2014年房地产经纪实务考试试题(三)

房地产经纪实务考试试 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 (三) 一、单选题（本大题50小题．每题1.0分，共50.0分。请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。） 第1题 房地产产品SWOT分析定位法认为企业(    )对企业战略形成有重大影响。 A 外部环境 B 内部优势和劣势 C 产品定位 D 销售策略 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 第2题 对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是(    )。 A 知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品 B 知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品 C 知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品 D 知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 第3题 根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于(  )的项目定位模式。 A 项目既定市场定位 B 项目运作 C 市场实操案例反馈 D 客户核心价值关注点 【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分 第4题 大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的(    )。 A 产品技术性 B 销售商务性 C 客户非个体属性 D 项目运作专业性 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第5题 关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是(    )。 A 个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税 B 个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税 C 个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税 D 个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税 【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分 第6题 关于存量房居问经纪业务在委托 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 签订环节佣金负担的说法，正确的是(    )。 A 由买方支付 B 由卖方支付 C 买卖双方各支付1/2 D 卖方支付1/3、买方支付2/3 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第7题 甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是(  )。 A 复合产品模式 B 复合市场模式 C 有选择的专业化模式 D 完全市场覆盖模式 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第8题 下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是(    )。 A 房地产市场竞争情况调查 B 房地产价格调查 C 房地产促销策略调查 D 房地产消费动机调查 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第9题 写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示；强化商业资源及整体规模优势是对(    )的销售解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 A 投资型客户 B 海外客户 C 紧邻区域企业客户 D 本区域主流客户 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第10题 下列营销成本中，属于公共关系成本的是(    )。 A 广告效果统计费 B 激励中间商费用 C 寻找分销商费用 D 新闻宣传费 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第11题 客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的“接触点”以最大化(  )的过程。 A 客户忠诚 B 客户满意 C 客户让渡价值 D 客户利益 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 第12题 客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的(    )。 A 潜在性 B 间接性 C 时效性 D 分散性 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第13题 在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是(    )。 A 第1级 B 第2级 C 第3级 D 第4级 【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分 第14题 房地产产品组合的深度是指(    )。 A 企业能够提供产品线的数量 B 企业销售不同产品的数量 C 产品组合中每一产品线所包含的品种 D 企业销售产品的产品质量 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第15题 某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为(    )。 A 7.1% B 8.3% C 10% D 12% 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第16题 房地产产品的核心集中体现在(    )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。 A 生产环节 B 销售环节 C 建筑环节 D 检验环节 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第17题 房地产市场人文社会经济资料搜集的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集(    )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。 A 2～3 B 3～5 C 5～10 D 10～15 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第18题 下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是(    )。 