一封信就能赚到1亿元

书书书 一封信就能赚到 ! 亿元 !!!让客户说"#$的魔法销售信 "日# 鬼眆俊宏%著 满新茹%译 中华工商联合出版社 我所从事的工作是撰写销售信! 可能有很多人都没听过这个职业" 目前这个职业在日本的知名 度还不高! 但在这个职业的发源地###美国" 拥有高收入的销售信撰写人 到处都是! 其中" 不乏年收入十几亿日元的牛人! 相应的" 销售信 撰写人的 $赚钱的技巧% 是强有力的" 且这些技巧中凝结了无论何 时都能适用的知识! 本书中" 我们将介绍只依靠纸和笔" 即可赚取上亿元的 $销售 信撰写人的思考术%! 这种思考术能够将你的头脑转换成能够赚钱的 头脑! 因此" 这种思考 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 不知对于想要从事销售信撰写工作的人 有用" 对所有人都会有帮助的! 无论是谁" 都会 $想要成功% $想要赚钱% $想成为有钱人%" 都在考虑 $为了实现目标" 有没有什么好办法呢&% 针对社会上的这 些需求" 出版商出了很多传授如何成为亿万富翁的书籍" 并且很多 ' ! ' 都成为了超级畅销书! 虽然如此" 可是看看我们的周围" 世上真正的有钱人还是特别 少吧! 你周围有这样的人么& 没有吧! 那又是为什么呢& 因为世上虽然有很多教人成为有钱人的书" 但都是教授一些雕 虫小技" 对于成为有钱人" 说句老实话" 基本上没什么帮助! 为了成为有钱人" 首先要有一个 $有钱人的头脑%! 这虽然是显 而易见的事情" 但可惜的是很多人都没有注意到这个道理! 只要有 了 $有钱人的头脑%" 无论采取怎样的手段" 都能赚到钱! 我是一个卖商品的商业文案撰写人" 我的赚钱工具是 $销售 信%! 因此" 本书中我将解释我所实际从事的商业文案撰写工作" 并 以销售信为题材解释 $赚钱的思考方式%! 但是" 介绍销售信的写作技巧并不是目的! 我的目的说到底" 是希望以我的工作为题材" 让各位都能拥有 $赚钱的头脑%" 都能掌 握 $赚钱的思考方式%! 关于掌握 $赚钱的思考方式%" 有以下五个步骤! $&'( !%学会在自己喜欢的时间里" 以自己喜欢方式赚钱的 $思 考方式% $&'( )%提高搜集信息" 利用信息的能力 ' " ' $&'( *%构造能够自动得利的营销模型 $&'( +%学会吸引很多人的心理学 $&'( ,%学会销售商品的技巧 在本书中" 我将与大家一起" 按照顺序一起看一下这五个步骤! 虽然会有些重复" 但是我们知道即使一下子学到了技巧" 也绝 对不可能一下子就赚到钱的" 学习 $市场营销% 也一样! 因此" 一 个一个地清晰地了解这五个步骤是非常重要的! 商业文案中包含了很多关于销售文案撰写的知识" 关于步骤五" 在本书中将限定在商业文案中 $销售商品的技巧% 上! 除了因为这 是我的专业领域之外" 还有更大的理由! 这我将偷偷告诉阅读本书的人! 这是因为销售信的写作技巧是任何人都能掌握的" 最最简单的 $赚钱的手段%! 这是只告诉你的事情" 不要告诉别人哦( 只要有纸和笔" 完全没有任何投资的必要! 只要有台电脑" 完 全不需要花任何钱就能开始! 我认为" 大家最初可以从副业开始! 请大家利用下班时间) 周 末) 育儿的间歇时间等自由时间" 为了将来" 或是你自己的成功" 尝试一下! 如果顺利的话" 可以自立门户" 也可以作为副业继续下去! $工 ' # ' 作% 或 $赚钱%" 我们的选择机会就增加了! 此外" 学习了这五个步骤" 学习了销售信的写作技巧" 绝对会 对你现在的工作有所帮助! 销售商品的工作自不必说" 提供服务的 工作" 与人相处的工作等所有工作相通的 $成功的关键% 就蕴含在 五个步骤之中! 再唆一句" 只要阅读了这本书" 你就掌握了 $赚钱的思考方 式%" 你就拥有了只用纸和一支笔" 赚钱数十亿日元的" 销售信撰写 人的 $赚钱的头脑%! 希望本书能够为您开启 $成功之门% 助一臂之力( 鬼眆俊宏 ' $ ' 目录 -./&'/&0 %% 第 ! 