2018年户外休闲家具及用品企业组织结构、部门职能、业务流程、商业模式、行业现状研究

2018年户外休闲家具及用品企业组织结构、部门职能、业务流程、商业模式、行业现状研究目录1一、公司的组织结构图及各部门职责1（一）公司组织结构图1（二）公司各部门职责11、技术营销部22、研发中心23、供应部24、财务部35、人力资源部36、安全设动部37、办公室48、品管部49、生产计划部5二、户外休闲家具及用品公司业务流程及方式5（一）研发流程7（二）采购流程9（三）生产流程10（四）销售流程11三、户外休闲家具及用品公司商业模式12（一）销售模式12（二）采购模式12（三）生产模式14（四）研发模式14四、户外休闲家具及用品行业概况14（一）行业概况14（二）行业基本情况16（三）行业产业链161、产业链情况162、行业上游情况173、行业下游情况17（四）行业基本风险特征17（1）国外市场依存度较高的风险17（2）自主品牌影响力相对较弱18（3）国内劳动力成本上升的风险18（五）行业监管体制、主要法律法规及产业政策181、行业主管部门和行业监管机构192、行业相关产业政策及主要法律法规20（六）行业主要竞争状况201、竞争格局概况212、行业主要企业的简要情况22（1）浙江永强集团股份有限公司22（2）福建东野家具科技股份有限公司22（3）苏州纳地金属制品股份有限公司22（七）行业运行特征221、行业周期性232、行业季节性23（八）影响行业发展的因素231、有利因素23（1）市场需求持续增长24（2）市场政策支持24（3）国际产业转移带来发展机遇242、不利因素24（1）对国外市场依存度较高25（2）国内劳动力成本上升25（2）国内市场尚需开拓25（九）户外休闲家具及用品行业状况及市场前景一、公司的组织结构图及各部门职责（一）公司组织结构图（二）公司各部门职责1、技术营销部1、给客户、生产、质检等部门提供合理的技术服务；2、负责制定公司产品的统一 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，实现产品的 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化管理，且不断的改进、革新；3、合理编制技术文件，改进和规范工艺流程，做好生产工艺的实施、改进和规范工作；4、认真做好技术图纸、技术资料的归档工作，负责制定严格的技术资料交接、保管工作制度，及时指导、处理、协调和解决产品出现的技术问题，确保生产工作正常运行；5、负责维护现有客户关系、开发新客户资源、售后服务，按照客户需要负责所有产品的样品制作工作。2、研发中心1、负责公司技术方面的管理，其中包括图纸、技术文件和国家标准、法规的归档和管理工作；2、负责建立和完善产品设计，新产品的试制，研究当今同行业最新产品的技术发展方向，制定技术发展规划；3、负责国家相关新标准、法规的消化和宣贯工作。3、供应部1、负责整理、合并、分解原、辅料的采购计划；2、负责签订和管理采购 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 ，负责制定本部门的工作标准和目标；3、负责通过现有或潜在供应商调查市场上公司所需采购物料的变化情况，对本行业采购物资发展规律提出预测建议；严格执行既定的采购方式，对供应商采购方式的变更意向要及时反馈；4、负责对供应商进行等级、品质、交货期、价格、服务、信用等能力的评估，配合处理与仓库产生的到货数量、产品质量异议，做好外购产品售后服务的处理与跟踪；5、配合财务部门做好与供应商之间往来账目的核对，来往发票的验收、审核、签批手续，检查、考核、评比采购人员的业务水平和工作能力。