市场营销练习题

市场营销练习题一、单项选择：1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）A、欧洲B、日本C、美国D、中国2、构成容量很大的现实市场，必须是（）A、人口众多而且购买力高B、购买力高而且购买欲望大C、人口众多而且购买欲望大D、人口众多购买力高而且购买欲望大3、目前国内彩电市场普遍有效需求不足，那么长虹、康佳、TCL等国内彩电巨头企业的市场营销管理的主要任务是（）A、改变市场营销B、刺激市场营销C、开发市场营销D、协调市场营销4、某游客从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于（）A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者5、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）A、企业让渡价值B、企业利润C、顾客让渡价值D、顾客利益6、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 是（）A、市场占有率和相对市场占有率B、行业吸引力和业务力量C、市场占有率和行业吸引力D、业务力量和相对市场占有率7、影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素的是（）A、可随意支配的个人收入B、可支配的个人收入C、消费者储蓄和信贷D、消费者支出模式8、在消费者购买决策中，对是否买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人是（）A、购买者B、发起者C、使用者D、决策者9、按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行细分，属于（）A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分10、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A、宽度B、长度C、深度D、关联度11、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）A、阵地防御策略B、迎头定位策略C、非价格竞争策略D、避强定位策略12、在为产品线定价时，须考虑各产品之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）A、互补品B、选购品C、条件品D、替代品13、随行就市定价法，最适用于（）A、同质产品B、异质产品C、无形产品D、形式产品14、市场营销学以中间机构层次的数目来确定渠道的（）A、流程B、宽度C、长度D、密度15、利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道的营销策略属于（）A、产品策略B、拉式策略C、推式策略D、渠道策略16、随着我国高等教育的扩招，民办高校的生源基础在缩小，因此民办高校在招生时的主要任务是（）A、开发市场营销B、协调市场营销C、刺激市场营销D、重振市场营销17、发展增大战略的目标是提高战略业务单位的相对市场占有率，为了达到这个目标，有时甚至放弃短期收入，这种战略特别适合于（）A、明星类单位B、现金牛类单位C、狗类单位D、问号类单位18、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者19、根据消费者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车的行为属于（）A、复杂购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、习惯性购买行为20、行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素组合矩阵中处于（）A、黄色地带B、红色地带C、绿色地带D、白色地带21、影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于（）A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素22、采用无差异性营销战略的最大优点是（）A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足度高23、影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素的是（）A、可随意支配的个人收入B、可支配的个人收入C、消费者储蓄和信贷D、消费者支出模式24、下列各项中，不属于产品整体范畴的是（）A、品牌B、包装C、价格D、运送25、某汽车制造商给全国各地的地区代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能，这种折扣属于（）A、现金折扣B、数量折扣C、贸易折扣D、促销折扣26、人们在夏天购买空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、扩大产品27、1945年美国雷诺公司针对当时美国市场没有圆珠笔，又接近圣诞节送礼高峰，决定采用高价格、高促销费用的方式，以求迅速扩大销售量，这种策略叫做（）A、快速掠取B、缓慢掠取C、快速渗透D、缓慢渗透28、生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、直销29、企业选择电视作胶卷的广告，来增强展示的生动性，其主要考虑的媒体影响因素是（）A、顾客的媒体习惯B、产品特性C、信息类型D、成本30、“味道好极了！”这句话体现了雀巢公司咖啡的市场定位依据是（）A、产品特色B、顾客利益C、使用者D、使用场合31、 市场营销观念是在（　）态势下出现并迅速成为当代企业经营的指导思想。A、卖方市场　B、买方市场　C、供求平衡　D、A、B、C情况都有3２、（　　　）指没有得到某些基本满足的感受状态。A.需要　　　B.需求　　C.欲望　D.效用33、对于消费者的下降需求，营销管理的任务是()A.开发市场营销　　　　B.重振市场营销C.改变市场营销　　　　D.降低市场营销3４、对于格兰仕微波炉而言，生产电磁炉、电烤箱的厂商是格兰仕公司的（）A、愿望竞争者　　　　　　　　　B、形式竞争者　　　　C、普通（一般）竞争者　　　　D、品牌竞争者35、美特斯邦威聘请周杰伦作为其广告形象代言人，由此成功地吸引了众多青少年，取得了不俗战绩，这是利用了（）对消费者购买行为的影响力A、文化B、社会阶层C、相关群体D、生活方式36、消费者从各类企业广告、展销会、产品介绍手册上获得的产品信息，属于（）A、个人来源B、商业来源C、公众来源D、经验来源37、海信电器厂通过先后兼并贵阳、柳州电视机厂，成立了海信电器集团，扩大了企业生产规模和效益，这一增长方式称为（　　）增长战略。A、前向一体化　B．后向一体化　C．横向一体化　D．多元化3８.有些服装企业为“朴素型妇女”、“时髦型妇女”、“有男子气质的妇女”分别 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 和生产不同颜色和款式的服装，是以(　)来细分市场的。Ａ、追求利益Ｂ、生活方式Ｃ、个性Ｄ、社会阶层3９、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（）A．集中性市场营销B．差异性市场营销C．无差异性市场营销D．维持性市场营销4０、某商场专门经营为残疾人特制的服装、家具等各类日用品，此商场采用了（）目标市场覆盖策略。Ａ产品专业化　　B．市场专业化C．产品－市场集中化　D．