经济管理实践论文+创业计划书+个人

经济管理实践创业计划 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 经济管理实践创业计划书 课题：《永兴陶瓷专卖店》 姓 名： 詹 雅 萍 学 号： 200610320132 班 级： 06 自 动 化 日 期：2008.12.15—2008.12.21 景 德 镇 陶 瓷 学 院 目 录 一、项目介绍 ……………………………………………………………………… 3 二、政策与市场 …………………………………………………………………… 4 三、专业知识 ……………………………………………………………………… 5 四、店面选址 ……………………………………………………………………… 7 五、店面装修、设计 ……………………………………………………………… 8 六、资金分析 ……………………………………………………………………… 9 1、投资金额分析、每月费用分析 …………………………………………… 9 2、经营效果分析 ……………………………………………………………… 9 七、专卖店 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ……………………………………………………………… 10 八、营销策略 ……………………………………………………………………… 11 附录 创业设计书 评分 售楼处物业服务评分营养不良炎症评分法中国大学排行榜100强国家临床重点专科供应商现场质量稽核 表 ………………………………………………………… 12 一、项目介绍 中国是瓷器的故乡，号称“瓷器之国”。英语“CHINA”，既称中国，又名瓷器。瓷器是“泥琢火烧”的艺术，是人类智慧的结晶，是全人类共有的珍贵财富，可见中国的瓷器在世人心目中崇高地位。 景德镇是“瓷器之国”的代表和象征，制瓷历史悠久，瓷器精美绝伦，闻名全世界，故有“瓷都”之誉称。景德镇生产陶瓷的历史源远流长，唐代烧造出洁白如玉的白瓷，便有“假玉器”之称。在宋代御赐殊荣，即以宋真宗皇帝的年号景德赐给景德镇，于是景瓷驰名天下。尔后，历经元、明、清三代，成为“天下窑器所聚”的全国制瓷中心。时至清康、雍、乾三朝，景瓷的发展跃为历史颠峰。2000多年的制瓷历史，丰富的陶瓷资源，绚丽的陶瓷艺术，陶瓷文化和艺技的深厚积淀，为景德镇奠定了举世公认的瓷都地位。莹莹白玉瓷，漫漫芳菲路。景德镇上下千百年瓷路不断，瓷都声誉久盛不衰，逐渐形成了“白如玉，薄如纸，明如镜，声如磬”的独特风格。又以“造型优美，品种繁多，装饰丰富，风格多姿”而著称。尤其是融工艺、书法、绘书、雕塑、诗词于一炉，真是“贵逾珍宝明逾镜，书比荆关字比苏”，在中国古代文明史上写下了光辉篇章。典雅秀丽的青花，五彩缤纷的彩绘，斑斓瑰丽的色釉，玲珑剔透的薄胎，巧夺天工的雕塑，无一不是中华文化艺术的瑰宝。这些绮丽多彩的名贵瓷器，通过各种渠道，沿着陆上“丝绸之路”，海上“陶瓷之路”，“行于九域，施及外洋”，为传播中华文化艺术，经贸交往，发挥了积极的推动作用，对世界文化的丰富和发展，作出了重大贡献。 在当代景德镇陶瓷艺坛上，其主流力量已从古代师徒相传的工匠艺人转为受过高等教育的陶瓷艺术精英。运用陶瓷艺术专业知识和设计特长，打破了陶瓷艺术的固有格局，把沉实丰厚的传统技艺与现代寓美意识有机融合，借鉴国外艺术之精华注入日益更新的民族艺术之中，创造出了无数的具有时代意境的精美陶瓷作品，以强烈的现代陶瓷艺术创新引导着东方陶瓷艺术的新潮流。 景德镇瓷器造型优美，品种繁多，装饰丰富，风格独特。景德镇陶瓷艺术是中国文化宝库中的重要财富。青花，玲珑、粉彩、颜色釉，合称景德镇四大传统名瓷，薄胎瓷人称神奇珍品，雕塑瓷为我国传统工艺美术品。 专卖店所经营的主要商品就是景德镇四大传统名瓷。 二、政策与市场 景德镇陶瓷有着悠久的历史文化，人们一看到陶瓷就会联想到景德镇等许多优势，随着国家陶瓷科技城和陶瓷科技工程中心在景德镇落成，给景德镇陶瓷业发展提供了新的机遇。景德镇各种瓷器的工厂举不胜举，因此在商品的进货方面将会大为便利。景德镇市政府大力发展地方经济的政策下，将会为陶瓷创业者提供一系列好的政策。 同时景德镇是国务院首批公布的二十四个历史文化名城之一。一千七百多年的制瓷历史凝结了丰厚的陶瓷文化底蕴。珍贵的陶瓷古迹，精湛的制瓷技艺，独特的瓷业习俗，优雅的瓷乐演奏，秀丽的田园风光，构成了景德镇独具特色的旅游文化。景德镇是中国独有的以陶瓷文化为特色的旅游城市，1997年被列为国家35个王牌旅游景点之一。这样一个旅游城市，对于瓷器的销售将会得到一个很大的市场。所以，我们把市场对象主要圈定在游客上。 从另一方面来讲，除了游客是主要销售市场，其他人也可以成为销售对象，比如在景德镇工作的外地人，虽长期在景德镇工作，但是逢节过年也会考虑带点景德镇当地特产回家，我们也可以把这类人划分为一小部分市场。还有，本地不是经营陶瓷产业的人员，有时作为馈赠用品或自己使用，也是我们的销售对象。相信在陶瓷店开张之后，我们会慢慢发掘出越来越多的顾客，并进一步成为长时间合作的对象。 如果条件允许，我们还可以进不步开拓网络市场，在网上开一家小店，把平日里在店里销售的瓷器，拍照拿到网上去销售，这样销售的渠道增多，获得的收益也会增多。但是需要考虑的问题是物品的运输，因为瓷器属于需要轻拿轻放的商品，不过快递公司提供此类服务，只是会提高运输成本，这需要我们和顾客进一步达成共识。 三、专业知识 青花瓷 青花瓷创烧于元代，是以色料在坯胎上描绘纹样，施釉后经高温烧成，釉色晶莹、透彻、素静、雅致。