B 【怎样做
方案
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的提纲】一、活动时间；二、活动主题；三、产品介绍；四、背景
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
；五、目标客户群及卖点分析；六、价格策略；七、促销策略；八、渠道策略；九、宣传物料；十、媒体策略（广告投放）；十一、销售激励策略；十二、销售目标及保障措施；十三、费用预算；十四、
职责
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分工；十五、管控措施。
【方案策划7W法 】?what（环境分析）；?who（自我分析、优劣得失）；?whom（竞品分析、消费者洞察）；?way（策略制定、战略规划、核心创意）；?when（时间表、节奏）；?where（媒体、平台、合作方选择）；?word（表达方式、文案）
【8种常见的“品牌命名”策略】?翻译谐音：可口可乐、麦当劳、万宝路、达能；?产品特征：背背佳、五粮液、奔驰；?针对消费者：好孩子、娃哈哈、蜜雪儿；?品牌主张：飘柔、视康、联想、汰渍；?形象化：康师傅、小护士、白猫；?好寓意：步步高、健力宝、万家乐；?logo演绎：人头马、箭牌、黑人。
【建议大家读的九本营销书】1.菲利浦?科特勒《营销管理》；2.戴尔?卡耐基《人性的弱点》 ；3.艾?里斯.特劳特《定位》 ；4.奥格?曼狄诺《世界最伟大的推销员》；5.艾?里斯.特劳特《营销战》；6.拉姆?查兰《执行》；7.唐?舒尔茨《整合营销》；8.《奥美的观点》；9.戴维.阿克《品牌资产》
【建议广告人看的书籍】1. 《一个广告人的自白》2.《 如何做创意》 3. 《定位》 4. 《我的广告生涯?科学的广告》5. 《广告文案?名人堂》 6. 《创意》 7. 《大创意》 即《蔚蓝诡计》 8. 《奥格威谈广告》 9. 《广告的艺术》 10. 《拉斯克尔的广告历程》 11. 《实效的广告》 12. 《广告大师奥格威》
【如何提升网站的第一眼印象】密苏里科技大学研究结果显示：潜在受众对网站留下第一印象仅需0.2秒。接下来，他们可能会看哪里：Logo（6.48秒）、主导航（6.44秒）、搜索框（6秒）、社交链接（5.95秒）、文字框（5.59秒）、主要图片（5.54秒）、网页页脚（5.25秒）。此外，他们还关注色彩搭配、图片。
【常用卖点营销战略 】 1、质量卖点：在产品的质量和档次上做文章；2、功能卖点：增加、减少功能均可作为卖点；3、颜色卖点：颜色是营造卖点的利器；4、价格卖点：产品不分贫贱，但在消费者面前却存在等级；5、造型卖点：合理改变形状产品更好卖；6、形象卖点；7 、渠道卖点。
【广告效果测定】①85%的广告没人看②看广告标题的人数是看正文人数的5倍③广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍④广告语8-12个字最易记忆⑤广告正文20个字阅读人数为10,50个字阅读人数为5,500个字阅读人数为1⑥看广告图象比看广告标题的人数多20%⑦看三角形比看正方形的人数多2倍
【如何让团队像打鸡血一样猛】1)让团队挣大钱，老板挣小钱；2)卖利润高的产品，而不是降低成本；3)团队PK，关注荣誉；4)让管理者挣到钱，然后有心思培养人才；5)让穷人在公司有成为富翁的可能；6)晋升通道打通，重用职业经理人；7)奋斗文化
据说搞清九个先后顺序,做事不费力:?职场:先升值,再升职?沟通:先求同,再求异?执行:先完成,再完美?学习:先
记录
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,再记忆?客服:先解决心情,再解决事情?人际:先交流,再交心?人才:先成长,再成功?立足:先站住,再站高?产品:先仿造,再创造
【管理工具和方法】?SWOT分析模型:优势,劣势,机会,挑战?PDCA工作法:
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
,行动,检查,改善?5W2H分析法:when/where/who/what/why,how/how much?JIT理念:Just in time?6P:产品,价格,促销,渠道,权力,公共关系?4C:消费者,成本,便利,沟通?4R:关联,反应,关系,回报。
: 【什么样文案最有吸引力】有十组词在广告界最受顾客欢迎：1.免费。2.省钱。3.健康。4.保障/保证。5.好处。6.你/你的。7.简单。8.快。9.正是。10.名人。实际利益是消费者花钱买东西的唯一动力，写广告文案得让他们清楚花了钱能得到些什么，需要研究用最简短的文字告诉消费者。
【管理之道】最明细的管理者分类：?一流管理者：自己不干，下属快乐的干；?二流管理者：自己不干，下属拼命的干；?三流管理者：自己不干，下属主动的干；?四流管理者：自己干，下属跟着干；?五流管理者：自己干，下属没事干；?末流管理者：自己干，下属对着干。请自省共勉！
【肯德基的7个社会化营销策略】1、豆瓣网：“线上-线下-线上”；2、新浪微博：主打线上有奖活动；3、人人网 ：做有团体属性的线上活动；4、开心网：优惠券、休闲游戏；5、腾讯平台：集各SNS平台大成；6、Facebook：一个全球性大号外加各个国家的账号；7、Twitter：让广告投放与用户更匹配。
任何人只要专注于一个领域，5年可以成为专家，10年可以成为权威，15年就可以世界顶尖。也就是说，只要你能在一个特定领域，投入7300个小时，就能成为专家；投入14600个小时就能成为权威；而投入21900个小时，就可以成为世界顶尖。但如果你只投入3分钟，你就什么也不是。——博恩·崔西 。
【“数学盲点”成促销利器】同样的折扣，不同的说法，效果却有明显差异：?打折不如加量：加量50%和打6.7折等价，但前者销量比后者多73%；?折上折效果更好：“先8折再75折”和“一次性6折”等价，但前者更受欢迎；?新车广告：“每升油能多跑多少公里”比“能省多少油”更有说服力。
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