车位销售方案(3)车位销售方案(3)车位销售方案(3)地下车位销售方案车位数量&预期销售目标首期推出车位约700个，价格12~13万（其中约40个子母车位15~16万）预期2014年完成销售首期车位总量的售金额约5880-7560万70%（490个）-90%（630个），销推售策略1）基本策略：集中推售+自然销售选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住处/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户经过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转变潜在客户。2）销售组合以住处客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买；启动时间及目标拆分1）启动时间：3月22日启动认筹，4月12日销售（星期六）时间采用依照：月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集中招商期对车位销售开始实行（信息、电话通知/售楼部内显现等）。B.车位销售需顺势消化，采用周末以公开销售的形式进行集中一致销售。2）年度目标拆分目标预期推断的原则：集中推售期为启动的一个月内。经过集中资源的实行，刺激原来有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而此后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转变是较缓慢的，销售数量也会变得较少。依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分：依照4月12日启动计算销售期集中推自然销售期合计售期车位预期销售4月5月6月7—12月全年目标70%的首期消化2509050100490率90%的首期消化30012060150630率4.实行策略1）客户定位住处业主；商铺业主；车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式（在规定的范围内进行）。2）卖点组合个人车增加，车位需求增加；车位投资，地产投资新宠；自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分；有车位的住处比较简单转让，而且价格更高，即使转手销售也会比购买价高出好多。从长远来看，买车位比租车位划算：以一个
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车位为例，售价12万元，50年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用30年的总花销是万元，凑近购买车位的花销，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不单350元/月。3）实行及蓄客手段：短信、电话通知；销售代表电话通知住处业主；针对车位需求较大的商铺业主（或商家），销售人员电话通知其车位发售信息；报纸广告：对车位销售进行公开宣传售楼部内场显现：易拉宝&宣传折页（在售楼处款待客户时发放）；借商铺集中招商销售之势，集中释放信息。暖场活动：经过活动宣布车位对外销售的信息。4）优惠促销：前100名买家优惠10000元，第101-200名买家优惠8000元，第201-300名买家优惠5000元，第301-500名买家优惠3000元。营销节奏铺设月中下旬经过对项目已购房业主电话回访，见告业主车位认购时间，并利用商铺招商推售带来的人气，在售楼部现场款待客户时发放车位DM折页。3月15日开始初经过易拉宝显现，以及电话回访，见告业主车位认购的价格及优惠政策，并经过售楼部内、外场的显现见告业主，将车位营销推至高潮，进行蓄客。3月22号开始启动认筹，4月12号集中推售（业主活动），充分消化原有车或近期拟购车业主（住处/商铺/商家）。月初进入自然销售期后，减弱营销强度，重点以对客户对车位预期收益（投资方向）引导为主，针对性电话回访潜藏客户。（详尽情况说明见以下图）3月153月224月125月推出车位约连续消化，进入放量营销重点宣传推启动认集中推潜藏客户挖掘和电话回电话通知电话通知电话回访实行渠道访易拉宝展网络宣传售楼部内部展示易拉宝展营销强度车位营销所需物料支持1）介绍项目车位的DM单，主要介绍产品及价格情况。同时介绍投资车位的回报情况，以及车位投资的发展远景。（3月20日前到位）2）需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝3个；介绍车位价格及投资价值的易拉宝3个。分别放置在A、B栋入户大堂及销售中心。（3月20日前到位）3）车位编号及分布图。（3月20日前到位）4）车位销售所需认购书及合同。（4月10日前到位）可能产生问题的预估1）确定车位的土地使用种类、土地使用年限、产权办理（可否为商业属性，年使用年限问题，可否办理独立产权）？土地种类：住处及隶属设施、商业，使用年限：隶属设施与地上最高使用年限相同50年，独立产权2）可否仅限本项目业主购买？一个业主可否购买两个以上（含两个）车库？3）可否办理按揭业务？4）若客户购买车位做纯投资用，必然涉及到经营问题。客户是不可以能自己搜寻下家，因此需要委托管理。这样就涉及到两个问题：A、产权和经营权可否分别？B、业主将经营权交给谁？有多少收益？可交与物业公司，依照市物价局规定收取5）物管费收取标准？车位管理费x元每个月，租借费案依照市物价局规定收取
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