【干货】微商实战之基础篇章PPT学习课件

移动互联网之采纳品牌营销顾问机构微商实战之基础篇章1目录什么叫微商?什么是微信营销?选择什么样的商品销售?如何取得好友的信任及好感?如何打造微商品牌?微商的角色转换以及持续创造微营销利润?如何快速增加你的微信好友?如何迈出微商的第一步?2什么叫微商?01微商，是移动互联网的产物，是一种最新的商业模式32020/2/20说到微商，不得不提微信！微信的发展史就是一个神话！它是2011年腾讯公司推出的一款智能手机即时通讯软件，一年后用户破1亿，两年后突破3亿，三年后的今年6月破6亿。42020/2/20不只是在微信朋友圈发发广告，销售商品，就叫微商！微商是移动互联网时代的产物，依托于庞大的微信、陌陌、QQ、微博等移动终端的朋友群体应运而生，一种1+1大于2的商品分销模式。这就是云传播的力量！利用这种关系网络，建立起来的商业，就叫微商！52020/2/20什么是微信营销?02微信营销是目前最流行、最火爆的一种营销手段62020/2/20很多人都不了解，不知道什么叫微信营销。其实微信营销说白了就是通过你们目前手里面这个微信的朋友圈去宣传某个产品达到让你的朋友你的顾客你的微信好友下单购买的这样一个过程。72020/2/20有一个朋友，他有2个微信号，好友数量9969，那么他每发布一个产品，就有9969人看到，这个数字相当于当地最大的商超每天的人流量。一个人，一部手机就能办到。这就是微信营销！82020/2/20美女服装店老板使用微信前：每天进店100多人，月平均成交额在3000左右。使用微信后：每天发发图片，现在6000多粉丝，通过微信已经转到十几万。这就是微信营销！92020/2/20微信营销的方式有两种：第一种，刷屏式的营销方式。这样做只有两个结果：第一，就是被朋友直接屏蔽拉黑，好友越来越少；第二，好朋友不好意思拉黑，看到你开始刷屏直接跳过不看，并狠狠的骂一句这傻B又在刷屏了。102020/2/20微信营销的方式有两种：第二种，叫做软性植入分享式。什么叫软性植入分享式呢？比如这个图片，是我们分享的一个快递收货地址笑话的图片给大家，结果却惹来了50多个好友的点赞，80多个好友的评论，还有向我咨询产品的潜在顾客，还有几位要求做代理的好友。这条消息我为赚了两千多元。112020/2/20这条广告看起来不像一条广告,但是它就是一条广告,我将一个产品植入了一个故事；植入了一个明星;很多人看完以后都有购买的欲望。各位,软性植入分享方式很容易引起大家的共鸣以及购买欲望,记住了,这种方法是最容易引起购买的。122020/2/20选什么产品销售?03产品是销售的核心，是一切营销的根本！132020/2/20品牌形象店杂货店142020/2/20比如，最近朋友问我，说同样做微信营销，为何他每个月只卖几百块，而他的朋友却能够卖几万乃至十几万？他说我做的是奶粉、还有各种手表、包包、化妆品、鞋子、内衣……太杂乱！产品不对路！152020/2/20记住了，我们一定要做一个形象店、专卖店，而不是一个大杂铺，如果你想什么东西都卖，那么我建议你多开几个微信账户，而不是一个微信搞得像五金店，像这个小卖铺一样。微信营销，面对的是全国顾客，只要你的好友够多，那就比单一的实体店人流大，投入低。如果你每天推广卖家纺、卖净水器，这些不属于易消耗品，产品不能有效针对顾客的需求，谈何赚钱呢？162020/2/20如何取得好友的信任和好感?04微商，信任度是第一位的，也是我们开展营销的必备要素。172020/2/20第三个保持积极阳光正能量，一定要高端大气上档次。第一个方法就是点赞和评论；第二个注重个人微信号的品味；182020/2/20做微信营销前，她是四川南充的一个职校教师，一个月工资2500元，微信好友上千人，多是她的亲人朋友和学生，但她一直没有把她的人脉利用起来。案例：做微信营销后，利用微信7天之后就赚了五千块钱，后面这个图片是她九月份几天的收入情况，之前三个月份平均1个月赚2万块这是什么概念，这是用1个月赚了将近1年的年薪！192020/2/20如何打造微商品牌？05微商，信任度是第一位的，也是我们开展营销的必备要素。202020/2/20你的头像和你的名字，就是你的品牌形象，头像就是你商品的LOGO，名字就是你商品的商标。