管理学小故事-驰骋市场

管理学小故事-驰骋市场生物达人12 驰骋市场 1962年,李·艾柯卡就任福特汽车公司分部总经理。他在欧洲了解福特汽车公司生产的“红雀”牌汽车销售情况时,发现“红雀”太小了,没有行李箱,虽很省油,但外型不漂亮,如不尽快推出一种新型车,公司就可能被竞争对手击败。危机中,策划生产一种受顾客欢迎的新车的念头浮现在他脑海中。经市场研究人员调查得知:第二次世界大战以后,生育率激增,几千万婴儿如今已长大成人,今后十年的人口平均年龄要急剧下降,20—24岁年龄组要增长50%,购买新车的18—34岁年轻人可望占到一半。根据这一信息,艾柯卡预...

生物达人12 驰骋市场 1962年,李·艾柯卡就任福特汽车公司分部总经理。他在欧洲了解福特汽车公司生产的“红雀”牌汽车销售情况时,发现“红雀”太小了,没有行李箱,虽很省油,但外型不漂亮,如不尽快推出一种新型车,公司就可能被竞争对手击败。危机中,策划生产一种受顾客欢迎的新车的念头浮现在他脑海中。经市场研究人员调查得知:第二次世界大战以后,生育率激增,几千万婴儿如今已长大成人,今后十年的人口平均年龄要急剧下降,20—24岁年龄组要增长50%,购买新车的18—34岁年轻人可望占到一半。根据这一信息,艾柯卡预见到今后10年的汽车销售量将会大幅度增长,而对象就是年轻人。而且,随着受教育程度的提高,人们的消费模式也在改变;妇女和独身者顾客数量增加,两辆汽车的家庭也越来越多,人们愿意把更多的钱花在娱乐上。人们正在追求一种样式新颖的轻型豪华车。于是,艾柯卡根据上述信息提出了一个目标市场,适合这个市场的车应当是:车型要独树一帜,容易辨认;为便于妇女和新学驾驶汽车的人购买,要容易操纵;为便于外出旅行,要有行李箱;为吸引年轻人,外型要像跑车,而且要胜过跑车。近乎完美的产品设计:方顶,流线型;前长后短,低矮大方;整车显得既潇洒又矫健,配上了“野马”这个激动人心的地道的美国名字。美国人对第二次世界大战中野马式战斗机的名字印象极为深刻,用“野马”作为新型车的名字,不仅能显示出车的性能和速度,有着广阔天地任君闯的味道,而且很适合美国人放荡不羁的个性。 2368美元的零售价格一经宣布,整个美国都在为“野马”疯狂! 订货单源源而来。到1965年4月16日,即野马诞生一周年的时候,已售出418812辆,创下了福特公司的销售记录 ,两年内为福特公司创造了11亿美元的纯利润! 当时,购买野马车的人打破了美国历史的记录,在不到一年的时间里,野马汽车风行整个美国,各地还纷纷成立野马车会。令人瞩目的销售业绩也使李·艾柯卡获得了“野马之父”的称号。非凡创意!空前绝后的成功!再次证明市场不是等出来、找出来的,而是做出来的!关成功的关键在于,决策者经营思维的与时俱进,突破创新! 1

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