产品市场选择化4１、黄果树集团生产的卷烟分为面向社交消费的“磨砂黄果树”、面向中端消费的“清醇黄果树”，面向低收入群体的“金牌黄果树”，这种品牌策略是（）A、 分类品牌决策　B、企业名称加个别品牌决策　C、品牌延伸决策　　D、个别品牌决策42、企业以高价格和高促销费用推出产品、打开销路，这一策略称为（　　）A．快速掠取　　B．缓慢掠取　　C．快速渗透　　D．缓慢渗透4３、安利（中国）公司主要经销美容化妆用品、营养保健食品、家居护理用品和个人护理用品等四大系列共52种各类产品，由此可知其产品组合的平均长度为（）。A、　52　　　B、13　　C、4　　D、2084４、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，可以推断小摊贩所用的定价方法是（　　）A.随行就市法B.心理定价法C.理解价值法D.成本加成定价法4５、分销渠道的长度是指产品从生产者转移到消费者（　　）A．所接触的中间商的人数　　B．所经过的运输路线和区域C．所经手的零售商的类型　　　D．所经历的中间流通环节的数量46、现代市场营销观念强调企业营销活动的出发点是()A.经销商B.销售区域C.顾客D.企业47、.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念48、在炎炎夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求49、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者50、小王想购买一台电脑，但他对电脑多变的行情和软硬件知识了解不多，经过一段时间的学习和市场比较，他最终购买了“联想”电脑，这种购买行为被称为（）A.习惯型B.复杂型C.多变型D.和谐型51、日本的资生堂与北京日化厂合资生产系列化装品，这种增长方式属于（）A.前向一体化B.产品开发C.复合多角化D.水平一体化52、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是()A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分53、“皮尔卡丹”、“金利来”的男装，“XO”的洋酒，供收藏的邮票和钱币，这些都属于（）A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求物品54、装修公司购买电钻所追求的核心产品是（A）A、墙上打出来的洞B、耐磨的钻头C、知名的品牌D、良好的售后服务55、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()Ａ、声望定价Ｂ、基点定价　Ｃ、招徕定价Ｄ、需求导向定价56、某保健品公司通过老年门球协会和老年棋牌协会的组织者向老年人推荐和宣传其产品，这是利用了（）对消费者购买行为的影响力来进行营销。A、主要群体B、次要群体C、崇拜群体D、厌恶群体57、泸州老窖在广告宣传上着力塑造“浓香鼻祖”的形象，以及作为“国窖酒”的无尚尊贵，反映了其采用的市场定位是（　　）。A、避强定位　B、迎头定位　C、重新定位　D、攀比定位58、贵州茅台酒公司除生产传统的茅台酒外，还生产茅台王子酒、茅台迎宾酒等系列产品，其采用的品牌策略是（　）A、统一品牌B．个别品牌C．复合品牌D．多品牌59、贵阳一树药业的药品连锁超市，给消费者带来了很大的便利，它们属于营销渠道中的（）。A．批发商B．运输公司C．制造商代表D．零售商60、诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（　）促销方式Ａ．广告Ｂ．营业推广Ｃ．人员推销Ｄ．公共关系61、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和62、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念63、对于消费者的下降需求，营销管理的任务是()A、再生性市场营销　　　　B、开发性市场营销C、转换性市场营销　　　　D、刺激性市场营销64、政府在市场营销环境中属于()A、宏观环境力量　　　　　B、微观环境力量C、中观环境力量　　　　　D、环境监测力量65、高机会和高威胁的业务属于（）A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务66、小王想购买一台电脑，但他对电脑多变的行情和软硬件知识了解不多，经过一段时间的学习和市场比较，他最终购买了“戴尔”电脑，这种购买行为被称为（）A、习惯型B、复杂型C、多变型D、和谐型67、某保健品公司通过老年门球协会和老年棋牌协会的组织者向老年人推荐和宣传其产品，该公司用来对消费者购买行为产生影响的群体是()A、主要群体B、次要群体C、崇拜群体D、厌恶群体68、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 法，微波炉是格兰仕的（）A、问号类业务B、明星类业务C、现金牛类业务D、狗类业务69、明星类产品通常考虑采用的投资策略有()A、发展B、维持C、收割D、放弃70、五粮液集团最先推出五粮液，后又相继推出了五粮春和五粮醇，五粮液集团采用的增长方式是（）A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、横向一体化71、联想并购IBM全球PC业务的增长方式属于（）A、前向一体化B、产品开发C、复合多角化D、水平一体化72、企业提供的维修、送货、保证服务属于产品整体概念中的（）A、核心产品B、形式产品C、潜在产品D、延伸产品73、企业为了增加胶卷的需求量而降低照相机的价格，这是利用了胶卷和照相机之间负的需求（）A、价格弹性B、收入弹性C、交叉弹性D、互补弹性74、消费品中的便利品和工业品中的通用设备多采用的分销方式是（）A、独家分销B、选择分销C、密集分销D、全面分销75、拉式策略采用的最主要的促销工具是（）A、广告B、公共关系C、营业推广D、人员推销76、市场营销观念迅速成为当代企业经营的指导思想的大背景是（）A、卖方市场B、买方市场　C、供求平衡D、以上A、B、C情况都有77、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念78、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A、潜伏需求B、充分需求C、不规则需求D、过量需求79、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要能动地去（）A、控制环境B、征服环境C、改造环境D、适应环境80、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者81、对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是（）A、习惯型B、复杂型C、多变型D、和谐型82、消费者从各类企业广告、展销会、产品介绍手册上获得的产品信息，属于（）A、个人来源B、商业来源C、公众来源D、经验来源83、应用GE矩阵来划分企业的业务单位，企业应投资促进其发展的业务处于矩阵的（）A、左上方B、对角线C、右下方D、都可以84、蒙牛集团在2000年成功推出液态新鲜奶后，在04年又推出了100ML规格包装的酸奶，并利用超级女声活动的策划两次取得成功。蒙牛集团采用的策略是（）A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、横向一体化85、企业通过强化各种营销措施，努力增加现有产品在现有市场上的占有率，这种增长战略是（）A、市场开拓B、产品开发C、多角化经营D、市场渗透86、宁夏美利纸业投资40亿元，在中卫、中宁两个县建设50万亩造纸林基地，这种增长方式属于（）A、前向一体化B、产品开发C、复合多角化D、后向一体化87、 企业选择再使用包装决策的目的是（）A、方便顾客购买和使用B、通过给消费者额外利益而扩大产品销售C、节约成本D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉88、能使消费者在比较价格中迅速找到各自习惯的档次，得到“选购”满足的定价策略是（）A、习惯定价B、声望定价C、系列定价D、互补定价89、因为其排除了竞争、利润较高而最受中间商欢迎的分销方式是（）A、独家分销B、选择分销C、密集分销D、全面分销90、推式策略采用的最主要的促销工具是（）A、广告B、公共关系C、营业推广D、人员推销91、市场营销观念的中心是（    ）。