杀马特气质美女212020/2/20她是一名模特，用了一张低调而又炫富的美丽自拍照做为自己的微商头像，每天都有几十个男人找他约炮。美女，你在干嘛？我在给男神们发货！通过这种方式一个月可以挣好几万，这就是头像的重要性。222020/2/20微商的角色转换以及持续创造微营销利润？06这个主题是非常重要的，会教你们如何每天快速的增加300个微信好友232020/2/20这条朋友圈消息，9月2日晚上发布，根本看不出来是在做广告，要时间有时间，要地点有地点，要人物有人物，要故事情节有故事情节，这是一个100分的广告，既烘托出了我的高大上和乐于助人，还有产品的潜台词：商品名称，产品不错，销量很好。242020/2/20有人想到了：如果你做面膜，可以发布一条信息，配图并说明：“最近老火了，长了很多痘痘，还好它有用。”于是乎你的亲戚、朋友、同事就会问你用的哪个牌子，这就是分享式传播，但你不能老用这招，不然你的朋友、同事等就会说你很假，藉此，你就要学会一个华丽地转型！嗨，最近老火了，脸上长很多痘痘，还好它有用！252020/2/20唉，到底怎么转型呢？？？你需要发这样一条微信进行转型：“各位小伙伴，最近很多朋友问我怎么痘痘消除这么快，也帮不少朋友代购了这个产品，你们都用的非常好，我也非常喜欢为你们服务，为了更好的服务大家呢，我花不少代价，取得了这个面膜的代理权，以后你们就有福气了，以后用产品就更方便了，价格肯定会更便宜一些。”各位，通过这条微信就华丽的从一个分享者成功转型成了一个经销商呢？这是第1步转型262020/2/20进入第2步转型这一步很关键，那就是招经销商。举个例子来说：群里有一个经销商，是浙江一个医院的护士，她们医院有上百个医生和护士，刚开始用这种分享的方式，她的同事有30多个都用了这个产品，用了非常好，后来就问她：她们可不可以在自己的朋友圈里卖这个产品，自己用既便宜点，又可以赚钱，何乐为不为呢？然后这个经销商说好呀，好呀，结果她们公司里面就有10几个同事在帮他卖这个产品。272020/2/20如何快速招到经销商送上门的不是买卖，千万不要太主动了，太主动了一定会让别人觉得你是有利可图的，天上不会条馅饼，只会掉陷阱！36计之欲擒故纵！282020/2/20我们可以在微信里，发了这样一条微信：在此公开感谢某某，让我无意间听了一堂营销课程，一个月赚的钱竟然超过了自己的工资。所有看了这条微信的小伙伴们，同事，同学，都会羡慕嫉妒恨的，晚上睡觉都会失眠，一定会想问你，哎，你到底在做什么啊？怎么这么赚钱，能不能告诉我，你这也还半推半就的说，哦，这可是我们商业机密，得问下我们老总能不能告诉你！她的同学就求她：你就告诉我吧！但她就是不说。切记：一定要别人来求你，千万不要求她们。记住了中国人的观念就是这样，送上门的不是烂东西，就是诈骗。292020/2/20如何快速增加微信好友？07微信好友数量，是你开展微信营销的重要基础！302020/2/20QQ原有好友导入QQ好友QQ空间、人人网社交空间电脑网页端导入通讯录QQ通讯录手机导入手机通讯录微博好友导入微博长微博加入微信号微博导入线下行业聚会、活动其他社交软件，如陌陌、遇见其他推广行业微信的群微信群312020/2/20QQ原有好友导入QQ好友QQ空间、人人网社交空间电脑网页端导入通讯录QQ通讯录手机导入手机通讯录微博好友导入微博长微博加入微信号微博导入线下行业聚会、活动其他社交软件，如陌陌、遇见其他推广行业微信的群微信群322020/2/20我相信，每个人都有很多QQ好友、亲人、朋友、同事、客户…“相对于QQ，微信在好友互动、交流方面提供了更加高效的对话交流方式，因此将QQ好友变成微信好友，最有十分重要的意义。下面就来看一下如何将QQ好友添加为微信好友。”332020/2/20首先进入“程序”列表，打开手机中的微信程序，在弹出的登陆窗口中输入QQ号和密码，点击“登陆”按钮进行登陆。在登陆完成后，点击主界面中的“设置”按钮，进入设置界面。在“设置”界面中找到“插件”选项并点击进入。第一步：342020/2/20第二步在“插件”窗口中找到“查看QQ好友”，点击并进入。