中石化合作项目汇报

中石化合作项目汇报创新营销事业总部二○一四年十二月目录一、客户介绍二、与中石化易捷系统合作介绍三、与中石化协作 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 四、中石化促销推广支持五、2015年合作规划一、客户介绍山东青鑫酒水销售有限公司公司成立于2009年3月，注册资金1000万元。坐落于海滨城市——青岛，位于青岛市崂山区深圳路230号檀香湾大厦。  山东青鑫酒水销售有限公司以“专业、真诚、共赢、创新”的核心价值观，以“质量、服务、为客户提供价值”的经营理念和“方便、优质、名牌、价优”的服务理念，致力于青岛啤酒的销售与品牌维护。一、客户介绍1.分公司结构：下设八个分公司泰安分公司、莱芜分公司、临沂分公司、新泰分公司、肥城分公司、东平分公司、宁阳分公司、石化销售部。各分公司都有独立专业的销售网络和营销团队，现销售团队人员243人，分销客户376家，终端酒店每个销售分公司有1000余家，流通终端商超1200余家。2.产品结构：主营青岛啤酒系列产品。3.销售业绩：2012年公司销量50065千升，2013年销量65000千升，公司成立5年销量以每年30%的比例增长。4.公司组织结构：公司总部设有运营部、市场部、财务部、KA部、物流仓储部；分公司设有经理、销售部、财务部、综合部等。5.公司物流与仓储：公司拥有8000平米的大型仓储，（各地分公司各自有不同的中转库）完善的物流体系，不同吨位的大中小型运输车辆共计39辆，其他车辆共计30辆。一、客户介绍2014年，荣获青岛啤酒至高荣誉——“永久经销商”称号2013年，董事长孙永玉荣任青岛啤酒山东经销商商会会长2012年，董事长孙永玉荣任青岛啤酒山东经销商商会副会长2011年，成为青岛啤酒山东经销商商会单位2010年，荣获青岛啤酒经销商年度最高奖——“钻石级战略经销商”2010年，荣获青岛啤酒经典销售奖2009年，荣获青岛啤酒翡翠级战略经销商和超速成长奖两项大奖公司所获荣誉一、客户介绍6.新组建供应链公司2013年山东青鑫与深圳市华鹏飞现代物流股份有限公司（股票代码300350）合资成立深圳市华飞供应链有限公司，公司地址位于广东省深圳市南山区南头深南大道与前海路东南角海岸时代公寓东座2522之一。作为具备国际AAAA级资质的物流企业，在全国拥有超过100000平方米的仓储及配送中心，形成了覆盖珠三角地区、长三角地区、京津唐地区、遍布全国的物流服务网络。这次的企业经营管理体制调整，给公司注入了新的活力，为公司业务往全国市场拓展奠定了坚实的基础。目录一、客户介绍二、与中石化易捷系统合作介绍三、与中石化协作流程四、中石化促销推广支持五、2015年合作规划二、与中石化易捷系统合作介绍青岛啤酒自2009年起牵手中国石化易捷便利店，已良好合作有5年时间，青岛啤酒各办事处的业务团队将继续服务于中石化易捷便利店拓展青岛啤酒市场。依托中石化易捷便利店，青岛啤酒与中石化强强联合、互惠互利，提升易捷便利店的知名度和扩大青岛啤酒销量，以山东石化易捷便利店为据点，进军全国石化易捷便利店。二、与中石化易捷系统合作介绍2015年全国易捷便利店的推广，专门成立一个从负责订单管理、货物配送、产品促销、售后管理、账目核对到账款结算等一系列流程的专业团队。在此基础上，根据全国市场的定位，制定以下 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ：合作关系从收取订单、物流配送、货物监管，直接与中石化易捷总部对接各项数据、财务结算、以及商品陈列、商品促销活动支持等各项事务。合作模式对于易捷便利店全国市场，青岛啤酒厂家将在各省份直接选择优质的青岛啤酒供货商，与中石化易捷合作配送及售后服务工作。二、与中石化易捷系统合作介绍合作愿景青岛啤酒厂家将充分利用青岛啤酒的品牌效应和中石化全国36000家门店及27万名员工的优势，强强联合、互惠互利，力争3-5年内，青岛啤酒全国易捷便利店年销售额达到5亿元。青岛啤酒年销售量达到10万吨。山东石化有2600家门店及18000名员工，我们将充分利用中石化的渠道优势，力争2015年山东石化达到1亿元的销售额！二、与中石化易捷系统合作介绍独家定制易捷专享青岛啤酒为中国石化易捷便利店专门定制带有易捷标志的青岛啤酒产品，突显易捷便利店身份尊贵、独一无二，在保证青岛啤酒独特口味的同时提升易捷便利店的知名度。二、与中石化易捷系统合作介绍产品展示目录一、客户介绍二、与中石化易捷系统合作介绍三、与中石化协作流程四、中石化促销推广支持五、2015年合作规划三、与中石化协作管理流程收取订单物流配送货物监管财务对账公司备货售后服务门店要货省内配送省外配送客户与易捷系统协作管理流程三、与中石化协作管理流程客户与易捷系统协作管理流程订单提报1、每周正常周配：石化订单于每周四在石化供应商协同平台统一查询下载，更方便快捷；2、紧急要货：由各地市负责业务人员及时对接，保证货物第一时间送达。