14经济全球化背景下的中国医药产业的发展策略

总第 3 12 期 商业研究 C创困吸沉C剑五侧吸剐尺乙甘 文章编号 : 100 1 一 148 口刃5 ) 以 一 的肠 一供 经济全球化背景下的 中国医药产业的发展策略 孙 杰 , 张 锐 , 许 陶 (中国人民大学 商学院 , 北京 1(X) 872 摘要 :在介绍近年来中国医药产业发展的国际背景和国内背景的基础上 , 论述中国 医药产业发展现状 ,提 出中国医药产业未来的发展趋势及应对策略 , 主要包括使中国成为世界医药制造业 中心 的策略 , 加快医药 产业 电子商务步伐及促进医药流通业的迅速发展的对策。 关键词 : 医药产业 ; 经济全球化 ; 发展策略 中图分类号 : 凡72 文献标识码 : A Th e S奴妞 tegl es of D e v e loPi ng C hi n es e M侧肚e i n e 玩d us t ry Un ds r E c o n o m y Gl ob ai 七a t l o n SUN J ie , ZH ANG Ru i , X U Ta o Bu s ine ss Col lese , Ch in a p哪l e U n i v e 玲it y , Be ij i嗯 , l田87 2 Ch ina ) A加仕a c t : Base d on th e an al y s is o f th e i n te m a tio n al an d n a t ion al b a c kgro un d fo r d ev e l叩i略 Ch ine s e me d i- e i n e i n du s卿 in re e e n t y e。 , th e Pa 伴r pro po s e s some 111 11洲〕ri 朋 t s t o te gi e s fo r Cni ne se n l e d i e ine in d u s卿 , w h ie h mal n ly inc lu d e s how to m a k e Ch俪 b o om e th e m an u fa e tu r e e ent er of th e w o r l( l , h , to p I’O lnO te e - e omme 比e Of me d ie in e i n du s铆 an d 11 o w to s详e d u p th e de v e l叩men t of me di e ine i n d u s卿 e hann e l s . I t po i n ts o u t th e t比n d Of de v e loP i n g Ch in e s e me d i e i n e i n du s t巧 . K e y 研 . n 如 : m e ( lie in e ind u s try ; e e o n omi e glo b a l iz a t ion ; s tra 沈gy 中国加人 W r ( ) 两年以来 , 经济全球化对中国医药 产业发展的影响力日益明显 。 医药产业属于按国际标 准划分的 巧 类国际化产业 , 是世界贸易增长最快的朝 阳产业之一 。 因此 , 探讨经济全球化背景下的中国医 药产业未来的发展策略将有重要意义 。 一 、近年来中国医药产业发展的背景 (一 )中国医药产业发展的国际背景 第一 , 世界医药市场规模日益扩大 , 医药行业成为 最具成长性的行业之一 。 IMS H卫A l江H 公司推测 , 世界 医药市场规模 199 8 年到 2印2 年全球药品市场复合增 长率 ( GA GR) 为 8%左右 , 2以犯年全球药品销售额达到 4 11 0亿美元 。 IMS 在《2 (X) 1 一 2以)5 年全球药品预测报 告》中指出 二2 (X )5 年全球药品市场价值将达5 87 8 . 9亿美 元 , 2田1一2 (X)5 年的年均增长率为 10 、 2 % , 远远高出预 汁的同期全球经济的年均增长率 2 . 4 % 。 第二 , 全球药业市场集中度提高的趋势有所加强 , 企业并购愈演愈烈 。 <财富》( FOR Tt JN E )杂志 2 (X犯年度 5 (X) 强中 , 有 9 家制药企业 、 l 家生物技术企业 。 9 家制 药企业是 :默克 、强生 、辉瑞 、百时美施贵宝 、法玛西亚 、 雅培 、惠氏 (即前美国家庭用品公司 ) , 礼来和先灵葆 雅 , 生物技术公司是安进公司。 其中 , 制药企业中排名 第一的默克公司在世界 5(X) 强中排名第 24 , 2以犯 年销 售额达到 477 亿美元 , 5 00 强中最小的安进公司年销售 额也达到 40 亿美元 。 2(X) l 年以来 , 国际医药界并购风 潮风起云涌 。 为了对业务结构进行调整 , 突出主业 , 世 界排名列前的跨国公司大都进行了不同规模的并购整 合 。 通过并购 , 2(X刀 年的世界制药 50 强 已经调整为 2 (X) 1年的世界制药前 40 强 。 目前 , 世界前 20 家制药企 业的市场集中度达到 oo % ( CR20 二印% ) 。 普华会计事 务所估计在医药领域的并购还会继续进行 。 第三 未来几年世界医药产业的新药研发压力增 大 ,成功率有限。 最近几年 ,大型制药公司降低了新药 物的产出量 , 新产品供应在短期内较弱 。 从 FD A 反馈 的数据 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明 , 2 (X犯 年 1 一 7 月只有 7 个全新化学实体通 收稿 日期 : 2(X) 3 一 11 一 27 作者简介 : 孙杰 ( 1叨乡一 ) , 男 , 山 东滩坊人 , 中国人民大学商学院产业经济学博士生 , 研究方向 : 对外贫易与国际产业。 项 目项 目 : 本文获谷克鉴教授主持的 “中国人民大学 2 11 工程课题 ” 的子项 目课题 “中国外贸与 国际产业发展” 的 资助 。 总第 3 12 期 孙 杰 :经济全球化背景下的中国医药产业的发展策略 过了 F DA 药物评价及研究中心的批准 , 而 200 1 年同期 则有 24 个 , 2(X刃年更有 27 个通过 F DA 审批 。 根据目 前的行业发展状况预测 , 2(X犯 一 2以万年间 ,全球 20 家制 药公司也只有不到 so 种新药投人生产 。 第四 ,全球制药企业在世界范围内出现大规模的 结构调整和转移生产的趋势 , 这对我国医药产业发展 的积极效应正在逐步显现。 如美国默克公司曾是阿维 菌素的专利发明人 ,但现在转向我国采购阿维菌素 ;美 国通用电气公司也准备把 能在世界各地的 X 光机 、CT 和 B 超三大类普通产品生产全部转移到我国来 。 跨国 制药公司“转移生产 ”的趋势 , 有可能使我国医药产业 成为世界制药产业的一个重要加工中心 , 带来新一轮 世界范围内的医药产销格局和利益的变化 。 (二 )中国医药产业发展的国内背景 第一 ,加人世贸两年以来 , Wl ,0 对中国医药行业的 影响开始显现 。 在制药业 , 对制药生产企业影响最大 是知识产权 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 (TR n S )和进口关税的作用开始表露 ; 在医疗流通业 : 从今年起 ,外国医药企业已经从事全方 位的销售服务 。 这些权利包括药品的采购 、仓储 、配 送 、批发零售及售后服务等 ;在医疗服务业 , 近一年来 , 上海和北京在开放医疗服务市场这方面进行了尝试 , 外资在建立和并购赢利性医疗服务机构上也不断有新 的动作 。 第二 , 在医药行业 , 国有资产逐步退出 , 民营资本 和外资进人的步伐大大加快 , 中国医药产业产权多元 化 日益明显并成为不可逆转的趋势 。 医药行业属于国 家国退民进的行业 ,在浙江省 , 医药行业 民营成份已经 高达卯% 以上 ; 82 家医药上市公司 , 民营企业占 l /4 。 按产值计算 , 医药行业中股份制经济在全行业的比重 已从“九五”初期的 12 % 上升到目前的 33 . 2 % , “三资” 经济从 15 % 上升到 18 . 