然后程序会自动下载并安装相应原插件，当插件安装完成后，就进入“查看QQ好友”界面，此时在界面找到并点击“查看好友”选项。352020/2/20第三步在打开的QQ好友列表中，选择需要加入的QQ好友，点击“邀请”（对方目前还不是微信用户）或“添加”（对方已是微信用户）按钮申请加对方为好友。362020/2/20第四步当我们通过点击“邀请”按钮来添加一位非微信用户时，程序会自动打开对应的邀请界面，此时点击“发送邀请”按钮，就会向对方发送一份邀请邮件。此时被邀请方会收到一份邀请成为微信用户的邮件。372020/2/20第五步当对方成为微信用户后，我们就可以再次添加对方为微信好友啦。点击“我的好友”列表中的“添加”按钮，在打开的窗口中选择“添加到通讯录”按钮，此时程序会向对方发送一份申请添加为微信好友的请求。当对方允许后，就正式将QQ好友添加为微信好友啦。382020/2/20QQ原有好友导入QQ好友QQ空间、人人网社交空间电脑网页端导入通讯录QQ通讯录手机导入手机通讯录微博好友导入微博长微博加入微信号微博导入线下行业聚会、活动其他社交软件，如陌陌、遇见其他推广行业微信的群微信群392020/2/20QQ空间和人人网等社交空间可以作为微信好友的导入基础…402020/2/20“比如说，我们做一张非常有个性化的图，这张个性化的图，可能是笑话，也可能是一张比较夸张的图片，也可能是必备小常识，然后我们将其附上微信二维码或微信号，图片越引人注目，传播的就越快。”412020/2/20通过相册、日志在QQ空间获得极大的曝光量…422020/2/20QQ原有好友导入QQ好友QQ空间、人人网社交空间电脑网页端导入通讯录QQ通讯录手机导入手机通讯录微博好友导入微博长微博加入微信号微博导入线下行业聚会、活动其他社交软件，如陌陌、遇见其他推广行业微信的群微信群432020/2/20“比如你是做生意的，你一定有很多客户及供应商的电话；比如你是开淘宝店的，你一定有很多买家的电话；比如你是老师，你一定有很多学生或学生家长等的电话……”这些人你都可以想办法导入到微信好友中去……442020/2/201、先将这些用户用EXCEL表格列好（按照QQ通讯录的 格式 pdf格式笔记格式下载页码格式下载公文格式下载简报格式下载 ），比如姓什么、名什么、手机号是多少…2、从云端上传到你的QQ通讯录…3、再从微信导入，这样微信自动会将开通了微信的QQ好友添加…导入方法完成以上步骤，你所做的就是每天添加好友就OK了，而且通过率颇高，为什么？因为你们之前有信任基础,而且系统会提示这个好友是从通讯录中添加的…452020/2/20QQ原有好友导入QQ好友QQ空间、人人网社交空间电脑网页端导入通讯录QQ通讯录手机导入手机通讯录微博好友导入微博长微博加入微信号微博导入线下行业聚会、活动其他社交软件，如陌陌、遇见其他推广行业微信的群微信群462020/2/20“比如说你是卖美瞳的，你可以加一些女性的群；你是卖男性用品的，你可以加一些男性多的群；比如你是卖汽车用品的，你可以加一些车主群……”这就是我们常说的：“物以类聚人以群分。那么如何找到这些群，你可以在微博、百度贴吧、社区论坛等地方去搜…”472020/2/20【案例1】《中国红》传播及销售就是通过微信群组，7天捐赠了4000多个图 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 馆，截止到目前为止，已经有100多个群，每个群500人，共销售了14万册！微信群组，是微信在获取用户推广上比较重要的一个环节……482020/2/20【案例2】《中国品牌营销十三战法》的传播及销售也是通过微信群组，7天建立10多个群，每个群150人，上市不到1个月已经销售了4000册！微信群组，是微信在获取用户推广上比较重要的一个环节……492020/2/20QQ原有好友导入QQ好友QQ空间、人人网社交空间电脑网页端导入通讯录QQ通讯录手机导入手机通讯录微博好友导入微博长微博加入微信号微博导入线下行业聚会、活动其他社交软件，如陌陌、遇见其他推广行业微信的群微信群502020/2/20争分夺秒-碎片化时间512020/2/20“微博和微信都是在利用碎片化时间，你可以将微博好友转化为微信好友，同时在长微博或者微博长图中加入微信号或二维码,这个也是网络上比较常用的一种微信推广手段……”微博好友转化为微信好友，也是你运营个人微信的重要一环。