A、推销已经生产出来的产品     B、发现需求并设法满足它们C、制造质优价廉的产品          D、制造大量产品并推销出去92、（）是指一种产品在拥有大量消费者或用户的的情况下，由少数几家大企业控制了绝大部分生产量和销售量，剩下的一小部分有众多小企业去经营。A、完全垄断市场B、完全竞争市场C、寡头垄断市场D、不完全垄断市场93、提供能够满足购买者的某种愿望的各种产品型号的竞争者是（）A、欲望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者94、社会营销观念强调（）、消费者利益和企业利益的协调一致。A、个人利益B、银行利益C、股东利益D、社会利益95、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）A、无差异营销B、差异性营销C、集中性营销D、关系营销96、下列细分变量中，属于人口变量的是（）A、消费者的职业B、消费者的生活方式C、消费者的性格D、消费者所追求的利益97、下列细分标准中，不属于生活资料市场细分标准的是（）A、地理环境B、人口状况C、行业类别D、购买行为98、在产品市场生命周期的各阶段中，销售增长率最高的是（）A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期99、下列不属于产品整体概念中形式产品层的是（）A、产品的功效B、产品的品质C、产品的包装D、产品的特色100、在产品的市场生命周期中的衰退期，企业的促销方式应以（）为主。A、广告B、公共关系C、人员推销D、营业推广101、对于高档瓷器等产品应该实行（）。A、尾数定价B、整数定价C、声望定价D、习惯定价102、密集性渗透策略是指（）A、以低价、低促销费用推出新产品B、以低价、高促销费用推出新产品C、以高价、低促销费用推出新产品D、以高价、高促销费用推出新产品103、（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。A、现金折扣B、数量折扣C、交易折扣D、季节折扣104、出口商在国际市场上给予客商或代理商在一定时期内独家销售特定商品的权力，这种渠道策略称为（）A、窄渠道策略B、宽渠道策略C、长渠道策略D、短渠道策略105、生产者市场应采取的促销方式是（）A、广告宣传B、公共关系C、人员推销D、营业推广106、1980年深圳特区建立之初，曾经提过:“时间就是生命,效率就是金钱”的口号,还被称为特区精神。从市场营销学角度讲，此口号体现的是一种（）观念A、生产B、产品C、推销D、市场营销107、当人们说"广州的水果市场很大"时，这个水果市场是指（）A.交易的场所B.需求的总和C.供给的总和D.流通领域108、太平洋保险公司目前推出“家庭幸福保险”险种，但宣传不到位，消费者不了解，销售业绩平平，那么太平洋保险公司面临的市场营销管理的主要任务是（）A、改变市场营销B、刺激市场营销C、开发市场营销D、协调市场营销109、公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于（）A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者110、市场上存在的未被满足的消费需求构成企业的（）A.市场目标B.市场定位C.市场机会D.企业机会111、市场营销的理念之一就是企业要力求使（）达到最大化A、顾客总成本B、顾客总价值C、顾客让渡价值D、顾客利益112、在波士顿矩阵法中，评价企业业务单位的标准是（）A、销售增长率和绝对市场占有率B、销售量和相对市场占有率C、销售量和绝对市场占有率D、销售增长率和相对市场占有率113、消费者保护协会属于企业微观营销环境中的（）A、市场　　　　　　　　B、营销中介C、竞争者　　　　　D、公众114、麦当劳快餐连锁店成功推出了“辣香鸡”、“菜香粥”以迎合中国西南地区的消费者喜吃辣、爱喝粥的饮食特征，这是源于影响消费者行为的（　　　）因素A、社会　　　B、文化　　C、心理　　　D、个人115、80年代后，雀巢咖啡推出了按单杯容量包装的小袋速溶咖啡，结果比过去大罐装的咖啡粉更受到大众的普遍欢迎，这是由于新产品比传统产品更具有（）A、比较优势　B、可分割性　C、可沟通性　D、可操作性116、人寿保险属（）A、非渴求品B、特殊品C选购品D、方便品117、路易威登、香奈尔等世界顶级奢侈品的生产成本与普通同类产品相差不大，但其价格却是普通同类商品的几十倍乃至上百倍，可以断定其采取的定价策略是（）A、整数定价B、尾数定价　C、声望定价D、习惯定价118、同样品质、容量的一杯扎啤，在小饭店、大排档仅售8元，但在高档酒店则要卖到38元，这说明商家是按照（　　　　）方法来进行定价的A、需求导向　　　B、成本导向　C、竞争导向　　D、利润导向119、产品线浅而窄，但经营灵活，满足消费者就近购买的零售业态是（）A、超级市场　B、百货商店　C、便利店　　D、专卖店120、促销的实质在于（）A.传播与沟通信息B.增加企业的利润C.销售更多的商品(或服务)D.吸引更多的消费者121、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A.无差异市场营销战略　B.密集市场营销战略　C.差异市场营销战略　D.集中市场营销战略122、市场营销学是从（　　）的角度来审视和研究企业的市场和市场营销活动A．顾客　　B．企业　　C．社会　　D．经济学123、市场增长率低，而相对市场占有率高的产品称为（）产品A．金牛类B．问题类C．明星类D．狗类 124、市场营销观念用一句通俗的话来讲，就是（　）。A、我们生产什么就卖什么　　　B、市场需要什么，我们就生产什么C、我们卖什么，就让人们买什么D、我们向人们提供最好的产品125、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()A.声望定价B.基点定价　C.招徕定价　D需求导向定价126、按消费者购买行为的差异划分，时装、家居饰品、电器等产品属于（）A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求物品127、市场营销管理过程的第二个步骤是（）A．确定营销组合B．分析市场机会C．选择目标市场D．管理营销活动128、不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是()A.报纸B.电视　C.广播　D.杂志129、在产品整体概念中产品的质量属于()A.核心部分B.形式部分C.附加部分D.非产品130理解价值定价属于（）导向定价方法的一种。A．成本B．利润C．竞争D．需求131、企业选择附赠品包装决策的目的是()A.节约成本B.方便顾客配套购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉132、贵阳地区鲜花市场很大，从企业营销的角度来理解是指（　　）A．贵阳鲜花的批发市场面积很大　　B．贵阳市场鲜花的销售点很多C．贵阳地区对鲜花的需求量很大　　D．贵阳地区的鲜花产量很大133、对于格兰仕微波炉而言，生产电磁炉、电烤箱的厂商是格兰仕公司的（）A、愿望竞争者B、形式竞争者C、普通（一般）竞争者D、品牌竞争者134、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是()A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分135、企业决定利用现有品牌名称来推出与现有产品类别不同的新产品，这种决策称为()　A.