8% , 国有经济从 55 % 下降到 36 . 1 % 。 随着中国市场经济改革的深人 , 这种医疗市场 多元化的经济结构趋势必将深人下去 。 二 、中国医药产业的发展现状 (一)中国医药产业发展迅速 , 市场潜力巨大 刃刃年 ,全国医药行业总产值达2 332 亿元 ,销售l 珊亿元 ,利润突破 1劣亿元大关 , 已是世界第 7 大医药市场 (《市场周刊》么X乃 . 3) 。 目前 , 我国能够生产化学原料药 1戮澳多种 ,化学制剂4 叹刃多种 , 生产原料药的能力达到 40 万吨 ,仅次于美国居世界第二位。 在今年举行第四届亚太 地区医药产业圆桌会议上 ,专家们预计 , 到汾10 年中国医 药产业的销售额将达到 2《) 亿美元 ,成为继美国 、 日本 、德 国和法国之后的世界第 5 大医药市场。 (二 )中国医药企业规模偏小 ,竞争力较弱 医药制造企业突出表现在新药开发能力弱 , 科技 含量低 。 在新药研究资金的投人方面 , 国外制药公司 每年研制新药的投人一般为销售额的 8%一 15 % , 有的 甚至高达 25 % , 开发一个新药平均的研发费用在 l一 5 亿美元 ,周期在 5一 8 年 。 而中国医药制药企业的研发 费用仅占销售收人的 1 . 65 % 。 在医药流通领域 , 分散 、 小规模的经营模式是导致我国医药流通企业缺乏竞争 力的主要症结 。 全国有医院17 仪旧家 , 而药品批发单位 却达到 16 (XX) 家 , 其中销售额超过 10 亿元的只有 10 家 , 超过 50 亿元的只有 3一6 家 。 而我国 12 万家零售企业 中 , 最大连锁店年营业额也只有 5 亿元 。 分散经营导 致的恶性竞争使物流费用居高不下 、纯利润率低 。 目 前国内药品批发行业的平均纯利润率仅有 0 . 59 % 。 而 美国的主要药品批发企业大约不超过 50 个 , 平均商业 纯利润率达到 1 %一2 % 。 日本 73 家主要药品批发企 业在 5(X) 亿的药品市场中销售达到妇8亿美元 。 (三 )外资制药企业迅猛发展 , 进 口药的市场份额 还在继续上升 迄今为止 ,外国制药企业在我国建立的合资 、独资 企业已达2 (XX凉家 , 世界 25 强跨国制药公司已有 20 多 家在我国建立了合资 、独资企业 。 中国药品市场中进 口药品和外资企业生产的药品在 1卯3 年仅为 11 % , 到 199 7 年上升为 40 %左右 , 目前已占50 % 的市场份额 ,而 且仍呈现递增的态势。 在医药流通领域 , 美国第五大 医药连锁店 Medi ci ne s ho p详以X) 3 年初已明确向国内的一 些大的药品连锁店提出参与合作意向, 并正在着手商 讨研究一套具有中国特色的中外药店连锁经营模式 , 以抢占中国医药连锁渠道 。 三 、中国医药产业的发展趋势及对策研究 基于以上分析 , 笔者判断今后三 四年内对我国医 药企业至关重要 。 这段时间内我国企业能抓住时机 , 在这段时间内进行战略上的调整 ,迅速提高竞争力 ,这 有可能在未来的竞争中寻求到生存之策 , 并在此基础 上有所发展 。 根据以上对中国医药行业的分析 , 认为 从国家政策和行业发展的角度上看 , 今后中国医药行 业应当关注以下问题 : (一 )抓住全球制药企业结构调整和转移生产的机 遇 , 使中国成为世界医药制造业中心 目前国际医药产业转移的趋势 , 使我国面临接收 医药制造和研究开发能力转移的机遇 , 大力发挥成本 优势和市场优势 , 将使我国成为世界制药产业重要的 加工制造中心 。 从发展条件看 ,首先 ,我国的医药制造业基础已经 相当雄厚 ,支撑制药业发展的原料药和流通业也已具 备了很强的实力。 如青霉素及 p 一 内酞胺类药物和维 生素等产品方面已成为最大生产国和出 口国。 其次 , 中国巨大的市场空间为医药制造业的发展创造了良好 的空间条件 。 如中国老年人 口的药品消费已占药品总 消费的 50 % 以上 ,未来老年人 口将以每年 3% 左右的幅 度增长 , 预计到 2以)5 年我国老年人口的总数将达到 1 . 6 亿 , 占总人 口数的 11 . 