4、财务部1、认真执行国家法律法规、财经纪律和财务 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ；2、负责组织公司财务核算，加强财务监督和风险控制，不断提升财务提供信息和处理信息的能力，充分发挥数字分析和过程控制作用，参与公司决策管理，确保公司资金健康运营，在财务管理和财务运作方面为实现公司收益最大化做出努力。5、人力资源部1、负责公司员工的招聘、培训、绩效、考勤、薪酬、员工关系等人事事务工作；2、负责公司人事制度的拟定、实施、监督、完善工作，企业文化的建设、员工相关证件的办理工作、员工档案的管理工作、办公用品、劳保用品、印刷品的采购与管理工作、客户验厂及公司体系认证管理工作、劳动定额的制定及核查工作、来访客户的日常接待及公司会议的安排组织工作。6、安全设动部1、负责公司设备规划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 制定、设备选型、调研、验收、安装、调试工作；2、负责检查、监督设备使用维护制度的执行并依据规定进行考核工作；3、负责设备安装验收、设备移交调拨、闲置设备封存、借用租赁、报废处理，并建立档案等固定资产管理工作；4、负责制定设备使用维护保养制度、维护保养作业指导书，使用者操作培训等；负责记录设备技术状态原始数据，检测、检查处理紧急故障和事故；5、负责公司自制设备、设施的设计、制作，老旧设备改造工作；6、负责做好设备备品备件计划、生产和维修工具的计划，按照公司流程领用并建立台帐记录；7、负责供电、供水、供汽设备设施的运行管理，水电汽、动力能源消耗计算及维修费用计算，展开节能减排工作；8、负责特种设备（泵站、锅炉、压力容器、蒸汽管道、压缩空气站、叉车、起重设备等）、计量仪表、检测工具的校验、消防设施管理及行业年检工作。7、办公室负责公司体系文件的归口管理和记录的统筹管理；统筹公司相关信息传递及处理，内部沟通活动；负责公司日常车辆运营和安保工作。8、品管部1、根据生产经营大纲，制定公司的质量管理方针目标，拟定质量管理规章制度，经审批后监督执行；2、制定、修改和执行产品、零部件检验标准，规范产品制作过程，保证产品质量；3、承担自制零部件、外协、外购件、采购物资、最终产品的检验工作，做好相关记录并向相关部门反馈检验结果，保证流出产品的质量；4、负责产品质量事故处理，统计、分析质量状况，会同售后服务部，共同提出解决方案；5、组织公司质量例会、质量分析会，落实、考核会议决定；6、组织公司的质量管理考核工作，对相关部门的质量状况按规定进行考核，同时，对各部门存在的质量问题进行追溯考核；7、评审与考核供应商、外协产品质量状况，督促供应商、外协提高产品品质，考核并参与外协、外购件、采购物料的索赔工作；8、管理公司计量器具，做好相关仪器、仪表的维修年检工作；配合人事部开展公司员工质量教育，提高员工质量意识；9、依据ISO9001标准，建立、执行和维护质量管理体系，保证质量体系有效运行。9、生产计划部1、负责生产计划的制订与组织执行工作；负责公司生产系统的安全、平稳运行工作，生产的调度管理，保证生产任务得到执行；2、负责生产过程的质量控制，并及时向技术部和质检部进行反馈，依据设备操作规程进行设备的保全保养工作，负责统计、汇总各项生产数据，定期向总经理提供生产信息；3、负责依据公司方针、目标制定车间的目标，并加以推展和控制。二、户外休闲家具及用品公司业务流程及方式（一）研发流程1、根据公司年度研发计划、客户需求、市场变化等信息制定新产品研发计划；2、通过市场调查，将研发项目进行立项，研发中心依据《立项建议书》，提出新产品的《设计任务书》，经评审组评审通过后生效，新产品项目正式启动，评审结果记录于《评审记录表》。3、研发项目评审通过后，制作评审技术研发方案，实施研发任务，样品组实施样品生产，品管部对样品评审和检验；4、样品评审及检验通过后，公司将新产品进行研发推广，研发中心将研发产品工艺、资料进行归档，移交技术营销部，与客户签订订单组织生产。