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记录
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与周工作汇报。业务规章及薪酬
制度
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■商超渠道业务人员1、业务人员根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的开拓计划。广泛收集市场信息，作好市场调查，将店面状况、合作意向、竞争对手于此的运作情况、相同产品当前销售形势等信息反馈给北京销售部。定期对新市场进行有效开发并完成下达的销售指标。2、与商超正式签订合作协议后，业务人员应对商超运作状况保持好良好的监督跟进。负责好同相关部门之间的保持好良好的业务关系，包括与采购经理的工作沟通，处理恶意投诉事件。正常订货、退换货等有关
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的跟踪。与财务部门之间的定期对账及递送税票，于账期内结算等相关事宜。■餐吧、酒吧、夜店、俱乐部等渠道业务人员1、业务人员须全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场动态，制定市场开拓计划。2、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时了解其对本司售后服务的评价以及要求，及时做出相应的对策和反馈信息。3、协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。■4、业务人员的工作与市场销售息息相关。业务人员须常与店主或采购人员保持密切的沟通，及时获得必要的销售信息同时这些订货及货款回笼程序与守则□订货流程1、由业务员或者合作方以短信、传真、邮件、商场专用网络等方式发出订货指示；2、销售部内勤人员收到订货信息后制定销售订单，将改订单在6楼办公室打印出来，由负责该客户的业务员在此单上签字确认，或者先通过邮件确认，于例会日一将所有已发货单据签字备份。3、若发生拖欠账款等事件，将由业务员负责追讨。□账期规定依客户的区别规定如下:㈠直接客户：以货到收款为条件，由送货员收取现金。（二）终端门店：以货到收款为条件，由送货员收取现金。对可签订月结协议的特殊大商户，业务员可向销售部特殊申请月结。（三）高档商场:以双方合同所定账期为准■由商超业务人员负责结算。若账期超过公司规定时，依下列方式计算业务员回款成绩。駕禺觴E02邮錨警硏馴鮭・乙W«%OOT螺尊诙UK1朗m圣IIIK9(3)W»%08'朗圣OZT~16蒯(E3)穿零硏％01z，朗圣09~IE刪(=)W^%0ZffflOE-TE®(-)
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