品牌质量决策B.家庭品牌决策　　C.品牌扩展决策　D.多品牌决策136、企业营销活动的出发点和归宿是（）A顾客B企业C产品D营销人员137、五一黄金周将至，面对即将蜂拥而至的游客，甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数，以便更好的保护文物。从需求管理的角度来看，景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是（）A有害需求B负需求C过量需求D不规则需求138、按照消费者的国籍来细粉消费者市场属于()A地理细分B心理细分C人口细分D行为细分139、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）A集中市场营销B差异性市场营销C整合市场营销D无差异市场营销140、小王在对常去吃的一家饭馆仍然满意的情况下，有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。他这种购买行为类型属于()A复杂型B减少失调感的类型C追求多样化型D习惯型141、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是()A愿望竞争者B属类竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者142、人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于()A潜在产品层B附加产品层C形式产品层D核心产品层143、娃哈哈牛奶通过营销创新把目标市场从小孩扩展到成年人，这种战略是()A市场开发B产品开发C市场渗透D多元化战略144、康佳电视中的“康佳”二字是()A招牌B品牌名称C品牌标志D都不是145、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()A品牌质量决策B.家庭品牌决策C品牌扩展决策D多品牌决策146、南航胡曼公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是()A分区定价B折让C招徕定价D需求差别定价147、产品生命周期由产品的()生命周期决定。A、市场B、技术C、质量D、使用148、向最终消费者直接销售产品服务，用于个人及非商业性用途的活动属于()A零售B批发C代理D直销 149、某啤酒厂家为了扩大业务，在全国范围内通过低成本扩张的形式收购其他啤酒厂，这种战略叫做()A前向一体化B后向一体化C水平一体化D同心多元化150、企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于()A广告B公共宣传C销售促进D人员推销151、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（　　）A．推销观念　　　　　B.生产观念　　　　C.市场营销观念　　　D.社会市场营销观念152、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（　　）A．潜伏需求　　　　　　B.充分需求　　　　　C.不规则需求　　　　　D.过量需求153、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（　　）A．问号类战略业务单位　　　　　　　　　　　B.明星类战略业务单位C．现金牛类战备业务单位　　　　　　　　　　D.狗类战备业务单位154、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（　　）A．集团多角化　　　　　B.同心多角化　　　　C.水平多角化　　　D.关联多角化155、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（　　）A．地理细分　　　　　　B.人口细分　　　　　C.心理细分　　　　D.行为细分156、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（　　）A．广告　　　　　　　　B.销售促进　　　　　C.宣传　　　　　　　D.人员推销157、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（　　）A．愿望竞争者　　　　　B.一般竞争者　　　　C.产品形式竞争者　D.品牌竞争者158、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（　　）A．习惯性购买行为　　　　　　　　　　　　　B.寻求多样化购买行为C．化解不协调购买行为　　　　　　　　　　　D.复杂购买行为159、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（　　）A．专家意见法　　　　　B.市场试验法　　　　C.时间序列分析法　　D.直线趋势法160、企业选择复用包装决策的目的是（　　）A．节约成本　　　　　　B.方便顾客购买和使用C．通过给消费者额外利益而扩大产品的销售　　D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉161、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（　　）A．集中决策　　　　　　B.收缩决策　　　　　C.快速掠取决策　　　D.产品改良决策162、相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（　　）A．全新产品　　　　　　B.换代产品　　　　　C.改进产品　　　　　D.仿制产品163、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（　　）A．互补品　　　　　　　B.选购品　　　　　　C.条件品　　　　　　D.替代品164、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（　　）A．现金折扣　　　　　　B.数量折扣　　　　　C.贸易折扣　　　　　　D.促销折扣165、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（　　）A．直接销售　　　　　　B.购货服务　　　　　C.自动售货　　　　　D.直复营销166、下列不属于微观环境因素的是（）A、企业本身B、营销渠道C、顾客D、政治法律167、按照马斯洛的需求层次论,人的需求最高层次是（）A、生理需求B、安全需求C、尊重需求D、自我实现需求168、维修和售后服务属于产品整体概念中的（）A、核心产品B、形体产品C、形式产品D、延伸产品169、下列属于直接渠道的是（）A、生产者――消费者(用户)B、生产者――零售商――消费者(用户)C、生产者――批发商――零售商――消费者(用户)D、生产者――代理商――零售商――消费者(用户)170、"五一"劳动节期间,某商场实行商品抽奖返款活动,这种促销手段属于（）A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、营业推广171、在产品/市场矩阵图中,新产品新市场的组合属于（）A、市场渗透战略B、产品开发战略C、市场开发战略D、多角化战略172、对于技术性强,售后服务有特殊要求的产品,一般适合采用（）A、间接渠道B、直接渠道C、长渠道D、宽渠道173、星巴克在当前的市场区域开设新店,方便更多的顾客惠顾,它实施的是（）A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多角化174、雅诗兰黛、倩碧、艾维达三个化妆品品牌同属一家化妆品企业。