雀巢咖啡分销渠道策划
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渠道选择渠道分析中间商管理咖啡喝的是一种心情，一种情调。它上缺乏以果腹，下缺乏以抵寒，但它可以提携你的精神，抚慰你的味蕾，使你的心灵获得满足……渠道选择分销渠道的类型●长渠道和短渠道●宽渠道和窄渠道消费者短渠道国内经销商食品批发商农工商长渠道宽渠道消费者加油站快餐店…….生产者便利店超市报刊亭消费者加油站快餐店…….窄渠道制造商消费者卖场产品因素：雀巢公司生产的产品，单价低；消费效用价值高属于消费者频繁购买品；自然生命周期长；体积小体重轻；技术服务低；市场生命周期长。一、长度设计渠道分析较长渠道食品批发商零售商企业因素：可以利用中间商的分销渠道和营销经历，在短时间内获得良好的经济效益，减少了企业所承担的市场风险。市场因素：市场容量大但消费者每次购置数量少；市场区域范围大顾客比较分散；市场规模大，开展趋势更大。竞争状况：应对竞争百事可乐，扩大销售范围。报刊亭加油站------宽渠道(密集性分销渠道〕顾客便利店二、宽度设计杂货店食品店大型超市零售商三、设计分销渠道流程图批发商1批发商2批发商n杂货店食品店大型超市便利店报刊亭加油站------顾客顾客顾客顾客顾客顾客顾客长而宽的渠道代理商批发商零售商消费者消费者中间商管理一、鼓励--不可缺少的方式 在与中间商的合作过程中，应多给中间商以鼓励和嘉奖。因为中间商在实现产品销售的即得利益后，最终也使企业获得了目的利益的实现。 二、坚持原那么，特殊要求不让步 对于中间商的不合理要求，要坚决回绝，不留余地。"应该控制中间商而不是被中间商控制，所有的中间商都应该平等"。实际上，一些中间商提出不合理的要求时，也是半真半假，不无试探之意，坚决地坚持原那么回绝之，不但不会影响厂商关系，有时反而令中间商对我们更加佩服。 三、注重与中间商的沟通，尊重中间商意见 厂家应多听中间商的忠告和建议，因为他们对所在地的市场行情节最为理解，也最有发言权。四、加强合作，保护中间商的利益 应当好中间商经营销售上的参谋，帮助客户搞好管理与销售。我们不是把产品推出去卖给中间商就算万事大吉了，产品还要在中间商手中实现最终的销售。我们要与中间商共担风险，中间商需要我们的帮助，我们帮助中间商最终也是帮助了我们自己。注：本样张仅用作示范，不涉及任何商业用处。TheEnd谢谢您的聆听！期待您的指正！
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