培康终端店内检查步骤第一步：和店老板打招呼
标准
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时间：2分钟第二步：店内检查标准时间：5分钟项目检查内容动作A.分销1.检查分销规格是否齐全在店内检查表上
记录
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没有卖入的单品B.位置1.检查货架（或端架）上产品的摆放位置在取得店主的同意后调整产品的位置C.陈列1.检查分销规格的面位是否达到要求整理产品使达到要求2.检查产品的摆放方向是否符合要求动手整理3.整理袋装产品的边角，使之整齐动手整理4.检查袋装产品的清洁度动手整理5.按照先进先出的原则整理产品动手整理D.价格1.检查产品是否符合价格标准记录不符合价格标准的产品2.检查产品的价格标示是否符合要求动手整理价格标签E.库存1.检查各个单品的库存数量是否符合记录需要补货的单品名称及数量2.检查库存日期是否符合要求记录需要换货的单品名称及数量F.助销1.检查店外及店内有无贴POP及产品宣传单页；张贴POP及存放产品宣传单页；G.促销1.如果有促销活动，检查促销活动的执行情况：包括促销活动的说明是否清晰，促销品是否到位。如果没有，协助完成，并记录所缺促销品数量；H.竞品1.主要检查竞品的促销记录竞品有创意的促销活动，并将此信息第一时间反馈给城市经理；说明：1.以上店内检查标准中，库存、价格是最重要的两个因素，无论怎样都要达到安全库存保有量，而且达到这一点并不难，只需要和老板确认送货就可以了。2.价格的问题，要注意两点，一、一定要按照要求进行价格标示，多数情况乱价的店都是不标价格的，我们控制不了他的实际卖出价格，但是要告诉他进行价格标示是公司硬性规定；二、其次是他的实际出售价格，我们可以从多方面引导他，比如从他赚取的利润角度、如果他不乱价我们对他的支持（这点各城市可以根据实际情况拿出自己的奖励办法）；第三步：和店老板进行生意交流标准时间：10分钟交流内容动作1.询问上一个拜访周期的销量情况及原因；记录到报表2.如果有价格问题，和他进行谈判；3.和他谈判没有卖入的分销规格；4.和他确认补货单品名称数量、换货单品名称数量及送货日期；填写补货及换货记录表，并和店主口头确认5.了解店老板的生意问题，并确认解决
方案
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及时间；将了解到的信息填入报表终端门店店内拜访检查表城市：零售店名称：乡镇：零售店电话：拜访日期：业务代表：地区主管：一、店内检查编号检查内容检查结果改进
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
1分销分销单品数量：□良好—（）个单品□一般—（）个单品改进计划：月日前新卖入个单品，是哪几个？2位置货架陈列位置：□架尾□架中□架首□端架调整计划：月日前调到位置3陈列分销面位：袋装：（）个听装：（）个调整计划：月日前调整完调整单品名称：4价格价格波动：□正常 □高 □低 价格标识：□整齐□凌乱调整计划：月日前调整完5库存库存数量：□正常□缺货□紧张库存日期：□正常□陈旧调整计划：月日前调整完，调整内容：6助销助销品：□齐全□不齐全改进计划：月日前改进助销7促销促销：□执行正常□执行不正常调整计划：月日前调整，调整内容：□开展活动□培训人员8竞品促销：□有促销□无促销□开展促销活动计划：月日前计划：重要信息：补货单品数量换货单品日期数量卖入单品数量三、上次遗留的问题及解决1.上次遗留问题 问题一：解决情况：□已解决□未解决原因： 问题二：解决情况：□已解决□未解决原因：月份每日报到抽查情况记录表日期受访人行程座机号主要工作内容抽查情况记录12345678910111213141516171819202122232425262728293031杭州培康食品省区重点县重点终端汇总表序号地区名称重点县或重点地市市区名称重点终端店名全称本区域排名（相对竞品总量）是否列为重点终端城区或乡镇名称营业面积是否专卖店店主姓名联系电话竞品总销量厂价/元我品月销量厂价/元目标月销量厂价/元目标销量达成时间专导/兼导还是返利陈列费（元/月）每周
