市场营销案例分析_经典营销案例_市场营销案例

1 哈尔滨纳斯达克英语的卡片营销案例剖析 如果你是一家 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 机构的老板，你立即这样做，一个月 多赚 5 万至 10 万并不是难事！ 你好，我是刘超（哈尔滨）。 这个案例是我观察到的，本来我就想立刻做了。大家 知道当时我在做一些英语的项目，主要是卖一些英语的产 品，我知道当时立刻做肯定行，这是我的判断，因为我还 在做别的一些项目，所以就没有做这个项目，如果当时做， 我想一个月赚 5—10 几万不会很难。 哈尔滨有一个纳斯达克英语，是一个老外投资做的， 我发现外资企业在做营销的时候做的的确是好。 有一次我在家乐福超市，发现他们在发一个东西，我 现在手里就拿着这个东西，大家看不到，因为没视频，那 我就描述下。这是一张两张纸的东西， 大约 10 公分长， 5 公分宽的这样一个对折的卡，封面上写的是：购物街 CCTV2 经济频道。中间是大字：谁都有机会 。这个画面是 这个购物街的主持人 ：幸运游天下 ，这个是封面。 2 那么打开呢，里面就是往购物街邮寄的这个中国邮政 幸运游天下的联系表格，北京的收件箱，报名人、姓名、 身份、职业、联系地址、有效身份证号、有效联系电话等 等。 那么接下来呢？ 就是这个卡片的封三，内容就是： 周一至周五免费英语快乐影院！ 你可以携带两个人看这个电影，会有一些奖励，上面 还有地址、预约电话。那么卡片封四，也就是封底了，上 面中间是纳斯达克英语的教学环境。 3 他们怎么做的呢？他们把卡片印成一摞。 我估计有 几千份吧。 在去家乐福超市要上电梯的那个地方，那个 是人流最集中的密集地方， 雇佣了几个大学生不是来发， 是说谁有机会来抽这个奖，然后就可以把那个副卷留给 你，然后在卡片的封一封二上把你的联系方式填好寄到北 京去。 然后呢，我发现大量的人来索取这个卡片， 我相信 这些人一定是他的目标顾客，非常大量的人，因为你这个 联系表填好，纳斯达克公司就知道你的联系方式了。 想抽奖的这些人一定是有好奇心的人，是吧? 你吸引 好奇不是最高的高手，最高的高手是吸引有好奇心的人。 你知道好奇心的人有什么特点？所以愿意抽奖，这个幸运 4 游天下抽奖很诱人。大部分工作人员就和你说抽奖，同时 你抽奖的同时还免费看电影。 也许有的人就只关注抽奖，有的人也关注看电影。那 么看电影也等于切实的砸中了目标顾客了，因为他是英语 快乐影院，都是英语电影，那么能看英语电影的人一定对 英语学习有兴趣。他抓住了两个关联，又能有好奇心的人 又想免费看英语电影的人。 有好奇心的人同时也想看电影的人很符合他这个纳 斯达克国际英语目标顾客的特征！ 你吸引流量一定要知道你的目标顾客特征是什么。如 果你这个抓不准那么前面你在策划你的获取顾客联系方 式卡片啊什么的都是没有效的，也是浪费的。你越能识别 你的目标顾客的特征，你的广告成本就越低。你的财富公 式就能做出来，财富公式是什么？就是你花一块钱你就能 赚 3 块钱赚 2 快钱，这个就是财富公式。 我当时就索取了这样一张卡片，把我的联系方式把我 的地址我的身份证等等填上了，据说他们就这么把这张卡 片邮寄到北京去了。但邮没邮我也不知道。 我是拿着这 5 个副卷也就是封三很精美，印的非常精美像一个电影票。 我索取了好几份，我想好几张就能好几个人进去，他 说不行这个电影票一人一个， 我说我有两个亲戚朋友也 想看。她说你也要把他们的联系方式写上。我就说行，就 把他们的联系方式也写上了， 我要了四五张。 大约过了一周，我其实没有去看他这个英语电影，先 声明，我只是想看一下他的过程是怎样的， 他们的工作 人员打电话问我免费英语电影看没看？我说没有看，她说 很可惜，说这个免费电影怎么怎么好... 她在电话中邀请我去他们纳斯达克国际英语做免费 的英语水平测试，因为这个会给你一个帮助，对看这个英 语电影有帮助。如果你通过了测试，它还会给你优惠和折 扣，给你一个动机！ 我观察了一下，我在家乐福超市电梯口观察了一下， 大概有半个小时，填这个卡片的大约有二三百人，二三百 人是什么概念？