社区营销方案

Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise社区营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 关于创原创原的特色创原是目前国内为数不多的，以社区整体推广为主业的专业机构。创原是国内第一家把“社区营销”作为一项整体服务推出市场的广告公司，提供调研，策划，活动执行，媒体发布等全套服务。创原的优势创原拥有最专业的社区营销服务团队，为客户执行提供有力保障。创原了解社区和市场，并具备极强的整体社区营销策划能力。创原团队拥有丰富的社区营销执行经验，和很多成功的客户案例。创原与杭州地区300个主要社区都建立了长期合作关系，创原也是杭州唯一能够在全部社区开展活动，投放广告的专业机构。创原客户利益客户能够用最低的成本投入，达到最为直观，有效的推广结果。社区推广能够直接为客户带来较为可观的销售业绩增长。客户可以通过与创原合作，建立大范围的宣传覆盖。通过创原能够有效的进行顾客接触，新品牌（或新产品）知晓度建立。精确终端投放（社区包围终端）。品牌美誉度建立，社区公益形象建立。“快乐购”社区营销目标1、以公益的形式进入社区，社区媒体投放与社区推广活动相结合，提高杭州市居民对快乐购的了解，提升快乐购的品牌公益形象。2、以社区整合营销的模式，扩大快乐购在杭州的品牌影响力，提高杭州居民对快乐购的认知，而不仅仅是停留在品牌知晓的阶段。3、以社区媒体投放与社区活动为铺垫，通过社区团购与代金券的形式，牵引销售，帮助快乐购提升杭州地区的销售业绩。4、在社区建立以“金牌推广员”为核心的团购销售体系。社区推广——数据预览覆盖人群100万人，约25万家庭；活动直接参与人群25000至50000人；展板广告有效覆盖人群130000人左右；温馨提示栏广告绝对到达48000至65000人，每人平均到达次数超过50次；发放100000份DM，2500个快乐狗玩具公仔，200张左右海报，5000份以上的社区单元楼道活动通知；通过活动现场，向居民发放票面价值400至500万元的消费券，每场活动发放20套“2010消费券”即4万元，另外4万元发放给每个参与活动的居民，按照400至500人每场活动，每人发放100元的消费券；通过社区居委会辅助及金牌推广员，再发放票面价值400至500万元的消费券，共计发放1000万元快乐购消费券。快乐购社区活动推广——“快乐狗”社区电影节“快乐狗”社区电影节1、活动主题设定首先我们应选择一个较好的公益主题，突显快乐购进入社区是为了便民，为居民服务，为居民谋福利。以这样的公益性主题开展推广活动，将在后期实际社区推广过程中得到更多居委会的支持与居民理解。活动主题与“社区公益服务日”相结合，进入社区免费为社区居民放电影，选择在杭州50个社区开展活动，每个社区一场，将覆盖影响33万常住人口。注：根据调查，杭州市区有300余家社区，人口覆盖200万左右，每个社区平均人口为6600人左右，50个社区覆盖常住人口即33万，直接参与活动的人群将超过25000人。（具体数据详见方案附件）2、活动内容概述活动通常设置在社区主干道旁空地，或社区公园人群密集处，在室外搭设布景，布置上放置有关快乐购品牌广告的背景板、易拉宝等，使居民对快乐购产生直观的记忆。同时，在活动开始前工作人员向现场居民发宣传单，宣传单上部分为近期主打产品及快乐购介绍，下半部分为抽奖号，用于现场抽奖。在活动开始前后由主持人简短介绍本次活动以及活“快乐狗”社区电影节动主办方（即快乐购），强调快乐购是国有单位，提高社区居民对其的信任度，同时强调快乐购的电子商务平台特性，是居于电视平台的线上百货公司。在电影放映一半后暂停放映，开始现场互动游戏，条件较好的社区可组织自办节目，让社区居民展现才艺。互动环节为现场抽奖，第一轮先抽取10位社区居民每位颁发价值2010元的快乐购代金券，并让10位居民上台领奖并发表获奖感言，接着主持人介绍先进一段快乐购介绍视频，然后还将抽取另外10个幸运大奖。快乐购应准备好简短的视频资料现场播放，使社区居民对快乐购产生深刻记忆及简单认知。接着抽取另10位幸运居民并颁发奖品和发表获奖感言。同时主持人应不断宣传前20位到场的小朋友到工作人员处领取由快乐购赠送的快乐狗玩具公仔。活动现场，工作人员向到场的每位居民发放快乐购小额代金券，以便牵引后续销售，同时活动现场安排一名工作人员身着快乐狗卡通充气人偶，发放礼品和宣传单，以吸引居民的围观、参与，提高活动人气。