简析企业网络营销导师:黄建答辩人员:杨锦涵网络营销网络营销指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。网络营销：是指为发现、满足或创造顾客需求，利用互联网（包括移动互联网）所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。优势网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络营销的实效。网络营销能进行完善的统计，可以跟踪和衡量营销效果移动互联网移动互联网(MobileInternet,简称MI)是一种通过智能移动终端，采用移动无线通信方式获取业务和服务的新兴业务，包含终端、软件和应用三个层面。终端层包括智能手机、平板电脑、电子书、MID等；软件包括操作系统、中间件、数据库和安全软件等。应用层包括休闲娱乐类、工具媒体类、商务财经类等不同应用与服务。移动互联网前景移动互联网的前景截至2014年1月，我国移动互联网用户总数达8.38亿户，在移动电话用户中的渗透率达67.8%；手机网民规模达5亿，占总网民数的八成多，手机保持第一大上网终端地位。我国移动互联网发展进入全民时代。移动终端具有先天的随身性，实用有趣的手机应用服务让人们大量碎片化时间得以有效利用，吸引越来越多手机用户参与其中;移动互联网营销特性一、精准性。传统媒体的信息传递形式通常是点对面。尽管微博、论坛、Email等互联网平台突破了点对面的局限性，但相对与手机媒体而言，互联网用户细分程度远不及前者，传播的精准性也相对滞后。移动互联网营销特性二、移动性。移动互联网增长速度迅猛，和移动互联网的特性密不可分！在我看来，PC端的互联网现在承担的是工作的职责，而移动端更多承担娱乐休闲的功能移动互联网营销特性三、个性化。移动互联网的个性化表现为终端、网络和内容与应用的个性化。首先，终端个性化表现在消费移动终端与个人绑定，个性化呈现能力非常强。其次，网络个性化表现为移动网络对用户需求、行为信息的精确反映和提取能力，并可与Mashup等互联网应用技术、电子地图等相结合。移动互联网发展趋势移动互联网的发展速度大大超过桌面互联网，并且其规模也可能会大大超过许多人的预计，在移动互联网快速发展的推动下，承载业务开展的终端设备也进入一个推陈出新、日新月异的变革轨道，新兴的移动互联终端产品也将连同先进的通信网络、强大的运营平台以及丰富的内容资源，共同推进移动互联网的繁荣发展。微营销微营销是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现。通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。微营销是传统营销与现代网络营销的结合体，在互联网使用中存在有线网络和无线网络；无线网络营销即移动互联网营销就是不用过网线连接，用无线技术连接网络而已。微营销分析一是通过微信平台做传播，将微信定义为以内容为主的消息通道，如同短信营销一样，通过微信不断去推送一些信息，但如果内容推送不当，很可能会有反作用，因此单一的内容推送方式未来的前景并不是太好。二是利用手机终端复制淘宝或京东这样的购物平台，做微商城。很多第三方技术公司都有相应的产品，为企业提供搭建微商城的服务。微营销分析三是做“社区”的概念。由于加入企业微信是一种主动关注成为粉丝，一定是有着某些相同的基本需求，所以，企业就可以对这些粉丝进行运营，通过数据分析、交流互动等多种方式来带动粉丝互动，并且有无限的可延伸空间。。四是通过微信作防伪溯源。类似于早期结合产品标签的二维码防伪，对于制造企业来讲，这种应用未来可能是一个很好的方向。溯源可以从制造前端开始，也可以从产品入库开始。网络品牌的创造网络的互动性使得顾客在选择商品时选择权得到充分的尊重，可以依据自身需求，搜索并获得相关的商品及服务。迅猛发展的网络信息化赋予顾客主动权和自由，顾客可以依据个人喜好及需求，在全球范围内寻找合适的产品。并可借助互联网的搜索，比价等功能，要求企业应当充分考虑顾客的个性需求，将其作为企业品牌战略定位和品牌建设的重要内容，实现以优质的产品及服务满足顾客的个性需求，以较高的品牌价值培养顾客的忠诚度，提升企业品牌形象。网络品牌的创造借助于互联网企业服务于顾客的质量对顾客满意具有很大的影响力，既可能促进顾客的满意，也可能导致顾客的抱怨，企业只有通过多种方式全面地提高产品和服务质量，不断加强与顾客的交流，才能提高顾客满意度，并最终赢得顾客对企业品牌的忠诚，最终是企业品牌价值得以提升。还有随着移动互联网时代的降临，企业品牌的一部分重心也应该向移动端转移，移动端广告将呈现越来越密集的状态，网络营销的主战场到时也将转移。
总结
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这是一个互联网的时代，互联网正在每时每刻的改变着我们的生活，互联网思维、大数据营销受到各行各业的关注。传统的电视、平面、车体、移动广告已经不能满足新时代的需求。狂轰滥炸式的硬广如同一块卡在喉咙的鸡骨头，让消费者产生了排斥心理。如何打破直白的消费引流模式?怎样在潜移默化中，改变消费者的购买习惯?这已经成为各行业营销策略的重中之重，说到互联网时代，消费者将参与到企业更多的环节，生产型消费者（Prosumer）时代到来
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