青料溶于胎釉之间，发色青翠，虽色相单一，但感觉丰富。青花瓷经久耐用，瓷不碎，色不褪。　 玲珑瓷 玲珑瓷是在明宣德年间镂空工艺的基础上创造和发展起来的，已有五百多年的历史。在细薄的坯胎上，雕成米粒状的通花洞，然后施釉多次，填平通花洞，再人窑烧制而成。在清代，瓷工把青花和玲球巧妙地结合一体，形成了人人喜爱的青花玲珑瓷。碧绿透明的玲珑和色呈翠兰的青花互为衬托，相映生辉，给人以一种特殊的美感。 　　粉彩瓷 粉彩亦称软彩，是瓷器的釉上装饰，白清康熙晚期开始，到雍止、乾隆年代，益臻完善。其制法是：先在白胎瓷器上勾出图案轮廓，再堆填色料，在摄氏七百多度的温度下烘烧而成，颜色柔和，画工细腻工整，有四画风味。又有浮雕感，画面充满着浓郁的民族特色，有以中国历史故事和神话为主的人物，有秀丽多彩的山水，有栩栩如生的花鸟翎毛，有工整对称的几何图案等。 颜色釉瓷 在釉料里加上下某种氧化金属，经过焙烧以后，就会显现出某种固有的色泽，这就是颜色釉。影响色釉呈色的主要是起着色剂作用的金属氧化物，此外还与釉料的组成，粒度大小，烧制温度以及烧制气氛有着密切的关系。人们说“自然界有什么颜色，就可以烧制出什么颜色的瓷器”，您如果参观一下景德镇的颜色釉瓷，就会相信此话不假。当然，有许多颜色釉的配料和烧制是十分困难的，如“祭红釉”，就有千窑一宝之说。　 薄胎瓷 薄胎瓷，薄如蝉翼，轻如绸纱，是一种轻巧秀丽，薄如蛋壳的细白瓷。古人吟诵薄胎瓷曰：“只恐风吹去，还愁日炙消”。薄胎瓷的制作要求极高，特别是修坯，最艰难也最要紧，全靠工人师傅纯熟的技巧，经过百余次的反复，将二、三毫米厚的粗坯修到蛋壳那么薄，在关键时亥、少一刀嫌厚，多一刀则坯破功败，稍不留神，一个喘息棍会导致前功尽弃。这样的泥坯还须经受摄氏一千三百多度的高温焙烧的考验，不裂碎，不变形，其珍责和难得就可想而知了。所以人们称薄胎瓷为神奇珍品。 雕塑瓷 景德镇瓷雕制作可以追溯到一千四百多年前，远在隋代就有“狮”、“象”大兽的制作。当代的景德镇，瓷雕工艺精湛，工艺种类齐全，有园雕、捏雕，镂雕、浮雕等；产品多样，有佛像尊神、花草鱼虫、亭台楼阁、动物玩具等；造型优美、形神兼备、千姿百态、栩栩如生；装饰丰富，有高温色釉、釉下五彩等；艺术表现力强，有的庄重浑厚，有的典雅清新，有的富丽堂煌，鲜艳夺目。 再加上作为景德镇陶瓷学院的一名学生，这是优势所在，虽专业和陶瓷相关内容不是很多，但多少对瓷器会有所了解和体会，具备了比其他一般从业人员多一点点的基本知识，还会利用课余时间查阅陶瓷相关知识，相信在这方面应该会变劣势为优势的。 四、店面选址 把握“客流”就是“钱流”原则，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。尽管我们商品的主要销售对象是游客，店面当然会首先考虑选在旅游景点附近。但还有还有些客流量较大的地段如：①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”），比如：陶瓷大世界、金昌利陶瓷诚、中国陶瓷城等；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站），比如西客站等；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳），比如市人民第一医院；④学校门口，一般是高等学校，比如陶瓷学院、高等专科学校等；⑤大型批发市场门口。等等。 店面的租金，初步估计1000元/月。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。在网上了解了一些经验，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。这样即使将来经营出了问题也可以转租出去。 五、店面装修、设计 租好店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我所开的陶瓷专卖店就得找具有陶瓷装潢经验的厂商。景德镇相关的厂商还是比较多的。 在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、 尺寸 手机海报尺寸公章尺寸朋友圈海报尺寸停车场尺寸印章尺寸 大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！我所经营的四大名瓷尽合理的分部在店内不同的位置。不要因自己店内整体的形象影响到自己的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！尤其是我这样的陶瓷专卖店，只有非常亮的灯光才能衬托出瓷的美。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光能让瓷器更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，合理利用才会起到积极的作用。 当然灯光也要实惠，不能超出我的接受能力范围之外。 六、资金分析 1、投资金额分析，每月费用分析： （1）房租：1000元/月*12=12000元 （2）装修费：5000元 （3）第一批陶瓷货款：20000元   （4）工商税务等：1000元/年   （5）水电费、电话费：200元/月*12月=2400元/年   （6）广告投入：2000元/年 （7）营业人员开支 1200元/月*12=14400元（两个营业员）。专卖店需要两名营业员，负责柜台销售、业务联系及外勤工作。按目前市场人力市场情况及对营业员的素质能力要求，营业员的月薪资及福利支出1200元即可。 （8）运输费用 200元/月*12=2400元。运输费用包括商品的进货，送货，公事的交通费用。   以上汇总，全年费用为6.92万元， 2、经营效果分析： 经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月平均月销售1万元计算（年营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约3万元，毛利为9万元。每一年纯利为：9-6.92=2.08万元。 七、专卖店管理 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。     2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。     3、待客须热情、仔细、认真。     4、请节约用水、电。 5、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。 6、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。 7、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。   8、店进销存管理，日销单、每日盘点货物记录、每月进销存表、进货单等属店内机密。 附 导购用语：     1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看！（普通话）”     2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，  3、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”     4、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”     5、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临。” 6、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统 一，请原谅不能打折。” 7、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！” 8、接电话时，应说普通话“您好，景德镇陶瓷专卖店”，挂机时，“再见。” 八、营销策略 大的策略我们要确立名牌战略。当今的世界已进入品牌竞争的时代，品牌作为企业进入市场的“敲门砖”，这是由于消费者对新产品的认识逐步加深，对选择产品的条件更为苛刻，同时加剧了企业间市场竞争，因而企业必须在提高产品质量上下功夫，更好的满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。经济专家们断言，从本纪末，我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。为此，日用陶瓷企业一方面要制定名牌战略：企业根据自己的具体情况，确立不同阶段的目标规划。可行性的实施步骤：另一方面把质量创新作为名牌的根基和企业的生命。企业创名牌应当在质量管理上下功夫，不能一味追求“上档次”，“高售价”。再者，当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面，企业要通过技术创新广泛采用新技术；新工艺，新材料，不断改进产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸收先进技术，并予以创新，这样，企业的产品才可以走在市场前列。 　 具体的策略：开张当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动包括打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 增加回头客，使顾客满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得6折优惠。每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 人员推销是人类最古老的推销手段，人员推销是最直接的促销形式。店里的营业员除了商品介绍以及顾客所需的种类服务外，还可利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报上作，从而为管理层进行决策提供依据。一位著中的营销大师曾经说过，没有推销不出去的产品，只有推销不去产品的推销员，可见优秀的推销员可以推销任何产品。我们还可以临时招聘一些人来搞推销，例如面向学生，给他们提供了锻炼的机会。 在与同行的竞争中不贬低对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。 总之，要经营好一家专卖店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一。 附录 创业设计书评分表 评分项目 分值 得分 备注 平时分 20 实习过程表现 30 创业计划书结构合理性 10 创业计划书分析可行性、全面性 10 创业计划书逻辑严密性 10 应用文献能力 10 技术经济分析能力 10 总分 100 最终总成绩： 评阅教师签名：