雅诗兰黛吸引年纪较大的群体;而倩碧对于家住郊区,时间紧张的中年母亲最合适;艾维达质优价高适合于新生代.这说明该化妆品企业实施的目标市场营销策略为（）A、无差异营销B、差异化营销C、集中性营销D、一体化营销175、小天鹅洗衣机厂兼并荷花洗衣机厂,所实施的是（）战略.A、扩大化B、后向一体化C、前向一体化D、水平一体化176、根据恩格尔定律,一个国家或地区的恩格尔系数越低,居民的生活水平（）A、越高B、越低C、不一定D、没关系177、用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是（）A、配套包装B、附赠品包装C、分档包装D、再使用包装178、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A、潜伏需求B、充分需求C、不规则需求D、过量需求179、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）A、现金折扣B、数量折扣C、交易折扣D、促销折扣180、Intel公司在推出新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。其定价策略是（）A、撇脂定价B、渗透定价C、弹性定价D、感受价值定价181、企业在经营活动中应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销观念是（    ）。A、市场营销观念   B、生态营销观念    C、大市场营销观念   D、社会营销观念182、某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫()A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、多角化183、能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的促销方式叫做（）A．公共关系B．宣传报道C．商业广告D．营业推广184、原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后,决定向产品大类的上下两个方面延伸,这种产品组合策略叫()A、向上延伸B、双向延伸C、向下延伸D、缩减产品组合185、企业的某业务相对市场份额为4.2，市场增长率为21%，该业务是（       ）A问题业务      B明星业务       C现金牛业务     D瘦狗业务186、包装和款式属于产品整体概念的()A、核心产品B、形式产品C、延伸产品D、潜在产品187、对于问题类产品中有希望转为明星类的单位,可供选择的投资策略应是().A、发展B、维持C、收割D、放弃188、海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于（     ）A、多品牌策略  B、个别品牌策略   C、家族式品牌策略     D、统一品牌策略189、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A、无差异市场营销战略B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略D、集中市场营销战190、企业所拥有的全部产品项目的数量,叫做这个产品组合的()A、长度B、广度C、深度D、关联性191、企业邀请记者参观考察企业,记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上,企业的这种活动叫做()A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广192、市场渗透战略适用的情况是()A、现有市场——新产品B、新市场——现有产品C、现有市场——现有产品D、新市场——新产品193、某些消费者在购买冰淇淋时,经常变换其所购品牌和口味.这种购买行为属于()类型的购买行为。A、习惯型B、复杂型C、和谐型D、多变型194、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（）A、数量折扣B、现金折扣C、季节折扣D、以旧换新195、消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白,有些消费者购买牙膏是为了防止牙周炎,按此来细分消费者市场的方法属于().A、受益细分B、心理细分C、人口细分D、地理细分196、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（       ）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念197、春节期间,我国许多家庭都要购买春联,"福"字吉祥物等,这种购买行为主要是受()因素的影响A.心理B.社会文化C.个人D.经济198、促销四大要素中，可信度极高的是（       ）A人员推销        B广告        C公共关系宣传      D营业推广199、消费者在购买价格高昂、购买频率低、不熟悉的产品时，会投入很大的经历和时间，这类购买行为属于（        ）A、寻求平衡的购买行为             B、寻求多样化的购买行为C、复杂的购买行为                 D、习惯性的购买行为200、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（        ）A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化201、宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝,潘婷,飘柔,沙萱等品牌,这种品牌决策称为（）A、品牌质量决策B、家族品牌决策C、品牌扩展决策D、多品牌决策202、下列属于产品整体概念中延伸产品的是（）　A.产品的功能和效用B.产品的品牌和商标　C.产品的包装和色彩D.送货、安装、上门服务203、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”，可以推断小摊贩所用的定价方法是（）A.随行就市法B.心理定价法C.理解价值法D.成本加成定价法204、在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（）A.电视B.广播C.报纸D.杂志205、电信局在一天中对电话费按不同的标准收费,这种定价策略叫()A、心理定价策略B、地区定价策略C、差别定价策略D、折扣与折让策略206、为减少企业风险,加速资金周转,许多企业对按期或提前付款的顾客给予一定的价格折扣,这种折扣称为()A.数量折扣B.现金折扣C.交易折扣D.季节折扣207、消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白,有些消费者购买牙膏是为了防止牙周炎,按此来细分消费者市场的方法属于().A、受益细分B、心理细分C、人口细分D、地理细分208、下列情况下的（　）类产品宜采用最短的分销渠道。A、单价低、体积小的日常用品B、技术性强、价格昂贵的产品C、处在成熟期的产品D、生产集中、消费分散的产品209、某汽车制造商原来是向其他厂商购买汽车轮胎，现决定自己通过收购股份参与控制现有的轮胎公司，该厂现在实行的战略是（）A、多角化；B、前向一体化；C、横向一体化；D、后向一体化210、在儿童食品的包装里放入玩具，这种包装策略叫做（）A、配套包装；B、分档包装；C、再使用包装；D、附赠品包211、对于一个矿泉水生产厂家，从企业营销的角度来看，市场是（　　）A、销售矿泉水的商业网B．该品牌矿泉水的销售区域C．