潜在客户拜访分析表(商务用)V20

拜访情况客户类别首次拜访时间末次拜访时间客户名称联系人电话区号电话号码电话分机移动电话资料来源洽谈产品产品报价预期出单时间行动标志意向阶段赢率客户阶段销售预计销售阶段备注客户网址联系人Email客户地址打印拜访卡自动打印日期第1次拜访记录第2次拜访记录第3次拜访记录第4次拜访记录第5次拜访记录第6次拜访记录第7次拜访记录第8次拜访记录第9次拜访记录第10次拜访记录第11次拜访记录第12次拜访记录第13次拜访记录第14次拜访记录第15次拜访记录第16次拜访记录第17次拜访记录第18次拜访记录第19次拜访记录第20次拜访记录已经拜访新客户2011/06/0800:00宁波美亚塑胶有限公司何可静13282228833互联网Z&P/&N角色商务代表所属分公司所属商务部商务姓名*当数据需要更新时请点击右边按钮:**本表需要启用宏才能使用,如何启用?***涂单元格区域请手工录入或选择.您正在查看的是对所有客户的统计 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ！一.每月潜在客户拜访量 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 与实际完成对比1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第一季度第二季度第三季度第四季度全年月度计划完成表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第一季度第二季度第三季度第四季度全年计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成当月个人总拜访量3100000000000031000000031每周必要的拜访量0700000000000000000000000200000001每日必要的拜访量0100000000000000000000000000000000月度所有客户拜访量计划完成对比图季度所有客户拜访量计划完成对比图TOP二.个人月度/季度/年度的销售行为数据统计大类小类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第一季度第二季度第三季度第四季度全年销售预计销售预计60008780176401280000000003242012800033700客户阶段无效客户00000000000000000潜在客户31000000000003100031机会客户29000000000002900029意向客户20000000000020002签约客户20000000000020002销售阶段成功率I93.5%0000000000093.5%00093.5%II6.9%000000000006.9%0006.9%III100.0%00000000000100.0%000100.0%签约客户资料来源(百分比)互联网50.0%50.0%00050.0%黄页000000展会及研讨会000000户外广告000000朋友介绍000000客户介绍50.0%50.0%00050.0%陌生拜访000000主动来电000000购买数据000000DM直投000000分公司商务部可切换时间段分析:2月包头商务一部宝安商务二部2月所有客户销售漏斗分析图2月所有客户销售阶段成功率分析图2月所有客户签约客户资料来源(百分比)保定商务三部北京商务四部长春商务五部长沙商务六部常州商务七部成都商务八部大连商务九部东莞商务十部东营商务十一部佛山商务十二部福州广州贵阳TOP哈尔滨杭州合肥虎门惠州全年所有客户销售预计分析图济南嘉兴江门江阴金华锦州昆明昆山临沂龙岗洛阳绵阳南昌南京南宁南通宁波青岛全年所有客户销售漏斗分析图泉州汕头上海浦东上海浦西绍兴深圳沈阳石家庄顺德苏州台州太原当前待跟进的所有客户分布唐山潜在客户2天津机会客户27威海意向客户0潍坊温州无锡武汉西安厦门襄樊徐州烟台扬州宜昌义乌张家港TOP樟木头郑州中山重庆珠海淄博北京分院广东分院山东分院TOP新客户月度计划完成表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成当前待跟进的新客户分布当月个人总拜访量2800000000000*新客户潜在客户2每周必要的拜访量*新客户机会客户24每日必要的拜访量*新客户意向客户0大类小类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售预计销售预计6000878016360128000000000当月平均赢率0客户阶段无效客户000000000000潜在客户2800000000000机会客户2600000000000意向客户200000000000签约客户200000000000销售阶段成功率IIIIII签约客户资料来源(百分比)互联网50.0%黄页0展会及研讨会0户外广告0朋友介绍0客户介绍50.0%陌生拜访0主动来电0购买数据0DM直投0老客户月度计划完成表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成当前待跟进的老客户分布当月个人总拜访量300000000000*老客户潜在客户0每周必要的拜访量*老客户机会客户3每日必要的拜访量*老客户意向客户0大类小类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售预计销售预计001280000000000当月平均赢率0客户阶段无效客户000000000000潜在客户300000000000机会客户300000000000意向客户000000000000签约客户000000000000销售阶段成功率IIIIII签约客户资料来源(百分比)互联网黄页展会及研讨会户外广告朋友介绍客户介绍陌生拜访主动来电购买数据DM直投所有客户月度计划完成表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成当前待跟进的所有客户分布当月个人总拜访量3100000000000*潜在客户2每周必要的拜访量*机会客户27每日必要的拜访量*意向客户0大类小类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售预计销售预计6000878017640128000000000当月平均赢率0客户阶段无效客户000000000000潜在客户3100000000000机会客户2900000000000意向客户200000000000签约客户200000000000销售阶段成功率IIIIII签约客户资料来源(百分比)互联网50.0%黄页0展会及研讨会0户外广告0朋友介绍0客户介绍50.0%陌生拜访0主动来电0购买数据0DM直投0TOP填表注意事项：1.