跨境电商图片营销之网红营销策略

官方网站：www.jinzhuedu.com跨境电商图片营销之Instagram网红营销策略在这个资讯爆炸的年代，我们都不得不承认一个事实：消费者对于广告的信任度越来越低，大部分人只会相信他们信任的人所推荐的事物。因此产生了“网红营销”的营销策略，还促成了“网红经济”的名词产生，而目前已拥有超过5亿用户的Instagram，就是一个最适合做影响者营销的平台。根据Mckinsey的研究显示，这些影响者造成的口碑传播效应是付费广告的2倍，吸引来的顾客也比用其他方法的留存率高出37%。对于品牌电商来说，怎么透过“网红营销”去提升销售额，并确保能避免反效果呢？金蛛教育跨境电商曲老师将和大家分享5个简单的步骤，带领各位走进Instagram“网红营销”世界。什么是网红营销？“网红”二字，可以说是2016年最红的关键字了，而逐渐形成的“网红营销”主要是指透过关键性影响者与品牌的潜在客户产生关系，从而影响他们的购买决定。每个“网红”利用他们的权威和公众影响力，去推荐品牌产品。随著各种社交媒体的蓬勃发展，部落客、YouTuber到“IG网红”的崛起，网红营销就成了不少国内外品牌注重的网络营销策略之一，因为只要有“粉丝”，就代表有商机。为什么Instagram网红营销很重要？官方网站：www.jinzhuedu.com想一想，如果是平常你一直浏览的那些网红或是部落客用心推荐了一款商品，说明自己试用过后的 心得 信息技术培训心得 下载关于七一讲话心得体会关于国企改革心得体会关于使用希沃白板的心得体会国培计划培训心得体会 感想和搜寻商品后的广告，哪种你会比较想买呢？顾问公司TalmageAdvisor创办人兼CEOLizDunn曾说过“消费者宁可信任自己社交媒体团体提供的意见，包含朋友、部落客和名人，而不是直接从品牌公司获得的信息。”Instagram是一个能容易与粉丝互动的社交媒体，而且一旦他们的关注人数攀升，影响力可以媲美当红明星。对你的网络店铺来说，网红营销其实可以带来以下几个好处：1）网红活跃于社交媒体平台中，他们的行为、分享的内容具一定的散播力、影响力，但同时他们也是消费者，贴近客户的日常生活，因此潜在顾客会更容易相信他们的推荐。2）网红所制造的评价更容易被广泛流传，也就更容易为品牌的口碑加分。3）有助于品牌在网络世界的SEO，长期累积，有效增加网络店铺的曝光率。4）网红营销的成本通常比广告还低，但CP值或转换率都大大高于数位广告，带来更高的效益。说了这么多，是不是很想把网红营销用在你的网络店铺中呢？现在，就看下面这5个简单的步骤，透过网红在Instagram的魅力为你带来高效益的营销：第一步：设定营销目标及客群想要有更多下单数量，你就必须知道你的顾客需要什么，花点时间和顾客建立好关系，让顾客不但为你服务、提供产品意见，还能让他们告诉你，他们还想要什么。先建立好关系，你才可能知道他们被哪些网红所影响，从顾客的喜好下手。同时，你也要知道你的目标客群是谁，是少女、妈妈、OL还是一些专业人士，进而挑选一些合适的网红或部落客。此外，你也要清楚自己的营销目标，你是希望增加店铺营业额、提高品牌的曝光度、建立品牌形象和权威性，还是只希望网红帮助自己推广一项新产品。在进行任何营销活动之前，你都必须清楚的订定一个明确的目标，才可以清晰的制定你的营销策略，不会浪费力气和时间进行一些没用的工作。第二步：找寻适合的Instagram网红官方网站：www.jinzhuedu.com要找到一个能为你的店铺带来效益的网红，他们的影响力绝不能太低，影响力不只取决于追踪者的数目。根据“TheTippingPoint（《引爆点》）”的作者MalcolmGladwell所说，他将一些拥有专业知识的影响者称为“内行”（Mavens）。