初创品牌需要什么广告文案？
市场上已经有那么多品牌，你为什么而来？那肯定是冲着正义来的，来消灭一些不好或者不方便的现象。只要出师有名，即便再小也是正义之师。
比如专车，减少出行的困扰。
比如热水器，省去烧水的麻烦。
比如口香糖，免去口气的尴尬。
但必须注意一点，要去判断消费者需求的一个真伪性。对于新小品牌来说，要学会雪中送炭，而不是锦上添花。帮助消费者免受于难，是真需求。让幸福的生活再裹一层糖果，这是伪需求。举个例子。
假设市场上已经有一款电热水器完全能够满足沐浴需求。这个时候，你再推出一款新电热水器，提供更舒服的沐浴享受。这对于新品牌来说，这就是伪需求。
如果你发现市场上的热水器有一个问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
，电热水器的水是死水，用的水含有大量的杂质和细菌，会影响皮肤和健康。这个时候，你推出一款新活水热水器，让你洗一个干净澡。这对于小品牌来说，这是真需求，这也是唯一的机会。
记住，鞭子永远比胡萝卜有用。就拿车来说吧，大多数车都是后置驱动。生活也是如此，拼命努力更多的是因为生活所迫。
拿活水系列热水器为例。我们来对比两个文案，这样就能感受出来。
第一个是让生活更健康。
第二个是指出生活的不健康。
很明显，第二种文案大于第一种文案。心理学指出，消费者愿意保持现有状态。购买产品让生活更好，这打破了消费者的状态，这就很困难了。洗澡有害健康，如果不买这个产品也会打破固有状态，所以购买变得简单。总之，消费者倾向于购买产品维持原样。
二、制造压迫（刺激需求）
说白了，就是加大刺激需求。为什么要制造压迫呢？你的品牌和产品已经师出有名，一副要拯救世人于水火之中的姿态。你很热情，事实却很冰冷无情的。就拿热水器来说。
大部分人是这样想的，我觉得普通热水器洗澡挺好的啊。你的好意心领了，单是不会买的。
你的新活水热水器很好，但消费者觉得自己过得好好的。不需要你的产品来拯救，自然不买单。
这个时候怎么办？必须制造压迫，让消费者受到了威胁，或者能够感受到危险就在眼前。这个时候你的产品出现，那就是得人心，大家用泛着泪光鼓着手掌欢迎你。
刺激需求的通常做法，就是把消费者遇到的问题通过通过放大镜无限放大。最好用上一个蝴蝶效应，动不动都危及生命安全。以热水器为例，刺激需求主要有这几个方式。
问题：洗澡越洗越脏。
事实：你的洗澡水，看起来很干净，其实比马桶水还脏。里面都是满满的细菌和重金属杂质，PH值也严重超标。一般热水器的内胆水反复加热，会产生三氯甲烷。内胆长期积水，造成金属杂质沉底水质变硬。封闭式内胆产生水垢。让细菌大量滋生。
后果：千万不要小瞧，后果很严重。长期洗这种早，会导致皮炎甚至皮肤癌。PH值超标，加速皮肤老化，造成脱发。细菌进入体内，严重影响身体健康。
例子：有图有真相，或来个真人故事。刘女士是个白领……
最后，只让消费者明白一件事。再这样洗澡就完蛋了，一定要想办法洗干净健康澡。
三、提供武器（满足需求）
解决问题的办法，就是你的产品。你的产品就是绝地武器，能拯救消费者于水生火热中。
但消费者不是傻子，他们不会信任你的。对于任何产品广告，他们都有防备心理。所以，你还需要做这三步。而不是直接一股脑安利产品，不然前面的铺垫都白费。以活水系列热水器为例。
1、信任
对于产品的信任，往往要借助第三方权威的语言。特别是女性消费者，她们更青睐专家的建议，而不是你的信口雌黄。
2、简单
消费者遇到麻烦了，所以需要解决办法。如果你的解决办法也非常麻烦，那就是无济于事。消费者最害怕麻烦了，所以产品或服务一定要简单。不简单，也要让消费者觉得简单不麻烦。本身产品设计就是给生活带来便捷的，所以就有一键停车和一触即达等东西。
3、利益
如果没有利益，大多数人会选择在家睡大觉。最好的方式，就是后有鞭子前有糖果。往前一步，就可以趋利避害。
从发现需求－刺激需求－满足需求这三步是最基本的，对于初创品牌而言，发现需求是最核心的。现在很多产品都盲目制造需求，在需求上没有辨别真伪。这等于是师出无名，没有强大的团队和技术支撑，很难在市场上立足。
对于初创品牌，有一个不成熟的小建议。问自己一个问题，我的产品为什么而来？非来不可吗？
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