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合同谈判流程Sheet1 中石油昆仑燃气有限公司合同谈判议程阶段项目程序说明负责部门（人员）预备会议 1 介绍立项情况包括：(1)项目内容；(2)立项情况；(3)资金计划落实情况。主持人 2 介绍谈判准备情况包括：(1)市场调查；(2)相对人选择；(3)询价；(4)技术沟通；等等。谈判组织部门 3 确定谈判方案参加谈判各部门共同商议确定谈判方案。各部门正式谈判 4 宣布开始宣布谈判开始前介绍谈判双方人员，说明谈判内容。主持人 5 审查资质审查合同相对人相关资质及谈判代表资格。法律部门 ...

Sheet1 中石油昆仑燃气有限公司合同谈判议程阶段项目程序说明负责部门（人员）预备会议 1 介绍立项情况包括：(1)项目内容；(2)立项情况；(3)资金计划落实情况。主持人 2 介绍谈判准备情况包括：(1)市场调查；(2)相对人选择；(3)询价；(4)技术沟通；等等。谈判组织部门 3 确定谈判方案参加谈判各部门共同商议确定谈判方案。各部门正式谈判 4 宣布开始宣布谈判开始前介绍谈判双方人员，说明谈判内容。主持人 5 审查资质审查合同相对人相关资质及谈判代表资格。法律部门 6 自我介绍由合同相对人谈判代表介绍本企业有关情况：包括企业规模、经营状况、经营业绩等。合同相对人 7 技术谈判 (1)产品：澄清产品的规格、型号、技术指标、参数、质量标准和其它性能指标、技术要求；(2)服务：确认技术标准、技术工艺、设计要求及其它技术要求。技术部门使用部门 8 商务谈判就项目内容、数量、价格及付款方式、供货（服务）履行的期限、地点、履行方式、售后服务以及其它商务事项进行谈判。谈判组织部门使用部门相关商务部门决定谈判结果 9 评议参加谈判各部门根据合同相对人谈判时的承诺和商务报价情况，由谈判组织部门会同参与谈判部门共同评议决定最终谈判结果。各部门 10 宣布结果向合同相对人宣布最终谈判结果，并说明签约时间、地点。主持人签字 11 签字双方代表核实谈判记录，并签字确认。谈判双方代表注意：1.一般合同项目由谈判组织部门负责人主持，重大合同谈判由单位领导主持；2.谈判组织部门工作人员负责书写谈判记录。3.谈判相对方为多家时，各家不得同场与我方谈判。Sheet2 Sheet3

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