高三教师会议校长讲话

高三教师会议校长讲话高三教师会议校长讲话高三教师会议校长讲话各位领导、老师：大家晚上好，今天，我们在这里举行201X届高三第一次毕业班教师会，今天是9月19日，高考的脚步正在向我们走来，社会在关注我们、家长在关注我们，学生在期待我们，希望我们在201X年的高考中再创佳绩，今天我们举行这次会议，就是为了给大家鼓励，给大家加油，全校上下特别是全体高三授课教师积极紧张起来，积极迎考，做到备考有信心，过程有恒心，解决问题有耐心。教学工作是学校工作的中心工作，高考成绩直接影响教师本身声誉、学校声誉。下面，我就201X届高考形势讲以下几点：一、良好的开端是成功的保证。为了有一个良好的开端，我们必须统一思想，加快磨合，正确定位。首先是开好毕业班的教师动员大会，明确201X年的高考奋斗目标和授新与复习备考的相关要求。其次是开好班主任会，要求各班召开好每一次主题班会，教育同学树理想，爱集体，展新貌，迎挑战。第三是开好学生与学生家长会，让学生与家长清楚高三阶段是人生道路的重要里程碑。此外，开诚布公地向全体同学提出任务，宣布整个高三复习分成三个阶段：第一阶段就是9月、10月、11月，这3个月目标为正确定位适应阶段，要求每位同学尽早进入毕业班的状态，每位同学要从自己的兴趣、爱好、学习基础实力出发，制定自己的奋斗目标，进而考虑自己今后报考大学的意向，这一阶段同学将经历各科摸底考试。第二阶段就是12月、1月、2月称为积极进取、调整巩固、确立优势阶段。要求同学在老师的带领下夯实基础、调整学习方法，主动适应高三学习节奏，通过强化训练和合肥一模以后，让学生经历甜酸苦辣的磨炼，在摸爬滚打中锤炼学生的志气、骨气、锐气、正气，从而使一批同学崭露头角，确立学科优势和专业意向。最后第三阶段即3月、4月、5月是拼搏、冲刺、高屋建瓴，迎接高考洗礼的阶段。要求家长配合学校，高 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，严要求，树理想，勤学习，肯吃苦，紧跟老师复习，提高复习效益。二、面临的形势：1.201X届高考创造了比较理想的成绩，给我们13届高三信心更给我们带来了压力。本届毕业班学业水平测试，我们取得了优异的成绩，为我们迎接高考提供了有利条件。3.本届毕业班在历次考试中稳步攀升，学科成绩、优秀学生培养都在不同程度上提升。4.本届毕业班，学生中已经初步形成了学风浓、肯吃苦、能惜时的良好现象。5.本届毕业班高三班主任配备、教师配备，实现了较好的优化组合，班主任、任课教师两个团队的实力较为强大。我们的不足：①从横向范围来看比较，我们的生源基础与相比有差距。但是差距不大。②复读生在201X年高考中所占的比例有所下降。③高考研讨气氛不浓。④信心不足。表现在确定班级目标生的目标不高。⑤地理局限和兄弟学校的快速发展⑥未能够充分发挥年级部和备课组的作用⑦加大高考奖励，逐步完善我校高考奖励制度三、树立四种意识：1.目标意识：教学的目标总体说是一切为了学生、为了学生一切、为了一切学生。具体说是将能够进入高一级学校深造的学生，无一遗憾的送到学校满意、家长满意、学生满意、社会满意的理想院校。给本届毕业班高三的具体目标：高三意识：从今天开始我们全体高三同仁就是决战201X年高考，，咬定目标，高效利用好一切时间。3.团队协作意识：一个团队只有团结协作才能出效益，一个团队只有发挥所有成员的优势才能高效。无论学科集体班级集体还是年级部集体，只要我们团结协作，我们就会无往而不胜。4.敢为人先的意识：在全县兄弟学校面前，我们要敢于争先;在年级部我们班级组要敢于在本年级争先;在本学科所有同仁面前，我们要敢于争先。竞争是为了更好的合作，和谐竞争是我们共同的目标。四、强化高度的责任感高考成绩的好坏，直接关系到我校教育在群众心目中的形象，关系到学校的声誉和办学前景，希望在全体同仁要以高度的责任感，切实做好高三教育教学各项工作，要全方位了解所带班级学情，发现问题及时解决，认真分析、研究工作的优势与不足，快速将教学效益进一步提升。要全方位了解本学科新课程教学要求，认真分析、研究近年各地的高考试卷及安徽省201X年的高考说明，尽快高考靠拢。总之我们要强化管理，聚精会神搞教学，扎扎实实抓管理，注重实际效果，调动学生学习的积极性和主动性。要开展有效的培优工作，想方设法增加高分段人数。要根据实际，加强对相应优秀学生的重点辅导。要对优秀学生给予全面的关心，既给予学习方面的重点指导，又给予身心方面的关怀和调节。五、三个层面工作第一层面：毕业班的教师工作层面。学生管理强调实效性。