章%我为什么能赚到 ! 亿日元 %11 ! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! %% 无论何时都能按照喜欢的方式赚钱%11* 大鹅与金蛋%11+ 撰写销售信就是现代的炼金术%11, 赚取数十亿日元的销售信%112 销售信和直邮广告相近却又不同%11!) 即使是从烧焦的原野也能赚到钱的技巧%11!+ 文案能直接生钱%11!3 控制对方感情的奥秘%11!4 一切始于 *555 万日元的债务%11)* )! 岁时" 我面临着房屋被强制执行的危机%11)+ ' ! ' 一封信就能赚到 ! 亿元 迈向赚取 ! 亿日元的道路%11)3 如何推销价值 ) 万日元的保健品%11)4 在沙漠里卖沙子%11)6 毅力经营与销售信撰写工作%11*! 成功的前提###只卖畅销商品%11** 大失败是大成功之母( %11*2 东西能否卖出去在 574 秒就能决定了%11*6 最强的销售信有 !3 页%11+* 打消客户顾虑的 $叮咛术% %11++ 赚取 ! 亿日元所必备的 , 项技能 %11+3 %%第 ) 章%在自己喜欢的时间内" 按照自己喜欢的方式赚钱 %11 "! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! %% 为大脑植入 $赚钱的思维方式% %11,* 只要自己不改变" 外部环境就不会变%11,+ 人的五个层次的欲求%11,3 掌握赚钱所需的 $中立% 的思考方式%11,6 $自我批评% 与 $自我表扬% 的技巧%113! 通过 $内在管理% 唤醒潜在意识%1132 用 *55 万日元的劳力士为自己建模%1134 记住" 按照自己的想法去规划人生%1125 $赚钱头脑% 需要过安息日%112) ' " ' 目录 -./&'/&0 写出来的东西价值 ),555 美元%112+ 早晨 *5 分钟内创造价值的 $彩色公交车效应% %1123 为了赚钱而运动%1124 成功人士拥有 $缩短工作时间的能力% %1145 信息的价值" 知识的价值" 人脉的价值%114) %%第 * 章%在较短时间内搜集利用信息的能力 %11 #" !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! %% 看透 !8%1142 像淋浴一样大量地接受信息%1144 人们的三大购买心理%1165 设置交叉基准点%116+ 不论是什么领域" 都要在 65 天内精通%116, 成为专家的 , 个步骤%1162 商业文案撰写人的必备工具%1166 %%第 + 章%构建自动赚钱的营销模型 %11 !$% !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! %% 比起在沙漠里卖沙子" 水更畅销%11!5, 了解顾客的四个通道 !*!%11!53 %通道 !%筛选需要程序化调整的目标%11!54 %通道 )%筛选企业发展在 , 年以内的企业%11!54 ' # ' 一封信就能赚到 ! 亿元 %通道 *%筛选经营者的年龄%11!56 %通道 +%筛选公司销售额与前年的比值%11!56 洞察市场需求的技巧%11!!5 依靠消除痛苦) 带来快乐) 缩短工作时间的 功用将商品推到顾客身边%11!!) 畅销商品的黄金定律%11!!+ 公司不了解 $客户% %11!!, 问题的答案在销售现场%11!!2 构建盈利的销售模式%11!!6 $市场营销漏斗% 分三层%11!)5 $赚钱漏斗%* 构建市场营销的步骤%11!)) $盈利方程式%* 开发新客户9反复推销9产品多元化%11!)* 销售高价商品的 $反复法则% %11!)+ 牢牢抓住顾客的 $葱段金枪鱼法则% %11!), %%第 , 章%破解销售中的心理学 %11 !&' !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! %% 为什么人们要买东西& 控制顾客意愿的方法%11!