潜在和现实的矿泉水购买者总和D．所有个人、家庭和单位212、咖啡生产者与茶叶生产者之间的竞争属于（）的竞争关系。A、愿望竞争者B、普通竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者213、北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（）A．产品开发　　B．市场开发　　C．同心多角化　　D．复合多角化　214、宝洁公司同时生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”、“沙宣”等不同品牌但档次、价格近似的洗发水，满足不同的消费群体的需要。这是应用了（　　　）A．个别品牌策略　　B．品牌归属策略　　C．多品牌策略　　D．品牌扩展策略215、在产品的（　　　）阶段，企业应努力提高产品质量和服务水平，市场策略的重点应突出一个“好”字。A．引入期　　B．成长期　　C．成熟期　　D．衰退期216、分销渠道的长度是指产品从生产者转移到消费者（　　）A．所接触的中间商的人数　　　B．所经过的运输路线和区域C．所经手的零售商的类型　　　　D．所经历的中间流通环节的数量217、.对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是（）A、习惯型B、复杂型C、多变型D、和谐型218、企业以高价格和高促销费用推出产品、打开销路，这一策略称为（　　）A．快速掠取　　B．缓慢掠取　　C．快速渗透　　D．缓慢渗透219、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于　　(　　)A．声望定价 B．习惯定价　C．整数定价　D．需求导向定价220、沪阳西服的广告词：“深藏不露，气派独步”体现了广告采用的是（　　）主题A．理性　　　　B．情感　　　　C、道德　　　D．特色221、某保健品公司通过老年门球协会和老年棋牌协会的组织者向老年人推荐和宣传其产品，这是利用了（）对消费者购买行为的影响力来进行营销。A、主要群体B、次要群体C、崇拜群体D、厌恶群体222、黄果树集团生产的卷烟分为面向社交消费的“磨砂黄果树”、面向中端消费的“清醇黄果树”，面向低收入群体的“金牌黄果树”，这种品牌策略是（）A、分类品牌决策B、企业名称加个别品牌C、品牌延伸决策　D、个别品牌决策223、产品整体概念中，最基本和最实质的层次是（）。A、核心产品　B、形式产品　C、延伸产品　D、附赠产品224、无差异营销的最大优点和竞争优势是（）。A、规模生产，成本低廉　　B、特色鲜明，满足不同顾客C、高度专业化经营，经济效益良好　　D、产品丰富，市场应变能力强225、当我们说“某种产品的效用大”的时候，这里的“效用”是指（）A、指的是产品的使用价值　B、只要质量好，效用就大C、产品满足消费者的需要与欲望的能力D、消费者对产品满足其需要与欲望的能力的主观判断二、多项选择：1、某公司在通用电气公司法下，有几个业务单位处于“小中”、“小弱”和“中弱”三个区域内，对这几个业务单位可采取的战略是（）A、收缩B、拓展C、维持D、放弃E、转化2、根据购买者及其购买目的进行市场划分，市场可以划分为（）A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场E、现货市场3、企业发展新业务战略中密集增长战略包括（）A、市场渗透B、前向一体化C、市场开发D、水平多元化E、产品开发4、下列对于产业市场的有关论述正确的是（）A、产业市场与消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，规模较大B、产业市场上的购买者往往集中在少数地区C、产业市场的需求是引申需求D、产业市场的需求是稳定需求E、产业市场的购买是专业购买5、下列属于产品整体概念中有形产品层次的有（）A、产品质量水平B、免费送货C、外观特色D、提供信贷E、品牌名称6、对于企业经营而言，市场的构成要素包括（）A、购买力B、营销网络C、人口D、生产资源E、购买欲望7、在大市场营销观念中，营销组合包括的要素有（）A、权力和公共关系B、产品和渠道C、价格D、促销E、人力资源8、企业定价有三种导向，即（）A、成本导向B、需求导向C、数量导向D、利润导向E、竞争导向9、对成熟期的产品，只能采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期再循环。为此，可以采取以下哪几种策略（）A、改善产品品质B、市场改良C、产品改良D、适当时候降价E、营销组合改良10、下面是行为细分的变量有（）A、使用者情况B、消费者的数量规模C、教育水平D、消费者对品牌的忠诚度E、职业11、现代营销理论认为：（）A.营销是一种满足人类需要的活动B.营销也就是推销活动C.营销活动具有微观和宏观两种形式D.营销也就是市场促销活动E.微观营销是一种整体性有 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的企业活动12、传统的经营观念包括（　　）观念A．市场营销　B．产品观念　C．推销观念　D．社会市场营销　E．生产观念13、小明在下班途中，感觉饥肠辘辘，正好看到麦当劳在做促销活动，便决定去吃麦当劳。但很快发现没带钱包，只好作罢。作为一个消费者，小明具有（）A、需要　B、欲望　C、需求　D、购买力E、购买行为14、许多顾客在更换彩电之类的耐用消费品时，选择什么品牌通常既要考虑亲朋好友的意见，也要参考过去自己所购买和使用过的产品情况，这说明其购买行为受到（）的影响A、社会因素　B、个人因素　C、心理因素　D、文化因素E、经验因素15、用波士顿矩阵对企业产品进行分类，相对市场占有率较低的产品是（　　）产品A．金牛类　　B．问题类　　C．明星类　　D．狗类E、红色地带类16、属于企业市场营销的微观环境的因素有（）A．科技B．竞争者C．公众D．营销中介　E．经济17、影响消费者购买的社会文化因素包括（　　）A．动机　　B．相关群体　　C．社会阶层　　D．生活方式E、感觉和知觉18、消费者市场的基本特征有（　　　）。A．购买批量小　B．专家型购买　C．购买频率高　D．市场分散　E．需求弹性小19、用波士顿矩阵对企业产品进入分类，相对市场占有率较低的产品是（　　）产品A．金牛类　　B．问题类　　C．明星类　　D．狗类E、黄色地带类20、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（）A、产品价值B、服务价值C、人员价值D、形象价值E、时间价值21、选择目标市场需要考虑的因素有（）A、企业资源B、产品性质C、产品是否同质D、产品生命周期E、竞争对手的目标市场策略22、产品组合的调整策略包括（）A、产品线扩展B、产品线填补C、产品线借用D、产品线现代化E、缩减产品线23、竞争导向定价法包括（）A、通行价格定价法B、主动竞争定价法C、被动竞争定价法D、密封投标定价法E、目标贡献定价法24、批发商的功能包括（）A、沟通信息B、实体分配C、融资功能D、风险承担E、管理和咨询服务25、下列属于营业推广的是（）A、抽奖B、POPC、赞助D、捐赠E、以旧换新26、下列属于影响企业营销活动的微观环境的是（）A、政府B、竞争者C、文化D、消费者E、公众27、消费者购买决策过程按顺序应排列为（）A、收集信息B、评估供选择的品牌C、决定购买D、确认需要E、购后行为28、细分市场的主要依据有（）A、地理细分B、心理细分C、人口细分D、行为细分E、受益细分29、目标市场选择策略一般包括（）A、无差异营销B、差异营销C、选择性营销D、集中性营销E、单一性营销30、多品牌策略的优点主要是（）A、几种品牌不同的同类产品能吸引求新的消费者B、利于传递统一的企业形象C、促进企业内部竞争，提高效率D、能深入多个细分市场，占领更大市场份额E、占用更大的货架陈列面积，吸引消费者更多的注意31、产生于买方市场条件下的营销观念有（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念32、下列不拥有商品所有权的中间商是（）A、批发商B、销售代理商C、零售商D、经纪人E、供应商33、生产资料购买决策的参与者主要有（）A、决策者B、使用者C、采购者D、影响者E、所有者34、市场定位方式主要有（）A、避强定位B、价格定位C、迎头定位D、重新定位E、使用者定位35、企业实施客户关系管理的目标有（）A、吸引和保持更多客户B、降低企业成本C、实现服务自动化D、实现产品国际化E、吸引更多优秀人才进入企业工作36、某化妆品公司生产男士专用和女士专用两大类护肤品，每类护肤品又根据功效不同分为防晒霜、增白霜、保湿霜。