噜噜家纺整体营销推广方案

噜噜家纺整体营销推广 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 作者：蓝岚写在前面的话：从头至尾看过贵店的页面布置，每个产品的介绍，和以往销售模式能看得出噜噜家纺的确是一个以诚为本，关注产品质量本身与售后的好店铺，能做到皇冠自当不凡。随着网络购物的兴起，淘宝以种类繁多价格低廉为旗帜，用一系列的营销 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 在咱们国家的网站中独领风骚，势如破竹，但从今年开始淘宝的店主们慢慢发现营业额开始下滑，流量在降低，为什么呢，这就是羊群效应，越来越多的人想要在淘宝上分一杯羹，品牌多了，顾客选择余地多了，掀起一轮一轮的价格战，促销战。所以店主尽管是一个安守本分的生意人在这个时候也要认清形势，跟上潮流。在产品，价格乃至广告，促销方案都已同质的今天，想要做大做强，一枝独秀，就要在两个方面入手，一是店铺形象要有特色与个性，要与即使无意中到你店铺来的人建立情感联系，让他们即使不买也收藏；二是要有过硬的宣传推广，定期活动，，适时更新，并注意通路的差异化。接下来提出我的改进方案及推广策略（1）改进方案1公告前面也有人提到，店家的公告栏占用面积太大，的确首页寸存是金，那么醒目的位置浪费了实在可惜，其实实景拍摄只要看到图片都知道，您需要提醒的“全网最专业窗帘家纺旗舰店”可以在店招上用闪字突出，“专业的制作! 一流的服务! 完美的售后!”完全可以立式排版或在主推宝贝后加一行。2主推宝贝（褐色系）有没有觉得这一套图片的实物照片太小，花边间距面积过大呢,而且主推宝贝太单调，没有抓住人的眼球，试问噜噜的特色是什么——定制，那就不要贴那些大家能买到或者别家也有的窗帘，而是充满个性的，直击目标群的特色品，比如一个大幅的婚庆新房定制窗帘，繁复宫廷式的，雅致小资的，和专为儿童 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 的，风水系列的拼成一个图，每个图片都要精美，最好摆放时不要一个一个排排坐，而是有大有小，错综搭配，配合一些挂饰，摆设，帘头设计里的图片版式就很好，可以借鉴，注意您要突出的是窗帘而不是整个窗子。3其他辅品比如滑轨，车套等放在一个推荐区里，那个罗马杆的大图里完全可用ps把四个小图插进去，黑边区域太大，省下位置给车套，窗帘扣和挂绳4）上架商品整体图像风格一致，不要突然来两张大头贴式的图片，特解系列，要么单列一行特价热卖，不要中间突然一个特价，感觉像是残次品处理的，上架的最新窗帘，不要这样清一色的摆放，取不同的角度，或全景或细节，或从从下往上，或从上往下，总之不要太单调。5）其他在主页上加一些美丽的广告语，心情文字，比如窗帘——房子心灵的窗饰等等，让人有共鸣，即使本来不打算买，也会产生想换换的冲动，于是收藏（2）建立情感联系这需要店主费一番苦心，做好了必有成效，可以在首页之后的二三版添加比如品牌文化，店家发展历程，和店主的心情日记，体现窗帘对家的重要性，提醒enjioylife的含义，写写与顾主一来一往的故事，每个窗帘面料的选择与制作设计店家所倾注的感情，店家原有的“窗帘扫盲知识”可以保留，但换一个温煦一点的名字，店主也可以建个博客，进行连接，博客日记是建立情感联系的好方法。（3）营销推广1.学会利用软文推广（最好配合美图）以真实体验和品牌文化两种方式软文推广，用朴实而真挚的行为提升品牌知名度，以家的理念的为基石，以窗帘文化为辅佐，充盈强盛的情感色彩。以感性化的文字来体现店铺的人文精神及理念，并以此为店铺的品牌文化建设，于不断更新中吸引众人的关注，加强情感联系。产品描述要具备适宜而富于特色的感觉，比如该温馨的、该浪漫的、该大气的等方向，配合清晰而美好的产品图片体现细节的完美。论坛的选择要宽广，不限于淘宝和家居论坛，一些大的社区论坛，女性论坛，城市门户网站都可以，广告味不要太重，否则会引人反感，主要是加强人们这个噜噜家这家网店的名字，在论坛普及窗帘的功能和知识，可以引导网友链接上自己网店的地址，宣传防紫外线的这种功能窗帘的好处。这方面的任务可以交给威克，比如发贴比赛和发贴任务，先说发贴比赛，因为发贴比赛只按量计算的，所以中标的只有一个，参加一般是对发贴比较了解，发布的时候，价格不要太高，50到200元，就可以了，要多发几个任务，可以采取一期，二期，等方式，这样效果比较好，一是参于者都看了网店的网址形成了喧传，发的贴子，对网店来说又是喧传，一举两得，二是计件发贴，这个价格一般要提高一点，要在1000元左右的的任务金额，这样可以吸引威客们点击参加，发一个就是一元钱，所以效果还不错的。2．搜索引擎营销我们上网都是一个习惯，就是用搜索引擎搜寻一下，以百度为例，当我们在百度输入关建词的时候，除了竟价排名及赞助商链接外，一般以百度自身的显示内容为主，所以为了达到营销的目的，店家可以利用用百度本身的产品，百度空间和百度知道，做营销，百度，雅虎，谷歌，中搜都是大的门户网站。