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第三终端的渠道建设和维护

第三终端的渠道建设和维护渠道建设和维护第三终端的最大市场特点是对产品价格非常敏感，因为针对的是最广大的基层群众，药品销售利润不高，所以，价格是决定客户选择药品的关键因素。对于意欲进军这个市场的企业来说，首先应该了解目前这个市场的现状，对这个市场进行全面、细致的调查研究，了解消费者的真正需求，对存在的问题进行分析并能有效解决。在产品选择方面，由于第三终端消费群体的特殊性，应选择治疗性、功能性的药品，满足消费者的基本需求。在渠道建设上，第三终端市场比较散，消费水平低，渠道广泛且难免混乱，因此，在选择有效的渠道以及对渠道的整合、管理...

渠道建设和维护第三终端的最大市场特点是对产品价格非常敏感，因为针对的是最广大的基层群众，药品销售利润不高，所以，价格是决定客户选择药品的关键因素。对于意欲进军这个市场的企业来说，首先应该了解目前这个市场的现状，对这个市场进行全面、细致的调查研究，了解消费者的真正需求，对存在的问题进行分析并能有效解决。在产品选择方面，由于第三终端消费群体的特殊性，应选择治疗性、功能性的药品，满足消费者的基本需求。在渠道建设上，第三终端市场比较散，消费水平低，渠道广泛且难免混乱，因此，在选择有效的渠道以及对渠道的整合、管理方面必须有一套有别于对医院、药店的渠道策略。同时还要有充分准备的是，渠道建设和维护需要大量投入，要让经销商有利可图，还要防止窜货，这是渠道管理的难点。第三终端的市场营销应特别提倡创新，要善于将分散的市场归拢，为广大客户提供良好的交流平台。可以向目标客户定期邮寄资料、举办地区性的会议营销等形式来扩大企业和产品的影响。国内在这方面嘱得成功的有红桃Ｋ、哈药、石药的抗生素类产品等，其对第三终端的营销策略值得学习和借鉴。随着农民收入的增长，以及政府对于农村安全用药、农民就医问题的高度重视，农村市场的消费潜能不断释放。而且第三终端多为现金交易，避免了资金拖欠，具有非常广阔的市场营销前景。一些销售过亿的产品比如抗生素类药品严迪、利君沙，80％的销量是来自第三终端。

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