（二）采购流程1、技术营销部提交合同，生产计划部、研发中心、供应部将合同进行分析，确定采购明细，交由总经理确认；2、总经理确认后，根据供应部确定采购标准、生产计划部确定材料用量、品管部制定质量标准，发出订货明细；3、采购员根据总经理的授权与供应商签订采购合同或发出订货单；4、外购材料到达公司的当天，采购员应当会同仓库保管员共同清点物资，由采购员填写“入库待检受理单”，库管员签名确认；5、采购员持“入库待检受理单”送品管部对所购入材料进行检验；6、材料经检验合格后，由库管员根据品管部开具的检验单填写“入库单”，入库单一式三联，库管员自留一联登记保管账，其余两联分送供应部、财务部。若材料检验不合格，则采购员必须于检验结果出来后进行退货处理；7、原则上采购员应于收到货物的当月向供应商索取发票；8、采购员收到发票后，审查发票内容是否完整、正确，审核无误后将发票交库管员；库管员核对发票数量与实际到货登记是否相符，审核无误后办理发票入账，然后转采购员；如果库管员发现发票内容与“到货记录”的内容不符，应及时通知采购员，由采购员与供应商协商处理；采购员收到发票后，应将发票内容与“入库单”的内容进行核对，并将核对结果在备查登记簿中予以反映；9、采购员应将审核无误并由有关人员签字后的发票及时转交财务部，并由财务部签收；10、财务部收到发票后，应再次审查发票的真实性、合规性，发票内容是否与入库单的内容一致等，核对无误后进行账务处理。（三）生产流程1、技术营销部将客户订单信息通知生产计划部，生产计划部结合客户需求、产品库存及生产力情况制定生产计划；2、同时通知供应部安排备料，各生产车间按照物料需求明细中列明的种类和数量领取所需的原材料；3、生产计划部负责合理组织调度生产，控制生产进度，同时在品管部的协助下进行产品质量控制；公司实行三检制，即生产过程中“自检、互检、他检”，品管部实施“首检、巡检、抽检”；4、产品加工完毕后，由品管部对产成品进行最终检验，检验合格的产品安排包装入库。（四）销售流程1、技术营销部负责市场及客户信息的搜集，主要通过客户实地拜访、参加展会等多种营销渠道寻找并发掘客户；接到客户订单时，记录于《订单记录表》上；2、技术营销部组织订单评审，主要包括：会同库管员评审确认有无库存，或生产安装周期内能否满足；评审交付方式能否满足；评审产品性能和质量要求能否满足；评审法律法规、强制性产品标准要求本公司能否满足等。如评审无异议，则签订销售合同，并将订单内容下达到生产计划部安排生产；如有异议，则不接受的订单由技术营销部通知客户确认；3、生产计划部依据签订的订单量和库存量下达生产任务，进行备货；订单在生产车间依据生产计划执行时，由技术营销部人员跟进订单完成情况。客户委托第三方检验公司来公司抽验，抽验合格后出具验货报告反馈给客户，待客户审定验货报告后给公司出示放行报告。公司在收到客户的放行报告后，根据船期安排出货。另外，客户的检验方式还有跳验方式，即连续抽验几批货物合格后不再继续抽验临近的货物，视为合格产品；4、货期安排生产，产品完工入库，库管填写入库单，同时录入用友ERP系统。发货时，仓库根据箱单和入货通知单安排发货。报关出口后，国际业务处把箱单、形式发票、提单复印件发送给技术营销部，技术营销部发送给客户催货款。国际处每周将报关单、形式发票提交给财务部用于出具税务发票，财务将税务发票传递给售后服务部用于与订单核对，同时传递给仓库与仓库台账核对，核对无误后，仓库录入ERP系统，然后财务确认收入和应收账款。三、户外休闲家具及用品公司商业模式公司专注于户外休闲家具及用品的设计、研发、生产和销售，凭借在户外休闲家具行业多年的研发、生产和销售经验、相关资质及技术优势，采用直接销售模式开拓市场，为客户提供庭院帐篷系列产品及其他家具系列产品。公司主要以国外大型零售商为主。（一）销售模式公司采用直销的销售模式开拓市场，由公司营销团队通过网站宣传、客户实地拜访、参加展会等多种营销渠道寻找并发掘客户，与国外客户通过面对面、电话、邮件等方式实现了直接对接。