25 % ; 20 25 年将增加到 2 . 8 亿 , 占 总人口数的 17 % ;人 口的老龄化进一步促进药品消费 。 第三 , 医药产业属于资本技术密集型产业 , 目前中国经 济发展的资本瓶颈已经明显改观 , 社会闲余的大量资 本如果能有效地利用起来 , 可以为发展医药产业等资 本密集型产业提供有力的资本支持 。 根据国家竞争优势理论 , 产业集群的强弱是决定 未来该产业国家竞争力的源泉和基础 。 加快中国成为 世界医药制造业中心 的步伐 , 政府的医药产业政策就 必须大力促进医药产业集群的发展 。 产业集群 ( L d 朋- tri 沮 Cl uste 。)是指在某一特定领域中 (通常以一个主导产业为核心 ) , 大量产业联系密切的企业以及相关支撑 机构在空间上集聚 , 并形成强劲 、持续竞争优势的现 象 。 换句话说 , 集群是指在某一特定区域下的一个特 商业研究 别领域 ,存在着一群相互关联的公司 、供应商 , 关联产 业和专业化的 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 和协会(波特 , 2(X犯 ) 。 在波特国家竞 争优势理论的钻石模型中 , 政府是产业集群的重要行 动主体之一 。 当我国面临全球制药企业结构调整和转 移生产的机遇时 , 政府应对这样一个事关大局的重大 战略制定专门的对策体系 , 共同调整与制定经济政策 , 促进医药产业集群的发展 。 政府在医药产业集群发展过程中的作用应主要体 现在 : 去寻找制约产业集群发展的因素 , 着手加以改进 而不要去干扰市场 ,扭曲竞争 。 例如 ,如果集群的发展 受到劳动力技能短缺的限制 , 政府应设法解决教育培 训的问题 。 具体而言 ,政府的功能主要有 : 首先是提供 良好的基础设施 , 为本地企业家和国际资本的投资创 造良好的环境和便利 ;其次是创造合理的制度环境 , 增 进厂商之间的信任 , 丰富本地的社会资本 , 协调厂商之 间的共同行动 ,催生厂商之间良性的竞争与合作格局 ; 三是提供有效的公共服务 , 如收集行业的市场与技术 信息 , 制定行业 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ,强化本地厂商的产品质量意识与 管理 , 建立公共培训机构 , 组织联合技术攻关 , 树立本 地的良好形象 、创建区域品牌 ,建设与厂商之间的对话 机制 、共同制定产业集群发展的愿景与战略规划 , 等 等 ; 四是制定针对性较强的有力措施 , 解决集群中诸厂 商共同面对的难题 , 如借鉴美国中小企业管理局的做 法为中小企业提供融资 , 组织中小企业出国参展与考 察 、增进中小企业对国外市场的了解 , 制定人才引进措 施 , 等等。 (二 )加快医药产业电子商务的发展 医药行业是世界公认的容易发展电子商务的行 业 。 赛迪顾问预测 , 我国 BZ B 医药电子商务的交易额 近 3 年内年增长速度约为 300 % ,到 2以)3 年网上交易额 约为年交易额的 10 % (中国经济时报 , 2 (X犯 . 7 . 3 0) 。 发 展医药电子商务最大的优点在于能够减少交易费用 。 销售环节减少 ,使流通费用大大降低 。 在传统的药品流通体系中 ,药品生产成本仅占总 生生产 ( 3 ()% ))) 流通 ( 拍% ))) 消费 ( l 坎 )% ))) 凋凋凋拨 、 批发 ( 4o % ) 零售 ( 3() % )))))暨暨暨暨暨暨公一一川川进进进进进进进进进进进进进进进UUUUUUUUUUUUU 零 药药药药 患患患药药药 药药药药药药药药药 售疗疗疗疗 者者者品品品 品品品品 地地地地地地 企扫LLLLLLLLLLL_____ _ 生生生生 区区区 省省省省省省 业 构构构构构构级级级 产产产产产 匕匕匕 辖辖辖 县县县县县县县县代代代 企企企企 J 心、、、 市市市 市市市市市市市市理理理 业业业业 经经经 批批批 批批批批批批批批商商商商商商 销销销 发发发 发发发发发发发发商商商商商商商商商商 商商商商商商商商 图 1 传统药品实体市场流通示意图 生生 产 ( 3 0% ))) 流 通 ( 4。