“快乐狗”社区电影节3、活动物料准备（单场）创原广告提供成套电影放映设备（含扩音设备）小凳子100个背景布1块（尺寸待定）易拉宝6个咨询桌椅3套（1套4椅）横幅1条（视现场情况悬挂）快乐狗人偶扮演人员快乐购提供每场活动提供快乐狗玩具公仔50个（一部分给社区居委会作为礼品）20套2010代金券1套快乐狗卡通充气人偶“快乐狗”社区电影节4、活动人员安排创原广告提供（共6人）主持人：1名现场组织维护人员：2人看守物料后勤保障：1人电影放映人员：1人卡通充气人偶演员：1人快乐购提供监察辅助人员：1人“快乐狗”社区电影节5、活动后续工作活动报告：创原提供活动现场报告，主要是对活动现场人员物料场地等安排的情况，活动现场人气状况，活动现场存在的问题等各方面的报告总结。活动图片：创原提供活动现场所拍摄照片，让客户更直观的了解活动当天的具体情况。调研报告：在活动结束一周后，创原广告将对活动效果进行市场调研，调查社区居民对快乐购的认知度、了解度、感受度等。通过对活动现场收集的资料以及快乐购的相关资料，拟定市场调查问卷，创原工作人员在每个社区抽取50-100人进行市场问卷调查，经过问卷分析得出精确数据，研究得出调查结果。此次调研创原将做为增值服务免费提供。“快乐狗”社区电影节6、活动前期预热社区活动前海报、通知一个社区通常有2至3个入口处，在入口处社区设有公告栏，我们将在目标社区的主要入口张贴活动宣传海报。海报规格为4开即420cm×580cm尺寸，发布数量3~5张/社区，发布时间为活动前1周左右。在目标社区的全部单元楼道门口以社区居委会名义张贴通知，确保每位居民在回家时能够提前获知活动消息。通知规格为大度16开即A4尺寸，发布数量50—100张左右/社区（即100个单元楼道），发布时间为活动前2~3天。社区活动前发放宣传资料在活动开始前1天或活动当天下午，将安排在社区内外，活动现场附近，社区主干道等人流较大地点，发放DM宣传单页并牵引居民前来参加活动。“快乐狗”社区电影节社区活动前社区楼长直接通告在社区居委会的组织管理架构中，最为基层的是每个单元楼道的楼长，由该单元居民自愿担任。可以这么理解，每个单元楼道的楼长都是潜在顾客的邻居，他们非常清楚哪些邻居家的人愿意参加我们的活动，因此这种人对人直接通告的方式是非常直接有效的。在活动开始前3—4天，我们将通过社区居委会联系各单元楼道楼长，有楼长直接通知各楼道居民前来参加活动。并对给与帮助的楼长给与一定的酬谢，选择以小礼品的形式赠送，礼品平均价值10元。社区前横幅根据活动社区的场地实际情况，安排悬挂横幅。“快乐狗”社区电影节7、活动基本 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 1）社区选择与沟通；2）勘察场地，选定合适的社区；3）前期人员安排，物料准备；4）活动前内部沟通会议及人员指导；5）活动前期预热（海报、通知、楼长、DM等）；6）活动前当天人员提前半天到达活动现场，做好现场布置等准备工作；7）部分工作人员派发DM宣传单页；8）活动现场气氛控制，活动开始；9）主持人开场白；10）电影放映；11）电影放映中间抽奖发奖、互动及快乐购广告宣传视频播放（重点宣传落地的购物频道资讯，如：快乐购是数字电视第几频道，国有企业等）；12）电影放映至结束；13）市场调研（一周后）14）提交客户活动报告、活动现场照片及调研报告（二周后）“快乐狗”社区电影节8、活动合作方式与合作费用创原提供的服务活动总体策划与流程安排社区合作的协调与沟通活动前的内部沟通会议及人员指导社区活动场地与时间安排播放电影厂家及内容的选择(播放的电影为09年大片)音响及播放设备的准备前期预热海报的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、制作、张帖发布（3至5张/社区）前期预热的单元楼道通知的制作、张帖（每个社区约100份）前期预热的居委会各单元楼道组长就活动通知居民（100个楼长）活动现场背景板设计与制作（尺寸待定）6名社区执行人员全程随客户进行活动协调每期活动的照片及活动总结报告及调研报告提供活动基本后勤及部分物料租用（现场桌椅，茶水等）快乐购社区团购销售体系社区团购销售体系介绍在社区宣传与社区活动的基础上，在50个活动社区中挑选30个社区建立团购销售体系，社区以大型厂矿企业职工区为主。在目标社区中寻找一至多人成为“快乐购金牌推广员”，快乐购给予金牌推广员1张打折卡，由金牌推广员带领团购，快乐购给予金牌推广员一定的提成报酬。金牌推广员建议由社区楼道的楼长担任，楼长不是居委会的工作人员，但参与居委会的工作，比较热心。