中国移动品牌推广促销活动方案

中国移动通信 “引领3G生活”G3品牌推广 促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 设计 中国移动通信 “引领3G生活”G3品牌推广 促销活动方案设计 1、 市场背景 1. 通信市场 1.1 通信市场发展环境分析 2009年1月7日，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信（3G）牌照，此举标志着我国正式进入3G时代。 1.1.1政治法律环境 l)信息化要求通信运营商从不同行业和不同领域去挖掘增值业务的需求。《2006一2020年国家信息化发展战略》指出:国家鼓励和支持大力发展以数字化、网络化为主要特征的现代信息服务业，促进信息资源的开发利用。 2)鼓励创新为通信业寻求新的增值业务杀手级应用提供政策保障。《中共中央关于制定“十一五”规划的建议》指出:必须提高自主创新能力。把增强自主创新能力作为科学技术发展的战略。 3)倡导积极健康的网络文化为通信业发展网络增值业务指明了方向。《中共中央关于制定“十一五”规划的建议》指出:应该加强互联网对外宣传和文化交流。倡导网络文明，强化网络道德约束，建立和完善网络行为 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 。全面建设积极健康的网络文化。 4)监管将为运营商拓展增值业务扫清障碍。 1.1.2经济环境 从经济环境来看我国通信业增值业务的发展，可以看出人民生活水平的不断提导致了通信消费逐年增长，并且对增值业务的需求增大。 1)人民对增收充满信心，通信消费增加。截至2005年底，全国电话用户总数达到7.46亿户，在1亿多因特网用户中，宽带高速上网者己过半。 2)增值业务占通信消费的比重提高。在我国，移动增值业务用户不增长，目前约80%的手机用户使用移动增值业务。移动增值业务收入增长水平是超过了其他电信业务的增长水平。 1.1.3社会文化环境 从社会文化环境来看我国通信业增值业务的发展，有着中国特色的文化与社会背景。 l)随着社会生活水平的提高，人们逐渐追求质量、品牌、时尚、食品安全卫生的需求。 2)用户的消费行为变化对通信增值业务的个性化与时尚化提出了更高的要求。用户更注重业务的互动性感受，希望能享受到更多样性、更丰富的服务，对传统的通信业务提出了挑战。 3)网络对我们的生活已经无孔不入，3G时代的到来势不可挡。 1.1.4技术环境 1)3G技术。第三代移动通信技术（3rd-generation，3G），是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3G服务能够同时传送声音及数据信息，速率一般在几百kbps以上。目前3G存在四种标准：CDMA2000，WCDMA，TD-SCDMA，WiMAX。 2）无线宽带。无线宽带”是浙江移动为您提供的无线上网服务，可以随时随地轻松上网、收发邮件、在线聊天。可以使用同一帐户用三种接入方式（3G、EGPRS、WLAN）登录，全新的3G网络加上优质的2G全覆盖网络，3G与2G网络间可自由切换，无线宽带上网速度可高达2.8Mbps。 1.2 竞争分析 如今通信行业形成三足鼎立的形式，移动、电信、联通各占其市场，尤其是对于3G市场的竞争尤其激烈。 中国移动凭借综合实力和TD先发优势有望占据主导地位。TD经过一段时间的试商用之后，产业链整体更加成熟，中国移动也开发出了一些特色业务。中国移动展示的TD业务包括视频电话、实时电视、视频会议、手机证券、TD高速上网卡等。中国移动把TD业务展示区放在了其展台的中心区域，这也表明了中国移动对于TD的信心。 中国电信的优势主要在于其CDMA网络可以通过软件升级3G，在3G牌照发放一个月之后就可以提供3G服务。中国电信也开始把CDMA整合在其业务品牌组合中，我的e家、商务领航中都有其身影。中国电信专门开发的个人品牌天翼更是把CDMA作为了主打产品。 中国联通最有可能获得WCDMA制式的3G牌照，其产业链最成熟，不过中国联通和中国网通的整合需要花费的时间更长。目前中国联通和中国网通的营业厅还处在互办业务的层面。 2. 消费者市场 2010年01月18日 中国互联网络信息中心近日发布报告说，截至2009年底，中国网络用户已经达到3.84亿，比2008年底增加8600万人，同比增长28.9%。随着3G业务的不断发展，中国手机网民已经增加到2.33亿，大约占网络用户总数的60.8%。其中，只使用手机上网的网民有3070万左右，占网络用户总数的8%。 针对浙江师范大学的学生消费群体而言，除了大一新生由于不能带电脑之外，大二、大三、大四学生使用网络的人数达到90%。在没有推出G3随e行数据流量套餐时，所有学生几乎都是用中国电信的“网上家园”的宽带业务。2009年开始，移动推出无线校园随e行数据流量套餐免费试用优惠业务，消费者反应良好，随即占据大量消费者市场。 2、 活动目的 推广移动自身G3品牌，确保目标消费者对中国移动G3业务的认知，而提升中国移动G3业务的品牌 好感度，通过有效的促销手段达到利润增长的最终目的。 