% ))) 消费 ( 100 % ))) 调调调 拨 ( 10% ))) 零 售 ( 3 0 % )))))砰砰砰 _一 ‘」」训训⋯⋯器器器洲 一医夔全曳于亘全多丝一一丝丝丝丝丝丝丝朴朴朴卜贻贻贻贻贻贻贻贻 患患患医医医医医医医医医医医 零零零零 者者者进进进进进进进进进 疗售售售售售售口口口 药药 而而而而而而而 机企企企企企企誓誓誓品品 物物物 地地地地地地地地地 构 业业业业业业‘‘‘, n 生生生生 区区区 省省省省省省省省省省省省省省二二二产产产产产产 总总总 辖辖辖 县县县县县县县县县碎碎碎 企企企企 配配配 【!了了了 . IJ’’’’’’’’’11111戈 11卜卜卜卜 送送送 配配配 配配配配配配配配配理理理 一一一一 商商商 送送送 送送送送送送送送送商商商商商商商商 商商商 商商商商商商商商商 图 2 虚拟药品市场流通渠道示意图 成本比重 30 % , 而流通成本却占到总成本的 70 % 。 (如 图 l) 这也正是造成我国 目前药品价格居高不下的原 因。 而医药流通业的信息化通过医药电子商务系统使 医药流通费用大大降低。 如在药品的招标采购中 , 医 药生产厂商只需将相关药品的资质证明放到网上即 可 , 不必为每一次采购付出交易成本 , 减少了成交量过 于分散导致的营销费用 ; 而医院和医药零售终端企业 也可以通过电子商务系统简化交易程序 , 减少交易环 节 ,并减少对采购人员个体行为的依赖性 。 在实施医 药电子商务系统较为普及的广东省 , 医药流通成本下 总第 3 12 期 孙 杰 :经济全球化背景下的中国医药产业的发展策略 降了 30 % 。 (见图 2) 在医药流通化信息化条件下 ,原先 各级医药流通企业的功能也发生转化 。 在虚拟药品市 场中 , 它们单纯的批发零售功能向两个方向转化 : 一是 做药品物流配送商 ,二是做仓储 , 即医药和药品零售商 的一级仓库。 它们的盈利模式也从赚取流通环节的利 差变为通过集成整合药品供应铸物流系统 , 提供专业 化和一体化的增值服务获取利润。 在这种模式下 , 药 品的流通成本还会大大降低 。 (见图 3) 、、 * ‘ 。 ‘、二 、 ! 沉。 通 ( 4。% ))) 消费 ( 7 0% ))) ~~~ 、 ‘川‘ ’ } 调 拨 (l o % ))) } 零售 ( 3 0 % ))))) ............... 万万祠祠iii阵万⋯进进进进进进进进进进进口口口口口口口口 医 零零零零 患患患一一一 薪薪薪薪薪薪薪 ,, 疗售售售售 者者者约约约 石石石 各各各各各各 . 匕匕 机企企企企企企鱼鱼鱼军军军 级级级 仓仓仓仓仓仓 构业业业业业业jjjjj.u 产产产 配 ..... 储储储储储储储储储名名名ZKKKKK 送送送送送送送送送送送送lllll 公 企企企 商商商商商商商商商11111 、、、、、、、、、、、、、理理理业业业业业业业业业商商商商商商商商商商商 图 3 虚拟药品市场流通渠道示意图 (三 )加快医药流通体制改革和医药流通企业的迅 速发展 我国医药流通行业存在的问题 : 一是从事药品批 发的企业多而小 , 无法形成规模经济 ; 二是医药流通业 物流费用居高不下 、纯利润率低 。 因此 , 医药流通业今 后改革的思路 , 可以用 以下 三种不同的方式提升医药 流通企业自生能力的问题 。 1 . 培育一批大的医疗企业或集团 ,促进大型制药企 业与大型流通企业的进一步融合 , 增强与国外医药大公 司抗衡的竞争力 。 在当前 0 1℃制度和医疗保险制度正 在推行及医药分业管理的背景下 , OTC 和医疗器械的一 些品种将改变传统的消费方式 ,更多的直接面对患者和 零售药店 , 它产生最大的变化将是营销渠道的改变 。 医 院对药品促销作用将大大减弱 , 医药营销实际上是和消 费者面对面的营销 , 药店取代医院 , 成了药品的销售终 端 。 因此 ,大型制药企业不可避免的向医药产业价值链 的下游发展 , 实现与大型流通企业的垂直一体化 , 通过 建立全国性的连锁网络获得竞争优势 。 