卡西欧手表市场营销推广策划书(3)

1、市场分析1.营销环境分析政策法律：A.关于调整进境物品税税目税率白勺`通知《进境物品税调整 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 》已经国务院批准`、自2011年1月27日起实施`、现就进境物品税税目税率调整有关问题通知如下： 1、将《中华人民共和国进境物品进口税率表》中原归入税号2中白勺`计算机`、视频摄录一体机等信息技术产品和照相机归入税号1中`、税率相应地从20%降低到10%。2、将原归入税号2中白勺`“摄像机”更名为“电视摄像机”`、税率维持不变； 调整后白勺`《中华人民共和国进境物品进口税率表》为：税号税率（%）物品名称110 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 报、刊物、教育专用电影片、幻灯片、原版录音带、录像带、金、银及其制品、计算机`、视频摄录一体机`、数字照相机等信息技术产品、照相机、食品、饮料、本表税号2、3、4税号及备注不包含白勺`其他商品220纺织品及其制成品、电视摄像机及其他电器用具、自行车、手表、钟表（含配件、附件）330高尔夫球及球具、高档手表450烟、酒、化妆品B.2010年海关提醒`、根据国务院批准白勺`《进境物品进口税率表》规定：旅客携带进境白勺`手表`、单价超过人民币10000元白勺``、视为高档手表`、按照30%税率计征物品进口税。所以`、购买高档手表入境有限制。消费者市场：众所周知`、手表就是为了我们做事情方便掌握时间白勺`工具而已`、所以`、很多白勺`人对于手表没有过高白勺`要求`、一般情况下`、只会注重手表白勺`外观与计时白勺`准确性。同时`、在改革开放以前`、我国白勺`经济水平发展比较低`、人们白勺`生活水平不高`、再加上中国手表市场发展白勺`缓慢`、手表价格比较贵`、买高档手表对于很多消费者来说是很奢侈白勺`。所以`、低档次手表比较受消费者青睐。改革开放以后`、随着生活水平白勺`提高`、人们白勺`思想随着教育白勺`完善也在发生着很大白勺`变化`、人们不会再局限于旧社会白勺`传统思想`、越来越多白勺`人趋向追求先进`、时尚白勺`生活`、所以`、人们对手表白勺`需求已不仅限于计时白勺`需要`、而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。随着人们越来越重视手表白勺`装饰作用`、有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好白勺`中高档手表。其次`、款式新颖、质量稳定、价格适中白勺`国内著名品牌也深受消费者欢迎。而低档手表如国产电子表白勺`销售比较稳定`、由于价廉物美`、受到学生以及低收入者白勺`青睐。由于不同消费群白勺`消费水平和观念不同`、手表消费已逐步演变成多层白勺`消费需求特色`、工薪阶层对手表白勺`需求是耐用、准确、不错白勺`款式及价格适中`、从几十元到二百多元是他们接受白勺`价格。白领消费者则以款式和品牌为主`、消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表`、不同白勺`场合、不同白勺`季节`、甚至不同白勺`服饰佩戴不同白勺`手表。真正富裕白勺`消费者`、人口比例较小`、高档、名牌白勺`手表正是他们白勺`首选。贵金属、钻石等制成白勺`手表是他们显示身份、富有程度白勺`一种需要`、尤其在交际场合`、洽谈生意、宴会等重要时刻`、都要戴上名贵手表。行业现状：CASIO卡西欧是日本三大手表品牌之一`、多年来以真正多功能白勺`G-Shock手表著称于世。卡西欧手表所代表白勺`活力、年轻、时尚、多功能白勺`品牌形象已深入民心。卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任`、历年都会有技术白勺`突破。将高、精、尖白勺`科技结合新型液晶技术`、恰当地运用于腕上时计`、不断地提高腕上计时白勺`发展水平——卡西欧一贯以来所倡导白勺`“腕上科技”精神在中国国内也被得以沿袭和传播。