在复习备考中，各班级要根据以往历次检测的情况及对学生今后发展潜力的评价，认真细致地进行个体分析，区别定位，我们对教师提出的口号是培养尖子生，推进目标生，扶助后进生。为了让更多学生能读上大学，我们要重视辅导课的开设，分科、分层次对学生进行辅导。通过检测，找出其薄弱科，集中分科辅导;对优秀生、目标生、体艺类学生分层次进行辅导。做到定时间、定地点、定内容、定对象、定教师，要求每一位教师都制定相应的辅导计划，负责到底。在对目标生辅导工作中，我们主要抓好以下两个方面：一方面，我们要对每个目标生建立成绩跟踪档案，每个科任教师每月或每次测试都要对他们进行分析、定位，及时了解每个目标生的发展趋势，尤其是一调、二调后，我们对所有目标生再进行临界定位，采用面批、面谈人盯人等灵活方式对他们进行辅导。另一方面，在开展目标生的辅导进程中，既要求任课教师明确学生的弱点和弱项，又要使学生也充分认识到自身的不足之处，既要抓重要知识，更要抓学生的得分点，同时要求辅导教师从学习、身体、生活等各个方面全方位关心目标生，使目标生的辅导工作做出成效。1、每位老师要树立正确的质量观、人才观。我们要求老师处处、事事要以全体学生发展为本，要成立以班主任牵头的班级目标生监控小组，要求教师无条件地贴近学生，特别关心弱势后进学生，包括深入班级的答疑和预约面批、对学生的义务辅导等等。2、其次我们要求每位高三毕业班老师争当负责任的教师，要以自己的言行无愧当好铸造学生正确人生观的领路人，无愧当好引领学生进入科学殿堂传授知识的启蒙者。3、教书育人必须要有扎实过硬的专业知识，因此我们要求教师关注信息、精心备课，以过硬的教学质量取信于家长和学生。我们提倡理科类的作业习题每个科任老师必须事先做，文科类教师不能拿教师用书照本宣科，习作指导除了找相应的例文外争取能亲自动手写三到五篇范文。4、细微之处见真功。我一直崇尚一个理念：常规+细节+过程=奇迹。教学常规要从精从细入手，考试检测是提高学生分数质量的最好途径，但我们要细化。好的班级、好的学科都有知自己的绝招，比如：有针对性的检测，指导学生建立自己的错题本、错题笔记、成立同学互助小组、精炼课堂、针对性的作业、知识系统复习等等。正是这些微细之处的提炼与升华，才使得我们那些成绩优秀的教师始终立于不败之地。第二层面：毕业班的学生层面。主要是完善管理手段，培养良好班级风气。本届毕业班毕业生从表面上来看是历年最要希望的一届，这与我们最强的班主任队伍是分不开的，但是我校的生源起点较低这又是一个毋庸置疑的事实，有部分学生的学习目标不明确，学习欠缺自觉性和积极性，对目标的追求缺乏动力，就算是学习刻苦的同学，对能否考取理想的大学也缺乏信心，因此在进入高三，我们就坚持抓好两个方面工作，一方面，坚持抓好学生的日常行为规范，加强级风和班风建设，使年级逐步形成良好的学习氛围。另一方面，坚持对学生进行理想前途教育，使学生把长远目标和近期目标结合起来，坚持定期举行主题班会，对学生进行成功激励、情感激励，调整学生每一阶段的学习状态。高三开始更严格的班级管理，创立良好的育人环境，树立良好的班级风气。以班主任为核心，科任教师以副班主任身份积极投入到落班管理中去，加强了管理的力度，严抓学生日常行为规范，严抓课堂纪律，营造教好的学习环境和氛围，培养学生良好的学习习惯和方法，培养拼搏、进取的精神。要关心学生的学习、生活情况，密切注意学生的思想动态和心理变化，及时做好学生的思想工作和心理疏导;在生活上关心学生，主动、乐意帮助学生，解决学生生活上的一些困难，对学生做到四心：即爱心、关心、耐心、恒心四多：即多沟通、多鼓励、多帮助、多疏导，做到爱生如子女，爱生如弟妹，促使学生全情投入第三层面就是管理层面。学校领导要关心教师、信任教师、尊重教师，充分调动全体教师的积极性，同时要在人力、财力、物力上给予高三毕业班工作大力的支持，学校各部门都要为高三毕业班工作开绿灯，使高三毕业班工作得以顺利进行。在西方流传的一首民谣对此作形象的说明。这首民谣说：丢失一个钉子，坏了一只蹄铁;坏了一只蹄铁，折了一匹战马;折了一匹战马，伤了一位骑士;伤了一位骑士，输了一场战斗。输了一场战斗，亡了一个帝国。马蹄铁上一个钉子是否会丢失，本是初始条件的十分微小的变化，但其长期效应却是一个帝国存与亡的根本差别。这就是军事和政治领域中的所谓蝴蝶效应。蝴蝶翅膀扇出的风可以给远方带来一阵飓风，不详细解释，说白了就是连锁效应，管理的一个很小的疏忽或者失误，可能带起来一系列的问题，所以各个部门都十分重要，尤其是各个部门对毕业班的协同管理。为其我做以下要求：1、政策上各处室向毕业班倾斜，凡高三的科任教师的要求优先予以考虑和解决。2、教学部门要抓好时间衔接点，统一思想，统一要求，每次月考前召开备课组长会议，分析学科进度与存在问题;每次月考后召开全体教师工作会议，反馈质量分析，商讨整改措施。