A 以赢利为目的 B 掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出 C 通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足 D 推进房地产业以及社会经济的整体发展 【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分 第19题 由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的(  )。 A 自留与自保 B 保险 C 对冲 D 合约化风险转移手段 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 第20题 下列房源中，(    )是面向中低收入者提供的普通住房。 A 经济适用住房 B 集资房 C 商品房 D 解困房 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 第21题 房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是(    )。 A 指引性问题 B 试探性问题 C 镜像性问 D 封闭性问题 【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分 第22题 对于新建商品房，建筑面积在90m2以下的普通住宅，抵押贷款比例最高为(    )。 A 40% B 50% C 80% D 90% 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第23题 签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在(    )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。 A 15 B 30 C 45 D 60 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 第24题 房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为(    )。 A 提供最符合客户要求的房源 B 帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) C 提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 D 提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第25题 卖方独家代理房地产营销等服务(    )。 A 以客户为中心 B 以房源为中心 C 采取多种促销手段，力度大 D 采取一些促销手段，力度小 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第26题 住房项目销售的最后阶段是(    )。 A 签订认购书 B 购房款全部结清 C 物业交付 D 借款人与开发企业签订购房合同 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第27题 房地产市场调查方法中，(    )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。 A 实验法 B 访问法 C 典型调查法 D 观察法 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 第28题 下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是(    )。 A 各级政府有关房地产开发经营的方针政策 B 各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划 C 国民经济产业结构和主导产业 D 国际和国内政治形势、政府的重大人事变动 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第29题 抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为(    )。 A 可节省整体利息支出 B 每月还款额保持不变 C 每月还款额递减 D 利息按本金余额逐月计算 【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分 第30题 下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是(    )。 A 信用风险 B 价格风险 C 纯粹风险 D 投资风险 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第31题 房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的(    )。 A 10% B 15% C 20% D 30% 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第32题 雇员福利属于企业风险类型中的(    )。 A 价格风险 B 纯粹风险 C 信用风险 D 利润风险 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第33题 房地产市场细分依据中，(    )是最传统的市场细分依据。 A 人口统计因素 B 地理因素 C 心理因素 D 购买行为因素 【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分 第34题 存量房买方代理业务流程包括(    )个环节。 A 五 B 六 C 七 D 八 【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分 第35题 有关路牌广告作用的表述，正确的是(    )。 A 信息传播面较广 B 总体影响力超过报纸广告 C 目标性强 D 是房地产经纪公司最常用的宣传方式 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第36题 关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是(    )。 A 客户诚意度高，易于把握 B 对客户没有约束力，客户流失度高 C 只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度 D 走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第37题 客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为(    )客户。 A 引导型 B 加强型 C 成熟型 D 试探型 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第38题 下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是(    )。 