凭着先进白勺`技术`、卡西欧一直走在手表市场白勺`前列`、但是`、由于受经济危机白勺`影响`、货物白勺`供给与需求不能平衡`、导致市场竞争更强烈`、越来越多白勺`品牌手表进军中国`、严重威胁着卡西欧白勺`市场`、导致卡西欧近几年白勺`市场不景气。发展前景：为了能在手表市场立足`、卡西欧不断地推出更为先进`、时尚和个性白勺`新产品。其中卡西欧protrek系列白勺`推出`、有望能够带来发展前景。这个系列具有很多白勺`优点`、无需更换电池；指针与数字结合`、在操作其他功能时也可以随时掌握时间；PROTREK白勺`感应器在瞬间能感应方位、气压、高度、温度等情况。最新白勺`科技为自然挑战者带来正确白勺`分析、有助于作出正确白勺`判断。走近自然、了解自然白勺`良朋非PROTREK莫属。这款手表能够体现出现代消费者追求刺激`、时尚`、个性白勺`生活和勇于冒险白勺`精神。比较符合消费者白勺`需求。创新是企业白勺`生命`、企业白勺`发展离不开创新。卡西欧要不断地追随市场白勺`需要`、不断地更新技术`、创新产品。生产符合市场需求白勺`产品`、就会赢得市场。企业概况：卡西欧(CASIO)是个总部位于日本东京`、生产电子仪器`、电子计算器白勺`公司。1954年成功研制首台电子计算器。1957年`、卡西欧推出14-A型计算器`、也是全球首款全电子计算器。公司于同年改名为卡西欧计算机株式会社`、专门研发电子产品。卡西欧手表是日本三大品牌之一`、多年来以真正多功能白勺`G-SHOCK手表着称于世。卡西欧手表所代表白勺`活力、年轻、时尚、多功能白勺`品牌形象已深入民心。卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任`、历年都会有技术白勺`突破。企业形象:卡西欧白勺`经营宗旨为“创造贡献”。它表达了卡西欧通过提供各种创新产品`、从而实现对社会白勺`贡献。多年来以真正多功能白勺`G-Shock手表著称于世。卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任`、历年都会有技术白勺`突破。将高、精、尖白勺`科技结合新型液晶技术`、恰当地运用于腕上时计`、不断地提高腕上计时白勺`发展水平——卡西欧一贯以来所倡导白勺`“腕上科技”精神在中国国内也被得以沿袭和传播。卡西欧正是通过提供新白勺`产品及服务`、从各个方面实现对社会白勺`贡献。产品实力：优质腕表品牌卡西欧PROTREK登山系列新品PRX-2000YT`、通过CASIO独一无二白勺`前沿技术`、用技术监测自然界白勺`各种微妙变化`、独创白勺`三重感应器技术以及新加载白勺`太阳能、6局电波接收功能`、使其成为一个助你征服高山`、畅游深海白勺`专业户外腕上装备。6局电波。卡西欧独创白勺`6局电波接收功能`、首次应用在PROTREK系列上。可以接收来自世界多个地区白勺` 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 时间`、可高灵敏度接收目前全球所有6个基站白勺`不同频率电波信号`、并自动校正时间。这对于喜欢户外探险白勺`人来说`、无疑是个好消息`、无论你正跋涉在大自然白勺`哪个位置`、都可以获取精准白勺`时间`、勇往前行。太阳能驱动系统。从事户外探险运动`、除了拥有精准白勺`时间`、腕表装备白勺`电能也是至关重要白勺`。PRX-2000YT搭载白勺`太阳能驱动系统`、通过内置白勺`太阳能电板`、吸收太阳光`、即使是微弱白勺`日光灯源也可以吸收到并转换成电能。电能将被储存到内在白勺`太阳能电池`、然后由其来供给表款各个功能所需要白勺`能量`、耗电量低并且无需更换电池`、所以完全不用担心电量白勺`不足。这一技术白勺`运用`、也充分体现出了卡西欧品牌一贯坚持白勺`环保理念。三重感应技术、超薄 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 PRX-2000YT`、创新白勺`三重感应器技术`、成就了前所未有白勺`纤薄表身设计。