心理学动机

第八章 动机“在这个世界上，成功人的比例大概占百分之三,一般人占了百分之九十七。到底为什么有人会成功、成为这百分之三的人，有人会一辈子成为普通人，他成为百分之九十七？这两者的差别到底是在什么地方呢?”“在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌，从世界首富，从畅销书作者，到国家的元首、总理等等。从他们身上，我发现这百分之三的人，他们有一个跟一般人最大最大的差别。”——他们有强烈的动机！ 刘德华为何一直多年隐瞒自己与朱丽倩的关系？ 你上大学，又是为何？……每一个人做一件事情，都会有自己的动机。动机，就是行为背后的秘密！第一节动机的一般概念一、动机的涵义及其特点（一）动机的涵义动机是由一定目标引导和激发而产生原动力，由此推动个体的行为。1.动机是内部心理过程，不能被直接观察，但可以通过外在行为 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现出来；2.动机必须有目标；3.动机要求生理的和心理的活动。（二）动机的特点1、动力性动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转为活动状态，体现了个体的能动性。2、指向性动机能使个体的行为指向某个特定目标。3、隐蔽性4、活动性5、维持性动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。如为目标一直努力学习动机是怎么产生的呢？动机是由需要产生的，当某种需要没有得到满足时，它就推动人们去寻找满足需要的对象，从而产生活动的动机。需要是什么？人类的需要有哪些？动机的来源：需要诱因二、动机与需要（一）需要及其种类1、需要含义需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，并成为有机体活动的源泉。（1）表现：生理不平衡和心理不平衡；（2）需要是个体行为动力的源泉。如“渴”，是一种生理不平衡状态，由血液中水分的缺乏引起，产生对水的需要，这种不平衡状态推动个体去寻找水源。如“孤独”，是一种心理不平衡状态，由于缺乏朋友引起，产生对朋友的需要，这种不平衡状态推动个体去交友。2、需要的种类（1）按起源分为自然需要和社会需要自然需要（生物需要）：饮食、运动、休息、睡眠、排泄等。反映了人类的生物自然方面的要求。社会需要：劳动需要，交往需要，成就需要等。反映了人类社会的要求。18世纪末叶欧洲探险家史金克在一个荒岛上独居了4年，在这4年中，他可以自如地应付自然界的残酷，满足自己生存所需要的一切，但却无法忍受孤独的感觉。为此，史金克学着《鲁滨逊漂流记》中的鲁滨逊，养了一条狗、一只鹦鹉，以及几头野兽为伴，每天和这些动物们进行长谈。但是，他仍然常常要陷入精神恍惚的状态，不能自拔。4年后，他虽然重新回到了家人的身边，但却无法完全恢复以前与人交往的能力。与人交往是我们的需要（2）按需要指向的对象可以分为物质需要和精神需要物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这些产品为满足。精神需要：指向社会的各种精神产品。（二）需要的结构——马斯洛的需要层次理论(Abraham.H.Maslow,1908—1970)人本主义心理学的创始人之一。美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要创建者之一，心理学第三势力的领导人。自我实现尊重需要爱和归属需要安全需要生理需要美国心理学家马斯洛的需要层次理论1、人类的主要需要（1）生理需要对食物、水分、空气、睡眠、性的需要。生理需要是人类生活的基础，是人的需要中最基本、最强烈、最明显的一种。*饥饿时,人会怎样?戴维·曼德尔曾是前纳粹集中营的一名被关押者,他回忆了一对饥饿的父子为一片面包而争斗的情景。20岁的儿子在父亲入睡时把枕头下的面包偷走了，父亲陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追问他的儿子怎么能干这种事情。第二天，父亲死了。科学家基斯及其同事请志愿者作了半饥饿的后果会是什么的实验，从100多名基于道德原因而反对战争的志愿者中挑选了36名男性参与实验。最初让他们吃只够维持最初体重的食物；后来的六个月，在这个水平上再减去一半的食物。结果：无精打采，面无表情。体重迅速下降，最后逐渐稳定在最初体重的75%左右；对心理的影响：受到事物的困扰，谈论食物，做关于食物的白日梦，收集食谱…*（2）安全需要对安全、稳定、收到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑的需要。包括生理上的安全和心理上的安全。（3）归属和爱的需要：要求与他人建立感情联系，如结交朋友、追求爱情等需要。*（4）尊重需要自尊的需要，包括获得信心、能力、成就、独立和自由等的愿望。对于名誉和威信的欲望。包括自尊和受到他人的尊重。（5）自我实现的需要人类具有成长、发展、追求、实现自己的能力或潜能的需要。自我实现者是对自我、他人和自然的接受、是自发、坦率，以问题为中心，具有超然独立的个性，能时时地常新等等特点。*2、各个需要之间的关系 马斯洛认为，人的需要包括不同的层次，而且这些需要都由低层次向高层次发展的。层次越低的需要强度越大，人们优先满足较低层次的需要，再依次满足较高层次的需要。 他认为，需要的产生由低级向高级的发展是波浪式地推进的，在低一级需要没有完全满足时，高一级的需要就产生了，而当低一级需要的高峰过去了但没有完全消失时，高一级的需要就逐步增强，直到占绝对优势。人类需要的层次关系基本需要成长需要与人的的本能相联系，与一个人的健康状况有关，缺少他会引起疾病。不受本能所支配，不受人的直接欲望所左右，以发挥自我潜能为动力，这类需要的满足会使人产生最大程度的快乐。