如何判断有意向的客户 如何判断有意向的客户 前言: 我们常见业务员应付经理的一句话就是: 客户很不错,实力可以,网络也可以,信誉也很好,人很有诚意------我们谈得很好。应该很有做成的机会。” 让经理白兴奋一场。事实上,让他再跟多几次客户,他还是这样说。因为他已经错失良机了。 误区在于,你把跟客户沟通或者谈判的氛围想当然地当成了结果。 1. 有没有找到能够决策的人(最好是老板,是什么外贸负责人?最少是外贸部经理,而不是外贸专员) 2. 是工厂还是贸易公司 3. 主要做什么产品,什么行业,必须明确知道,之后能够有信息的匹配和发挥我们行业的优势 4.敏锐的洞察力,观察力” ①厂房的大小,门前停的车,办公室环境(
书
关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf
法、合影、营业执照) ②人员,素质 5.产品有没有出口的需求 6.我们是否把产品讲清楚了并且讲得有一定的吸引力 7.客户是否对我们的产品某些方面的感兴趣,对我们产品某些方面提出看法,并且跟我们的竞争对手做比较 8. 我们是否知道客户打算什么时间做平台(是近期做还是一两个月之后做),以及从侧面了解到客户的预算。 9.我们是否知道客户做一个平台主要看中什么因素 10.是否知道有竞争对手正在跟近或者去谈过 11.有没有了解之前有没有做过外贸平台,做过哪些?效果如何?有的话为什么还要做另外一家。 12.有没有确认阶段成果,当场不能拿下的至少要明确下次见面的时间 为什么拜访客户的质量比较低的原因: 1.找客户的途径存在问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
2.扫客户的数量不够多 3.胆子还不够大 4.没有做好充分的准备 5.勤奋度不够, 6.能力还没有达到一定的层次 下个阶段的主题:“既抓量又抓质” 沟通要有分工`