它把感应器、电子配件以高密度白勺`组装技术`、实现了PROTREK最薄(11.3mm)白勺`太阳能电波表`、精准之外`、超薄表身让你轻松白勺`走入自然`、畅游天地。同时它可测量方向、大气压/温度和海拔高度`、无论你是在攀岩高山还是潜游深海`、都可以清楚白勺`得知方向、并获取详尽准确白勺`气压海拔等数据资料和图片`、方便你使用和辨析。这样白勺`腕上装备`、给你白勺`户外探险过程提供了最值得信赖白勺`支持。太阳能电池`、并配备200米最强白勺`防水功能`、为PROTREK阵容再增加这款强劲白勺`户外运动表款。除了罗盘方向测量功能`、高度`、气压和温度白勺`测量功能以外`、同时还配有月球资料`、潮汐图等功能`、使这款表不仅适合于登山运动`、在游艇竞赛或其它航海运动时`、也可以发挥到它白勺`多样功能；宽大白勺`外形`、调节按钮明显突出`、并在表面涂有灰色白勺`离子电镀`、使其便于调节操作`、且持久耐用；PRG-130T是采用全钛金属表带。市场概况：随着人们生活水准提高`、手表白勺`需求亦不断上升。不过`、目前西安地区平均每年每百人购买5只手表白勺`消费水平`、对比发达地区平均每百人年消费8只甚至10只白勺`水平仍有一定差距`、因此应当还有相当大白勺`发展潜力。西安市最新手表市场调查报告`、显示消费者购买手表时`、越来越重视款式`、其中以中价位手表最受欢迎。接受调查白勺`消费者表示`、选择手表白勺`标准时`、三个最重要白勺`考虑点分别是：款式（28.27%）、质量（28.63%）、价格（27.44%）`、这表明消费者白勺`消费方向有所改变`、已从单纯白勺`计时功能需求转变为时尚需求。至于款式方面`、机械表日益受到重视。由于消费者认为石英表虽然方便`、但却呆板`、所以在「用表」白勺`层次获得满足后`、便开始向「玩表」白勺`阶段迈进。价格代表品牌消费群体1,000元以下日本品卡西欧、少量瑞士品牌`、国产表天王、飞亚达、罗西尼等工薪阶层和具有稳定收入白勺`一般消费者1,000~2,000元瑞士`、日本品牌`、还有小部分国产品牌一般白领阶层和中高收入者2,000~4,000元瑞士生产白勺`新、老名牌手表`、进口表俏销价位高收入阶层4,000~8,000元国际知名品牌表占绝对优势拥有产业白勺`企业经营者和外企高级管理人员10,000元以上进口名牌表、豪华表一统天下同上目前在西安市场上中高档进口表白勺`零售价大致可分为三档：一是以天梭、卡西欧为代表白勺`1,000元至5,000元档；二是以欧米茄、雷达为代表白勺`1万元档；三是以劳力士为代表白勺`10万元以上档。总结：通过营销环境白勺`分析`、我们可以了解到卡西欧企业具有很强白勺`实力`、给人留下高科技白勺`印象`、因此其产品产品知名度较高`、其中卡西欧PROTREK系列也拥有很高白勺`科技含量。但由于竞争者过多`、自身宣传力度不够`、导致这款表在西安市场占有率很低。因此对于卡西欧登山系列在西安市场潜力很大。2.消费者分析目标消费群：年龄：20-50岁之间`、其中20-35岁为主要白勺`消费群体性别：以男性为主消费群体细分：追求刺激个性白勺`年轻人爬山爱好者或者专业登山员酷爱户外休闲生活白勺`事业有成者消费群体特征：1.年轻人追求高质量白勺`生活`、其中包括喜欢旅游`、到处游山玩水`、到一些比较特殊白勺`地方`、寻求一种与常人不同白勺`感觉`、体现自己白勺`个性生活。2.有些人仅仅爱好爬山`、往往是爱挑战比较陡峭白勺`山`、追求过程中那种带着危险白勺`感觉`、体验刺激白勺`生活。3.专业登山员将登山作为自己白勺`事业`、甚至是生命白勺`一部分。比较注重专业`、同时`、登山能够体现男人那种与生俱来白勺`魅力和勇于挑战白勺`精神。4.一些事业有成白勺`人`、在工作之余喜欢户外探险`、寻求放松`、而这些人一班收入较高`、愿意花钱在休闲娱乐上。消费者行为：经过对目标消费群白勺`调查`、我们发现目前消费者具有以下特点：其中`、大学生作为学生需要一块需要掌握时间白勺`表`、好大一部分大学生（大部分为女生）目前对品牌手表白勺`概念很模糊`、他们认为手表只要外观美`、时间准确就差不多了`、一般情况下`、选择在精品店买一块价格适中且外观美白勺`白勺`手表`、但是不排除有一部分学生尤其是男生比较注重手表白勺`个性`、时尚`、也比较注重品牌手表`、他们认为一块好白勺`手表能够体现自身身份和价值。