此企业在目标市场营销中采用了（　　　）细分标准A、人口　　　B、地理　　　C、心理　　　　D、行为　　　E、文化37、与组织市场相比，消费者市场的购买行为特征是（）A、购买者数量众多　B、交易批量大　C、理性购买居于主导地位D、交易次数频繁　　E、需求价格弹性较大38、适合企业采用无差异营销策略的条件是（）A、企业实力雄厚　　B、竞争对手实力弱　　　C、产品进入市场成熟期D、市场异质　　　　E、产品同质39、某地产商在销售楼盘时，规定如购房者愿意一次性现款付清房款或者购买的是300平方米以上的大户型单元，将给予总价1%的优惠。这说明该企业在定价时采用了A、交易折扣　　　B、促销让价　　C、现金折扣　　D、季节折扣　E、数量折扣40、具有传播及时快捷、传播范围广但费用较高的广告媒体是（）A、杂志　　　B、广播　　C、报纸　　　D、户外广告　E、电视40、与其它的沟通工具相比，公共关系的主要特点是（　　）A、传播面广，传播速度快　　B、表现力和吸引力较强C、与消费者直接沟通D、具有较强的可信度，费用较低E、有利于培养与顾客的长期关系41、属于企业市场营销的微观环境的因素有（）A．科技B．竞争者C．公众D．营销中介　E．经济42、一家企业专门生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有100升、125升、178升、240升四种；每种颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业（　　）A．产品线宽度为4　　B．产品线宽度为1　C．产品线长度为4　　D．产品线深度为3　E、产品线关联度小43、对于空调这一产品而言，属于其形式产品层次的有（　）A．调节室内温度的功能　　　B．柔和光洁的外观款式　　C．上门安装，实行三包　　　D．精致的品牌标志　　　　E、运行稳定，质量上乘44、许多顾客在更换彩电之类的耐用消费品时，选择什么品牌通常既要考虑亲朋好友的意见，也要参考过去自己所购买和使用过的产品情况，这说明其购买行为受到（）的影响 A、社会因素　B、个人因素　C、心理因素　D、文化因素E、地理因素45、与其它的沟通工具相比，公共关系的主要特点是（　　）A．传播面广，传播速度快　　B．表现力和吸引力较强C．与消费者直接沟通D．具有较强的可信度，费用较低E、有利于培养与顾客的长期关系46、下列对市场营销组合的描述正确的是()A、市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素”B、市场营销组合各因素中各自包含若干小的因素C、市场营销组合是一个动态组合D、市场营销组合要受企业市场定位战略的制约E、市场营销组合是一个静态组合47、以下关于消费者购买决策过程的说法哪些是正确的()A、需要可由内在刺激、也可由外在刺激引起B、消费者购买过程开始于购买之前，并延伸到购买以后C、消费者在面对高卷入产品时，更多地是依赖个人信息来源，而不是商业来源D、有许多消费者在购买后不满意时，并不会向企业投诉E、消费者所有的购买行为类型都必须经历购买决策过程完整的五个阶段48、顾客总价值包括()A、商品品牌B、服务价值C、人员价值D、产品价值E、形象价值49、市场利基者的作用是()A、拾遗补缺B、有选择的跟随市场领导者C、见缝插针D、攻击市场追随者E、打破垄断50、产品组合的四个变数包括()A、宽度B、长度C、深度D、关联性E、产品线51、下列环境因素中，属于微观营销环境的是（）A.企业自身B.竞争者C.技术D.人口E.渠道企业52、对于电视机这一产品而言，属于其形式产品层次的有（）A．提供视听享受的功能　　　B．光洁漂亮的外观款式　　C．上门维修，实行三包　　　D．精致的品牌标志　　　　E、提供购买咨询53、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是(      )  A、供应者                  B、购买者                C、商品 D、购买力          E、购买意愿54.新产品采用渗透定价，其特点是（　　）。A．易诱发竞争　　B．投资回收慢　　C．价格变动空间大　　D．市场推广快E、投资回收快55、企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是(      )  A.产品鲜为人知                    B.市场规模和容量都较小  C.消费者对价格不敏感              D.企业欲树立产品高质高价的形象  E.竞争者容易进入该市场56、下列中间商类型中,不取得商品所有权的是（）A、批发商B、零售商C、代理商D、经纪人E、超级市场57、以下哪种价格形式属于差别定价（）A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的"大甩卖","酬宾大减价"等活动C.对不同花色,不同款式的同种商品所定的不同价格D.对大量购买的顾客所给予的优惠E.剧院里不同位置的座位的票价不同58、在建立购买者知晓方面,哪些促销工具比人员推销的效果好得多().A、产品价格B、广告C、家庭展示D、销售促进E、宣传59、"哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品"这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是()A.直接参照群体B.间接参照群体C.向往参照群体D.首要参照群体E.次要参照群体60、短渠道的好处是（）A、产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强,覆盖面广E、有利于杜绝假冒伪劣61、投入期的特点通常表现在以下几个方面()A、生产成本较高B、产品质量较好C、大量竞争者进入D、顾客认知度较低E、营销费用开支大62、市场渗透战略的主要方法有（）等A、争取竞争对手的顾客B、增加新的销售地区C、争取尚未购买的潜在顾客D、在原有销售地区内增加新的目标市场E、刺激现有顾客更多购买本企业现有产品63、产品包装的作用有以下几方面（）A、美化产品B、保护产品C、促进销售D、增加产品价值E、方便生产64、集中性目标市场战略的优点是()A、能满足不同需要B、营销对象集中C、深入了解市场需要D、经营风险分散E、营销成本降低65、企业采取渗透定价策略不利于（　）A、了解市场反映B、迅速打开销路C、取得丰厚的利润D、取得价格竞争力E、取得价格调整的主动权66、市场细分变量中,属于人口变量的有（）A、性别B、生活方式C、职业D、收入E、购买动机67、日用消费品的主要特点是（）A.价格低廉B.属于基本生活必需品C.消费者不愿接受替代品D.消费者要求购买便利E.消费者不愿意花大量时间去比较选择68、成熟期的特点通常表现在以下几个方面:()A.销量增长缓慢B.产品花色品种丰富C.大批竞争对手加入D.市场需求逐渐饱和E、利润大幅度增加69、企业在进行渠道决策中，必须充分考虑的因素有（）A、环境特性B、产品特性C、生产企业状况D、市场需求特性70、在()情况下,企业会主动提高价格.A、产品成本上升B、市场需求增加C、谋求更大市场份额D、生产能力过剩E、产品包装、款式、功能有所改进71、在（　　）情况下，企业可采用差异性市场营销策略A．