3、 活动时间 2010年9月大一新生入学开始——2010年10月。 4、 活动对象 G3随e行移动数据流量套餐活动对象：浙江师范大学大二、大三、大四在校使用电脑上网的学生。 G3手机活动对象：浙江师范大学2010年大一入学新生。 G3无线宽带活动对象：浙江师范大学大二、大三、大四在校使用电脑上网的学生。 5、 主推产品 1、G3随e行移动数据流量套餐 2、G3手机 3、G3无线宽带 6、 活动内容项目 6.1G3随e行移动数据流量套餐活动 校园WLAN业务是中国移动面向校园客户提供的高速无线上网业务，具有以下特点： 1）速率更高：最高接入速度可达54Mbps； 2）资费更优：标准资费优惠，每分钟只需2分钱，套餐资费更加优惠； 3）开通便捷：通过短信即可开通； 4）使用简便：通过手机号码即可登录上网冲浪； 5）支付方便：通信费计入申请的手机账户，同话费一起缴纳。 中国移动“随e行校园WLAN业务”资费标准 活动套餐资费及办理方式 用户凭浙江师范大学学生证参与此活动，办理套餐之后，当天生效，取消次月生效。 套餐种类 优惠资费 可上网时间 超出部分 备注 校园WLAN30元资费包 15元/月 60小时/月 0.02元/分钟 仅限于省内校园“ZMCC”WLAN热点使用 校园WLAN60元资费包 30元/月 150小时/月 中国移动“随e行校园WLAN业务”活动申请方式： 1．实体营业厅 携带浙江师范大学学生证及本人证明有效证件（身份证）至浙师大移动的实体营业厅即可办理，然后通过登录页面获取密码。 2．10086短信申请方式 1）办理校园WLAN标准资费：编写短信“7771”发送至10086； 2）办理校园WLAN30元资费包：编写短信“7773”发送至10086； 3）办理校园WLAN60元资费包：编写短信“7776”发送至10086； 4）修改静态密码：编写短信“7779*原密码*新密码”发送至10086； 5）取消校园WLAN套餐：编写短信“7770”发送至10086； 开通校园WLAN业务后，然后通过登录页面获取密码。 3．10086人工申请方式 用户拨打10086申请开通校园WLAN业务，然后通过登录页面获取密码。 4． 网上营业厅申请方式 登录中国移动浙江公司门户网站http://www.zj.chinamobile.com，以手机号码登录，在“网上营业厅- 业务办理-校园WLAN”，选择其中一款产品开通，然后通过登录页面获取密码。 6.2心礼1+1存话费送G3手机业务 中国移动针对浙江师范大学2010届新生推出“存话费送G3手机”促销活动。每位新生的录取 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 书 里都会夹带一张面值100元的购机优惠卡，同时还有中国移动推出的“心礼1+1存话费送G3手机业务”促销活动的宣传页。新生可凭浙江师范大学新生录取通知书，以及100元的购机优惠卡，到各自所在地的移动营业厅办理。 参加条件 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 期12个月 回馈内容（五选一） 预存话费返充规则 月保底 预存话费 G3手机购机特惠 非G3手机购机优惠 购物卡 加油卡 食用油 首次返充 其他 50元 150元 300元 150元 150元 ——— 5瓶 40元 剩余预存话费分11个月平均返充 80元 300元 600元或华为T2211 300元 300元 300元 10瓶 25元 120元 500元 900元或天语T290 500元 500元 500元 ——— 60元 180元 800元 1300元 800元 800元 800元 ——— 30元 280元 1200元 2100元 1200元 1200元 1200元 ——— 100元 380元 1600元 2800元 1600元 1600元 1600元 ——— 170元 480元 2100元 3600元 2100元 2100元 2100元 ——— 175元 参加条件 协议期24个月 回馈内容（五选一） 预存话费返充规则 月保底 预存话费 G3手机购机特惠 非G3手机购机优惠 购物卡 加油卡 食用油 首次返充 其他 50元 300元 600元或华为T2211 300元 300元 300元 10瓶 24元 剩余预存话费分23个月平均返充 80元 600元 1200元或天语T290 600元 600元 600元 ——— 25元 120元 1000元 1800元 1000元 1000元 1000元 ——— 80元 180元 1600元 2700元 1600元 1600元 1600元 ——— 105元 280元 2400元 4200元 2400元 2400元 2400元 ——— 100元 380元 3200元 5000元 3200元 3200元 3200元 ——— 95元 480元 4200元 5000元 4200元 4200元 4200元 ——— 175元 温馨提醒： 1、 已参加赠送终端或话费预缴未到期的用户，暂不享受此优惠； 2、 保底消费不含SP费等代收费； 3、 活动选择当月生效的用户，首次返充的时间为生效次日；活动选择次月生效的用户，首次返充时间为生效月月初，其余金额按手机末尾号规则。 