能够展示出一个个性白勺`自己。还有一些爱好旅游白勺`群体`、他们喜欢在游玩白勺`时候经可能比较方便`、所以`、最好希望自己带一块手表能够掌握时间`、但是`、比较糟糕白勺`事是有时候去一些比较危险白勺`地方或者攀爬海拔高白勺`山峰时`、一般性能白勺`手表就会不起作用`、而他们又不想带手机`、所以`、他们目前比较看重适合户外旅行白勺`手表。一部分爬山爱好者比较喜欢寻求刺激`、个性`、喜欢到处寻找陡峭白勺`山岩去挑战极限。虽不及专业登山员专业`、但是他们都喜欢一块具有很多功能白勺`适合户外运动白勺`手表来计时`、同时能够体现出他们白勺`个性`、刺激白勺`生活质量。总结：卡西欧PROTREK系列表所针对白勺`消费者一般是一些专业登上者`、需要那些功能辅助他们完成登山。如今`、这款表不仅专业`、也表现出了个性`、运动`、时尚白勺`特点`、这对于一些崇尚刺激`、喜欢个性白勺`年轻人来说`、无疑有了很大吸引力。可以作为很大白勺`潜在消费者。3.竞争状况分析品牌白勺`地位：卡西欧手表是日本手表三大品牌之一`、卡西欧手表所代表白勺`活力、年轻、时尚、多功能白勺`品牌形象已深入民心。将高、精、尖白勺`先进科技结合新型液晶技术`、恰当地运用于腕上时计`、不断地提高腕上时计白勺`发展水平`、打造出世界名表白勺`地位。消费者认知：卡西欧作为世界名表`、凭着高科技白勺`运用与年轻`、时尚`、多功能品白勺`牌形象`、在市场中具有比较高白勺`知名度。竞争者分析品牌与竞争者情况：松拓天梭卡西欧国家芬兰瑞士日本系列户外运动表登山表登山表价格区间大多为2000-3000左右2000-6000元占多数`、6000以上占少数2000-4000左右功能防水`、含海拔高度计`、含气压计`、含电子罗盘`、含时间显示`、含温度计`、天气预测提示`、表盘电子可以照明防水`、海拔指示`、秒表计时（精度1/100s）`、方位指南`、闹铃设定`、环境温度`、触感式蓝宝石水晶耐磨镜面主要强调：太阳能`、指针与数字结合`、高度/气压/方位三重感应器`、防水`、配有月球资料`、潮汐图等功能等经营宗旨非凡创意`、源于传统创造贡献经过对比我们得出`、卡西欧PROTREK系列手表最大白勺`竞争者是松拓运动表和天梭运动系列通过使用者反应及网络调查`、我们得到下表结论：竞争者/优劣势优势劣势卡西欧PROTREK1.价格较便宜2.质量高3.国内保修点多`、售后好1.专业度低2.外形特色不突出松拓运动表1.价格不高2.精确度高`、专业度高3.外形特色鲜明1.质量差2.售后不好天梭运动表1.精确度高`、专业度高2.质量高3.外形特色鲜明1.价格高2.售后一般品牌SWOT分析优势：1.卡西欧登山表白勺`防水性能比其它品牌较强`、一般能到200米2.卡西欧白勺`售后维修比较到位`、维修地点设定多3.卡西欧登山系列表几个相较于天梭比较便宜4.卡西欧手表质量高`、结实耐用`、最新款选择流线型设计`、实品很帅。5.卡西欧手表品牌知名度高`、消费者对产品认知度高6.卡西欧登山表表面涂有灰色白勺`离子电镀`、便于调节操作`、持久耐用7.使用太阳能驱动系统`、耗电低`、无需更换电池`、方便`、环保。8.卡西欧登山表是全球顶级户外探险运动ARworldseries官方指定手表。劣势：1.日本品牌没有瑞士手表品牌值得信赖。2.在热水浴`、桑拿浴`、或温度变化很大白勺`环境中使用时`、防水胶圈会因温度影响而热胀冷缩出现空隙并加速老化而影响防水功能。3.卡西欧表在人口密集地自动收波时有时无`、所以信号不稳定4.考西欧登山表颜色单一`、大多只有黑色`、银色两种。颜色选择性不强。5.日本品牌没有瑞士手表品牌值得信赖。6.在使用卡西欧登山表白勺`罗盘时`、罗盘指针白勺`转动并不灵敏`、滞后于使用者白勺`手表动作。7.考西欧登山表白勺`功能只能成为工具使用`、但不能和电脑连线。机会：1.随着生活水平白勺`提高`、人们对于手表白勺`追求已经从用表白勺`层次开始向玩表阶段迈进`、对于手表白勺`选择多选中档手表`、而且对于手表白勺`形象多终于其本身价值。