就是保守估计那一天就有可能有一千人， 这个是多么庞大的数据库啊。是不是？而且成本很低，大 批量印刷，我知道这个东西， 我印过这种东西，我当时 6 就想做了。在一个超市可以做，那么在很多超市也可以去 操作。 所以啊，大家听我说。一天一两千人保守的说，我说 他顾客目标筛选的很准，十天一二万，一个月就是三万人。 现在我知道了，为什么纳斯达克为什么有那么多钱砸户外 广告，如果你去哈尔滨你可以看见纳斯达克他们的户外广 告，户外广告他是品牌营销，他是做品牌。 他是完全把 品牌营销和超市这种直接营销结合起来运用的十分好。 那么纳斯达克这个国际英语的老板是个外国人。所以 他很懂，接下来我就没有了解，但是我觉得他这个前面做 的很成功。它这个上面有个网址，都是购物街抽奖的，让 人感觉很权威。 其实那个购物街抽奖做那个不是很难，我想表达的是 他就是把中央电视台那个权威价值感和家乐福这种巨大 的流量，以及和对目标顾客特征的识别一起集成在这一张 卡片上，大量的筛选，他还有层层过滤，抽奖一部分人， 看英语电影一部分人，做英语测试一部分人。 据我观察，我对哈尔滨英语机构都很了解，我觉得没 7 有人能比他们做的更好，很多老板还不懂，他也不知道这 中间有什么营销思想。你要亲身参与很多东西，这样你才 能够学到一个完整的过程，学到很多东西。 所以这个卡片我觉得你现在立刻就可以去操作！ 怎么操作？我们大家会犯什么毛病？我希望把一个 东西讲透而不是讲得半生不熟的，有的老师讲案例就讲得 半生不熟的。 你看这个卡片有封一封二封三封四，你会看见封一封 二， 他根本没有提纳斯达克国际英语，和纳斯达克国际 英语一点也没有关系， 他们知道，假如购物街经济频道 CCTV2 幸运游天下都吸引不了你，那他把封一换成纳斯达 克国际英语那就更吸引不了你了，就是废纸了。 你放眼你的城市、看看你的周围， 所有的广告、传 单、卡片都会在最显著的地方放自己的东西的。他肯定舍 不得那么黄金的位置帮助别人宣传，他认为那样做肯定是 脑子进水了。 其实不然，你一定要在最显著的地方放有价值的东 8 西，如果我把这个卡片反过来对折的话，我认为完了，我 就觉得变成废纸了。 只有价值才能够穿透一个人，尤其今天，只有价值才 能够穿透一个人。你看传单、报纸的广告都是生怕自己的 东西没用到关键地方，这就是你们的机会！大多数人都跳 不出自私的圈子。 他不知道这个自我价值要先给别人。如果你出去印卡 片，如果我不这么说，你肯定会把那个封面放自己的东西。 你们同意吗？你们出去印肯定用自己的东西。你往周围一 看人人都在犯这个错误！ 另外大家还总是把自己喜欢的东西放入宣传中，比如 自己的名言、自己喜欢的东西啊等等，这个可以。 但是 你喜欢的东西只能代表一部分人一小部分人。代表不了全 部，这个就是“自慰式的营销”，你爽了，但是你的目标 顾客并不爽。印太多也没有用，大多人都不看。 这个纳斯达克英语的卡片我就没舍得扔，这个太精彩 了，我没事就看看，这个卡片不大，一点都没浪费，就完 成了打造这么庞大的目标顾客数据库这么个目的， 一个 9 月两万人，一年就是二十万人！你要知道线下的顾客是很 值钱的，对不对？你要知道线下获取的这些顾客成本是很 高的，不太容易。 他整个一个卡片四个版面两张纸就完成了一个过滤， 一个版面负责获取顾客，一个版面负责顾客数据的建立， 又完成了一个顾客特征的过滤识别，这两张卡片完成了好 多的任务！ 什么是营销？就是你做一件事可以带来好多个点的 回报。如果你一个点的付出你就一个点的回报这个不是营 销这是销售。 如果一件事的付出能带来好多点的回报， 那就叫营销。 如果你想透彻了解刘超老师的营销思维、策略和案例， 请立即进入官网：www.liuchao80.com 免费下载： 1、《释放你的营销潜能》秘训录音 2、电子书《爆赚案例集》I 3、电子书《两步营销》 4、电子书《刘超秘训笔记》 5、电子书《释放你的营销潜能》 10 （每日仅限 50 人限量赠送。我相信刘超老师那令人匪 夷所思的高价值秘训录音及多本珍贵电子书将彻底颠覆你 的赚钱思维！）