连锁网络最终 接点的布局将由中心县市 ,甚至重点乡镇为核心的批发 网络来组织进行 。 由此带来的直接后果是使医药产业 的集中度大大加强。 有关专家预测 , “十五 ”以后 , 中国 医药企业数量将减少 25 %一35 % 。 今后五年 , 国家也将 出台相关政策 , 着力培育 5一 ro 个面向国内外市场多元 化经营 , 年销售额达到 50 亿元以上的特大型医药流通 企业集团 ; 建立 40 个左右面向国内市场或国内区域性 市场 、年销售额达到为亿元以上的大型医药流通企业集 团 , 这些企业的销售额占到医药行业销售总额的 70 % 以 上 ; 建立 10 个在国内外知名的医药零售连锁企业 , 每个 企业拥有分店1 (XX) 个以上 。 2 . 发挥中国医药流通业的比较优势 ,加强与国际 著冬医药产企业的合作 , 通过合资和其他联盟的形式 拓展实力 。 未来的医药产业竞争除了医药本身之外 , 还在于网络的竞争 ,谁拥有网络的优势 ,谁就可能在未 来的竞争中取得优势 。 医药营销网络和其他网络资源 是中国医药流通企业生存和发展的根基 , 也是与国外 医药企业竞争的比较优势所在 。 对于中国市场 , 国外 医药企业不可能完全通过自我投资和内部发展来取得 在中国市场的竞争优势地位 , 这样做也与他们优化资 产 、强化核心能力 、确立灵活推出机制的战略取向相 悖 。 因此 , 国外医药企业极有可能通过利用我国企业 的资源 、借助合作的形式合力拓展中国市场 , 这为我国 企业的发展也提供了一种契机 。 根据国外医药企业国 际竞争力的分析 , 笔者预测可能合作的主要领域有 : 分 销渠道的合作 、物流配送的合作和管理的合作 , 等等 。 因此 , 中国的医药流通企业要坚持正确的网建模式 , 真 正以客户为中心 , 强化服务意识 , 提升网络管理水平和 运行质量 , 提高员工素质 , 实现市场的及时响应 、信息 共享 , 建立牢固的销售体系 。 3 . 加速医药产业的资本运作 , 通过资本的力量迅 速提升中国医药产业竞争力 。 购并行为在促进产业经 济发展和资源优化配置方面的功能是非常显著的 。 一 方面 , 通过兼并 、收购等形式的产权重组 ,盘活沉淀 、闲 置 、利用率低下的资本存量 ,使资本不断流动到报酬率 高的单位上 ,通过流动获得增值的契机 ;另一方面 , 收 购方利用自己的实力和管理等资源优势 , 通过购并扩 大自己的实力 , 降低成本 , 获取更多的资源优势 , 从而 达到增值的目的。 从国内情况看 , 医药企业的购并重 组正在进人一个空前活跃的状态 , 对国有赢利性医院 的并购正成为投资行业务的热点 。 特别是行业外大公 司为了进军医药产业 , 积极发挥其资金优势 , 大量购并 医药企业 ,使一些具有产品优势 、但资金不足的企业 , 重新焕发生气 , 迅速占领市场 。 一些民营企业中的后 起之秀 , 也以全新的机制和 自身的优势 , 积极渗透国有 企业 ,通过与国有企业的优势互补 , 参股 、控股 , 壮大实 力 ,提高市场占有率 。 值得关注的是 , 医药企业运用并购来重组资产应 尽可能集中于主业或相关核心业务 , 集中力量加强主 业 ,增强医药企业的核心竞争力 , 而不应使企业的资源 过于分散 。 另外 , 在并购的具体运用中要做好并购的 战略和财务分析 。从我国医药企业的具体现状看 , 医 总第 3 12 期 商业研究 C侧困吸沉C侧匕侧昭肠伏C仔 文章编号 : 100 1 一 148 ( 2(X) 5 )以 一 01 00 一 03 基于知识创新平·台的本土企业 营销例会改进思路 戴 鑫 , 田志龙 (华中科技大学 管理学院 , 湖北 武汉 43 仪刀4 ) 摘要 : 目前企业的营销例会普遥存在效率低和质量差 的问题 , 知识管理与知识创新的思路可以用来帮助 我们改进营梢例会 , 使其变成企业知识创新的平台 , 这是一条我国企业提高营销管理水平 , 形成本土化 营销特色的思路 。 关键词 : 营销例会 ; 知识创新 ; 本土化 中图分类号 : 几70 . 