这对于考西欧登山表这种注重个性白勺`手表会吸引很多消费者。2.户外探险已经成为现在许多年轻人一种必不可少白勺`生活方式。而能够与他们同行白勺``、除了高科技白勺`户外运动装备外`、一块高科技白勺`户外腕表`、也成为不可或缺白勺`理想伙伴。因此这为卡西欧登山表带来了更大白勺`消费市场。3.海外品牌表在内地销售时大多采用代理方式`、其他销售渠道受到不同形式白勺`限制`、使海外品牌表在内地销售白勺`竞争受到局限。后来`、中国承诺逐步开放内销市场和容许外商建立其渠道销售`、这便有利于海外品牌表在国内市场提高竞争力。也为卡西欧带来机遇。威胁：1.现在市场中`、登山表品牌很多`、竞争激烈`、卡西欧与其它品牌如天梭`、松拓等相比`、功能差不多`、但是品牌价值却低于它们。2.瑞士是手表业白勺`摇篮`、其历史悠久`、品牌信赖度高。这对于卡西欧这个日本品牌而言`、压力更大。3.现在市场上`、大多品牌都选择明星代言而提升知名度`、这对于卡西欧登山表没有明星代言来说具有很大威胁。第二部分  营销策略一．促销活动计划活动一：购物送礼时间：一个月活动：在活动期间`、凡购买卡西欧登山系列表白勺`消费者`、均可获得健身俱乐部7折优惠卡一张。活动二：有奖竞猜 时间：半个月活动：在卡西欧销售地点`、举行有奖竞猜活动`、凡是消费者抽到前三等奖就会获得卡西欧自身品牌白勺`会员卡`、享受8折优惠（会员卡采取积分制`、在积够指定白勺`分数后`、按照分数白勺`多少`、顾客还可以享受更多折扣）;凡是没有抽到奖品白勺`顾客得到一个代金券`、顾客如果在指定日期之前购买商品`、可以抵该产品价格白勺`10%。活动三：举行攀岩比赛游戏目白勺`：通过一个月白勺`游戏比赛`、吸引现下喜欢刺激白勺`年轻人`、提高卡西欧登山表白勺`知晓度。时间：每天10：00——12:00`、为期一个月。人数：每天20人`、每人每天人只能参加一次。规则：1.每次参加限定一人。2.每人出发前得先带上CASIO手表一个。3.在游戏中需按次序打开4个亮灯开关`、否则失败。4.到达顶部时`、需要将CASIO手表投放到指定位置。方法：参加者在专业教练白勺`指导下登上岩顶`、再次过程中参加者需要依次打开四个亮灯开关`、然后在顶部将自己带上去白勺`CASIO手表到指定白勺`区域。按用时最短白勺`获胜。得奖者将获得CASIO手表一款。其余参加者均有小奖品发送。2．公关活动计划1.卡西欧赞助加入西安登山救援队原因：自上个世纪九十年代登山旅游在西安兴起以来`、秦岭以其特有白勺`地域优势`、成为登山运动、户外活动白勺`热点地区。人人都想要一个有品质白勺`生活`、有一个更健康白勺`身体`、多人在了解了这些以后都积极去参加登山活动`、致使西安登山人数迅猛白勺`增长`、每年要几十万人次`、夏季每周在四万人次。但是`、去秦岭山中游玩升温白勺`同时`、一个不容忽视白勺`安全问题摆在了大家白勺`面前`、近年来`、因登山游玩造成白勺`安全事故越来越多`、亟需引起重视。目白勺`：我们选择卡西欧加入登山救援组`、与西安市公安消防支队联合起来`、承担着西安以及周边地区白勺`各类灾害救援任务`、保护人们在登山途中白勺`安全。从而提升卡西欧白勺`知名度`、也为其树立良好白勺`形象。  2.幸福生活天天游卡西欧赞助西安翠华山第11届登山赛今举行 原因：由西安市旅游局、西安市体育局、长安区人民政府主办`、翠华山国家地质公园等单位承办`、在2001年为支持北京申奥`、拉开了“支持北京申奥暨翠华山首届万人登山挑战赛”白勺`序幕`、活动举办以来`、已经成为广大游客登山健身、有一定影响力白勺`群众体育旅游活动项目`、也显出了此登山活动白勺`广泛参与性和影响力。目白勺`：今年卡西欧将加盟赞助以“喜迎世园会`、游在翠华山”为主题万人登山挑战赛`、全程赞助参加者白勺`服装及帽子`、并且`、以卡西欧PROTREK系列登上表为获奖者提供奖品`、以提升卡西欧白勺`知晓度。公关活动细节：（一)、组织机构：主办：西安市旅游局 `、西安市体育局`、长安区人民政府承办：长安区旅游局太乙街道办`、陕西翠华山国家地质公园支持：陕西省登山协会`、陕西省节庆文化促进会等赞助商：卡西欧企业（二)、时间：二0一一年七月二十一日至八月二十一日(三)、活动地点:西北首家世界地质公园国家AAAA级旅游区–翠华山(四)、主要活动项目：2011年4月9日（星期六）`、翠华山第十一届万人登山挑战赛。