上报时间：由公司总监、商务总监于每月月末报表截止时点将上月月末报表日至当月月末报表截止日前一工作日的数据发送至总部工作邮箱sa-report@ce.net.cn。总部数据接收人：销售管理部：刘洋010-58022266-7952.上报文件名称格式：**分公司*月潜在客户拜访分析表。例：“北京分公司3月潜在客户拜访分析表”、“上海浦东分公司3月潜在客户拜访分析表”3.基本字段填写说明：1）“分公司”：直接填写分公司所在地名称，例如：北京错误填写：“北京分公司”“北分”“浦西”“上海浦西分公司”2）“商务部”：以“商务*部”格式填写，部门数字为简写汉字。例如：商务九部。3）“商务代表”：直接在表格中填写商务代表身份证姓名，须与MIS记录保持一致4）“首次拜访时间、末次拜访时间”：须精确到*年*月*时*分，时间格式按24小时计。例如：2008-12-2215：005）“拜访次数”：须填写阿拉伯数字。6）“客户名称”：须与客户公章名称保持一致。如为个人客户填写其有效证件上的姓名全称即可。且不得有非法字符，例如：.。/*、..0、空格等7）“联系人”：即被拜访人的全名8）“电话区号”：仅填客户所在地电话区号，例北京为010;“电话号码”：仅填客户直拨号码或总机号码;“电话分机”：客户电话号码为总机的情况下，需填写电话分机。如电话号码为直拨，则此列可为空白4.分公司总监、商务总监负责及时上报、保证文件名称与字段填写的规范性及数据有效性。如因逾期上报、格式不符造成漏收、判断错误等情况对商务代表绩效考核产生的影响由分公司自行承担。总部将不受理分公司逾期补报、数据修改等申请。温馨提醒:1.请及时将拜访情况更新至本表2.请定期将更新过的本表（表格名称每次保持一致）发送至直属上级:商务经理进行自动汇总3.为便于统计分析,本表[统计分析]更新数据时采用的是自然月的时间点,而每月上报总部的是{上月月末报表日至当月月末报表截止日前一工作日}的数据需要查看某时间段内的潜在客户开发数量,请在下面输入起止日期:上月月结:本月月结:该时间段的潜在客户开发数量=个*如下面内容需添加或修改，请变更后点击按钮:*[选项设置]为基础数据,请勿随意修改!*下面内容更新了不会影响之前已录入数据.*此部分数据需一一对应设置.更改拜访卡模版拜访情况资料来源洽谈产品客户类别行动标志意向阶段赢率客户阶段计划拜访互联网Z+G新客户0.无进一步跟进必要无机会0%无效客户已经拜访黄页Z老客户1.致电联系、接触客户发现机会10%潜在客户展会及研讨会G2.初步了解客户行业及信息化状况需求分析20%潜在客户报章杂志数商3.与客户阐明我司产品服务，表示了解价值说明30%潜在客户户外广告邮箱4.找到了老板或相关决策人确定决策者40%机会客户朋友介绍续费5.邀约用餐，与客户建立良好关系确定公关50%机会客户客户介绍域名6.客户非常认同我公司，表示可合作机会认知分析60%机会客户陌生拜访其它7.已经就客户需求基于方案和报价建议报价70%机会客户主动来电8.客户已经认同方案，进入价格谈判阶段谈判审核80%意向客户购买数据9.已经签订合同，但尚未收款签订合同90%意向客户DM直投10.已成功收款，进入产品服务阶段收款结算100%签约客户温馨提示:下面拜访卡模版已排好版面，如需修改请在不改动格式的前提下进行内容的更改，谢谢。返回1617181920212223242526272829303132333435363738394041潜在客户拜访卡(V1.0)【分公司:商务部商务代表:拜访时间:年月日时分】以下资料为首次拜访时商务代表填写:(再拜访时可以在背面【客户跟踪记录】栏目填写)拜访前登记*客户名称:*网址：*联系人：*角色：*客户地址:*E-mail：*电话：*移动电话：所属行业大类:客户信息化现状：所属行业小类(客户业务):资料来源:拜访目的预计返回：时分经理审批(签名)：以下资料为拜访完毕时商务代表填写:（当日/次日填写完毕交商务经理给予销售机会分析指导）拜访后记录实际返回:时分客户需求：*产品报价：客户心理价位：预期出单时间：是否签单：，未签单原因：影响签单的客户人员(CUTE分析法:关键决策人,技术决策人,教练,用户)拜访的主要过程记录：客户关键人员职位影响程度联系状态移动电话个人收益及整体利益竞争对手：名称：对手优势：以下资料为商务经理(主管)与销售人员面谈时填写：(根据销售漏斗原理分析客户意向阶段,进行赢率分析及下一步行动计划)主管分析指导意向阶段分析：赢率：10%赢率：20%赢率：30%赢率：40%赢率：50%赢率：60%赢率：70%赢率：80%赢率：90%赢率：100%行动标志：●致电联系、接触客户●初步了解客户行业及信息化状况●与客户阐明我司产品服务，表示了解●找到了老板或相关决策人●邀约用餐，与客户建立良好关系●客户非常认同我公司，表示可合作机会●已经就客户需求基于方案和报价●客户已经认同方案，进入价格谈判阶段●已经签订合同，但尚未收款●已成功首款，进入产品服务阶段经理分析：*是否有效拜访：是否已解决客户疑虑：原因：*客户意向度（0）%与经理沟通达成下阶段行动计划：经理签名:说明:每周五及月结当天早上由商务代表发送至商务经理汇总,由商务经理发送<商务X部潜在客户拜访分析表>至商务总监汇总,此卡留商务代表后续客户跟踪记录使用。