*! $痛苦 4 分% 与 $快乐 ) 分% %11!** % % 人们为了逃避痛苦而购买商品%11!** % & 人们为了获得快乐而购买商品%11!*+ % ' 人们为了缩短劳动时间而购买商品%11!*3 ' $ ' 目录 -./&'/&0 了解 3 种类型的客户%11!*2 % 目的型%11!*2 & 感情型%11!*4 ' 从众型%11!*4 ( 领导型%11!*4 ) 踏实型%11!*6 * 行动型 %11!*6 对人心的了解会转化为金钱%11!+5 写出影响 3 类人的销售信%11!+) %%第 3 章%价值 ! 亿元的销售信怎么写 %11 !(' !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! %% 广告的三大前提* 顾客不看" 不信任" 不行动%11!,! 最赚钱的销售信是怎样写成的%11!,) $&'( !%确立目标%11!,) $&'( )%彻底了解商品%11!,* $&'( *%彻底了解客户%11!,* %解决 $看也不看就丢掉% 问题的卡片%11!,, $&'( +%解决不看的问题%11!,, %靠讲故事打动人心%11!,2 %讲述商品的缺点" 反倒能够赢得客户的信任%11!35 $&'( ,%解决客户 $不信任% 的问题%11!35 ' + ' 一封信就能赚到 ! 亿元 %避免 $不行动% 的问题" 将利益可视化%11!3* $&'( 3%解决 $不行动% 的问题%11!3* %为了提高销售信的完美度" 进行扫描检测和市场检测%11!33 %行动扳机法则%11!34 $:#;2%反复进行寄送" 观察反应" 调整的操作%11!34 磨炼销售信撰写能力的训练%11!2! 掌握 $自由卡% 上的自在表现力%11!2) $土气% 的广告词也能打动人%11!2+ 从月收入 !5 万日元到年收入 ! 亿日元%11!23 如果可能的话" 采用直邮广告的形式最好%11!24 ' , ' 书书书 第!章 我为什么能赚到 ! 亿日元 !!"#"""" " 无论何时都能按照喜欢的方式赚钱 俗话说! 你所赚的钱是与自己的能力" 地位相对应的# 但是$ 这却是个彻彻底底的谬论# 只要稳步提升自己的知识和技术$ 绝大 部分的人都能实现近亿日元的年收入# 就我个人的观点$ 要赚到 ! 亿日元并非如世人想象的那么难# 你真正应该掌握的是能赚到 ! 亿日元的 %思维方法& 和 %技巧&# 因为这对于你来说才是真正的财富# 所谓的财富$ 并不是指有多少资产$ 有多少存款$ 有多少不动 产等这些狭隘的东西# 美国的钢铁大王$ 安德鲁'卡耐基曾说过! %真正的财富指的是 无论何时$ 都能获取喜欢的东西#& 的确$ 这才是真正的财富# 无论从事什么行业$ 都要在某种程度上有所擅长# 即使是孑然 一身地被放逐到什么地方$ 也有维持生计的赚钱本领# 而为达到上述情况所持有的想法" 技巧" 本领$ 才是真正的财 富# 这可能与世人所说的财富的概念有所不同$ 但我却完全同意安 德鲁'卡耐基的说法# 一封信就能赚到 ! 亿元 " !!"$"""" 无论何时$ 无论何地$ 按照喜欢的方式赚钱这种思维方式和技 巧一经掌握$ 无论从事什么工作都会很有益处# 比如突然把你所拥 有的财富全部拿走$ 你也能变成有钱人$ 恐怕就是因为有这样的思 维方式和技巧吧# 掌握了这样的财富$ 我也赚到了 ! 亿日元# 我的财富是什么( 我的财富便是 %最大限度地销售商品的思维方式&# 其实践的方法就是被称作 %撰写销售信&$ 即通过写信来销售商 品的技巧$ 其必需品只有纸和笔# 从必需品的角度来讲$ 可以说是 零成本起步# 大鹅与金蛋 )伊索寓言* 中有一则故事叫做 )大鹅与金蛋*# 故事讲述的是有一个农夫$ 他养的大鹅一天能产一枚金蛋# 可 是有一天这个大鹅下了两枚金蛋# 就在那个时候$ 原本庆幸大鹅能 产金蛋的农夫$ 不再满足与大鹅每天只产一枚金蛋了# 于是农夫杀 了大鹅$ 打开它的腹腔$ 可是腹腔中什么也没有$ 大鹅也死去了# )高效能人士的七个习惯* +史蒂芬'柯维著, 中也收录了这则 第!