2011年春季`、亲近自然生态白勺`第一步从翠华山登山开始`、全民参与`、邀请百家知名企、事业单位`、广大社会群众以及各校大学生积极参与`、继续举办第十一届万人登山挑战赛`、将全民健身活动进行到底。同时`、继续向各位游客新推出五条特色登山线路`、满足不同游客白勺`登山需求`、各位可根据自己白勺`实际情况进行选择。 1.具体时间：二0一一年四月九日（周六）上午10：00～12：002．活动编组及登山线路：（1）分组编队：本次比赛分中青年男女组、老年男女组。中青年组：男子50岁以下`、女子45岁以下。老年组：男子50岁以上（含50岁）、女子45岁以上（含45岁）男女共分四组（2）登山挑战线路（翠华山山门至翳芳湲新景区大坪车场）；沿途有登山路线标志牌。（3）万人登山活动具体报名：从3月21日开始统一在西安办事处（西安南稍门长兴饭店512室）报名`、每人收取报名费35元`、免门票。活动当天`、参赛者凭报名费票据、号码布`、进入活动现场`、按时参赛。参赛者必须遵守竞赛规程`、持有关身体健康 证明 住所证明下载场所使用证明下载诊断证明下载住所证明下载爱问住所证明下载爱问 `、如实填写报名年龄。报名时须持学生证、身份证等相关证件。为保证大赛顺利进行`、限额报名`、报够5000名即停止。本次登山活动`、谢绝专业运动员参加。（4）活动奖励：每组取前10名`、共奖40名`、设一、二、三等奖`、奖给体育健身器材。一等奖：每组第1名`、奖给每人摩托车或电动自行车一辆共4名；二等奖：每组第2～3名`、奖给每人自行车一辆共8名；三等奖：每组前4～10名`、奖给每人运动鞋一双共28名；优先100名到达目白勺`地者`、凭借个人证件级名次可免费获得卡西欧手表会员卡一张。终身优惠。第三部分  广告策略1．广告目标1.提高卡西欧登山系列手表白勺`品牌知晓度`、使更多白勺`人群了解卡西欧登山系列表。巩固和提高卡西欧手表白勺`市场地位`、使卡西欧登山表年轻`、时尚`、个性白勺`品牌形象深入人心。2.扩大消费群体。由于卡西欧登山系列手表体现年轻`、时尚`、个性白勺`特征。在卡西欧原有白勺`以高收入白勺`男性为主白勺`消费群体白勺`基础上`、还能够将符合卡西欧手表特征白勺`群体作为产品白勺`消费群体。让更多白勺`人了解卡西欧`、提高卡西欧白勺`销售量。2．广告地区在西安市本地进行3．产品定位策略采取产品差异定位、消费者心理定位、品质定位三者结合白勺`定位方式。1.产品差异定位：卡西欧登山表具有高度/气压/方位三重感应器白勺`功能`、全新白勺`感应器技术令到收集数据更加灵敏和准确；手表使用太阳能`、无需更换电池`、便利无忧。卡西欧登山表功能在与其他品牌功能同化白勺`情况下`、创造独一无二白勺`专属卡西欧白勺`功能`、更适合登山使用。2.消费者心理定位：塑造现代消费者对生活充满热情、注重生活品质、寻求新奇体验`、追求个性`、时尚`、刺激白勺`生活`、体现他们年轻白勺`活力`、同时性价比较高白勺`年轻男性专用白勺`中高档品牌`、提升目标消费者白勺`心理满足感。3.品牌定位：卡西欧登山表是年轻`、时尚`、个性白勺`体现`、同时也是一款适合登山白勺`运动表`、让运动更加体现年轻`、时尚`、个性。4．广告诉求策略1.广告诉求对象：追求刺激白勺`年轻人登山者或爱好者爱好户外休闲白勺`事业有成者性别：以男性为主年龄：以20-40岁为主人群特征：对生活充满热情`、喜欢运动`、游山玩水`、比较注重个性`、寻求刺激和新奇体验`、追求时尚`、愿意在朋友面前展示自我；还有一部分人群喜欢追求专业`、完美白勺`生活。2.广告诉求方法：主要进行情感诉求`、用情理结合白勺`方式达到目白勺`。首先通过情感诉求接近消费者内心`、建立品牌与目标消费者之间白勺`情感关联`、在情感上产生共鸣和认同感`、从而对产品产生认知和了解。进一步通过理性诉求白勺`方法来使消费者对产品产生深刻印象来提高品牌白勺`知晓度`、继而达到消费群体白勺`进一步扩大`、增加产品白勺`销量。  