A 外立面材质 B 公共空间尺度 C  标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 层设计 D 建筑结构 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 第39题 下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是(    )。 A 应纳税额=销售额×核定税率(1%) B 应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%) C 应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20% D 应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)×20% 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 第40题 抵押贷款的还款方式中，(    )适合打算提前还贷者采用。 A 分期还款 B 一次性还款 C 等额本息还款 D 等额本金还款 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第41题 在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是(    )。 A 希望找到合适的房源 B 希望自己消费获得最大效用 C 房租越高越好 D 对承租客户身份和信誉有所要求 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第42题 关于房源概念的表述，有误的是(    )。 A 在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业 B 房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业 C 房源仅包括委托出售或出租的物业 D 在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业 【正确答案】：C 【本题分数】：1.0分 第43题 经典的AIDA模型为(    )。 A 注意—渴望—兴趣—心动 B 注意—兴趣—渴望—行动 C 兴趣—注意—渴望—行动 D 渴望—行动—注意—兴趣 【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分 第44题 能够形成相对安静私密的空间的是售楼处(    )的技术要点。 A 放映 B 接待区 C 信息发布 D 洽谈区 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第45题 房源营销采用外部推广的优点是(    )。 A 操作简单，方便快捷 B 营销成本比较低 C 见效迅速 D 大大增加房屋销售的成功率 【正确答案】：D 【本题分数】：1.0分 第46题 广告的战略目标可以分为通知、说服等，(    )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。 A 通知性广告 B 说服性广告 C 提醒性广告 D 访谈性广告 【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分 第47题 各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过(    )。 A 20% B 25% C 30% D 50% 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 第48题 针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示(    )的要点。 A 系统接待流程 B 样板层展示 C 现场物料准备 D 看楼动线包装 【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分 第49题 通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的(    )。 A 投入式倾听 B 鼓励式倾听 C 分析式倾听 D 记录式倾听 【正确答案】：B 【本题分数】：1.0分 第50题 提高预防能力属于风险管理方法中的(    )。 A 损失控制 B 损失融资 C 内部风险控制 D 外部风险控制 【正确答案】：A 【本题分数】：1.0分 二、多选题（本大题30小题．每题2.0分，共60.0分。请从以下每一道考题下面备选答案中选择两个或两个以上答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。） 第1题 下列情形中，不得上市交易的房屋有(    )。 A 仅有使用权的房屋 B 已经被列入拆迁公告范围的房屋 C 未依法登记领取权属证书的房屋 D 已经抵押，但经抵押人书面同意的房屋 E 房屋已出租他人，出卖人未按规定通知承租人，侵害承租人优先购买权等权益的 【正确答案】：A,B,C,E 【本题分数】：2.0分 第2题 市场分析方法中的市场调查方法包括(    )。 A 实地调查法 B 问卷访问法 C 座谈会 D 电话咨询法 E 网络沟通法 【正确答案】：A,B,C 【本题分数】：2.0分 第3题 网络环境下房源信息的特征有(    )。 A 不易保存 B 资讯及时 C 资讯量大 D 推广速度快 E 易于查询及搜索 【正确答案】：B,C,D,E 【本题分数】：2.0分 第4题 二手房经纪业务商圈初步调查的主要内容包括(    )。 A 有效商圈内的标志性建筑 B 每个楼盘的总面积、主要户型、共计套数 C 楼盘名称、坐落位置、楼盘的竣工日期及开发企业 D 商圈内主要竞争对手的成交情况分析 E 每个楼盘的开盘价格、目前的市场售价、主要房型的出租价格 【正确答案】：A,B,C,E 【本题分数】：2.0分 第5题 办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品包括(    )。 A 写字楼 B 商务公寓 C LOFT D 商务综合体 E 住宅 【正确答案】：A,B,C,D 【本题分数】：2.0分 第6题 不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房。约看时不但要掌握步骤，而且要注意的细节表现在(    )。 A 房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点 B 房地产经纪人在看房前，要提醒双方带好各种证明文件和资金 C 约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任 D 在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点 E 看房当天，房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间2小时到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境 【正确答案】：A,B,C,D 【本题分数】：2.0分 第7题 分析写字楼项目的产品定位可以从(    )方面分析其资源条件。 A 区域属性判断 B 客户核心价值的判断 C 项目位置昭示性判断 D 交通便利性判断 E 周边商业配套成熟度判断 【正确答案】：A,C,D,E 【本题分数】：2.0分 第8题 分析、评价商机的主要标准有(    )。 