奇瑞新能源纯电动汽车市场推广策划案

绿动·心动——奇瑞新能源纯电动汽车市场推广筹划案10/28/20211第1页，共41页。目录我们是谁？我们怎么想？我们要怎么做？2第2页，共41页。一、我们是谁？菲凡广告，中国公关广告界的新生力量我们同所有新生命一样一边探索，一边成长……3第3页，共41页。菲凡广告成立于2006年，三年的历练练就了团结的队伍和积极向上的公司文化麇集业界精英50余人，公司骨干团队均具有10余年的公关广告从业经验公司以北京总部作为资源基地，在上海、成都设有分公司，合肥、广州设有办事处，方便为全国的客户提供效劳我们效劳的客户中，囊括了诸多世界500强企业及中国外乡优秀品牌，如宝马汽车、中美史克、三星电子等，效劳领域跨越汽车、金融、通讯、IT、3C、快速消费品及时尚产业北京保定合肥武汉上海成都广州我们是业内的年轻力量，朝气蓬勃、创新不止是我们最大的特点4第4页，共41页。无论客户大小，我们都热衷于为客户量身定做一揽子的解决方案前期定位咨询中期传播策划后期传播执行5第5页，共41页。同样，我们也可为客户提供菜单式的效劳，如以下的业务板块广告策划公关传播网络营销1236第6页，共41页。也曾做出过些许的业绩——广告案例北京现代广告制作7第7页，共41页。也曾做出过些许的业绩——公关传播长安铃木稿件传播8第8页，共41页。也曾做出过些许的业绩——网络营销一汽奔腾：不叮走天涯9第9页，共41页。三年来，我们同数家汽车客户结下了深厚的友谊10第10页，共41页。同时，我们也积极展开与各个领域的客户合作制药企业IT及数码11第11页，共41页。二、我们怎么想？道可道，非常道，名可名，非常名，……故常无欲以观其妙，常有欲以观其微，…...12第12页，共41页。让我们回忆标书——奇瑞纯电动汽车目标消费群体的名词定义及市场传播推广车主是怎样的一群人？如何把产品和品牌信息有效的传播出去？13第13页，共41页。我国的电动汽车潜在顾客中，绝大局部对价格敏感14第14页，共41页。潜在顾客对价格的敏感来自于一次性购车费用以及使用本钱可以看出，潜在顾客在不愿意比购置轿车付出更多的同时，还希望在使用本钱上大幅度下降。15第15页，共41页。针对不同类型的消费者，我们也将区别对待。也曾做出过些许的业绩——网络营销菲凡广告成立于2006年，三年的历练练就了团结的队伍和积极向上的公司文化③针对 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现优异者给予奖励。活动形式：网络拍卖第一辆瑞麒M1-EV瑞麒M1-EV上市推广规划瑞麒M1-EV上市推广规划主题：新能源，让城市更美好新能源，让城市更美好！②举办交车仪式，召开新闻发布会；主题：新能源，让城市更美好4、版面位置:建议靠前的汽车周刊新闻为主③报纸广告潜在顾客的几种类型与共性城市家庭主妇小范围活动的城市人群注重购车本钱更注重使用本钱50岁的中老年人乡镇家庭/运营用车16第16页，共41页。我们的目标客户是怎样的一群人？他们拮据吗？他们吝啬吗？他们传统吗？他们仅仅是因为“省钱〞才购置电动汽车吗？NO！他们更讲究生活品质更注重生活质量乐于规划自己的生活敢于尝试新鲜事物所以，他们是这个时代里每个细分人群中最具智慧的人17第17页，共41页。凝聚生活智慧“智者一族〞18第18页，共41页。三、我们怎么做？找对人说对话做对事是我们坚持的推广之道19第19页，共41页。去哪里寻找我们的顾客？寻找传播对象的分类按城市级别按经济区域按细分人群考虑到产品的价位和消费者购置能力的问题，把北、上、广作为一级城市，其他东部地区省市首府作为二级城市，依次顺延……以国家经济开展情况划分不同的经济区域，如东南沿海经济兴旺区域〔珠三角、长三角、京津冀三角〕，以及中部次兴旺地区及其他不兴旺地区不以地理划分作为寻找目标顾客的依据，而是在每个地区寻找符合产品特点的消费群体，如一级城市的郊区=二级城市的市区=三级城市的高端人群…我们如何选择？