章 我为什么能赚到 ! 亿日元 !!"%"""" " 故事$ 对于农夫来说$ 真正的财富并不是那些金蛋$ 而是那个能下 金蛋的大鹅# 而农夫的大鹅就相当于我的 %最大限度地销售商品的 思维方式&# 只要拥有了这种思维方式$ 赚钱就是件很简单的事情# 商务人士所进行的买卖活动不只限于有形的商品$ 更包括服务" 创意等# 商务人士是要在顾客真正需要的时候$ 提供最有价值的商品# 只要充分理解了这种想法$ 无论是企业还是个人$ 都能实现销售业 绩的飞跃# 因为消费者购买商品的行为$ 都是由其购买心理所决 定的# 撰写销售信就是现代的炼金术 销售信撰写在美国是一个拥有很长历史的工作# 就像前文中我 们介绍的那样$ 销售信撰写人在美国是作为一个专门的职业存在的# 如果要列举几个著名的销售信撰写人的话$ 古有丹'肯尼迪等$ 今有克劳德'霍普金斯# 他们使用的武器就是 %销售信&# 在美国$ 销售信撰写人基本上是按照销售收入来获得报酬的# 举个例子来说$ 通过写销售信卖出了价值 !"" 亿日元的商品$ 那么 一封信就能赚到 ! 亿元 " !!"&"""" 如果以销售额的 #$作为报酬的话$ 收入即为 # 亿日元# 如果签订 !" 年的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 $ 收入就是 #" 亿日元# 在美国$ 有很多拿这样高薪的销 售信撰写人# 我认为现在在日本专业从事撰写销售信工作的人还非常少# 而 能够从委托人的商品中取材$ 制作出销售信$ 进而能够提升销量的 人基本上没有$ 这便是日本的现状# 换个角度来看$ 在日本$ 销售信撰写人只能算是一个未来的 职业# 现在$ 是商品销售困难的时代# 无论企业规模大小$ %想方设法 搞销售&$ 都成为其最大的课题# 作为解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 中的一个$ 撰写销售 信是一个非常有效的战术# 从美国的情况来看$ 比起纸质媒体$ 有很多企业在网站上充分 地利用了销售信撰写技巧# 可是日本的情况又如何呢( 日本不知名的网站有很多$ 我不明 白人们为什么要将钱花在运营这些不知名的网站上# 如果推荐掌握 销售信撰写技巧的人去运营网站的话$ 会有什么事情发生呢( %不知名的网站变成知名网站了#& 虽然不是之前的那个美国的例子$ 但如果签订合约按照业绩提 取报酬的话$ 销售信撰写人的收入也会随着网站的成功而大幅攀升# 第!章 我为什么能赚到 ! 亿日元 !!"'"""" " 当然$ 想迅速获得高薪很难$ 但终究是有可能的# 赚取数十亿日元的销售信 如果说起美国最经典的销售信的话$ 那便是为了推广 )华尔街 日报* 而创作的商业文案# 请看下一页# 这个占据 )华尔街日报* 两个 %& 版面的商业文 案是一个叙述性的文章$ 它在 '" 年间$ 内容一成不变地一直在使 用$ 这不得不令人惊讶# 不仅如此$ 它的功效也丝毫没有损减# 但是$ 所谓的销售信到底是什么呢( 说得通俗一点$ 就是将优秀的销售人员换成了文章# 事实上$ 我在很长一段时间里从事过所谓的销售工作$ 自认为 也取得了一定的成绩# 可是$ 无论是多么优秀的销售人员$ 他只能被限定在对可以拜 访的客户进行销售# 从我的体验来看$ 一天能卖到 '" 至 #" 件商品 已经是极限了# 我曾经给客户发送了 (#""" 份销售信$ 假如我亲自拜访 (#""" 个顾客的话$ 即便是一天拜访 #" 个客户$ 也要花费 #"" 天$ 也就是 一封信就能赚到 ! 亿元 " !!"("""" !华尔街日报" 的销售信 各位读者! 那是 (# 年前的事了! 在那个春天即将结束的万里无云的日子" 有两个青年人从同一所大学 毕业了! 这两个人成绩都处于中上等" 都是好青年" 可以说两个人是在很 多方面相似的人! 当然了" 他们和大多数毕业生一样" 都对未来充满 希望! 就是那两个人" 最近在毕业 (# 周年纪念典礼上相遇了! 