报告期内，公司将主要精力放在国外市场，并逐步拓展国内市场。国外市场主要为欧美市场，通过多年的发展在欧美市场泰鹏家居知名度不断提升，近几年外销逐步提高市场占有率，打造品牌，产品由订单化逐步向定制化过渡。（二）采购模式公司设有供应部，负责生产所需原辅材料的采购。公司采购包括钢材、铝材、布料、包装、化工、五金等，一般情况下由技术营销部制作产品材料用量表，首先根据计划用量落实库存结余情况，其后根据空缺额度转交供应部进行下单采购。钢材主要集中在河北霸州、山东邹平等地，采购价格随行就市，一般提前支付预付款或定金来锁定价格上涨的成本风险，支付方式为现汇，也有少部分承兑，带款提货；铝材集中在山东济宁、临朐等地；帐篷布采购主要在江浙地区，其余材料的采购一般由采购人员实地或电话询价后确认，控制性较高，议价能力强。为确保产品符合质量认证标准，公司严格把控原辅材料品质，建立了严格的合格供应商筛选制度，并与合格供应商建立长期合作关系，保证原材料供应的稳定性。（三）生产模式公司主要采取“以销定产”的生产模式，销售人员根据订单向生产计划部发出生产通知，生产计划部根据生产计划备料生产。公司根据客户的实际订单，由生产计划部结合客户需求、产品库存及生产能力情况制定生产计划。作出相应调整后，将生产计划下发至车间，车间编制出日作业计划，在规定时间内完成生产计划并入库。由于所处行业的季节性影响，存在相对的淡、旺季，公司根据与客户合作情况、客户订单规模、客户潜在市场前景等因素将客户进行分类，按照客户重要性程度、订单规模大小及客户订单产品与公司产品发展战略吻合程度安排生产计划。公司订单生产模式属于多品种多批次大中小批量化生产，在产品及物料品种繁多。下设成型、焊接、喷淋、喷涂、缝纫、成品、建材七大车间，生产车间已逐步从传统劳动力密集型逐步发展成为一个以单机台自动化，多台联机化、智能化为主的机械化规模生产。外协生产的质量控制措施在质量控制上，公司根据ISO9001制定了《外协加工管理制度》，在外协方的选择、外协加工的采购等方面进行了规定。公司会提前对外协加工方进行生产作业培训，培训考核合格后，方可下达生产订单。公司通过与外协加工方签订《委托加工合同》，合同中规定作业标准及品质要求，同时，公司会向外协加工方提供原材料、加工图纸、技术标准、质量标准、验收标准及其他约定条件。到货后，公司会按照合同约定的验收标准对外协加工的部件进行检查验收。外协在公司整个业务中所处环节和所占地位的分析为提高生产效率、降低生产成本，公司对生产环节中可进行手工作业的非核心环节部分进行了委托加工，包括缝纫、焊接等生产环节，符合公司所处行业的生产特点，节约公司人力成本。报告期内，公司逐步减少外协加工业务，提高生产线自动化水平，从传统劳动力密集型逐步发展成为一个以单机台自动化、多台联机化、智能化为主的生产。（四）研发模式公司拥有独立的研发机构和研发团队，采取自主研发的模式。公司研发的项目主要基于技术营销部提供的市场调研信息和客户信息。四、户外休闲家具及用品行业概况（一）行业概况公司主要从事户外休闲家具用品的设计、研发、生产及销售，公司主要产品为庭院帐篷系列产品及其他家具系列产品。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“家具制造业（C-21）”中的“金属家具制造（C-2130）”。（二）行业基本情况户外休闲家具及用品主要消费地区为欧美地区。目前，该行业在北美、欧洲等发达国家已经形成稳定的市场规模，产业成熟度较高。该行业的发展与人们的生活习惯与生活方式有密切的关系。在欧美等发达国家，人们多数住在带庭院的独栋房子，拥有面积较大的户外活动空间，人们更愿意选择在户外进行休闲活动，户外休闲家具及用品已经成为生活品质的一部分，代表休闲与自然融合的一种生活方式，因此欧美发达国家对于户外休闲家具及用品的需求量较大。