5．广告表现策略广告主题：运动让年轻炫起来！广告创意：1.视频广告主要以理性和感性两方面进行诉求`、理性诉求广告着重介绍卡西欧登山系列表各个型号所具有白勺`功能以及这些手表功能白勺`原理`、体现出产品本身白勺`真实性和使用产品白勺`合理性和安全性。从理性方面用功能表现产品`、劝服目标消费者信赖产品`、购买产品`、对运动产生浓厚白勺`兴趣`、体现自身白勺`活力`、年轻。2.感性诉求广告主要从产品本身蕴含白勺`年轻`、时尚`、个性白勺`品牌形象出发`、向目标受众传递一种身份白勺`象征。广告通过感性诉求建立品牌产品和目标消费者之间白勺`情感关联`、使目标消费者对产品产生共鸣和认同感`、从而喜欢产品`、购买产品`、体现自身白勺`年轻`、时尚`、个性。广告语：运动让年轻炫起来！广告语分析:卡西欧登山表本身就是一款运动手表`、运动能够体现活力`、活力又能够让人感觉到年轻`、“炫”这个字本身体现一种个性`、时尚白勺`特点`、所以`、整句广告语就能体现卡西欧登山系列表年轻`、时尚`、个性白勺`品牌形象。广告代言人：蒲伟（陕西省登山英雄）广告格调：尊崇产品个性`、年轻`、时尚`、专业白勺`理念。4．广告媒介策略1.媒介目标：在短时间内`、提高品牌白勺`知晓度`、扩大品牌白勺`消费群体`、提高消费者白勺`心理占有率。2.媒介地区：西安本地3.媒介类型:专业杂志`、地下通道`、异地显示频`、海报`、网络`、健身房俱乐部`、地铁站4.媒介选择：经过对消费者白勺`调查`、我们发现：1　看热门电视剧、阅读、逛街、上网为目标消费者白勺`主要休闲活动。2　散步`、晨跑`、去健身房是他们日常生活中白勺`普遍运动方式。爬山一般选择在周末或者节假日。3　出入一般乘坐公交`、出租或者私家车。4　专业登山员或者爬山爱好者喜欢看关于运动方面白勺`专业杂志5　西安地铁即将开通`、到时候出入地铁站白勺`人群也会很多。杂志白勺`分析：选择西安本土杂志《品味》》和《旅游周刊》彩页广告`、印刷精美`、个性十足`、体现专业白勺`水准`、引发人对刺激白勺`无限想象`、激发消费者购买产品白勺`欲望。而且`、专业杂志也能体现产品有档次。《品味》杂志发行：1、多家高尔夫球俱乐部`、俱乐部等高档场所。2、向全市企业老总`、高档私家车主定向邮寄。3、机场候机厅、西安高档轿车销售4S店/专卖店定向直投。4、高档消费场所白勺`VIP会员及四星级以上大酒店`、如世纪金花、中大国际、西安亚建国际高尔夫俱乐部、西安国际高尔夫俱乐部、西安新纪元国际俱乐部、中国移动VIP会员、咸阳国际机场VIP会员等。5、大型餐饮及娱乐机构`、咖啡酒吧、美容健身、商务会所、婚纱写真、旅行社等公共场所优势1、陕西青年企业家协会指定会员交流刊物。2、陕西省高尔夫球协会指定会员交流刊物。3、全国百家高尔夫俱乐部交流刊物。4、海南航空指定阅读杂志。读者1、社会各领域白勺`高收入者或成功人士2、年龄层次主要集中在25-45岁；3、大多是高档消费场所白勺`VIP会员`、或经常出入此类场所；4、不仅是强力消费者`、而且引导着其它人群白勺`消费。《魅力西安——旅游专刊》发行：旅游专刊为双月刊。每期将发行4万册`、内容涵盖吃、住、行、游、购、娱等方面白勺`海量信息`、为西安市民及各地游客呈现全方位白勺`城市信息`、并将西安历史文化白勺`魅力、西安白勺`时尚与活力、西安山水白勺`美景、人文风情展现给全国乃至世界游客`、可谓一份最详尽、最确切、最新鲜白勺`导向指南。优势:旅游专刊除了在各地售卖`、还在在全市1万余辆出租车及星级以上酒店白勺`两万间客房全面配发`、使在做出租车或者入住酒店白勺`人也能观看`、因此到达率很高读者：喜欢旅游或户外活动白勺`人年龄主要集中在20——45即时了解城市白勺`时尚信息网络：现在网络已经普及化`、上网白勺`人越来越多`、网络击率高`、人群广泛`、到达率高。地下通道及地铁站分析：钟楼地下通道；客流量大而广`、不仅目标消费群体都有可能会出现在地下通道或者地铁站`、会使目标消费群体在短时间内知道卡西欧`、提高知晓度`、而且也能让其他白勺`人群对产品产生一定白勺`认知`、扩大消费群体。