两个人像学生时代一样" 过着相似的生活! 两个人都有幸福的婚姻生活" 都是三个孩子的父亲! 同时" 他们自毕 业以后就在中西部的工厂工作" 直至今日! 但是" 两个也有不同之处! 一个人是公司一个小部门的科长" 另一个 人已经成为了公司的总经理! !!!!!!!!!!!!! 导致两个人如今差异的决定性因素 你是否也思考过" 对于上述两个人而言" 是什么导致了他们最后的人 生不尽相同呢# 答案并不是所谓的知识$ 才能抑或是热情" 也不是一个人渴望成功" 另一个人不想成功! 第!章 我为什么能赚到 ! 亿日元 !!")"""" " ))两个人的差距在于他们所拥有的知识" 以及他们运用知识的方式! 正因为如此" 我特地向大家介绍 %华尔街日报&! 因为" 我们这 个报纸的主要目的是提供经商必备的知识! !!!!!!!!! 和其他出版物的不同之处 众所周知" %华尔街日报& 是美国唯一的商业日报" 每天都由经 济学专业人士撰写财经文章! %华尔街日报& 为众多商业人士提供了大篇幅的$ 有趣味的$ 重 要的信息! 但是" 我们的报道不只限于股票$ 金融信息" 更为您传递 急速变化的商界的一切信息! %华尔街日报& 在你需要的时候" 为你提供必要的财经信息! !!!!! 知识就是力量 我今天阅读了在美国最常阅读的第一版面! 在那里" 当日最重要 的消息一目了然" 而且还有深度剖析类的专题文章! 在其他的版面里" 刊登了所有领域的经济信息' 既有新税收$ 通 货膨胀$ 经济形势预测$ 石油价格等的经济文章$ 政治文章" 也有来 自华盛顿$ 柏林$ 东京$ 中东等地的世界新闻! 我今天阅读的这些文 章" 不仅对你的生意" 更可能对你的未来都产生深远的影响! 继续打开其他的版面! 无论哪一个版面都满满地刊载着有趣的重 一封信就能赚到 ! 亿元 " !"*!""" 要的信息! 这些信息对你应该是有用的! 在市场版面中刊登的是 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 消费者动向$ 资金使用方法的文章" 还有关于论述公司的市 场竞争方面的专栏! 此外" 本报还有对你的资产运营非常有用的$ 可以作为重要 情报来源的新闻和数据! 在金融投资版面" 以易懂的形式为您介 绍可以作为参考的图表和市场行情" 同时还邀请了在美国最具影 响力的经济评论家开设了 (市场动向)$ (城市声音) 等投资 专栏! 没有阅读过 %华尔街日报& 的人无法想象这份报纸会起到多 大的作用! !!!!!! 定期订阅最划算 先来个 (试读) 怎么样# !' 周份的订阅只要 && 美元! 这是我们能够提供的定期订阅 的最短时限" 也是能够充分了解一份报纸的最短时间段! 此外" 您也可以选择订阅 ! 年" 价格 !&* 美元! 从定价来看 享受了 &" 多美元的优惠! 想要订阅的顾客" 请填写订单中的必要事项" 装入到本信封 中自带的 (邮费到付) 的信封之后进行邮寄! 如果这份报纸不符 第!章 我为什么能赚到 ! 亿日元 !"**""" " 合您的预期" 任何时间都可以停止订阅" 我们会返还给您未 读部分的订金! 如果您觉得这样做还算公平妥当的话" 那么是不是也想 试读一下这个对数百万人有帮助的报纸" 体验一下它是否对 您有所帮助呢# 我们一收到订单" 将立即为您发送报纸! 我们文章开头所提及的两个同学" 一同从大学毕业" 一 同进入职场" 是什么导致他们截然不同的命运呢# 那便是获取知识$ 获取有用的知识$ 并且活用知识等方 面的不同! !!!!!! 通向成功的投资 我们不能保证您只要开始阅读 %华尔街日报&" 很快便 能取得成功! 但是" 我们可以承诺" 我们这份报纸会一直为 您提供有趣的报道" 会一直对您提供帮助" 也会一直值得您 的信赖! 发行人 皮特*+,卡恩 -.,)重要通知' 这份报纸的订阅费是扣税的项目" 请 咨询税务顾问! 一封信就能赚到 ! 亿元 " !"*+""" 说就这一件事就花费了 ! 