erp沙盘模拟课件

nullnullnull课程内容安排一、组织准备工作二、基本情况描述三、企业运营规则四、初始状态设定五、实际模拟训练六、总结 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 评价PPT由ERP软件及企业信息化门户网站www.imerp.com 整理，版权归原来作者所有null一、组织准备工作ERP 沙盘训www.imerp.com1、人员分组与职能定位null一、组织准备工作ERP 沙盘训练 www.imerp.com2、课程训练目的和意义null二、基本情况描述ERP 沙盘www.imerp.com1、公司发展与股东期望nullERP 沙盘www.imerp.com2、产品市场的需求预测二、基本情况描述nullERP 沙盘www.imerp.com二、基本情况描述3、企业运营的基本 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 null三、企业运营规则ERP 沙盘训www.imerp.com1、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场null三、企业运营规则ERP 沙盘训www.imerp.com2、订货会议与订单争取首先，由上一年的销售总额决定市场排名1.市场领导者（排名第一位）首先挑选订单 2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单 3.如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选 4.如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场上全部产品的投入较高者先挑订单 5.由非公开招标方式决定订单的归属null三、企业运营规则ERP 沙盘训www.imerp.com3、市场 模板 个人简介word模板免费下载关于员工迟到处罚通告模板康奈尔office模板下载康奈尔 笔记本 模板 下载软件方案模板免费下载 与订单条件2 P3 8.5M/个 =17M帐期：4QISO9000国际市场市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过 ISO认证后可选择进行ISO广告投入广告投入应分配到每个具体的市场和产品 投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会 有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单加急!!!普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货 出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单 逾期订单在交货时按该张订单销售额的75%结算货款。null三、企业运营规则ERP 沙盘训www.imerp.com4、厂房购买、租赁与出售nullERP 沙盘训www.imerp.com5、生产线购买、调整与维护柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q三、企业运营规则nullERP 沙盘www.imerp.com6、产品生产与原材料采购柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1QBOM采购订单采购订单采购订单采购订单R1R2R3R4三、企业运营规则BOMBOMBOMnull7、产品研发与管理体系认证三、企业运营规则ERP 沙盘www.imerp.comnull8、融资贷款与资金贴现银行贷款应收帐款现 金行政管理费转产折旧利息税金维护营销租金其它短 期长 期贴现三、企业运营规则ERP 沙盘www.imerp.comnull9、综合费用与折旧、税金三、企业运营规则ERP 沙盘www.imerp.comnull四、初始状态设定1、现金、应收款与设备价值ERP 沙盘www.imerp.comnull四、初始状态设定2、厂房、生产线与物料价值ERP 沙盘www.imerp.comnull 损益 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 资产负债表 单位：百万 单位：百万 资产 负债加权益 流动资产： 负债： 销售 + 36 现金 + 20 长期负债 + 40 直接成本 - 14 应收款 + 18 短期负债 + 0 毛利 = 22 在制品 + 8 应付款 + 0 综合费用 - 9 成品 + 8 应交税 + 2 折旧前利润 = 13 原料 + 4 总负债 = 42 折旧 - 5 总流动资产 = 58 支付利息前利润 = 8 固定资产： 权益： 财务收入/支出 - 2 土地和建筑 + 32 股东资本 + 45 额外收入/支出 +/- 0 机器和设备 + 10 利润留存 + 9 税前利润 = 6 在建工程 + 0 年度净利 + 4 所得税 - 2 总固定资产 = 42 所有者权益 = 58 净利润 = 4 总资产 = 100 负债加权益 = 1003、企业目前的财务状况四、初始状态设定ERP 沙盘www.imerp.comnull五、实际模拟训练做好准备，开始经营ERP 沙盘www.imerp.com教学年三、四季度经营约定教学年三、四季度经营约定不贷短期贷款 所订原料必须接收 每季度下一个 R1 的原料采购订单 生产持续进行 不投资新的生产线与产品研发 年底不贷长期贷款 设备维修费每条生产线支付1M 不购买新的厂房 折旧按余额的 1/3 计提，不计尾数 不投资新的市场开拓与ISO认证null★ 2 ★ ★ 2 ★ ★ ★ 1★ ★ 18★ 1★ ★ ★ 241★ ★ 14★ 1★ ★ ★ 1★ 1939★ ★ ★ ★ ★ 2★ ★ ★ 21★ 24★ ★ 4111-8-4+6+30每年任务清单现金收支明细╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ★ 五、实际模拟训练2 ERP 沙盘www.imerp.comnull损益表资产负债表单位：百万单位：百万五、实际模拟训练ERP 沙盘www.imerp.comnull请做好准备 现在由你们经营ERP 沙盘www.imerp.comnull六、总结分析评价ERP 沙盘www.imerp.com第一年1、今年都亏损在哪些地方？ 