工作计划
幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划
表本周工作总结填表人填表日期本周回款本月累计回款本周走访终端数量本周消费者资料收集数量本周主要市场问题行程改变原因说明乡镇市场及终端问题亮点育婴店问题亮点城区卖场问题亮点销量最好重点终端原因说明销量最差重点终端原因说明整改计划经销商管理问题调整计划促销活动执行情况说明竟品动态说明下周工作计划时间周一周二周三周四周五周六周日行程拜访终端（客户）具体工作内容行程拜访终端（客户）具体工作内容行程拜访终端（客户）具体工作内容行程拜访终端（客户）具体工作内容行程拜访终端（客户）具体工作内容行程拜访终端（客户）具体工作内容行程拜访终端（客户）具体工作内容7:30——9：009:00——10：3010:30——12：0012:00——13：3013:30——15：3015:30——17:0017:00——19：0019:00以后杭州培康省区地区县重点乡镇及重点终端确认表（填写销售金额／供零售店价格）本县总人口：万（城区人口万，乡镇人口万），0－3岁人口＝总人口×5％＝万，市场总量最低＝0－3岁人口×10元/月＝万元/月；培康销量万/月，份额％终端位置核心销售日终端名称（按同类产品总量降序填）我品月均销量主要竞品1主要竞品2主要竞品3同类产品总量（不含糊、蜜）我品进场日期计划卖入单品数量计划增量目标实现增量目标时间提成/返利发放对象（专导/兼导/店老板）专属人员姓名（专职促销、业代、主管）传统婴童蜜、糊合计品牌名月销量品牌名月销量品牌名月销量传统婴童糊、蜜合计第一个月第二个月第三个月第四个月第五个月第六个月城区店庆日期城区大超市1：元元元元元元店庆日期城区大超市2：店庆日期城区大超市3：店庆日期城区大超市4：店庆日期城区专卖店1：店庆日期城区专卖店2：店庆日期城区专卖店3：主要终端合计乡镇1名称：每月赶集日期终端1：终端2：终端3：上午还是下午总量前３终端合计乡镇2名称：每月赶集日期终端1：终端2：终端3：上午还是下午总量前３终端合计乡镇3名称：每月赶集日期终端1：终端2：终端3：上午还是下午总量前３终端合计乡镇4名称：每月赶集日期终端1：终端2：终端3：上午还是下午总量前３终端合计乡镇5名称：每月赶集日期终端1：终端2：终端3：上午还是下午总量前３终端合计乡镇6名称：每月赶集日期终端1：终端2：终端3：上午还是下午总量前３终端合计乡镇7名称：每月赶集日期终端1：终端2：终端3：上午还是下午总量前３终端合计乡镇8名称：每月赶集日期终端1：终端2：终端3：上午还是下午总量前３终端合计乡镇9名称：每月赶集日期终端1：终端2：终端3：上午还是下午总量前３终端合计乡镇10名称：每月赶集日期终端1：终端2：终端3：上午还是下午总量前３终端合计乡镇11名称：每月赶集日期终端1：终端2：终端3：上午还是下午总量前３终端合计乡镇12名称：每月赶集日期终端1：终端2：终端3：上午还是下午总量前３终端合计乡镇13名称：每月赶集日期终端1：终端2：终端3：上午还是下午总量前３终端合计乡镇14名称：每月赶集日期终端1：终端2：终端3：上午还是下午总量前３终端合计乡镇15名称：每月赶集日期终端1：终端2：终端3：上午还是下午总量前３终端合计乡镇16名称：每月赶集日期终端1：终端2：终端3：上午还是下午总量前３终端合计该区域所有终端合计该县级市场对我们影响最大的前3个竞品是：//.该县销量前3名竞品的市场份额合计为：％
浙公网安备 33021202002483