A 利用该机会的风险大小 B 利用该商机能带来的利润率的大小 C 利用该机会的成本是否能保证企业盈利 D 该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致 E 本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势 【正确答案】：A,C,D,E 【本题分数】：2.0分 第9题 在房地产营销中，电子商务可以应用在(    )方面。 A 成本规划 B 销售渠道 C 广告宣传 D 信息发布 E 物业管理服务 【正确答案】：B,C,D,E 【本题分数】：2.0分 第10题 房地产经纪人在执行先租后售代理业务时，特别要注意(    )。 A 要告知租赁双方当事人，应该签订房屋先租后售合同，而不是商品房买卖合同 B 租赁合同届满前根据承租人的意愿，再行确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同 C 房屋租赁合同签订后15日内，合同当事人应到房地产主管机关办理房屋出售登记备案手续 D 合同可以使用房地局制定的先租后售示范合同文本，也可以自行议定合同条款 E 要明确告知承租人，先租后售合同中除应具备房屋租赁基本条款外，还应明确双方当事人买卖房屋的有关权利、义务和责任 【正确答案】：A,B,D,E 【本题分数】：2.0分 第11题 在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括(    )。 A 宣传资料 B 销售文件 C 须知文件 D 合约文件 E 房地产经纪人基本信息表 【正确答案】：A,B,C,D 【本题分数】：2.0分 第12题 针对小业主房源的开拓渠道主要有(    )。 A 报纸广告 B 电话访问 C 路牌广告 D 房地产开发商 E 互联网 【正确答案】：A,B,C,E 【本题分数】：2.0分 第13题 采用广告法开拓客源信息的优势是(    )。 A 获得的信息量会很多、很大 B 受众面较广 C 成本较低 D 时效性较强 E 间接对公司的品牌进行宣传和推广 【正确答案】：A,B,E 【本题分数】：2.0分 第14题 存量房买方代理业务中，经纪人可以通过(    )赢得客户的信任。 A 展示销售业绩 B 团队力量 C 相关证书 D 折扣 E 房源业务营销资料 【正确答案】：A,B,C,E 【本题分数】：2.0分 第15题 在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括(    )。 A 片区市场研究 B 消费者构成及购买行为研究 C 消费者购买力研究 D 竞争者动态跟踪 E 挖掘卖点 【正确答案】：A,B,D,E 【本题分数】：2.0分 第16题 购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在(    )。 A 客户更关注写字楼的形象 B 自用兼顾投资心理 C 房号销控方式 D 购买决策理性 E 写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求 【正确答案】：A,B,D,E 【本题分数】：2.0分 第17题 创造概念即设计、执行及控制各种方案，以促使目标群体接纳某些社会观念、主张或做法。具体而言，概念可以分为(  )。 A 区位概念 B 生活概念 C 消费概念 D 投资理财概念 E 品质概念 【正确答案】：A,B,E 【本题分数】：2.0分 第18题 二手房销售的特点包括(    )。 A 产权关系复杂 B 标的物分散 C 价格浮动空间小 D 差异大 E 现房销售 【正确答案】：A,B,D,E 【本题分数】：2.0分 第19题 新建商品房客户依据置业目的划分为(    )。 A 自用客户 B 投资客户 C 小户型客户 D 中大户型客户 E 大户型及别墅客户 【正确答案】：A,B 【本题分数】：2.0分 第20题 下列选项中属于风险防范措施的是(    )。 A 对外承诺标准化 B 员工福利合理化 C 风险的转移 D 建立监察稽核体系 E 门店责任人的培训 【正确答案】：A,C,D,E 【本题分数】：2.0分 第21题 低开高走定价策略一般适用于(    )。 A 项目整体无特别看点，普通楼盘 B 位置不是很理想的大型楼盘 C 竞争特别激烈的市场中的楼盘 D 高档商品房 E 销售处于宏观经济的衰退阶段 【正确答案】：A,B,C 【本题分数】：2.0分 第22题 培养长期客户的策略有(  )。 A 与老客户保持联系 B 把眼光放在长期潜在的顾客上 C 建立广泛的社会联系 D 与服务供应商建立广泛联系 E 与周边学校保持联系 【正确答案】：A,B,C,D 【本题分数】：2.0分 第23题 对市场营销内涵的表述中，正确的有(    )。 A 市场营销是企业的一种战略管理活动 B 市场营销是一种经营理念，其核心思想是以经济效益为中心 C 市场营销有实现商品或服务的价值和增值的作用 D 市场营销的基本原理是企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标 E 市场营销的本质是企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程 【正确答案】：A,C,D,E 【本题分数】：2.0分 第24题 下列对于房地产经纪人应具备的名片礼仪叙述错误的是(    )。 A 忌过晚递名片 B 忌先于上司向客户递名片 C 将名片递给对方时应双手，至少也是左手 D 忌将过脏、过时或有缺点的名片给人 E 忌将对方的名片放入裤兜 【正确答案】：A,C 【本题分数】：2.0分 第25题 存量房房源按产权状态可以分为(    )。 A 已购公房 B 军产房 C 再次交易的商品房 D 酒店 E 农村宅基地上的住房 【正确答案】：A,B,C,E 【本题分数】：2.0分 第26题 对房地产销售人员物业管理方面的培训内容主要包括(    )。 A 售楼处签约程序 B 管理规则 C 公共契约 D 收费标准 E 物业管理服务的内容 【正确答案】：B,C,D,E 【本题分数】：2.0分 第27题 市场营销组合策略包括(    )。 A 产品策略 B 定价策略 C 分销策略 D 促销策略 E 服务策略 【正确答案】：A,B,C,D 【本题分数】：2.0分 第28题 按选择调查对象来划分市场调查方法，可分为(    )。 A 全面调查 B 抽样调查 C 访问调查 D 重点调查 E 典型调查 【正确答案】：A,B,D,E 【本题分数】：2.0分 第29题 房地产经纪人对卖房客户信息采集的技术要点包括(    )。 A 安全保障 B 了解客户出售房屋的动机 C 询问购买房屋基本信息 D 了解客户房屋售价的价格区间 E 解释售房款的交付程序 【正确答案】：B,D,E 【本题分数】：2.0分 第30题 房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量。它主要包括(    )。 A 行情调查 B 房地产价格调查 C 市场反映调查 D 房地产营销渠道调查 E 建筑设计及施工企业调查 【正确答案】：A,C,E 【本题分数】：2.0分 none、三（共综合分析题(子母不定项)小题,20共分）40.0 第1题 某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用低开高走的策略。项目推广以后，销售情况良好，但是一个月后销售量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析下列各题。 在本项目定位中采用的SWOT、分析的行动对策主要是(    )。 