销售成功的经典案例销售成功的经典案例
经典案例分享
亚运村校区 顾问姓名 所在校区
数学 元
签约时间 . 签约小时/科目/金额 历史 元 总金额 元
地理 元
学员情况:
姓名:陈永航
年级:高
学校:北京中
辅导科目:数学 历史 地理
孩子不是很外向,但自己很有主意, 在高二时候来到北京上学,原来在杭州的时候学习还是不错的,中考考上一个杭州很不错的高中。孩子是比较聪明的,但是因为家庭条件也比较好,所以学习幵不够努力,但是家长教育孩子的方式是很尊重孩子,讲道理式的方法,孩子现在已经决定要努力学习
如果分析...
销售成功的经典案例
经典案例分享
亚运村校区 顾问姓名 所在校区
数学 元
签约时间 . 签约小时/科目/金额 历史 元 总金额 元
地理 元
学员情况:
姓名:陈永航
年级:高
学校:北京中
辅导科目:数学 历史 地理
孩子不是很外向,但自己很有主意, 在高二时候来到北京上学,原来在杭州的时候学习还是不错的,中考考上一个杭州很不错的高中。孩子是比较聪明的,但是因为家庭条件也比较好,所以学习幵不够努力,但是家长教育孩子的方式是很尊重孩子,讲道理式的方法,孩子现在已经决定要努力学习
如果分析学科及规划课时:
这是一条400的资源,我给家长打回访电话时,是孩子的爸爸,从和孩子爸爸的交谈中,我的知家长正在探访很多家机构,我们只是期中之一,孩子现在学习情况是哪科都不好,幵且我约了家长晚上见面聊。晚上孩子爸爸一个人过来的,到达之前我打个电话得知家长是开车过来的,正在下面停车,我告诉家长直接到415室找于老师就好,家长过来,看起来就挺着急的,跟我说了孩子的情况,在北京八中文科实验班上学,孩子不爱学习,很懒,喜欢玩手机,但是我问到家长孩子具体情况的时候家长却不是特别清楚,因为孩子住校,家长平时工作也是比较忙,我说这样的话
收获/经验总结:
此单是我自己比较纠结的一单,这单即是我从以前的400中认为已经快放弃的资源中通过几次的电话追踪最终预约成功的,也是由于各种原因,没有签到理想的科目数和金额数。又喜又遗憾!但是,感受最深的两点是:一、不要轻易放弃任何一个自己单方面认为没有戏的客户;二、一定认真分析家长电话戒面谈反馈的信息,多揣测家长的忧虑和担心,找到一个突破口,这个突破口不用多,一个就足够,就能让家长动摇!
年月日
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