3．利用QQ营销申请几个QQ号，名子是设计的性感一点，一定要设置成女的，这样很容易被网友搜索到并添加为好友，还有一点就是一定要多加一点群，不管是什么群，都可以加，因为年轻人都是我们的市场，所以一定要多加点群，没必要多加网友，但是一定要多加群，没事时在群里发一点广告，就是不发广告，只要网名设计的经典，就会有人找你聊天，或者是看你的资料，然后就在资料设置网店的网址，这样就可以吸引网友点击购买，从面达到营销的目地。另外QQ营销也可以借鉴手机短信群发的模式，‘将此信息，发至几个群，就怎样怎样’比如好消息噜噜家纺http://shop1045870.taobao.com/与腾讯合作，只要将此信息发送10群，就可以免费为你升到一个月亮。快发吧，是真的，我试过了。此广告语一出，一定会有人转发，一个群有10人转发，就会有1000人看到，现在的一个群有的有500人，那就是5000人看到，有一千人转发，就是10万人看到。可见营销的效果是不可思意的。4．图片营销在百度里搜索性感的美女图片，然后利用图片批量处理工具，将每张图片的左下角，者右下角放上本网店的网址，这样就把处理好的图片，大量的发布到网上去，因为是图片，所以不会被删贴，发到哪里都会受欢迎，而且会被下载，所以营销的目的是很不错的。5．利用淘客进行推广，或者是加阿里妈妈推广联盟效果还是不错的，因为这些都是为淘宝网服务的，所以建议可以采用，都有介绍，所以在这里就不多说了。6．利用名星进行营销可以在网上搜索一些明星的图片，以女明星为主，然后用PS换上本店的窗帘或者床品背景，因为有点技术含量，所以要求PS用的要好，最后将网店的网址加在图片的左下方，不能太大，让其能看清即可，然后将图片通过，邮箱，贴吧，论坛，博客，群，发布到网上去，也可以到一些时尚网站，写成一篇软文发上去，如果被推荐到首页的话，那效果就更好了。7．事件进行营销A：就是不花钱的网购计划，突然在网上发一个消息，噜噜家纺淘宝店，购物免费啦，，这时一旦传开，相信会有很多爱占小便宜的人们关注，这时用成本不是太高的挂饰，滑轨等免费购，因为本来价格都不高，几元，或者是十几元，大大的写上0.00元，但是运费是12元，18元，或者25元，三种不同的远费方式，购物可以免费，可是运费是要付的，这样等于没有说慌，而有些个别低的价格已经加在了运费里，就是加的不高，因为是为了喧传，适当的投点费用也是可以理解的，而且还有一点重要优势就是，淘宝有在线比价的功能，如果价格是0的话，肯定会显示在搜索结果的第一行，这样一定会吸引淘友点击，当进网店的时候，发现是皇冠，信誉好，产品全，所以就会看看，慢慢的也就成了我们的客户。B：用事件炒作的方法，譬如：肤蓉姐姐家的大红窗帘这样一篇软文，找几款夫蓉姐姐穿的比较傻的图片，贴在中间，摆几个姿势，让她与华美的窗帘形成对比，如果能被一些门户网站推荐到首页，这样的话，效果就更加明显了。8．合作推广做友情连接，相信这个店主早已驾轻就熟，这里我说的是不要只关注大的皇冠，一些刚兴起来的小店主也可以做友情连接，可以选择一些有特色的店，也可以加入加入商盟进行联合推广。9．利用邮箱进行推广邮箱的方式比较简单，比较直接，只需要购买邮箱地址及群发软件，直接发送广告，当然广告的内容不能有太多广告的意思，要不然网友收到也可能为直接删了，所以要利用软文相结合的方式进行邮箱推广，也可以相应搞搞病毒营销这是后话了。（4）促销方案A鼓励团购，订单满多少进行返利B捆绑销售或换购C新婚与乔迁之喜优惠方案（提供 证明 住所证明下载场所使用证明下载诊断证明下载住所证明下载爱问住所证明下载爱问 ）D每周特价组合根据时令与季节性来进行促销与特价，赚眼球E周年庆，节日等大规模返利促销（可以满多少给优惠券，优惠券标好价可以出售的那种）FVIP会员制（5）线下营销在婚庆典礼上、或者开发入住的新楼盘发掘潜在用户，发传单与名片。2.建个网站或者网页，塑造专业化的形象。3．在拍拍，易趣等其他网站上寻求合作与代理4．网下寻找地区代理，计提折扣线下不在店主任务之中，相信店主实体经营已有多年经验，我就不多罗嗦了最后我想说的是注意在淘宝竞争日益激烈的今天，想做大做强，一定要做好口碑：诚信，专业，贴心！前期宣传的铺开需要成本的投入和时间消耗，但一旦见证了效果，口碑相传就有店家们追求的效果了。注：以上为本人据几天观察所提出的一些愚见，如有错字，白字，还请理解，如有不足，或者是需要改动，请与我联系，另外本人有多年网上推广经验，并曾与策划公司工作两年，对本人提出的网上营销方式皆有对年实际经验，相信可以满足贵店的加盟要求，提供网上营销咨讯服务在店铺的推广上助您一臂之力，最后祝您生活愉快，噜噜家纺蒸蒸日上！！！联系方式：电话：0411-86605137邮箱：HYPERLINK"mailto:qujing2000@sina.com"qujing2000@sina.com商务QQ：472231353