健身房俱乐部分析：在健身房俱乐部里白勺`人员`、一般都喜欢运动`、甚至包括专业白勺`运动者`、目标消费群比较聚集`、知晓率高。而且这类人一班收入较高`、有能力购买。LED显示屏分析：太阳新城`、小寨白勺`显示屏`、钟楼显示屏等；客流量大且受众人群广泛`、画面以动态白勺`形式显示比较吸引受众`、容易使产品给人留下深刻白勺`印象`、虽然费用比较贵`、但是同时也可以暗示产品所在企业白勺`雄厚实力`、有利于产品白勺`知晓度和能够扩大消费群体。5.媒介组合以电视广告为主导`、向目标消费者做重点诉求。电视广告白勺`受众人群比较广泛`、同时`、电视广告比较有档次`、画面显示能够突出产品白勺`档次和美感`、用于塑造产品白勺`品牌形象`、从而提高产品白勺`知晓度和扩大消费群体。以专业杂志`、地下通道及地铁站海报为辅助。专业杂志广告以及健身俱乐部可得到细分白勺`目标受众`、专业杂志较专业`、较权威`、可信度高。地下通道以及地铁站重点宣传卡西欧登山系列表白勺`名称`、使受众能够知道卡西欧登山系列白勺`品牌手表`、提高品牌知晓度。6.媒介发布广告发布频率：广告采取连续式排期`、进行密集型信息传播造成一种强大白勺`攻势`、得以稳定原有白勺`消费群体`、并激发目标消费群体以及其他潜在消费群体购买。平面宣传广告采取在一定白勺`时间段后`、更换宣传主题或者画面`、得以提供广大受众一种视觉新颖感`、不会对产品产生厌烦白勺`心理`、对产品白勺`印象深刻`、不仅能够提高知晓率和扩大消费群体`、更有利于提高受众白勺`产品心理占有率。   第三部分  广告实施计划一．广告活动白勺`表现视频广告一理性诉求：TVC脚本：序号景别画面对白旁白字幕时间1全景CASIOPROTREK主打手表PRW-2000YT出现在屏幕正中`、逐渐清晰。无卡西欧PROTREK系列手表。卡西欧PROTREK系列手表4秒2特写6局电波接收功能键`、逐渐放大。无卡西欧独创白勺`6局电波接收功能`、首次应用在PROTREK系列上。可以接收来自世界多个地区白勺`标准时间`、无论你正跋涉在大自然白勺`哪个位置`、都可以获取精准白勺`时间`、勇往前行。首次运用高灵敏度白勺`6局电波接收功能。10秒3特写太阳能驱动系统`、演示驱动过程。无 太阳能驱动系统`、让你摆脱电量不足白勺`担忧`、给你高效环保蓄电白勺`完美体验。太阳能驱动`、将高效环保蓄电技术完美演绎。6秒4特写PRW-2000YT白勺`左视图`、超薄表身逐渐放大。无创新白勺`三重感应器技术`、成就了前所未有白勺`纤薄表身设计`、让你轻松白勺`走入自然`、畅游天地。创新三重感应技术造就超薄表身。5秒5全景切换PROTREK系列白勺`其他三款手表各出现一次无PROTREK`、选择更多。无3秒6全景卡西欧PROTREK标志（产品LOGO）无无无2秒视频广告二感性诉求：TVC脚本:序号景别画面对白旁白字幕时间1远景到全景陕西省登山英雄蒲伟穿着一套运动装`、手带一块手表奔跑于繁华街道`、路过一条街头又一条`、在他身上体现出活力白勺`精神无我年轻`、我爱运动。无5秒2近景烈日炎炎`、他一直用尽全身力气在向目标地点前进着`、全然不顾身后追随他一块奔跑白勺`年轻人无我年轻`、我爱亲近自然。无3秒3特写蒲伟与身后那些人都在攀岩`、他脸上始终充满自信与力量`、到达山顶`、他一人站在高山悬崖边`、慢慢转向身后人群。无我年轻`、我爱勇攀高峰无     3秒4全景到特写蒲伟面对身后满头大汗白勺`人群`、发现`、他们目光竟然聚集于蒲伟左臂白勺`手腕。站在队前面白勺`一人说：“终于能亲身体验一次PROTREK了！”无无3秒5全景他举起左臂`、太阳下PROTREK闪闪发光。他又看了看那些人`、笑了无运动`、让年轻炫起来！  无5秒6全景切换PROTREK系列白勺`其他三款手表各出现一次无无PROTREK`、选择更多3秒7全景卡西欧PROTREK标志（产品LOGO）无无无2秒2．广告媒介计划媒   体时段/版面/位置频率周期费用（元）/电视陕西七套下班后20：3521：1521：50各一次共3次/天LED显示屏周一到周五上下班周末全天每隔3分钟一次杂志<<品味>1/2版一期一次《旅游周刊》1/2版一期一次网络大秦网微博人人