年多时间# 如果换成是销售信的话$ 只要 发送出去就能送到客户手中# 单就这一点而言$ 销售信显然拥有巨 大的优势# 当然了$ 只是简单地寄出销售信毫无意义# 这次发送出去的销 售信让我收到了 (&& 个订单申请$ 差不多有 !$的顾客给了我回应# 要知道$ 即使是通过信件广告开展销售的大型公司$ 客户的回 复率最高也就是 "/"0$$ 就算非常有名的公司$ 并且免费赠送商品 样品$ 也就能达到这个比例# 为什么顾客会有回应呢( 这当然是销售信的威力# 所谓的销售信$ 是将优秀的销售人员的话总结成文章$ 送到目 标顾客手中# 当然$ 有回应的顾客最终是否购买还不得而知$ 但他 们是潜在客户却是毫无疑问的# 能够直接挖掘出潜在客户便是销售 信的一个优势所在# 销售信和直邮广告相近却又不同 比较起来$ 销售信是和直邮广告相近却又不尽相同的东西# 销售信的目的非常明确# 比如说$ 想让对方索取样品" 让对方 购买商品等$ 为什么顾客需要等$ 根据这些明确的目的来制作销售 第!章 我为什么能赚到 ! 亿日元 !"*#""" " 信# 从这一点来说$ 销售信与直邮广告完全不同# 当然$ 也有接受订单的直邮广告# 但是这种直邮广告$ 并不会 说为什么客户需要这种商品$ 这种商品能为客户带来什么益处# 也 就是说$ 直邮广告无法满足不同客户的个性化需求# 比起直邮广告来$ 销售信更容易让客户打开心扉$ 它更起到一 种激发客户潜在购买欲望的功能# 没有必要非让客户敞开心扉$ 一旦客户有需求$ 只要将其潜在 需求的东西用适合的方式提供给他就可以了# 另一方面$ 真正需要让客户打开心扉的是在陌生拜访的时候# 客户对于突然出现在自家门前的人$ 肯定会产生警惕心理" 不肯敞 开心胸# 所以$ 陌生拜访就必须从打开客户心扉开始# 但是$ 在现 在这样一个连邻居都不认识的陌生人社会$ 人们越来越趋向于对不 认识的来访者持拒绝的态度# 现在的时代是 %软性报价& 时代# 通过销售信或网络提供的软 性报价比较容易被客户所接受# 如果是可以在房间或卧室里细细品 味" 慢慢消化的信息$ 既不会让客户紧锁 %心门&$ 又能提高成交的 可能性# 或许这也是通过邮购不仅能销售以往既有的商品$ 也能贩卖各 式商品的原因之一吧# 对于喜欢软性报价的客户来说$ 比起让他打 一封信就能赚到 ! 亿元 " !"*$""" 开 %心门& 来说$ 创造一个购买商品的 %契机& 更加重要# 要有效利用能够创造 %契机& 的销售信$ 就要反复地发送信息$ 这是我在销售保健产品的时候学到的# 我曾经经手的一个案例里$ 对于索取样品的顾客$ 我制定了多 种不同类型销售信$ 并将其分 # 次发送出去# 和样品一起寄出第一封销售信 " 不订货- 第二封销售信 " 不订 货- 第三封销售信 " 订货- 第四封销售信 " 订货..如此这般$ 越 到后期$ 成交率越高# 即使第一回的成交率是 &"$$ 但还有 1"$的客人没有购买我们 的产品$ 怎么能让这些客人购买我们的产品就与利益挂上钩了# 但 是$ 即使是发送了 # 份销售信却依然没有购买行为的客户$ 可以视 为原本就是随便问问$ 并没有真正打算购买# 即使是从烧焦的原野也能赚到钱的技巧 借助于销售信开展经营活动$ 在日本已有 # 年的光景了# 这其中! 有的将销售信挂在网站上$ 使企业的销售额提高至以 前十倍- 有的业务员直接把销售信当成工具$ 推销产品$ ' 年间一跃 成为最佳销售员# 第!章 我为什么能赚到 ! 亿日元 !"*%""" " 我认识的一个保险推销员$ 就是利用销售信取得了巨大的成功# 这个推销员首先在免费发放的报纸的一个小块区域刊登了一篇 广告$ 花费了不到 !" 