社区团购体系建立Thistemplateistheinternalstandardcoursewaretemplateoftheenterprise课程结束SWOT分析 模板 个人简介word模板免费下载关于员工迟到处罚通告模板康奈尔office模板下载康奈尔 笔记本 模板 下载软件方案模板免费下载 SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（TheGrowth/ShareMatrix），什么是SWOT分析内部环境优势Strengths劣势Weakness机会Opportunities威胁ThreatsSWOT分析传统矩阵示意图外部环境SWOT行业分析适用范围业务单元及产品线分析竞争对手分析SWOT企业自身SBUSWOT分析SWOTSWOT企业自身SBUSWOT分析主要竞争对手SBUSWOT分析企业的内外部环境与行业平均水平进行比较当选择行业领域中只有少数竞争对手时，可以考虑做SWOT组图进行比较SWOT分析步骤分析环境因素构造SWOT矩阵制定行动 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。SW优势与劣势分析（内部环境分析）提高公司盈利性产品线的宽度产品的质量产品价格产品的可靠性产品的适用性服务的及时性服务态度……竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。需要注意的是一定要从消费者的角度出发，寻找与竞争者或行业平均水平比较，公司的产品与服务有什么优势/劣势；而不是从公司的角度出发，衡量企业的竞争优势。通过一定努力，建立自身竞争优势引起竞争者注意，开始作出反应直接进攻企业优势所在，或采取更为有力的策略竞争优势受到削弱，寻找新的策略增强自身竞争优势根据SW分析，公司建立并维持自身的竞争优势企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：（1）建立这种优势要多长时间?（2）能够获得的优势有多大？（3）竞争对手作出有力反应需要多长时间？如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。OT机会与威胁分析（外部环境分析）环境发展趋势分为两大类：环境威胁环境机会环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。OT机会与威胁分析方法一：PEST法PEST法政治／法律:经济社会文化技术垄断法律环境保护法税法对外贸易规定劳动法政府稳定性经济周期GNP趋势利率货币供给通货膨胀失业率可支配收入能源供给成本人口统比收入分配社会稳定生活方式的变化教育水平消费政府对研究的投入政府和行业对技术的重视新技术的发明和进展技术传播的速度折旧和报废速度OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型竞争者供应商客户替代者新进入者进入本行业有哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险？供货商的品牌或价格特色；供货商的战略中本企业的地位；供货商之间的关系；从供货商之间转移的成本本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例；各买方之间是否有联合的危险；本企业与买方是否具有战略合作关系行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度构造SWOT矩阵在构造SWOT过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。案例：1997年香港邮政对特快专递业务单元做的SWOT分析SWT特快专递服务推出较早技术支持较强（如电子追踪服务以邮局为服务终端，服务网络覆盖面广O特快专递”过去的形象不太好认知率不高可靠性与速度不及私营公司私营速递公司多以大公司为主要客户中小机构、个人的需求得不到满足，是个被忽视的市场香港近年经济不太景气，外部环境不利速递业竞争对手林立，正面冲突可能招致报复制订行动计划制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。SWOTWT对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观WO对策最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大苦乐参半ST对策最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。苦乐参半SO对策最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想小大大小