20第20页，共41页。基于电动车开展的现状，应该采取步步为营的战略1、利用地利之便，把安徽作为推广基地；2、结合人群“价格敏感〞的特点，选择经济兴旺的二级城市做开拓；3、对于一级城市的特殊地区，做积极的试点，拉动更大的市场效应。①②③21第21页，共41页。关于一级城市试点推广的说明以北京为例，由于公共交通的兴旺和完善，在京北、京东和京西几个方向的居住区当中，车辆主要在区内活动。其居民的消费水平也非常符合。22第22页，共41页。我们该向潜在顾客传递哪些信息？购买决策了解知道上市信息产品特点优异性能、配置产品评论渠道、优惠政策……针对消费者的不同阶段，我们将准备不同的 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 。23第23页，共41页。我们该向潜在顾客传递哪些信息？针对不同类型的消费者，我们也将区别对待。家庭女主人中老年人短距离用户乡镇用车使用本钱低，居家好选择方便易用，平安快捷精品小型电动车皮实耐用，使用本钱低24第24页，共41页。如何把信息传递给潜在顾客？媒体选择与运作5-10万元轿车汽车公关媒体应用情况(数据来源：2008赛迪行业 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 )加大互联网的传播力度初期多选择网络稿件的单向传播，规避过多负面言论多利用产品的优雅外观吸引公众目光，推荐图片、视频等报纸媒体持之以恒长期不间断的进行稿件投放，维持报道热度突出区域报纸媒体的作用，强化落地效应杂志媒体重拳出击利用杂志完美的表现力突出产品的外观，以及产品所带来的生活变革其他媒体发挥各自优势，拾遗补缺25第25页，共41页。如何把信息传递给潜在顾客？进攻扭转更高〔频率要高〕更快〔报道要快〕更强〔表现力要强〕更广〔覆盖面要广〕◆传播策略奇瑞汽车相互链接门户网站SINASOHU163垂直网站Che168AutohomeChinacars社区论坛天涯西祠胡同产品官网◆应用原那么广泛性原那么：利用网络媒体的空间特性，实施信息的大范围覆盖；及时性原那么：利用网络的全天候特性，以最快的速度发布信息；真实性原那么：一定要用真实的场景、真实的语言、真实的情节传递信息；联动性原那么：既要线上互动，也要线下互动，从而形成联动传播。加大网络传播力度适当缄默，以守为攻；避其锋芒，转移话题；斡旋关系，改善环境。搜索引擎百度谷歌◆信息平台架构26第26页，共41页。如何把信息传递给潜在顾客？1、公关传播区域与力度:S\A\B级均覆盖，重点投放级别高的，使用当地的优秀媒体因S级市场的重要性，要保证其传播露出频次，A、B级根据相应减弱，辅助配合；整体力度可前重后轻、并可结合特殊事件；2、传播周期：建议1-2次/2周一3周均为各市场的地方性都市报，在当地对车市的观注，对消费者的引导都是有积极影响的，选择当地都市报的汽车周刊日，使发布的信息最大化，传播价值最有效化。3、传播篇幅:建议1/4版为主+配合1/2版1/4版增强用户阅读习惯，防止广告式公关嫌疑，方便媒体的运作；另外，保证停留时间和一定的注目度，同时文章的传阅有较高性价比，适合产品的优势报告分析，对标主题报道、促销信息等；1/4版在企业重大事件，人物访谈时，联合媒体进行专项筹划报道，增加曝光亮度；4、版面位置:建议靠前的汽车周刊新闻为主报纸是以获取新闻为主要目的媒体，靠前的汽车版面内容最受关心，也是新近的重要发生事，阅读时间长，保证了接触度和记忆点；对于车展、汽车特刊等特殊 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 ，可配合选择汽车周刊特别报道等位置，突出内容相关性与把握特殊时机。