4、 预存300/500/600元档可选择指定G3手机，无需补差价；非G3手机机型指定五款（诺基亚N78、诺基亚5802、诺基亚N95、三星D988、多普达S900），若有调整，以营业厅为准。 5、 客户仅限选购一部终端（手机/G3阅读器），选购的终端零售价高于“购机优惠”，则补差价（补差金额=零售价—购机优惠）；选购的终端零售价低于“购机优惠”，则不找零。 6、 面值100元的购机优惠卡仅限新生在录取通知书中收到的浙江师范大学移动动感地带校园卡使用。 6.3无线宽带包年送G3上网卡、话费促销活动 即日起，办理无线宽带业务可享受下列优惠： 新用户：包年送G3上网卡； 老用户：续包年送手机话费或年费打7折优惠。 包年费 新用户： 送G3上网卡 老用户： 送手机话费（元） 包含上网时长（小时） 省内 全国 加送省内闲时 600元享420小时 送随e行G3上网卡 180 240 60 120 960元享1080小时 288 600 120 360 1560元享2160小时 468 1200 240 720 2160元享3120小时 648 1560 600 960 2760元享4560小时 828 2400 960 1200 温馨提示： 1、 无线宽带包年用户可免费办理统一支付，用手机号码为无线宽带账户方便付费； 2、 赠送话费分12个月充入办理统一支付的手机账户； 3、 600元档赠送G3上网卡需补差价150元； 4、 套餐外无线宽带标准资费为0.05元/分钟，不足1分钟按1分钟计费； 5、 包年时长可在办理包年当月起十二个月内使用，全国时长可在省内使用；闲时为每日的0:00-8:00，限省内使用。 6、 用户办理时需带上身份证和浙江师范大学学生证。 使用条件： 1、 硬件设备：移动终端（笔记本电脑或PDA）、无线上网卡、数据SIM卡。 2、 网络条件：所在区域有3G/2.75G网络或者有中国移动的WLAN信号覆盖（笔记本电脑的无线网络显示为CMCC）。 7、 活动具体安排 随e行移动数据流量套餐活动：可以在校园中搭棚，进行宣传，同时聘用在校学生作为移动代理进行 业务推广和接单。一级代理每笔业务单提成为3%，二级代理每笔业务单提成为2%，三级代理每笔业务提成为1%。具体操作时，客户交了费用后，只需记下受理客户的手机长号再统计到移动营业厅进行统一办理即可。 心礼1+1存话费送G3手机业务：在2010年新生入学通知书中夹带存话费送G3手机的业务介绍单，同时附上面值100元的购机优惠卡。新生只需凭入学通知书和身份证到所在地的移动营业厅办理即可。 无线宽带包年送G3上网卡、话费促销活动：可以在校园中搭棚，该活动可以和随e行移动数据流量套餐活动一起推广宣传和办理。推广方式参照随e行移动数据流量套餐活动的推广。在校学生可凭学生证和身份证到浙师大移动营业厅进行办理。 8、 活动 注意事项 软件开发合同注意事项软件销售合同注意事项电梯维保合同注意事项软件销售合同注意事项员工离职注意事项 移动代理的招聘和管理工作必须要按照规定登记和管理。同时摊位需要和学校沟通，经同意后获得批 准凭证才可摆摊。代理的业务知识需要进行培训后，才可进行业务推广。 9、 预期效果评估 由于大一新生在入学前普遍都要重新购置手机，因此中国移动在此契机下推出心礼1+1存话费送G3 手机业务正是迎合了消费者的需求，同时附赠的100元购机优惠卡会使消费者在贪利心理下不会随意丢弃，而投入使用，因此从大一新生处就开始推广了中国移动G3品牌，同时带来巨大的利润。同时上网业务符合大二大三大四带电脑的同学的需求，无线上网更增加了方便性，因为学生在学校里多数使用的是笔记本电脑，同时无线宽带和校园随e行相比较电信网上家园而言更加优惠，预计会带来客观的营业额。 10、 促销活动总结 新生品牌最容易接受的人群就是青年学生群体，同时对于网络，学生也是巨大的消费群体。本次引领3G 生活”G3品牌推广促销活动方案利用消费者的贪利心理、回报心理。采取SP优惠策略和免费SP策略，例如折扣优惠，折价卷，赠品SP等等。 3G通信的发展，预计是要掀起一场通信行业的大风浪，而中国移动在占据巨大市场份额的情况下， 必须要紧跟科技步伐，因此推出G3的自身品牌有利于“3G生活”概念的推广，G3是“Guide3”的缩写，Guide有两层意思，动词代表引领、影响、支配等意思，名词代表引领者、向导的意思。综合起来的是引领另外两家友商进入3G时代。“3”代表着3G时代下的移动+宽带+固网+手机电视等融合，更大胆的猜想是中国移动将超越现有3G概念，在TD-LTE时代提供适合上述融合业务应用的网络支撑、终端、服务等等，引领人们进入真正的3G生活。中国移动要推“G3”自有品牌的手机，一个战略性品牌，将涵盖全球通、神州行、动感地带等等品牌业务。 附：具体参见浙江移动金华分公司网站。 PAGE 1