根据使用情况，一般户外休闲家具及用品的更换周期在1-3年。户外休闲家具及用品的平均更换周期一般为1.48年，属于需频繁更新的消费品。在经济环境良好时，只要在家庭支出可以承担的范围内，人们倾向于缩短更换周期。尤其在近几年，户外休闲家具及用品市场向个性化、时尚化发展。个性化与时尚化的需求加快了产品的更新换代，提高了户外休闲家具及用品的更新速度，促进了行业需求的增长。户外休闲家具及用品在国内市场的起步较晚，但是随着人们生活水平的提高和居民居住环境的改善，国内户外休闲家具及用品的市场需求开始显现出巨大的增长潜力。人均可支配收入的增加为人们购买户外休闲家具及用品提供了经济基础。人均住房面积的不断提升为户外休闲家具及用品提供了空间基础。居民居住环境的改善体现在人均住房面积的增加以及别墅、顶层复式、跃式、错层占比的提高，人们开始有机会拥有自家的户外小庭院、露天大平台或半户外的开放露台。居住空间的延展将激发人们营造户外空间，催生对于户外休闲家具及用品的强烈需求。户外休闲家具及用品属于家具行业的一个细分领域，市场潜力巨大。据联合国商品贸易统计数据库数据显示，2016年全球户外休闲家具及用品的市场需求总量约为339.95亿美元，欧美发达国家市场需求占主要部分，已形成稳定的市场规模。（单位：亿美元）（三）行业产业链1、产业链情况在全球制造中心向中国转移的大背景下，中国家具行业经历了近30年的高速增长。但时至今日，行业整体发展不平衡，多数企业仍处于产业链低端，缺乏战略控制力，升级转型势在必行。行业内部分领先企业研发设计能力、品质管理水平、环境保护意识不断提高，已经具备了生产中高端产品的能力；考量生产成本、生产规模等方面的比较优势，将促使欧美等国家具行业中产品附加值较高的产品逐步向中国转移。这类产品毛利率较高，一方面，将大幅提升国内部分企业的盈利能力，另一方面，将促使该类企业进一步提升研发设计和生产运营能力，从而带动产业升级。2、行业上游情况公司产品的主要原材料是铝材、钢材、面料、藤条、五金件等通用原材料，产品市场竞争充分，业内生产企业较多，在采购时选择性较大，价格较为公开，可以通过采购或外协加工得到有效的保障。3、行业下游情况公司主要产品为庭院帐篷系列产品及其他家具系列产品，本行业的直接下游客户主要是为欧美地区各类大型超市、品牌连锁店及经销商，均具有较为庞大的销售网络，具有较好的商业信誉。目前，该行业在北美、欧洲等发达国家已经形成稳定的市场规模，产业成熟度较高。本行业的终端客户主要为欧美等发达国家的高消费人群，该类人群多数住在带庭院的独栋房子，拥有面积较大的户外活动空间，户外休闲家具及用品已经成为生活品质的一部分，代表休闲与自然融合的一种生活方式，因此欧美发达国家对于户外休闲家具及用品的需求量较大。（四）行业基本风险特征（1）国外市场依存度较高的风险户外休闲家具及用品的主要消费区域在欧美等发达国家和地区。据统计，目前，欧美市场发展成熟，需求旺盛，国内企业主要向上述国家和地区出口产品，向国内市场销售比例较低。因此，国内户外休闲家具及用品行业对国外市场依存度较高，容易受欧美国家和地区的经济形势、贸易政策、汇率波动等因素的影响。（2）自主品牌影响力相对较弱近年来户外休闲家具及用品制造中心已转移到中国等发展中国家，但是销售渠道仍掌握在欧美大型超市、品牌连锁店等渠道商手中，国内制造商主要以贴牌生产为主，自主品牌产品尚不具备较强的市场影响力。我国户外家具及用品生产商处于整个产业链末端位置，议价能力较弱。（3）国内劳动力成本上升的风险户外休闲家具及用品由于其生产的个性化及产品的工艺特点，如部分产品为客户定制的藤制产品，故产品的生产在相当程度上需要依赖工人手工制造，因此，行业内的多数企业属于劳动密集型企业。近年来，国内劳动力市场供求趋紧，工人工资趋于上涨，对户外家具及用品生产企业造成了较大的成本压力。劳动力成本如进一步上升，户外休闲家具及用品行业的毛利率水平将会进一步降低。