至于班主任碰头会，几乎周周都要开，主要落实学生德育行为规范要求，统一工作政策。随时讨论、解决各种具体问题。3、年级部要在抓先进、抓氛围、抓凝聚力上多想办法。4、每个备课组都要通力合作精心组织好复习备考过程中的专题和月考制卷和大型考试后试卷的批改。201X年，在各部门、各位老师的努力下，我校高三年级全体教师荣辱与共，团结一心，较好的完成了高考任务，该如何吹响新的号角，该如何发展并完善自己,该如何用自己的努力使学校工作上一个更高的台阶我们坚信，只要我们脚踏实地就能喜气洋洋、锦上添花;只要我们有无愧的良心、无畏的信心、无敌的恒心、无悔的奉献，我们就能战无不胜、攻无不克;我们要以201X年高考为契机，开创新局面，全力以赴力争圆满完成201X届高三毕业班的各项任务。既然成为一粒种子，就要萌发出希翼的尖芽;既然成为一个音符，就要奏响属于我们的旋律;既然成为一颗有生命的灵魂，就要散发夺目的光芒。志存高远，追求不止，生无所息，永争上游，这是也应该是我们千中人永恒的追求!高三教师会议校长讲话本学期初大家都很忙，既要备课、学习白班操作、又要参加各种会议，还要写政治学习笔记写心得论文，都很累。所以今天咱们的三年级全体教师会就长话短说，主要想对本学期高三工作提出要求，另外布置一下高三第一次摸底考试的有关事宜。我们这一届高三，除了体育王宝森换成了董桂梅、张勇外，其余都是高一高二时的原班人马，本届高三在孙校长的领导下，进入角色比较早。上学期期末我们提前搬了家，换了班牌、提前召开了进入高三主题班会，提起那上了晚课，所以本届高三从领导到老师都非常重视，非常努力，新的真正的高三生活开始了。对本学期的高三工作，我想到的有如下要求，说不全的一会孙校长补充。本学期我们能够进行的是一轮复习时间是：201X年8月早的201X年12月，晚点要在201X年3月中旬通过上学期进度调查了解到除了物理、数学、英语还有收尾工作外其余各课都进入了第一轮复习。这一时期的重点是：结束新课，组织第一轮复习。系统梳理课本知识，并依据《考试大纲》进行拓展，结合历年高考强调的 知识点 高中化学知识点免费下载体育概论知识点下载名人传知识点免费下载线性代数知识点汇总下载高中化学知识点免费下载 及能力要求，按照单元或章节落实考点，夯实基础，渗透方法，培养能力。3、具体要求：每位科任教师要认真研究《考纲》及近几年全国及有关省市高考试题，研究考点知识要求、能力要求、命题方式及标准答案，做到有的放矢、胸有成竹。之后分章或分单元有计划有步骤地引导学生复习与训练。要充分重视课本中的重要知识点，弄清知识的来龙去脉，落实考点考题与课本典型习题的关系，做到扣紧抠细，陈题出新。复习时基点要定准，难度应适当。为防止难度过大，偏离实际，要求各学科必须认真研究每一板块知识考查应达到的必要深度和可能考查的角度，要及时拿出配套的专项训练题进行练习。对每次练习或测试情况要认真记录和分析，并拿出切实可行的补救措施。课堂练习的选择要注意基础性、典型性、递进性，课后作业、练习要针对不同学情有选择的布置。要求全收全改，至少是全部检查，有代表性的抽改。课堂教学要坚持精讲多练的原则，坚持学生为主体、教师为主导、训练为主线的原则，坚决摒弃以讲代练、题海战术等不良做法，要充分挖掘学生自主学习的潜能，尽量采取：学生复习，小结整合课本知识，教师引申沟通;先做后点，学生审题、分析、解答，教师点拔启发等教学方式。要把精讲体现在：知识概念精细，思维方法精当，例题示范精要。力争省时高效，力争使学生从典型例题的训练讲析中获得规律性的认识，使不同层次的学生的思维能力均能得到提高。我们采取的具体措施是：研究《考试大纲》。201X年的辽宁省《考纲》尚未出台，但是结合《课标》、教材和201X年安徽省《考纲》，仍然会对201X年高三复习备考工作起到把握方向的作用。研究过去的，尤其是近三年的高考命题，寻找突破点：从历年试题的整体研究中找共性;从近期试题的研究中找趋势;从对相同考点试题的对比研究中找变化;从各种试题的集中研究中找动态和新意。研究复习教学。对复习教学的研究主要是要解决复习课简单翻版以前所学，无趣味，无新鲜感的问题，从而最大限度地调动学生的学习热情。2、强化常规，扎扎实实备考备课。对教案的要求是第一轮要有教案，领着学生串联知识点，总结解题规律必须要有教案，习题课大家要做出选择，不能是按照一个大本，从头到尾不管是否适合咱们学生就让学生做，必须有所选择，分类这一节里涉及到那些知识点那些是学生易错的，该注意些什么问题，这些教案中都该有所体现。当然我们的教案不一定要一课一案，但是不能有高三可以不写教案的想法。