马斯洛所描绘的五种主要需要渐进变化图三、动机与行为（一）动机与行为的关系1.动机与行为的关系是很复杂的。不同人：同种动机可能产生不同的行为，不同种动机可能产生相同的行为。 如相同的学习动机，行为各不相同；同是想减肥，但是不同人目的是不同。同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫做从属动机。 如，对于努力工作，有的人的主要动机是为了养家糊口，从属动机是为了使自己生活更有意义。有的人则相反。2.动机与行为效果的关系　通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动机产生不良的效果。　但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。（二）动机与工作效率　　　　　　——“耶克斯-道德森定律”1.总的来说，动机与工作效率之间是一种倒U形关系。即动机强度处在中等水平时，工作效率最高，动机过低或过高都不利于任务的完成。2.各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随着任务性质的不同而不同。比较容易的任务，动机最佳水平相对较高；任务越难，动机最佳水平越低。耶基斯—道德森定律动机与工作效率的关系*第二节　动机的种类根据动机的性质生理性动机：也称驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础，引起的活动满足某种生物学需要。社会性动机：它以人的社会文化的需要为基础。*一、生理性动机（一）饥饿 与胃壁收缩有关 与血液化学成分有关 与下视丘的神经中枢有关*饥饿、饮食和体重的影响因素*下丘脑*饮食习惯差异（正常者vs.超重者）*什么样的体形吸引人？——来自男女的不同想法*（二）性与性的需要为基础。由荷尔蒙的刺激引起。性激素不是产生性驱力的唯一基础。人的性驱力带有社会的性质。*二、社会性动机（一）兴趣兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣两种。前者由认识事物本身所引起；后者是由认识事物的目的和结果所引起。兴趣也可分为个体兴趣和情境兴趣：前者指个体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣；后者是由环境中的某一事物突然激发的兴趣。*（三）成就动机成就动机是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人。成就动机对个体活动有重要作用；并影响到人们对职业的选择；它是在生活环境的影响下形成的。影响因素：家庭环境有研究发现，父母允许孩子独立活动，让孩子自己决定做什么事情，并给予奖励，有利于孩子成就动机培养。*（四）权力动机权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。从个体行为目标上，权力动机分为个人化权力和社会化权力。（五）交往动机交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。（恐惧情境增加亲和动机）第三节 动机的理论一、驱力理论（赫尔） 个体要生存，就有需要，需要产生驱力。驱力可以供给机体能量，做出行为，需要得到满足，驱力下降； 人类的行为还受到习惯的影响，提出公式：P＝D×H（P个体的有效行为潜能；D驱力；H习惯强度）。二、诱因理论1.诱因：能满足个体需要的刺激物，它具有激发个体朝向目标的作用。凡是对人有吸引力的刺激都可以成为诱因。诱因可以是物质的，也可以是精神的。（如美食、漂亮服装；美妙的音乐，欢快的气氛，荣誉、地位等）。2.赫尔接受诱因这一外在的变量，把它也作为外在因素之一，改变了自己原来的公式：P＝D×H×K（P个体的有效行为潜能；D驱力；H习惯强度；K接受诱因）印刻实验三、认知理论（一）动机归因理论20世纪60年代，心理学家用因果关系推论的方法，从人们行为的结果来寻求行为的内在因素，这称为归因。海德和韦纳的归因理论 A.海德理论： 1.人们在成功和失败时喜欢对结果进行归因。归因分为两种：内因和外因。 内因是个体本身的因素，如能力、努力、兴趣等。 外因是环境因素，如任务难度，外部的奖惩等。 2.把人分为内控型和外控型两种：内控的人常把成败归为内因，外控的人把成败归为外因。B.韦纳的理论1.增加稳定性维度；2.认为如果一个新的结果与过去的结果不一致，人们容易归为不稳定的因素；如果一致，容易归为稳定因素；3.归因会伴随一定的情绪因素，如成功时归为内因，个体会感到更加满意、自豪。（二）自我决定理论　由美国心理学家德西提出，强调自我在动机形成中的能动作用。认为自我决定是一种涉及经验选择的能力，也是个体的需要。人们拥有基本的自我决定的倾向性。　德西认为只有自我决定行为才是动机行为；非自我行为受外在刺激控制，是无动机的。 1.人对行为的决策是主动的，人的认知期待是决定行为的的先行因素。 2.期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断，即自我效能感。 3.自我效能感对个体做出行为非常重要，它直接决定个体进行某种活动的动机水平。（三）班杜拉的自我功效论理论（四）成就目标理论目标：个体要努力达到的、具体的成绩标准和结果。尼科尔斯和德韦克（Dweck，1988）提出成就目标理论，强调成就动机来自个体对成就目标及其意义的认知。该理论把成就目标分为掌握目标（目标定位在掌握知识提高能力）和成绩目标（目标定位于好名次好成绩）。不同成就目标对应着不同的动机和行为模式。之后学者又加入趋近-回避概念，形成四种类型成就目标划分。作业：１、动机与需要的概念？２、马斯洛人的需要是哪些？３、生理性动机及社会性动机包含的内容？４、简述动机归因理论、自我决定和成就目标理论的基本思想****