（五）行业监管体制、主要法律法规及产业政策1、行业主管部门和行业监管机构国家发展和改革委员会负责家具制造行业的宏观管理，其职责包括研究拟订并组织实施行业的发展战略、规划，提出总量平衡、结构调整目标及产业布局；研究拟订、修订产业政策并监督实施；审核行业重大项目等。中国家具协会（CNFA）是行业自律组织，由中国家具行业及相关行业的生产、经营、科研、教学等企事业单位以及社会团体和个人自愿组成，业务上受国家轻工业联合会指导，主要职能包括提出行业发展规划和行业发展的方针政策，协助制定行业标准，组织行业经济技术交流、人才培训、国际合作、举办国内外展览等。中国家具协会下设金属家具专业委员会，促进行业技术进步、提高经营管理水平、提高产品质量，从而推动金属家具行业的健康发展。2、行业相关产业政策及主要法律法规 主要政策 发布部门 发布时间 主要内容 《国民经济和社会发展“十三五”规划纲要》 全国人民代表大会 2016年 适应消费加快升级，以消费环境改善释放消费潜力，以供给改善和创新更好满足、创造消费需求，不断增强消费拉动经济的基础作用；增强消费能力，改善大众消费预期，挖掘农村消费潜力，着力扩大居民消费；以扩大服务消费为重点带动消费结构升级，支持信息、绿色、时尚、品质等新型消费；培育发展国际消费中心。 《关于加快生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》 国务院 2015年 要以增进人民福祉、满足人民群众日益增长的生活性服务需要为主线，大力倡导崇尚绿色环保、讲求质量品质、注重文化内涵的生活消费理念，创新政策支持，全面提升生活性服务业质量和效益，为经济发展新常态下扩大消费需求、拉动经济增长、转变发展方式、促进社会和谐提供有力支撑和持续动力；加快发展生活性服务业要坚持创新供给，推动新型消费；坚持质量为本，提升品质水平；坚持绿色发展，转变消费方式；推动生活性服务业便利化、精细化、品质化发展。 《国务院关于推进“互联网+”行动的指导意见（国发［2015］40号》 国务院 2015年 意见提出传统家居企业与互联网企业开展集成创新，不断提升家居产品的智能化水平和服务能力，创造新的消费市场空间。 《轻工业“十二五”发展规划》 工业和信息化部 2012年 提高智能化家电、健康环保家具、安全清洁燃气具等耐用消费品的供给能力，鼓励企业加强对农村使用环境和消费习惯的分析，提供适合农村市场的厨卫、家具、家电、太阳能热水器、灯具、电动自行车等产品”列为重点任务，强调“重点发展绿色环保、安全的家具产品，培育知名品牌，提高产品的附加值。加快绿色环保新材料、新技术的研发与应用，增强产品款式、功能、个性化研发设计能力，突出特色产品的技术和文化内涵。 《轻工业调整和振兴规划》 国务院 2009年 促进轻工业商品国内消费，加快家具行业重点专业市场建设，进一步发挥专业流通市场的作用，加强家具行业质量管理，完善家具标准和检测体系。行业主要法律法规列举如下： 序号 法律法规 发布单位 发布时间 1 《中华人民共和国环境保护法》 全国人大常委会 2015年 2 《中华人民共和国安全生产法》 全国人大常委会 2014年 3 《中华人民共和国商标法》 全国人大常委会 2014年 4 《中华人民共和国消费者权益保护法》 全国人大常委会 2014年 5 《中华人民共和国进出口检验法》 全国人大常委会 2013年 6 《消费品使用说明第6部分：家具》（GB5296.6—2004） 国家质检总局 2004年 7 《中华人民共和国环境影响评价法》 全国人大常委会 2003年 8 《中华人民共和国产品质量法》 全国人大常委会 2000年（六）行业主要竞争状况1、竞争格局概况户外休闲家具发源于欧美发达国家，且主要消费地也在欧美发达国家，欧美企业具有地利优势。欧美企业凭借多年经营的积累，形成了销售渠道、研发设计及品牌优势。