上课。要求面对中等生讲授中档题，这是上课的基点，以此为准，两头延伸，其中起点是浅题小题，以浅小来理清知识网络，以中档题来教给方法，培养能力，适当来点难题提升层次。要根据学生实际，实施分层教学。优化课堂教学结构，做到讲练结合，要防止满堂灌、上课简单对答案、没有重点要点的错误做法。努力提高课堂效益，严防三个误区：以讲为懂，以懂为会，以会为通。要在复习讲授的过程中重视学生的积极参与，要加强训练、运用，要让学生对所讲所练的内容进行思考，领悟、消化、反思、订正。注重把握复习课的深度和广度。该讲就讲，该舍就舍，确保复习的针对性和有效性。作业及讲评：1)以往教学中的习惯做法是多练多讲，其后果是，由于做的太多、太滥，占用了太多的时间，造成恶性竞争，教师的讲评常常停留在浅层次上，巩固率极低2)要加强练习与测试，要注意命题的科学性的研究，测试题要精心挑选组合不能拿过现成的题就让学生做，防止题海战术。3)练习测试要及时批改，认真统计分析，讲评突出重点，重点学生力求面批到位。4)试卷讲评要注意三个程序：一统，二找，三改。一统，即数据统计的数量分析;二找，即找出学生出现的知识错误及引出错误的原因;三改，即制定改进措施。讲评尽量做到要及时，注意保护学生的学习积极性，有针对性，有辐射性，有指导性，有诊断性。辅导：1)实行班主任科任教师重点学生负责制。2)在摸底考试之后，结合上学期期末成绩我们要尖子生与教师建立联系，实行导师制辅优。将培优补差落到实处考试：1)本学期注重月考，主要安排1次摸底，3次月考，1次综合，考查学生阶段知识的掌握程度。2)加强考试流程管理，精心组织每次考试。3)严肃考风考纪，严密考试环节，严格考试要求。4)每次重大考试及时做好质量分析工作，查找差距，分析原因，及时整改。这是第一部分，第二个事就是开学第二周的摸底考试，所以从现在开始就要进行出题工作，具体格式我们下发，要求下周四之前把试题上交到教务处，周五印题分卷，大下周一、周二考试。高三教师会议校长讲话一轮复习很快就要结束了，很多科目接近收尾阶段。应该说咱们学校老师在复习备考方面是有经验的。到目前为止我们各项工作进行的很好。下面我谈两个方面的要求：一、班主任方面高三学生在复习中易于出现心焦气燥的现象，所以班主任要对学生不断的做思想工作。具体做好以下几个方面：第一方面要指导指导学生进行复习，针对学生不同的特点进行指导，多以谈心为主，最好是点对点的指导。通过谈话减少学生的心里压力，举例我的学生孙同学学生刘同学怎样才能做到有效的指导学生哪?1、必须了解学生的实际情况，问题在哪里?学习成绩的上升空间在哪里?2、让学生真心的感受你在帮助他，而不是简单的应付完成作业。高三下学期不建议班主任在班级长时间集中的讲话，分散开来讲最好。第二方面要疏导学生在紧张的复习过程中整天进行单一的活动，心里烦躁，情绪易于出现波动，易容出现学生与学生间、学生与教师间的矛盾。这个时候班主任要要善于进行疏导。例如孙同学和家长之间还是建议班主任和学生谈心，让学生有一个倾诉的对象。把心里不畅通的地方疏导开就好了，班主任就像一个大的布袋子什么都能装下来。第三方面要引导引导班级正常的舆论导向，引导班级走向正常的复习氛围，关注班级中影响整体复习的氛围。班主任的心态，班主任的工作热情对学生都是有很大影响的。特别是高三的后期建议班主任多在班级里陪着学生早自习、下午的自习、晚自习。二、科任教师方面高三的复习是个系统工程，班主任和科任教师应该组成一个团队，不该出现木桶效应要想取得好的成绩必须协调统一的工作。对于科任教师我谈三点看法：反思一轮复习做好二论复习准备针对我校学生的具体情况二论复习怎样进行能更有效。1、讲什么、怎么讲。2、练什么、怎么练。3、考什么、怎么考。我们物理学科全部复习完毕，选修我们选择了一本书进行复习。现在的情况是综合卷答的不好，物理组一致认为不能等学生了，要硬上综合卷做几套，否则双基测试学生肯定不适应，然后再进行二论的复习。在做套卷，讲套卷过程中要求有针对性的考、讲、练。课上考一段时间，课上就能面批一部分，然后进行余下的批改。研究高考命题的方向和学生的难点高考题短期看是稳的，长期看是变的，就是考试中心所说的稳中有变。稳体现在试卷的结构、知识点的分布、试卷的长度、试题的难度。变体现在知识点考核的方向和角度。举例，我给《试题调研》写稿的时候，选例题发现我所写的内容高考没有题，这说明什么?说明在我脑子里的例题已经不是高考的热点了。物理学科思维方法1、化变为恒2、守恒思想3、对称思想4、整体与局部思想5、方程函数思想6、等效思想7、模型思想等等。及时高三下学期各项工作要及时1、作业题选用及时。不用练习册了从理论上讲解决了习题针对性的问题，但是选题不精不及时就会带来更大的问题。