企业实力和资源有限　B．市场或产品异质C．产品处于引入期　　　　D．竞争对手多采用差异性营销策略E、产品处于成熟期72、传统的经营观念包括（　　）观念A．市场营销　B．产品　C．推销　D．社会市场营销　E．生产73、处于成熟期的产品的市场特征是（　　）A．市场需求趋于饱和　B．销售增长迅速　C．销售量较小　D．市场竞争激烈E、生产成本低74、在产品整体概念中，形式产品包括（）A．售后服务B．包装C．产品效用D．款式E．品牌75、产品销售增长率较低（一般在0.1%－10%之间）的产品通常处于产品的（　　）A．引入期　　B．成长期　　C．成熟期　　D．衰退期E、夭折期三、判断说明：1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。2、根据BCG分析法，对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展战略。3、企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。4、个别品牌策略的好处是企业不会因某一品牌的信誉下降产生连带影响而承担较大风险，但其缺点是会使产品的促销费用加大。5、推式策略是以人员推销为主的促销组合策略，而拉式策略是以降价为主的的促销组合策略。6、以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念。7、营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。8、从本质上说，营销中的“市场”常常就是需求的代名词。9、产品生命周期就是产品使用价值持续的全部时间。10、理解价值定价法是企业根据自身对产品价值的认定和定位来作为定价的依据。11、对于品牌差异不大，购买有一定风险，参与者介入程度高的情况，一般形成复杂型购买行为。12、一次市场细分只能使用一个细分标准13、当产品处于市场成长期时，企业应不惜一切代价努力扩大产量，企业的营销重点要突出一个“快”字。14、面对营销环境的威胁，企业的唯一办法是转移15、理解价值定价法是企业根据自身对产品价值的认定和定位来作为定价的依据。16、品牌竞争者能满足消费者同一类型的需要。17、根据波士顿矩阵分析法，对于奶牛类的经营单位或业务应采用发展策略18、个别品牌策略的好处是企业不会因某一品牌的信誉下降产生连带影响而承担较大风险，但其缺点是会使产品的促销费用加大。19、代理商与商业批发商都属于产品分销渠道的中间商，两者均通过买卖产品来赚取商业利润20、在企业的沟通组合中，营业推广活动的实质是通过建立良好的企业声誉和消费者关系来实现商品的销售。21、相对市场占有率是指企业的销售额在其目标市场上所占的比重。它反映企业在本行业中的实力和地位。22、产品的整体概念就是指产品不仅要重视其性能和效用，而且要重视产品的售后服务。23、避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。24、对于需求价格弹性小的商品，在营销中进行降价竞争可获得更大利润。25、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了相关群体对消费者的影响。26、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是消费者利益。27、马斯洛需要层次论中最高层次需要是自我实现。28、家庭成员、朋友、邻居属于向往群体。29、企业改变购买的规格、型号，属于新购。30、赠送样品这一促销方式，适宜在成长期时期运用。31、市场营销研究中的市场，指的是商品所有者全部交换关系的总和。32、需求是指人们没有得到某些基本满足的感受状况。33、同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下，是可以相互转化的。34、在产品的成长期营业推广和公共关系仍需要加强，广告则可相对减少。35、促销就是企业为其产品作广告。36、依据市场概念，政府只能通过大力兴建各种交易大楼、集贸市场、批发中心等，才能达到“筑巢引凤”，快速发展市场的目的。37、青岛啤酒厂从2000年起在全国大肆收购或兼并中小啤酒厂，组建青岛啤酒集团，这说明其采用的是前向一体化增长战略。38、从目标市场覆盖策略来看，“婴儿用品王国”、“妇女用品专营店”这类商家采用的是产品式目标市场选择和覆盖策略39、拍卖定价法属于一种需求导向定价法。40、杂志广告因其针对性强、反复阅读率高、可信度高，因此比较适合应用于专业性较强的、技术复杂、特定目标市场的产品。41、市场细分的实质是细分消费者需求。42、产品的使用寿命越长，其市场寿命就越长。43、营销是满足用户需要，求得最大利润回报的一种使命。44、在营销者看来，市场就是商品和劳务交易的场所。45、新产品的开发过程是从市场试验开始的。46、市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。47、面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。48、如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业应以无差异营销战略与其竞争。49市场领导者所占有的市场份额最大。50、继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。51、将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分。52、所谓新产品是指通过新发明创造的产品。53、生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增长，会引起更高比例的对生产资料需求的增长。54、企业扩大原来的经营范围以增加产品线长度的策略是产品线延伸。55、消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的。56、品牌和商标是同一个概念,其内涵是相同.57、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋，皮包，皮箱等革制品的需求，营销学把这种特征称为“引申需求”。58、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装，一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。59、产品生命周期是指产品从新用到旧,直至报废的整个过程。60、分销渠道企业不仅包括供应商,中间商,还包括运输,仓储,金融,保险等辅助。61、市场营销学界定的新产品是指通过新发明创造的产品。62、相机和胶卷这两种产品为互补产品，那么相机的价格下降将导致胶卷的需求量也下降。63、由于采用直接分销渠道的产品一般价格较为便宜，因此一般日用商品适合采用直接分销渠道。64、企业实施高端产品策略，在中低端产品线中推出高档产品，难以树立高档产品形象。65、交易折扣是指厂商根据中间商购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣。66、个别品牌策略的好处是企业不会因某一品牌的信誉下降产生连带影响而承担较大风险，但其缺点是会使产品的促销费用加大。67、企业实力弱小者，宜选择差异化目标市场营销战略。68、产品质量属于产品整体概念中的核心产品。69、市场细分的对象是特定产品。70、市场定位是指企业以独特的促销手段去争取有利的市场地位。71、只有疲软的产品，没有疲软的市场。72、市场营销就是企业的推销或销售促进活动。73、理解价值定价法是企业根据自身对产品价值的认定和定位来作为定价的依据。74、面对营销环境的威胁，企业的唯一办法是转移75、代理商与商业批发商的主要区别在于前者没有商品的所有权，而且经营的风险较小。