因此，欧美户外休闲家具品牌在主要发达国家的市场中仍占据主导地位。但是，由于欧美发达国家的人力成本较高，欧美企业逐渐退出生产环节，主要负责市场销售及产品研发设计，或保留部分高端产品的生产，劳动力成本较低的发展中国家或地区逐渐承接了欧美企业转移的生产能力。目前，欧美企业与发展中国家或地区通过贴牌生产或代工生产的方式进行合作，发展中国家或地区的企业根据欧美客户的产品需求进行设计并安排生产，或者按照欧美客户提供的产品设计图进行生产。因此，发展中国家的竞争更集中于贴牌生产、代工生产领域。中国凭借基础设施、人力资本、行业配套等优势，在贴牌生产、代工生产领域占有重要地位。但是总体来看，家具制造行业为完全竞争市场，行业内企业数量众多，企业间竞争较为激烈，市场集中度低，行业内上规模的企业数量不多。公司所处行业属于充分竞争行业，随着全球户外家具用品需求不断增加，这将为公司带来持续、稳定的营业收入来源。公司的行业积累、技术优势亦能够保证公司在未来的竞争中处于一定的优势地位。目前，公司主要竞争对手为国内户外休闲家具及用品制造公司，比如浙江永强集团股份有限公司、福建东野家具科技股份有限公司、苏州纳地金属制品股份有限公司等企业。2、行业主要企业的简要情况户外家具用品行业内主要竞争对手为国内户外休闲家具及用品制造公司，比如浙江永强集团股份有限公司、福建东野家具科技股份有限公司、苏州纳地金属制品股份有限公司等企业。（1）浙江永强集团股份有限公司A股市场唯一一家专业从事户外家具生产、销售的上市公司，是国内最大的户外休闲家具及用品的ODM制造商。公司产品涵盖户外家具、遮阳伞、帐篷三大系列，产品主要向欧美国家出口，公司2017年实现收入45，3632.46万元。（2）福建东野家具科技股份有限公司公司主要从事石制、铁制、编藤类户外休闲家具及用品的设计研发、生产和销售，产品定位于中高端户外休闲家具产品领域，目前，出口业务中约60%的产品为贴牌生产，另有40%出口业务和国内市场销售的产品为自有品牌生产，公司于2016年在全国股转系统挂牌并公开转让，公司2017年实现收入1，502.52万元。（3）苏州纳地金属制品股份有限公司公司主要从事铝制户外休闲家具的设计、生产和销售。公司主要为欧美高端户外休闲家具专卖店提供多品种、小批量个性化产品的设计、生产服务。公司于2014年在全国股转系统挂牌并公开转让，2017年实现收入5，607.34万元。（七）行业运行特征1、行业周期性受使用环境和消费习惯的影响，户外休闲家具及用品使用年限较短，产品更新换代较快。根据使用情况，一般户外休闲家具及用品的更换周期在1-3年。户外休闲家具及用品的平均更换周期一般为1.48年，属于需频繁更新的消费品。在经济环境良好时，只要在家庭支出可以承担的范围内，人们倾向于缩短更换周期，超过半数的消费者会根据季节的变化改变其户外休闲区域。与此相关，户外休闲家具及用品的市场需求持续增长，行业规模持续扩大。因此，本行业的波动性较小，行业周期性特征不明显。2、行业季节性欧美国家作为户外休闲家具及用品的主要消费地，其消费旺季在每年的3月至9月，因此企业的生产旺季集中在9月至次年4月，出货旺季集中在11月至次年5月。受此影响，行业内企业的经营业绩、财务状况、现金流量等指标存在较明显的季节性波动。（八）影响行业发展的因素1、有利因素（1）市场需求持续增长户外休闲家具及用品更新周期较短，产品更新换代较快。在欧美等发达国家，对户外休闲家具及用品的市场需求旺盛，市场需求将长期保持稳定增长。此外，人民生活水平的提高为户外休闲家具及用品行业在中国的发展提供了经济基础，休闲时间和活动的增加、住宅条件的改善成为推动户外休闲家具及用品行业发展的动力，伴随着我国经济步入新常态，城镇居民人均可支配收入保持持续快速增长，以中国为代表的发展中国家市场潜力巨大，将为本行业提供广阔的发展空间。