（项目名称）项目营销周报（2014.7.20—7.26）【业务数据汇总】办卡客户1组，下定客户1组上周共接待4组，其中自然来访3组，办卡客户1组，下定客户1组。上周接待数据：客户类型：A类客户2组，B类客户0组C类客户0组，D类客户2组上周回访数据：回访44组，到访1组客户类型：A类客户1组，B类客户0组C类客户3组，D类客户40组【业务数据汇总
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】 置业顾问 新客户到访统计 老客户回访统计 办卡/下定转化率（%） 接电量（组） 接访量（组） 追踪量（组） 回访量（组） 办卡量/下定（组） 1 1 13 0 1 100% 0 0 22 1 1 0% 0 1 6 0 0 0% 0 1 3 0 0 0%1、办卡客户为第一次到访，经置业顾问介绍后，对项目各方面比较满意，置业顾问抓住时机逼定，使客户当场办卡。2、下定客户为已办卡再到访客户，经置业顾问算价后，觉得按揭与一次性优惠幅度差别不大，后经多次考虑，对项目各方面还是比较满意，于当天交5000小定，两天后补齐剩余定金。【客户分析】办卡/下定客户分析：上周共接待4组客户，办卡1组，下定1组未办卡客户分析：1、上周共接待四组客户，两组未办卡/下定，两组客户均为第一次到访，其中一组于认筹当天到访，被接待中心人气所感染，与置业顾问长时间交谈，是一个有购买能力的客户，虽未当场下定，但对项目十分认可。2、认筹前一天，置业顾问追踪回访所有老客户，告知认筹信息，客户均以各种理由推脱，未到接待中心，致使置业顾问没有杀客机会。针对性策略1、一次性与按揭优惠幅度差别不大，给客户造成心理落差，针对这一问题，置业顾问介绍时可重点突出3万优惠以及项目自身优势。2、针对老客户难邀约，置业顾问在邀约老客户时，可用接待中心有营销活动或有小礼品派发吸引老客户到接待中心现场，同时利用渠道扩展新客户，提高上访量。3、接待中心人气会影响客户心理，从而影响成交率，在接待中心做营销活动，聚集人气，营造火爆气氛，可增加上访量，也可增加成交机率。【针对性策略】上周共接待4组客户，办卡1组，下定1组【上周工作事项】重点未上岗置业顾问销讲及接待流程培训 工作内容 工作进度 负责人 销售线 未上岗置业顾问完全熟悉项目及接待流程 进行中 针对性培训置业顾问 进行中 置业顾问出拓客 已完成健康路，西街西铁小区，东关、文化路铺排 案场置业顾问正常接客 进行中 策划线 7、8、9月营销报告（终稿） 已完成并提交 7月第3周周报 已完成并提交 7、8、9月外拓任务（终稿） 已完成并提交 调集各个竞品最新数据 已完成红衫郡，群星莱骊，博尚·希望城数据调集【竞品动态】（竞品名称） 近期销售动态：5号楼即将开盘，一万买两房，两万买三房（DM单页） 在售建面区间：主推86㎡-150㎡ 价格水平：建面均价约4100元/㎡ 优惠折扣： 本周去化：4套 剩余在售货量： 推广诉求：超大阳台设计，多方位面积赠送 近期活动：一万买两房，两万买三房 预计动作：持续销售【竞品动态】（竞品名称） 近期销售动态：8#楼复式在售，总高14层，1单元，2梯10户。 在售建面区间：主推90-130㎡ 价格水平：建面均价3800元/㎡ 优惠折扣：购房直减4.6万 本周去化：3套 剩余在售货量： 推广诉求：法式风情花园住区 近期活动：购房直减4.6万 预计动作：持续销售【竞品动态】（竞品名称） 近期销售动态：存量去化3、5、6号楼 在售建面区间：98㎡-120㎡ 价格水平：建面均价4700元/㎡ 优惠折扣：无 本周去化：5套 剩余在售货量：剩余现房3期高楼层（预计在8—13层左右，我方估计是置业顾问逼定采用的技巧） 推广诉求：小区品质较高，楼间距宽，且有温泉、人工湖。 近期活动：无 预计动作：持续销售【下周工作安排（7.20－7.26）】重点置业顾问全部上岗 工作内容 工作目标 预计完成时间 负责人 销售线 未上岗置业顾问上岗培训 全部上岗 7月26日 针对性培训置业顾问 提高置业顾问销售技能 7月26日 工作日安排2—3名人员外出拓客 完成铁一处、东三叉广场铺排 7月26日 案场置业顾问正常接客 策划线 7、8、9月营销活动执行报告 完成 7月26日 企业陌拜
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完成 7月26日 7月第4周周报 完成 7月26日 调集各个竞品最新数据 澜泊湾、依云小镇、群星莱骊最新数据收集 7月26日THEEND
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