比如你是做美瞳的那么在微博长图上加微信号，并告诉大家怎么正确佩戴美瞳，怎么保养，也是会获得很高的转化…522020/2/20QQ原有好友导入QQ好友QQ空间、人人网社交空间电脑网页端导入通讯录QQ通讯录手机导入手机通讯录微博好友导入微博长微博加入微信号微博导入线下行业聚会、活动其他社交软件，如陌陌、遇见其他推广行业微信的群微信群532020/2/20通过下线活动、聚会等推广微信二维码542020/2/20QQ原有好友导入QQ好友QQ空间、人人网社交空间电脑网页端导入通讯录QQ通讯录手机导入手机通讯录微博好友导入微博长微博加入微信号微博导入线下行业聚会、活动其他社交软件，如陌陌、遇见其他推广行业微信的群微信群总结：快速增加微信好友的方法：552020/2/20“利用以上方法，你就可以获得海量的微信用户，也只有具备海量的用户，你才能够做微信营销，你才能够提转化……”有了用户，接下来我们就要看如何运营……562020/2/20如何迈出微商第一步？08起点，很重要，千里之行始于足下！572020/2/20第三步：先让朋友圈内10个好友使用你的产品。第一步：亲自体验，你才能够真正的了解产品；第二步：掌握微信朋友圈运营方法；582020/2/20“以前听过一个故事，一位学徒学了3年手艺，即将出师。他的师傅让她做一道河豚，她做的非常仔细和认真，然后师傅让他尝一尝，再拿给顾客，她没敢，所以最终她被辞掉了……”第一步：亲自体验，你才能够真正的了解产品；592020/2/20第二步：掌握微信朋友圈运营方法；以人为主微信不是商城，人店合一产品展示照片不是专业，而是真实互赞+回复如何说服陌生人下单产品选择客单价有大讲究一天不要超过10条，内容穿插不要刷屏…602020/2/20第二步：掌握微信朋友圈运营方法；高、大、上更新自己的生活，刻意体现有品位有网感展现自己产品的说辞，反复推敲建立信任分享更多交易成功和用户好评专业字里行间体现出专业知识一天不要超过10条，内容穿插不要刷屏…612020/2/20以人为主微信不是商城，人店合一【情感营销】切记微信营销讲究的是人对人，而非人对商店。比如你是卖美瞳的，你不可能将你的微信号命名为“XX美瞳店”，那样是没人找你的，微信营销一定是对方对你发布的内容感兴趣，对你这个人的品味，内容感兴趣，继而和你聊天，建立信任感，最终她/他才能够找你买东西……你是什么人，那么你的微信号就是你这个人，建立信任感，微信不是商城，人店合一。622020/2/20“比如我们给客户打电话，我们拿过一个通讯录，看到一个客户是做印刷的。那么我们可以通过四步来建立信任感，以达到微信营销的目的。”第一句话：你好X总，您还在做印刷吗？而非：你好X总，我们是做微信营销的。这句话很值得推敲，对方会感觉你认识他，最起码不是一个太陌生的人；第二句话：前段时间，我们打算印刷一些物品，但找不到您电话，所以这次打电话给您，是保持一下沟通，如果下次还有物品需要印刷，我们再找您；第三句话：不知道您是否还记得，我们公司是做微信的，简明扼要的告诉对方你是做什么的。这样客户不但不反感，因为你是他的客户，而且他还会保留你的电话。第四句话：我叫小王或小张，您不用记我电话，您可以存我的微信。这样以后一旦他想到微信营销，他会第一时间记起，以前有个客户打过电话给他，而且还存了微信。还是那句话：微信不是商城，人店合一632020/2/20产品展示照片不是专业，而是真实“大家都知道，微信朋友圈能够发布图文。这样你就可以把你的产品放在图文里做很好的介绍（利用图文消息在微信公众号里做详细的描述），利用朋友圈分享给个人的朋友。也可以不用微信公众号，而是直接拍你的照片，越真实，越有用，越能够增强信任感。微信它是一个闭环，他还没有比价。”微信营销要的不是专业，而是真实。642020/2/20互赞+回复如何说服陌生人下单通常情况下，陌生人的东西我们是不会购买的。而我们有计划地每天将我们微信朋友圈的好友，无论他发什么（明显很悲伤的东西不要赞，可真诚的评论），都赞一遍，同时配上经典的评论。