表现在不及时学生就没有习题做，选的不精就会浪费学生的时间。2、答疑要及时。开学初我们提出主动答疑，答疑的时候多问学生。通过主动答疑督促学生完成作业、督促学生进行复习、督促学生系统的复习。建议老师下午没有课的时候经常去教室看看。3、批改及时。下学期考试增多了，没有一定量的考试学生不能积累考试的经验。所以老师的批改就要及时。这样才能及时的进行反馈也能给学生增加学生的动力。在一模前要以考、讲、练为主，二模以后考、讲、考为主，这样老师出题、批改、讲卷、答疑的任务量就会增大，所以一定够很辛苦，我相信天道酬勤。最后希望这个年级学生取得良好的成绩。工作总结与计划范文一、近段时间工作总结 　　在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结:目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年上半年工作总结汇报如下： 　　我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。 　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 应付一些突发事件。 　　存在的缺点： 　　对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够， 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 《工作总结与计划范文》(http://www.unjs.com)。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。 　　二．下半年工作计划　　在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 　　基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。 　　2、完善促销制度，加强促销员的管理。 　　促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　3.灵活运用活动，提高销售质量 　　现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 　　4、销售目标 　　下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　　　三．我的建议 　　1.创造良好工作环境，提高工作效率。 　　提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。 　　2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。 　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。周工作总结与计划各位家长、小朋友们： 　　大家好！近几日虽然是阴雨绵绵，但咱们过得忙碌、愉快而充实，现将周工作总结如下： 　　一、上周工作总结： 　　1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园。 　　2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如：上操、吃饭、上床睡觉的安全等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错，另外，我们应做好安全工作总结。 　　3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张凯、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，只有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能健康的入园学习。　4、本周还进行了老师、家长和小朋友“收旧废料”手工作品展，由于我班家长朋友们的积极参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，（尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷）对各位家长的支持表示感谢。 　　