7 文献标识码 : A o n L以珊玩沈d R 吧川a r M a r k e t如Ig Mee t ing B as ed o n K滋o w】ee 棺e L ln o v a t i o n DA I Xi n , T】AN Zh i 一 lon g (M a n 舰塑ff le nt Sc hoo l , H u azh on g U n i v e 玲i ty of Sc ie n e e an d Tec h n o lo留 , Wu h an , Hube i 4 3田7 4 , Ch ina ) A加tr ac t : C~ n t ly th e re ex is t i n m a n ) en t e rp n s e s th e p rob lems o f i n e伍e ie n e y a n d low 明滋i ty i n 比即l ar n lar ke ti飞 me e t i嗯 . Th e th ou gh t o f k n o w le d罗 一 1〕ase d ~ a g e m e n t an d k n ow led g e inn o v a t io n e an h e lP to il l lp ro ve i t an d n l a k e en t e甲ri se s th e l .e a dy for tec hn o l群 inn ov at ion . Th i s 15 a w ay of p ron 扣t i飞 Ch ine se e nte rp ri s e s’ In a n娜塑n l e nt c h~ te ri ze d b y loc al ized n lar k e t ing . K ey 研心到如 : 。, l ar me e ti嗯 m a r ke t i n g ; k n o w led 罗 inno v a t io n ; loc al iza t ion . 一 、 问题的提出 下面是笔者通过自己的企业实践和调查总结出的 营销例会是企业营销工作的重要组成部分 , 普遍 企业营销例会八大误区 。 存在于各级营销组织的 日常活动中 , 营销例会有很多 1 . 误 区之一 : 营销会议就是要开得热热闹闹。 形式 , 例如晨会 、 周会 、 月度 、 季度 、 年度例会等 。 这种情况是典型的重会议形式轻会议内容 : 领导坐了 开会看似简单 , 其实不然 。 目前我国企业的营销例会 一大排 , 轮番讲话 ; 市场代表轮流发言 , 七嘴八舌 , 存在一系列缺点 , 有待改进 。 都在谈自己市场的问题 , 喊口号 、 表决心 ; 会后是酒 会 、 娱乐项目。 议程乍一看确实安排得很饱满 , 但开 收稿 日期 : 2仪又 一 03 一 08 完会 , 才发觉该讲的问题还没来得及讲 , 要解决的问 作者简介 : 戴鑫 (l 卯4一 ) , 男 , 河南南 阳人 , 工程 师 , 博士 题还是没有解决 , 营销人员回到市场 , 还是不知道如 研究生 , 担任多家消费品企业营销顾 问 。 何开展工作 , 久而久之这种会议就走了样 , 变成神仙 药产业价值链的上下游之间或同一价值链环节之间的 强强联合是最佳的选择 ; 而选择基础设施 、技术比较 好 , 但效益较差的并购对象也是可行的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 规模经 济的实现不能单纯地依靠生产能力的扩大 , 更需要企 业增强对市场的影响力和管理能力 。 只有在企业的产 品不断得到完善 ,并被消费者广泛认可 , 而且企业对渠 道和终端的建设到位 ,管理合理的情况下 , 企业才能真 正实现规模经济 。 参考文献 : 〔1 ]M ·波特 . 国家竞争优势「M〕. 北京: 华夏出版社 , 2 (X犯 . 「2〕李思成 . 我国医药行业现状与发展趋势【J I . 中国药 房 , 2(X) 3 , (3) . 〔3 ]杨蒙莺 . 我国医药行业投资机会浅析〔J] . 当代财经 , 2(X) 3 , ( 3 ) . 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