在消费者心目中依旧有一个非常重要的位置。（4）国产手机国产手机的主要品牌有联想、华为、中兴、小米。联想手机依托联想电脑的强大品牌，在国内有一定的市场份额，但毕竟是做电脑的，其手机还存在许多不足，手机数据太虚，但在消费者心中还是有一定的地位的。华为、中兴作为老牌移动通信生产商，手机还是有一定的竞争力的。小米作为一个新品牌在智能手机市场上异军突起，其手机高配置低价格，并且采用独特的在上限时销售的营销方式，迅速抓住了市场份额，赢得了消费者特别是青少年的青睐。2、品牌自身分析(1)OPPC手机的优势分析外观新颖。|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPP疔机采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。②价格适中。在中国市场对1000元以下的低价手机感兴趣的消费者占很大一部分，其中国产手机占据了近二分之三的份额，而且大多产品都在500元〜1000元之间。目前手机新增用户已仅仅不满足于最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的大部分。而这部分用户很容易被超低价手机占领，OPPO^机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。③概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此OPPO手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。（2）OPPO手机的劣势分析.品牌价值低。OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有让顾客确立起对产品的忠诚度。OPPO^机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。构建品牌价值链需要OPPO手机所有业务环节的配合，但OPPO手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证OPPO手机的品牌价值链平稳的建立起来。.款式样式少。由于OPPC手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此OPPO手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，苹果、三星、联想等众多品牌都有多种款式，有些就是以独特的款式来吸引着消费者的目光。因此OPPO还需独立研发自己的款式，能够在第一时间内吸引住消费者的目光，达到一举成名的效果。.没能确立顾客忠诚度。概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受OPPO手机这种消费概念，成为品牌的忠诚客户。拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。现阶段，OPPC手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的，因此要把消费者的潜在需求引导出来，甚至达到创造需求的境界。OPPO手机营销未能细分市场。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。只有通过对市场的细分，OPP併机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但OPPO手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。（3）产品特征分析