二、下周工作计划： 　　1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气情况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫,以保持午休时室内的空气清鲜，注意孩子的安全，不要让孩子带外伤，以保证孩子健康、愉快的入园。 　　2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作，做好班级卫生工作计划，本周园内也将进行幼儿夏季体检。老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他们多喝水，以保证孩子们健康入园。 　　4、六月份咱们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进行文明、诚信教育。 　　5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解，在此，祝愿家长朋友们身体健康、心想事成，祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心无限。写总结的格式总结的写作格式非常重要，如果说我们对总结的要求是对军人的要求，格式就像军人的着装，有些凌乱，就不是一个合格的军人。所以同志们应当重视总结的格式，它是总结“优秀”的前提。现将本次培训总结格式附录与后，仅供参考。作业题目（黑体加粗、居中、三号字）——副标题（可有可无，若有请居中、宋体、小三）（空一行）账号密码（居中、宋体、小三）学校全称作者（居中、宋体、小三）（空一行）前言（小四号宋体）……………………………页码（小四号宋体）一、标题（小四号宋体）………………………页码（小四号宋体）1．（小标题）（小四号宋体）……………页码（小四号宋体）（1）（下级标题）（小四号宋体）…………页码（小四号宋体）二、（标题）（小四号宋体）………………页码（小四号宋体）1.（小标题）（小四号宋体）…………………页码（小四号宋体）（1）（下级标题）（小四号宋）……………页码（小四号宋体）结尾（小四号宋体）写好总结的要素：开头（前言）一篇好的总结，除了内容充实、重点突出、语言准确、条理清楚外，还应有一个好的开头。一个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的阅读兴趣，使之欲罢不能。反之，如果开头写得不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。所以掌捏好开头的写作方法，对写好总结是至关重要的。总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。但一般的规律还是有的，这就是要根据总结的类型．以及所要表现的主旨来决定如何落笔，以实现开头的准确性、鲜明性、生动性。社团活动总结格式工作总结的结构总结一般分为：标题、前言、正文、署名四部分，社团活动总结格式。（1）标题。一般是根据中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《2007年度个人工作总结》；“XX学院关于第X次本科教学水平评估工作总结”等等。（2）前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代总结的问题；或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过；或者将总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。（3）正文。正文是工作总结的主体，一篇总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。（4） 结尾一般用精炼、简洁的语言写明今后努力的方向，或者写今后的打算。（5）署名和日期。此格式仅适用大众，对于公务员工作总结，此文仅做参考。活动总结：｛简单的社团活动总结｝标题：注意新颖、体现活动特色首部：活动目的活动时间和地点主题：主要写明此次活动的口号——如“展现街舞风采、释放青春活力”人员：主要参加人员和单位流程：活动的主要程序及相关负责部门正文：正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。主要经验、成绩与效果等作概括的提示；或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。