A WT对策 B WO对策 C ST对策 D SO对策 【正确答案】：B 【本题分数】：2.0分 第2题 销售量下降的原因可能有(    )。 A 竞争楼盘出现 B 广告支现减少 C 市场定位不准 D 利润下调 【正确答案】：A,B 【本题分数】：2.0分 第3题 在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原因之前，应首先做(    )。 A 描述性调查 B 控测性调查 C 预测性调查 D 因果性调查 【正确答案】：B 【本题分数】：2.0分 第4题 (    )是从外部联系上找出各种相关因素。 A 描述性调查 B 探测性调查 C 预测性调查 D 因果性调查 【正确答案】：A 【本题分数】：2.0分 第5题 最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是(  )。 A 低开高走策略适用于高档商品房 B 这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度 C 适用于销售量小、销售期短的房地产开发项目 D 优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲 【正确答案】：B,D 【本题分数】：2.0分 第6题 低开高走策略中调价的关键是(    )。 A 大幅递增 B 小幅递减 C 小幅递增 D 大幅递减 【正确答案】：C 【本题分数】：2.0分 第7题 李先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房地产经纪公司居间销售，双方签订了《居间合同》。 房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间(    )。 A 现场勘查物业 B 核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性 C 进行市场推广宣传 D 寻找客户 【正确答案】：B 【本题分数】：2.0分 第8题 由于该房产属于已出租房产，经纪人必须(    )。 A 向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优先购买权 B 应提前一个月通知承租方，征求其意见 C 告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止 D 要求出售方(李先生)与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金 【正确答案】：A,B 【本题分数】：2.0分 第9题 (    )是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。 A 市场推广 B 交易洽谈 C 促成交易 D 签约成交 【正确答案】：C 【本题分数】：2.0分 第10题 如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则(    )。 A 张先生必须立即交付定金 B 定金可由购房客户(张先生)直接交给业主(李先生) C 定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主 D 此时，房地产产权证原件仍在业主手中 【正确答案】：A,B,C 【本题分数】：2.0分 第11题 甲集团是某地区零售业行业巨头，欲涉足房地产行业。为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2010年8月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积10000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。 根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是(    )。 A 零级渠道 B 窄渠道 C 一级渠道 D 独家分销渠道 【正确答案】：A 【本题分数】：2.0分 第12题 丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在(    )开始介入。 A 项目策划与地块研究阶段 B 产品规划设计阶段 C 营销推广阶段 D 销售和物业管理阶段 【正确答案】：B 【本题分数】：2.0分 第13题 乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括(    )。 A 项目市场需要和竞争分析 B 项目成本估算 C 甲集团现金流分析 D 项目营销推广方案 【正确答案】：A,B 【本题分数】：2.0分 第14题 丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括(    )等。 A 区域内四星级酒店客户调研 B 区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研 C 区域内交通便捷度调研 D 区域内大型购物中心市场价格水平调研 【正确答案】：A,B 【本题分数】：2.0分 第15题 丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是(    )。 A 鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点 B 调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅 C 针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计 D 建议开始进行广告宣传吸引客户 【正确答案】：A,B,C 【本题分数】：2.0分 第16题 李先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮李先生作如下分析。 如果公积金贷款的最高额度为8万元，其余采用抵押贷款，贷款年限均为10年，则每月的总还款额为(    )(公积金贷款年利率为4.26%，抵押贷款年利率为5.04%)。 A  3785元/m2 B  3158元/m2 C  2338元/m2 D  2980元/m2 【正确答案】：B 【本题分数】：2.0分 第17题 如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为(   )较为合适。 A 15年 B 20年 C 25年 D 30年 【正确答案】：B 【本题分数】：2.0分 第18题 作为一种置业消费投资，经纪人应着重从(    )方面来帮吴先生分析。 A 消费能力 B 物业增值潜力 C 实用性 D 风险性 【正确答案】：A,C 【本题分数】：2.0分 第19题 (    )是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。 A 《借款合同》 B 《商品房买卖合同》 C 《住房抵押贷款承诺书》 D 《住房抵押贷款合同》 【正确答案】：A,D 【本题分数】：2.0分 第20题 对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于(    )。 A 提前还款风险 B 房屋贬值风险 C 利率变化风险 D 房屋处理风险 【正确答案】：B,C,D 【本题分数】：2.0分 跟多试卷请访问《做题室》www.zuotishi.com