陌生人看到我们经常关注他或她，而且评论的很有意思，他就会降低排斥，愿意接收我们推荐的东西。这也是一种信任感的建立过程，越积极，越有用。评论的内容一定要仔细推敲，不可太随意，太过枯燥乏味……评论要有网感，幽默诙谐，传递正能量652020/2/20产品选择客单价有大讲究在微信上可以卖东西，但不能够卖太贵重的东西。这也是为什么卖奢饰品的卖不过做快消品的。比如春节卖几时到一两百块的礼盒，很容易卖出去，但卖几百乃至上千的东西就会卖的很少。微信好友对客单价很有讲究，微信有一个信任的成本，几十块能够接受，就算上当受骗，也不会伤筋动骨。比如还有一个案例，朋友圈卖飞机，宣传的很好，但真正的会有客户买吗，明眼人一看，就知道这个仅是炒作而已？662020/2/20杀马特高、大、上更新自己的生活，刻意体现有品位这个我前面说过，如果你的微信一看就很屌丝，很杀马特，微信好友怎么可能找你下单呢？如果打给你200块，你可能连微信号都不要，就跑了！比如你是卖美瞳的，你要非常注意你朋友圈的内容，时刻体现你的品味，你到什么地方吃饭，你到什么地方旅游,你在什么地方看电影……切记：你的品味能够影响微信好友对你的感知，你的眼光不错，生活状态不错，那么你卖的东西应该不错。672020/2/20有网感展现自己产品的说辞，反复推敲“网感这个概念不太好描述，它考究的是一个人的写作功底+对行业及互联网热点的把控。就是同样一条信息，你写了没人关注，而一个专业的文案写了，就有人关注，转发，评论。这一点我建议大家学学杜蕾斯。”682020/2/20比如杜蕾斯利用热点进行创意营销时，非常注意捕捉名人微博，与之互动。4月12日晚上，喜欢晚睡的新浪草根名微博“作业本”发了一条恶搞微博：“今晚一点前睡觉的人，怀孕。”杜蕾斯发现此条微博后，留下评论：“有我！没事！！”随后包括“作业本”回复并转发的两条相关微博，共被转发7000多次，当天杜蕾斯微博就增加粉丝3000人。这就是网感，及时捕捉对自身有用的信息，加以利用，进行营销……692020/2/20网感这么重要，那么网感怎么锻炼呢？最简单，最有效的办法就是每天早上一上班，就快速将社会热点新闻及新浪微博热门排行榜全部分析一遍，为什么热（火），热（火）在哪里，讨论分析，统计出一、二、三、四、五？然后哪几点是人工刷上去的，哪几条是真正的被大家喜欢的，然后我们就可以在微信朋友圈营造这样的话题或段子，这样出来的东西就是具备网感的东西。提醒：一个东西热（火），他是有生命周期的，这个周期通常是7-15天。过了这个时间，他就过时了。702020/2/20过了生命周期，再来看‘我和小伙伴们都惊呆了’就显得有点枯燥乏味了，麻木了……反复推敲自己的说辞，建立自己的说辞库，一定要清楚知道最近最火的是什么？712020/2/20建立信任分享更多交易成功和用户好评“刚刚所说的互赞、评论及刻意打造生活品味，都是在建立信任感。只要建立信任感，微信好友才能够找你买东西。微信目前还没有信任评价机制，所以我们在微信朋友圈发布的内容就要刻意营造一些成功交易的图片，用户好评的图片，进一步加强信任感，稳定军心。”提醒：建立信任，就要让信息在信任的关系链中流动。722020/2/20专业字里行间体现出专业知识“卖什么，就要建立相应的知识库。比如你卖红酒，就千万不要说一些关于红酒的忌讳，或明眼人一看就是错误的话，同时要深入了解同行的产品及各系列产品的特点、卖点。”提醒：有时候微信好友购买的不是产品，而是你的专业。这一点朱玉童老师也经常教育我们，专业是我们采纳公司的根本所在。732020/2/20总结：微信朋友圈运营方法：以人为主微信不是商城，人店合一产品展示照片不是专业，而是真实互赞+回复如何说服陌生人下单产品选择客单价有大讲究高、大、上更新自己的生活，刻意体现有品位有网感展现自己产品的说辞，反复推敲建立信任分享更多交易成功和用户好评专业字里行间体现出专业知识742020/2/20“卖的东西，信任是第一位的，以上方法都是围绕信任展开的。一定要是正品，是个好东西，不要卖假货、坑人的货，因为你的微信里都是你的亲人，同学，朋友，还有好不容易建立起来的微信朋友圈……”建立信任，是你成功迈出微商的第一步！752020/2/20THANKS!762020/2/20