一个网红的影响力可用一条 公式 小学单位换算公式大全免费下载公式下载行测公式大全下载excel公式下载逻辑回归公式下载 来说明：影响力=受众的覆盖量(追踪者数目)+品牌形象(专业知识和信誉)+影响者与追踪者/粉丝的关系透过以上的公式，可以帮助各位老板有个准则去衡量要选择哪一位网红。当然你也可以使用一些工具评估网络红人的影响力。除此之外，在挑选网红时，还需要遵循以下几个原则，才可以挑选到真正能为你的网络店铺带来效益的网红：1）网红的性质必须与你网络店铺所贩卖的商品有一定的相关性。2）网红必须在圈子裡已有一定的名气和粉丝，受众群体及数量不能太低。3）网红必须具权威和信任度，形象正面。接著，我们来说说该如何找到一个合适的网红：1）根据自己店铺的性质和网红目标，以#hashtag搜寻、关注热门社交平台找到网红候选人。官方网站：www.jinzhuedu.com2）把这些候选人清楚明列于清单上，观察他们与粉丝的沟通内容及方式。3）按自己的营销目标筛选和整理这些备选人名单。4）决定好自己的目标人选，再订立策略与他们接触。第三步：与目标网红接触及建立关系首先，你应该先了解网红的Instagram，参与他、她的运作，回应、提问都是必不可少的。这样才可以让他们注意到你的存在，得知你有关注他的最新动态。网络红人除了十分注重与粉丝的互动交流外，也十分注重在社交媒体上的曝光率。你也可以在Instagram上使用转贴文App分享他们的贴文，再使用@Tag或#Hashtag为他们增加曝光率的同时，也能让他们注意到你。当然，要与他们建立关系肯定不容易，在与他们接触前，你要先做好功课，好好了解他们会带来的影响。在与他们接触时，你也要注意以下几个事项，才可能与他们建立良好关系，不然可能会带来负面影响：1）传送针对性的信息。既然你要邀请对方为你的商品作推荐，那么就请你给他们一个充分的理由。千万不要传送渔翁撒网般的信息！这样只会让他们对你的形象大打折扣，例如：你可以在信息内容中加入一些对方最新贴文的内容，肯定他们的推荐及专业。2）为网红提供非金钱的价值。作为一个网络红人，大部分注重的都是自己的名气和形象，绝对不要以为用钱就可以收买到他们。反而，你应该提供一些独有价值给他们，让他们可以与他们的粉丝维系关系，或者提升他们的影响力。3）注意时间。通常与一个网红都需要一段时间的沟通，才可以成功。千万不要临急抱佛脚啊！第四步：吸引网红为你的产品做出推荐没有人会进行没有意义的工作。要吸引网红为你的产品做出推荐，就要让他们知道这样做对他们会有什么好处，也要让他们知道他们的参与是很重要的。当你进行了以上的步骤，相信你和网红已经建立一定的关系。这时你可以提供更多你的产品的资讯给他们，让他们也深信你的产品是好产品，值得推荐。必要时也可以提供一些试用装，然后再让他们知道推荐了你的产品后，他们的粉丝可以得到。但切记，不要向网红进行推销。官方网站：www.jinzhuedu.com市场推广顾问公司Influencer50的总裁NickHayes就曾说过“无论如何，大多数网红都有一个共同的特质：他们讨厌被当做销售对象。把网红当成顾客、向他们推销并推动他们去购买，是‘在公司找到这些个人后，所犯下的最大错误’。”让他们感到备受重视，这样他们才会愿意为你的产品做出推荐，才能共享收益，才可以吸引他们为你说话。第五步：定期评估及审视自己的营销策略任何工作都是需要检讨和评估的，利用“网红营销”也一样，不能只以数字作为评判标准。美国硅谷著名科技公司Intuit的CEOScottCook就曾经说过“现在的品牌已经不是品牌主自己说了算，消费者说品牌是什么，品牌就是什么。”口碑对于现在的营销市场来说十分重要，在进行检讨时不妨对比一下在使用网红营销的策略前，消费者对于你的商品的意见有没有正面的影响。根据你一开始订立的营销目标去进行检讨，才可以得知这项营销策略的成败，从而进行改进。因为在营销中，品牌的正面形象、权威性的提升等都比较难用数字显示出来。