物流配送：2012年客户与山东中龙发展有限公司达成配送 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ：1、整车要货的订单：由公司物流直接配送至各要货地市、片区及加油站，实现了仓对仓、点对点的物流配送。提高了客户的要货需求，减少货物破损，提高货物到货率。2、零散订单：由中龙物流直接到我公司仓库提货，并配送至各要货易捷便利店。三、与中石化协作管理流程货物流向及生产日期监管山东青鑫工作人员与各中央仓直接对接，在接到送货通知后，提前到达指定中央仓，货物到达后抄录司机电话、车牌号、订单号、订单品种及数量并按照公司统一《到货信息一览表》抄录该车批次以及箱体物流码（不低于50%），抄录完毕后进行备案，便于日后货物流向的查阅、监管。随时监管货物生产日期，避免出现临期酒现象。保证易捷便利店每一瓶啤酒都是新鲜纯正的原产地啤酒。三、与中石化协作管理流程公司业务团队服务易捷系统在各地合作成熟后纳入所在城市大区日常管理与维护，由当地商超部或KA部负责，对易捷系统定期拜访，从产品推头摆放、产品推广宣传及促销品的支持等工作都会提供最专业的服务。目录一、客户介绍二、与中石化易捷系统合作介绍三、与中石化协作流程四、中石化促销推广支持五、2015年合作规划四、中石化促销推广支持随货派发或由青岛啤酒各地市办事处提供宣传材料，POP和海报，张贴集中、醒目在加油站重要位置摆放青岛啤酒推头，烘托营销活动氛围。根据各省区、地市中石化易捷销售点销售额、地理位置，制定样板店，样板店内设有青岛啤酒专门货架（包括架头专面、陈列、摆放），形成强势的视觉冲击。青岛啤酒公司各省区、地市办事处，在销售旺季提供临时促销员，协助中石化易捷（样板）销售点做好销售工作。为中石化提供培训支持，包括产品知识培训、生动化布置等 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 。根据每年销售旺季制定销售激励政策，已提高旺季销售额。四、中石化促销推广支持四、中石化促销推广支持四、中石化促销推广支持目录一、客户介绍二、与中石化易捷系统合作介绍三、与中石化协作流程四、中石化促销推广支持五、2015年合作规划五、2015年合作规划－合作方式深圳华飞公司在创新营销事业总部立户，作为创新营销独立经销商专供中石化易捷渠道；接受公司经销商管理的共性要求；推进进度：目前已在创新营销事业部立户完毕。采用“到岸”方式进行运作，全国设28个到货地址，按照订单规模统一由物流部安排发运；推进进度：目前创新营销与物流总部完成会签流程，28个到货地址已在系统内维护完毕。与创新营销签订年度经销合同，规划年度政策，合同签订按照公司统一规定，一年一签；推进进度：已拟定华飞公司年度经销合同政策(待决策)，审批后提交合同签订流程。五、2015年合作规划－客户政策设计(决策事项)产品规格包装成本价开单价零售价2015年客户政策设计公司销售环节毛利蓝军预算 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 元/支元/箱单箱费用与蓝军预算相比底价单箱标准公司底线奥古特500ml*12听装34901011028低于预算62283060480ml*12瓶装34981214030与预算相同68343068逸品纯生450ml*12瓶装30861214026低于预算60304838鸿运当头473ml*8铝瓶801382822020高于预算1183810128黑啤296ml*24瓶装55150818850与预算相同1004550100296ml*8瓶装185086017与预算相同33151733500ml*12听装40889.511020与预算相同68282070500ml*6听装20449.56810与预算相同34141035炫舞激情355ml*6*4铝瓶1442402550060与预算相同1803660180355ml*12铝瓶721202525030与标准相同90183090炫奇果啤300ml*24听装60986.515020高于预算78181088客户项目制费用公司无法监控，采用单箱费用的形式进行事后返利合作；单箱费用包含客户广告、宣传费用、堆头费用、促销返利费用、礼盒分装费用、公关费用等；物流运输采用“到岸”方式进行合作，客户下单，公司物流部进行发运；整体单箱费用设计整体控制在创新营销事业总部预算之间，部分产品仍有节余。Thanks!