一、任务制定1.根据公司销售情况，市场预测分析和销售队伍能力制定下一年的销售任务。2.销售任务由各部门主管制定部门任务，公司制定公司总任务。3.各部门根据全年任务量拟定人数，并合理分配销售任务。二、管理规定1.销售主管要做出本部门销售计划，该计划包括所负责地区，或产品销售任务，人员定位。增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排客户访问次数，时间的分配，合理的访问路线，预期销售成果，以及乘车费用等要项。2.销售人员负责
合同
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履约，产品发送，验收及理赔。重点在催促应收货款。3.洽谈合同的各条款时，授权范围内销售人员可自行决定，如遇疑问和授权范围外的，必须汇报销售主管同意。4.每月定期提交各类销售总结报告，业绩费用报告，并作为工作考核的依据。5.公司制定销售价格方针和具体定价
标准
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，制定各种销售条件和优惠政策，折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。6.客户报价或还价低于定价标准或超越销售人员的折扣权限，报销售主管同意批准后方可成交。7.公司内部报价单和折扣标准为公司商业机密，不得泄露。8.年终考核应依据：销售计划完成率，销售额增长率，销售价格保持率，销售毛利润率，欠款回收率，新客户开发率，老客户保持率。9.销售人员适用于一般员工的奖励与处罚条例，对业绩突出者予以奖励,予业绩不良的降级，尤其是不能回收货款，形成死账的，被诈骗造成公司损失的，应付连带赔偿责任。三、人员1.销售主管，负责整体市场营销工作的统筹策划及人员管理；具有业务信息的分配权、人事权、奖惩权和本部门相关
制度
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的制定权.2.业务员：对项目负责，与销售经理签订年度销售任务并努力完成。业务员必须严格执行公司考勤制度，上班时间不许从事与工作无关的事务，外出公干必须有外出
记录
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，下班必须提交当日工作日记，特殊情况需向销售经理报告，次日补交工作日记，出差必须用当地座机给销售经理查下汇报工作，回来后第二个工作日提交
工作总结
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。听从公司市场区域战略安排，跨区域信息需及时汇报公司，交由专人联络。3.业务信息管理,每次出差必须认真做好客户信息登记,交公司专人负责做客户回访和电话营销，客户信息不得对外泄露。4.业务人员必须对公司的产品和价格保密，如有违规，按公司劳动合同执行。四、薪金管理与提成制度1.新招人员培训结束后，进入试用期，试用期为1—3个月,试用期结束执行转正工资标准。公司提供免费工作餐（午餐）。2.工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月：基本工资（1200元）提成通迅补贴（50元）全勤（100元）；转 正 后：基本工资（1500元）提成通迅补贴（100~200）全勤（100元）交通补贴住房补贴（100元）奖金社保。3.提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售额×2%（当销售额低于本月任务额30%时不计提成）4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售主管以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的10%将做为高价销售提成。五、业务费用管理1.业务人员市区交通按公交车费（标准为天/20元内）实报实销，出租车费不报销，特殊情况由销售经理签字报销。2.外地出差住宿标准为80元/天（依当地情况而定,需电话与经理申请）,餐补50元，车费另计，出租车费不报销，特殊情况由销售主管签字报销。3.业务招待费，一般情况下业务人员无权请客。特殊情况需请示销售主管同意。六、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设二种销售激励方法：1、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，奖励1000元；2、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，奖励5000元；3、各种销售激励奖奖金统一在次月随工资一起发放；（如业务员未工作到年底，年底奖金和另半数提成不予发放）4、未完成月销售任务的业务员不参与评奖.
浙公网安备 33021202002483