考虑到本产品的中老年用户，所以在报纸媒体方面要重点考虑27第27页，共41页。媒体传播的频次怎样界定？艾宾浩斯遗忘曲线123456天数20%40%60%80%100%影响频率越高，越有利于受众的记忆，但是不是频率越高就越好呢？4-6次2-3次信息接纳响应曲线疲劳、麻木、反感最低响应频次有效响应频次上限我们经过大量的市场调查以及研究分析得出：最低频次为2-3次、最高频次为4-6次。28第28页，共41页。媒体传播的力度要适当借鉴行业销售周期29第29页，共41页。媒体传播的情况概览沟通形式上市传播需求消费者倾向媒体特点运用产品特性参考形式广泛告知信息获取时效性/广泛性电动特点媒体报道信息直推终端巡展深刻理解销售促进深入了解购置决策表现力/公信力市场数据/读者互动定位/价位/性能受众特点/生活方式媒体评测专家点评终端体验媒体评论车主评论促销软文核心信息上市性能评论30第30页，共41页。瑞麒M1-EV上市推广规划上市导入31第31页，共41页。瑞麒M1-EV上市推广规划上市公关活动预热铺垫引发关注最大化告知提高知名度深入传播提高认知度，形成购置树立美誉度大幅提升销量阶段任务上市仪式媒体试驾赞助世博会网络营销Ebay竞拍车主日志同城换驾终端活动瑞麒形象店32第32页，共41页。重点活动介绍——竞拍拉开序幕活动种类：网络活动活动平台：易趣网活动形式：网络拍卖第一辆瑞麒M1-EV时间：上市前一个月目的：形成上市前期的舆论浪潮活动实施：①在易趣网开设瑞麒专卖店；②举办公益拍卖，拍卖第一辆瑞麒M1-EV③截止到上市前三天的某一时刻，以出价最高者作为该车第一位车主，并邀请其前往上市现场；④新车现场交付，并把车款现场捐献给国家公益组织。33第33页，共41页。重点活动介绍——竞拍拉开序幕首页焦点图、集市商城一屏通栏促销、全球购、、数码二屏通栏社区通栏、女人频道对联……广度传播表现34第34页，共41页。重点活动介绍——上市仪式鉴于前期铺货的情况，不建议做大规模的全国性上市，以区域上市为主。瑞麒M1-EV区域上市暨区域形象店开业活动内容：区域上市、形象店开业、区域商业巡展活动目的：扩大知名度、展现品牌特质时间：上市期地点：安徽及重点二级城市市场35第35页，共41页。重点活动介绍——上市仪式关于上市，应重点关注区域媒体的传播区域报纸媒体〔群众、党政类〕区域电视媒体专题报道区域播送电台广告+专题报道?瑞麒引领家用汽车新时代?36第36页，共41页。重点活动介绍——赞助世博会活动种类：赞助活动赞助对象：上海世博会组委会活动形式：赞助组委会瑞麒M1-EV20辆时间：2021年〔具体待定〕目的：借助世博会的影响扩大自身传播主题：新能源，让城市更美好活动实施：①联系世博会组委会，洽谈赞助事宜；②举办交车仪式，召开新闻发布会；③组织大规模的传播攻势。新能源，让城市更美好！37第37页，共41页。重点活动介绍——“瑞麒杯〞世博会知识网络竞赛38第38页，共41页。重点活动介绍——“瑞麒杯〞世博会知识网络竞赛活动种类：网络活动活动平台：门户网站活动形式：网络答题〔类似开心网“答题〞〕时间：2021年〔具体待定〕目的：借助世博会的影响扩大自身传播主题：新能源，让城市更美好活动实施：①开辟网络专题，组织活动平台；②组织网友参与答题；③针对表现优异者给予奖励。39第39页，共41页。重点活动介绍——“感受新能源体验新生活〞同城换驾活动活动主旨:通过换驾,令更多的人深刻的认识瑞麒电动车,消除对电动车的顾虑;活动平台:各地区经销商活动形式:每一位车主,只要经过验证身份真实可靠,便可用自己的车来换驾瑞麒电动车,为期2-3天;活动传播:①网络专题②电台广告③报纸广告④终端广告40第40页，共41页。谢谢！41第41页，共41页。