2、预计能在第几年实现盈利？第一年ERP 沙盘www.imerp.comnull第一年销售收入直接成本综合 费用折旧财务 费用税净利润原材料 + 加工费行政管理费 + 市场营销 + 设备维护 + 厂房租金 + 转产费用 + 市场开拓 + ISO认证 + 产品研发利息 + 贴息ERP 沙盘www.imerp.com第一年第一年流动 固定权益 借贷资本构成资产构成资产流转如何影响损益？ 固定ERP 沙盘www.imerp.com第 一年为什么订单少？ 第 一年为什么订单少？ 是开源？还是节流？产品研发市场开拓ERP 沙盘www.imerp.com第二年第二年如何获得新贷？（长贷？短贷？贷款时机？） 银行的特点---嫌贫爱富（连年的亏损，使你所有者权益越来越低，你今后可能会失去贷款或续贷资格。 如何利用贷款？ 融资股东增资短期ERP 沙盘www.imerp.com第二年第二年 钱从哪里来？又到哪里去了？ 企业资产费用收入贷款股东投入第二年年末分析第二年年末分析如何计算生产能力？手工生产线 1个2个1个1个ERP 沙盘www.imerp.com第二年年末分析第二年年末分析如何计算生产能力？半自动生产线 1个2个2个ERP 沙盘www.imerp.com第二年年末分析第二年年末分析如何计算生产能力？全自动/柔性生产线 3个4个第二年年末分析第二年年末分析如何计算生产能力？手工生产线 1个2个1个1个ERP 沙盘www.imerp.com第二年第二年如何制定产品战略（理性经营，决策基础） 生产P1产品赚钱吗？ P1产品平均单价5M P1全成本（直接成本+分摊综合管理费+分摊折旧+分摊利息）（ 直接成本2+行政管理1+维护0.7+广告1+折旧0.5+利息0.5 下一年生产哪种产品赚钱？ 未来生产哪种产品赚钱？ERP 沙盘www.imerp.comnull产品市场的需求预测第二年ERP 沙盘www.imerp.comnullHR分工沟通有效意愿能力有效工作流程激励第二年ERP 沙盘www.imerp.com第三年 第三年 战略 市场（三株口服液） 产品（VCD） 技术 人（IBM 91，92，93三年亏损180亿$) 管理体系企业管理什么更重要？如何构建完善的企业管理体系？ERP 沙盘www.imerp.com第三年第三年首先作出正确的决策 确保业务决策与战略决策一致 确保组织中的每个决策都有利于组织的竞争能力的提升 构建自己的管理系统 市场预测 广告投放 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 销售预测 销售订单登记 生产预测 生产计划制定 运作执行 产能调整 采购计划制定 资金预测 资金预算 记录 反馈 分析制订生产计划制订生产计划见学员手册ERP 沙盘www.imerp.com制订采购计划制订采购计划见学员手册ERP 沙盘www.imerp.com制订资金预算制订资金预算见学员手册ERP 沙盘www.imerp.com产品市场战略产品市场战略定位 －行业 －细分市场（产品/市场矩阵）你需要快速作出决策，采用市场拓展战略、产品拓展战略，还是缝隙市场战略，来保证你的公司能够继续经营下去。这时，可能有些意外已经发生，你必须要分析一下，是否有必要改变先前的决定。在开始时选错战略已经够槽糕，坚持错误则是愚蠢的。ERP 沙盘www.imerp.com产品市场定位产品市场定位－市场调研 具备分析相关信息的能力，才能做出决策经营不成功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用了“哥伦布式管理”方法 走的时候，不知道去哪儿 到的时候，不知道在哪儿 回来的时候，不知道去过哪儿了关注一个产品在不同市场上的生命周期 以及一个市场上不同产品的生命周期对一个细分市场的吸引力做出正确判断0204001245678910本地区域国内亚洲I国际年ERP 沙盘www.imerp.com竞争战略竞争战略 竞争对手的行动，时刻影响着你的战略实施，要密切关注竞争对手的行动对自身战略的影响。你的目标市场B组 D组你的竞争对手你和对手间的差距竞争要素的确立很重要，是你能否正确判断自身竞争能力的关键。 选定竞争要求既要看到内部因素，也不能忽视外部因素，如客户需要。ERP 沙盘www.imerp.comnull投资回报率＝利润率×资产周转率＝×全面的计划，系统的整理，控制是工具，不是目的！关注你的现金——收入为虚，利润为实，现金为王关键数据的追踪 基于经营活动的成本计算ABC成本法 投资回报分析 预算 趋势法分析计算手工生产线加工P2能否获利第四年ERP 沙盘www.imerp.comnull趋势分析 发现问题 寻找规律 如何调整你的战略 如何调整你的战略利润不足？ERP 沙盘www.imerp.comnull盈亏平衡分析ERP 沙盘www.imerp.com什么是ERP？什么是ERP？ ERP是一套多方面、全方位为企业运作提供辅助决策和日常管理信息的大规模业务集成软件，同时也是向零缺点趋近的一整套现代化管理思想的办公手段。它从市场需求分析、物料采购计划、仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理，特别是通过工艺料单这个动态核心模块的动态监控，使企业实现以销定产，以产定料，以料的需求来驱动资金的良性循环，从而不断压缩企业投资规模、加快企业资金周转，修正日常运作中的偏差，并使企业处于全面受控状态。 ERP 沙盘www.imerp.com结合企业实际和课程内容谈一谈你的体会结合企业实际和课程内容谈一谈你的体会几年的经营你有哪些收获？ 你学到了哪些知识、技能、方法？ 你有何建议？ PPT由ERP软件及企业信息化门户网站www.imerp.com 整理，版权归原来作者所有