网上服装创业策划书
第一章:执行摘要
1.项目简介
人类进入21世纪~电子商务伴随着IT的成熟~逐渐发展壮大~成为网络经济的核心。在电子商务的发展过程中~人们意识到在线购物的无地域界限、安全、方便快捷及其价格优势~在线购物的队伍逐渐扩大~不断增长的强盛需求正成为电子商务的发展动力。基础环境的成熟与需求欲望的增长将推动电子商务的不断发展。随着互联网在中国的进一步普及应用~网上购物逐渐成为人们的网上行为之一~根据CNNIC第14次互联网统计报告宣布的数据~中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯~中国目前有网民8700万~这就是说~有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品~在这种情况~各种类型的购物网站在经历了2000年以来的泡沫之后~重新恢复了活力~取得飞速的发展。
综上所述~随着信息技术的快速发展~以及网上购物带给消费者的便利性~已经得到越来越多年轻人的青睐。在各种类型的购物网站中~提供网上开店服务的C2C、B2C网站以其服务的适用性与可行性~得到了诸多网民的认可~网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐。
因此~我决定在淘宝网上注册会户~开设一家以经营时尚休闲为主的服装网店。
2.服务简介
随着网络市场竞争的日益激烈~网络购物具有“快速~简洁”的优点~因此也具有无可比拟的前景发展~与传统的购物购物相比~具有以下优势:
,1, 网络的涉及地域可以足不出户就买到心仪的产品。
,2, 不受空间和时间的限制。
,3, 价格便宜~货比三家。
但是也存在不足之处:
,1, 通常网购看不到物品的实物~这让消费者很难相信传到网
上的物品照片。
,2, 由于空间的限制~网购还是存在一定的信誉问题。
3市场
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放
在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首~人类
对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星
罗棋布的个性服装店~还是各大商场的高档品牌服装~从几十元
的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装~尤其是女式
服装只要符合潮流和消费者的口味~都有人愿意掏钱捧场。人可
以吃好吃坏~有的还可以自己家的~但人不能不穿衣服~更不能
自己生产~所以在这方面上是肯定有需求的,随着人们生活水平
的提高~人们的审美情趣~都随之而变~不仅讲穿~还讲究怎么
穿~穿什么样的~穿的是否如意,所以穿~有着很大的市场~每
人都必须的,冷静一下~市场之大~竞争者~也比比皆是,犹如
一块奶烙上~己有了无数的蚂蚁~都在啃食着这块蛋糕。究竟怎
样~自己能不能成为这块蛋糕主要占领者~要看我们选择什么样
的市场定位~及生存方式,让消费者欣赏自己的产品~是最重要
的,这就是我们即将面对的最重要的根本。
4营销模式
1,服装产品质量:产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系
2,服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度~树立消费者心目中的知名品牌~必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
3,服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象~需要能迎合消费者使其满意
4,价格:价格走中低档价格策略~在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美~努力给客户最大限度的享受和心理满足。
5,吸引人的店名~吸引顾客的点击率:别具一格~独具特色。网店有千千万万~用与众不同的字眼~使自己的小店在名子上就显出一种特殊~体现出一种独立的品位和风格~吸引浏览者的注重。
6,信用度:高信用度对于网店的经营至关重要
7,额外赠送小礼品:为了增加自己的良好的评价~在售出商品的同时同时曾于小礼物~把顾客当做朋友~又好的看待~定会有好的回报。
-----------小组成员:李晓琪 石恋 周珊珊 陈建廷 张文品 华喜萍
网上购物调查
您好,为了了解大学生的网上购物情况以及心态,我们通过此次活动进行问卷调查,非常感谢您在百忙之中填写这份问卷。
1.您是否有网上购物的经历:
有
没有
2.您平均多久进行一次网上购物:
每天
1周/次
1月/次
3.您的月生活费是多少:
500元以下
500-800元
800-1000元
1000元以上
4.您估计自己每月在网上购物的消费额为多少:
100元以下
100-200元
200-300元
300元以上
随所购商品价格而定
5.您通常会在下列哪几个网站进行网上购物(多选):
淘宝网
易趣网
拍拍
当当
卓越网
其他________
6.您喜欢这些网站的原因是(多选):
名气大 信誉好
产品丰富而便宜 产品质量好
物流配送好
购买程序简单
售后服务好
习惯行为
朋友都在用
7.您在网上经常购买的商品类型是(多选):
图书(参考书,小说等) 服装
化妆品
饰品
数码产品
食品
生活与体育用品
地方土特产
网游点卡
音像制品
特殊节日的特殊物品或礼物 其他__________
8.您对您购买物品的到货时间是否满意:
很满意
满意
一般
不满意
9.您网上购买产品时的判断
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
最重要的是:
产品品牌
产品价格
产品质量
产品口碑
其它
10.您会选择什么付款方式进行网上购物:
网上银行
支付宝
汇款
货到付款
11.您没有尝试网络购物的主要原因是 (多选):
不信任卖家,怕受骗
产品质量不能保证
担心商品的物流配送有问题
担心支付方式不安全
网上购物程序太麻烦
售后服务没有保障
没有这种消费习惯
不熟悉,不了解如何购买 12.若会尝试在网上购物,那您在网上购买产品时的判断标
准最重要的是:
产品品牌
产品价格
产品质量
产品口碑
其它
13.您认为以下哪几项销售手段能使您产生网上购物的念
头:(多选)
免费送货
赠优惠券
商品的价格要比市场的价格低
7天无条件退货
不可能产生这种念头
14(您喜欢什么类型的服装
可爱型
成熟型
淑女型
15.您在网上购买什么服装居多:
牛载裤
休闲裤
外套
16.您认为网上购物还有哪些不足之处(多选): *
商品描述不清楚
实际商品与网上看到的不同
物品试用不方便
容易存在网上欺骗行为
程序复杂,不易操作
其他
17.你认为网上购物的前景怎样, *
发展空间很大,会被人接受
很难说,毕竟存在很多问题
短期不会有较大发展