（2）市场政策支持2012年1月工业和信息化部颁布的《轻工业“十二五”发展规划》、2015年11月国务院办公厅发布的《关于加快生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》及2016年3月全国人民代表大会通过的《国民经济和社会发展“十三五”规划纲要》等国家相关政策，为家具尤其是户外休闲家具市场的销售规模稳定增长提供了有利政策环境，也进一步指明了家具行业加快培育知名品牌、提供绿色环保个性化高品质产品的战略方向。（3）国际产业转移带来发展机遇目前，我国已发展成为全球户外休闲家具及用品的制造中心，产业配套完整。我国户外休闲家具行业的优势企业凭借其不断提升的设计能力和生产技术水平，国际竞争力不断加强。2、不利因素（1）对国外市场依存度较高户外休闲家具及用品的主要消费地在欧美发达国家，国内产品主要出口上述国家。从家具行业产业链来看，我国家具行业制造和组装环节能力较强，但是产业重要增值环节——商品流通、终端销售环节薄弱。在国际市场上，欧美、日本等发达国家的销售渠道主要掌握在知名品牌商、连锁销售商、进口商、系统集成商、合约商等手中，目前，我国企业要进入国际市场只有借助其销售渠道，导致我国家具制造企业议价能力较弱，产品利润易被国外渠道商挤压。此外，由于国内户外休闲家具及用品行业对境外市场依存度较高，容易受进口国经济形势、贸易政策、汇率波动等因素的影响。（2）国内劳动力成本上升户外休闲家具的生产，相当程度上要依赖工人手工制造，低成本一直是我国出口的核心竞争优势。近年来，国内劳动力市场供应量趋紧，工人工资水涨船高。此外，家具生产所需的钢材、五金、油漆等原材料价格及土地、能源成本也不断攀升，进一步加大了户外休闲家具厂商的成本压力。越来越多的国际企业把生产基地和订单向成本更低的东南亚国家转移，使得我国家具企业在国际市场所占份额有所降低，抑制了我国家具的出口。（2）国内市场尚需开拓伴随着我国经济进入新常态，国内居民收入持续快速增长，人们崇尚贴近生活本源与时尚、健康、精致、自然的生活态度越来越强烈，对户外休闲家具的需求量快速攀升，但公司通过近年来开发的一些国内销售渠道仍不能满足很多有户外休闲家具购买力的消费者需求。因此，当下正是进军国内家具市场的良好时机，公司正在积极拓展国内销售渠道，但是品牌在一个区域的树立需要一定的时间，打造品牌需要一定的经济实力。针对国内销售渠道不足的问题，公司将把握消费大趋势，在加大国外销售渠道开拓。（九）户外休闲家具及用品行业状况及市场前景受益于全球消费品市场需求的不断增长，户外休闲家具及用品市场需求增长趋势明确。随着财富持续积累，人们崇尚贴近生活本源与时尚、健康、精致的生活态度越来越强烈，户外休闲家具也在这种背景下顺势发展。户外休闲家具是以满足生活需要为目的、追求视觉表现与理想的共同产物，供用于室外或半室外休闲活动。其线条优美、造型独特，符合现代人追求个性化的需求，成为家具整体中的重要组成部分，也是人们户外活动中不可或缺的新元素。现代户外休闲家具越来越受到市场的青睐。户外休闲家具虽然是家具行业的一个细分行业。根据数据显示，该类产品的平均更换周期一般为1.48年，属于需频繁更新的消费品，因此正常情况下其更新需求可以使市场保持稳定的需求。北美是户外休闲家具及用品的主要消费地区之一，其中美国是世界最大的单一国家市场。欧美发达国家对户外休闲家具及用品的市场需求较大，但由于自身产能有限，对进口的依赖度高。目前，我国已发展成为户外休闲家具及用品的制造中心，部分优势企业的设计能力、生产水平和产品质量不断提高，已基本具备全面参与全球竞争的综合实力，全球市场份额迅速提高。近年来，我国户外休闲家具及用品行业的产值及出口规模增长迅速。根据海关出口数据统计，截至2017年底，我国出口包括户外家具在内的家具产品及零件比去年同期增长4.49%，金额499.22亿元。 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