万日元的广告费用# 广告的内容是这样的! %我现已取得财务顾问资格# 在公司经营 过程中$ 遇到保险" 税务等方面困扰的人士可以与我联系# 我将向 您提供免费的财务 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 书#& 他会为有回应的客户寄去免费的财务报告书和一封销售信# 在 销售信中他告知对方可以进行一次免费的咨询# 下次收到对方回复 的时候$ 因为是客户主动要求开始的咨询$ 自然而然地就进入保险 的相关话题了# 现在$ 因为有很多人使用这种方法$ 单纯使用这种方法的回复 率已经很低了$ 但当时他就是凭借这种方式$ 使自己的销售业绩迅 速蹿升到公司第一名# 就我本人而言$ 也是通过销售信这一工具结识客户" 开拓市场 的# 我始终认为销售信是非常有效的销售工具# 销售信最大的优点在于除了纸和笔外$ 完全不需要别的什么东 西# 学历" 体态" 身高" 相貌等方面的优势$ 都不是必须的# 使用销售信进行推销时$ 因为完全不需要销售员亲自出场$ 与 上述的那些方面完全没有任何关系# 写信的人$ 无论美丑胖瘦$ 都 一封信就能赚到 ! 亿元 " !"*&""" 没有关系# 也就说$ 只要有一定的写作技巧$ 不论是谁都能赚到钱# 一流的生意人是这样评价销售信撰写技巧的! %即使是从烧焦的 原野也能赚到钱的技巧#& 确实$ 这就是销售信撰写工作的特点# 文案能直接生钱 我想大家都知道广告界的文案撰稿人这种工作吧$ 它和销售信 撰写人的工作有一点$ 不$ 应该说是有很大的不同# 比如说$ 有一个非常出名的广告是棒球著名运动员笑嘻嘻地说! %加入咖喱部 +一家食品公司, 吧#& 我个人是非常喜欢这个广告 的$ 但遗憾的是$ 这个文案不能直接变成钱# 广告文案不能直接创造出利润$ 但销售信却可以# 这便是广告 文案撰稿人与销售信撰写人的最大不同# 2+东海的广告中$ 有一段有名的广告词! %目标京都$ 出发 啦#& 我不认为这个知名的广告词让 2+得到了什么便宜# 去京都旅 行的人确实有使用2+这个交通工具的可能性$ 但我总觉得$ 这则广 告的受益人不是2+$ 而是整个京都地区# 第!章 我为什么能赚到 ! 亿日元 !"*'""" " 大企业常常为了打造品牌和影响力$ 而制作很多的形象广告# 我们无法测定精心设计的形象广告在激发直接的" 具体的购买欲望 上有多大的帮助$ 我们也不能测定形象广告在实际的购买行动上起 到了多大的效果# 但在这一点上$ 销售信却能带来立竿见影的回报# 有一位广告界公认的巨人叫做大卫'奥格威# 它在回顾自己的 事业时认为$ 他所创作的最杰出的广告词是被归纳成销售信风格的" 劳斯莱斯宣传册封页上的那句让人过目不忘的广告词# %这辆劳斯莱斯在时速 1" 英里时$ 最大的噪音来自车上的电 子钟#& 这便是 %广告教皇& 奥格威最杰出的广告词# 这句吸引人拿起 宣传册$ 引导人翻开宣传册的广告词$ 能做到将出众的才能用举重 若轻的方式表现出来$ 是非奥格威莫属的广告词# 这样的句子你能写出来么( 让每一位读者都能拥有这样的思维 方式和技巧是本书的写作目的# 依照我的经验$ 即使是学到了一些小技巧$ 老实说$ 也不能保 证你一定成功# 为了获得预期的成功$ 我希望大家踏踏实实地从打 基础开始学习# 一封信就能赚到 ! 亿元 " !"*(""" 控制对方感情的奥秘 请大家看 !* 3(! 页的直邮广告# 这两则广告都是为募捐活动而制作的# 但是$ 结果显而易见是 不相同的# 到底哪一个募捐活动能募集到更多的善款呢( 答案是第一个# 这则直邮广告是模仿销售信的风格写作的# 它 所募集到的资金恐怕是第二则直邮广告募集到的 !" 倍以上# 那么为什么会有这么大的差距呢( 一个重要的原因是因为第一则直邮广告牢牢地锁定了目标人群# 它是以富有的信用卡会员为唯一对象制作而成的# 所谓的有钱人$ 捐款的特别多# 因为他们有一种将多余的钱回馈社会的意识$ 因而 比起一般民众$ 他们的捐款比例非常高# 另一个原因就是$ 销售信风格的直邮广告除了传达出 %请捐款& 这一直接信息以外$ 还传递了其他的信息# 比如$ 包含个人信息$ %我是某难民支援协会派往卢旺达附近的 刚果民主共和国金沙萨市的北上美子&# 并且最吸引人的是 %每晚$ 都能听到枪声& 这样有画面感的语言# 第!章 我为什么能赚到 ! 亿日元 !"*)""" " ! 销售信风格的募捐活动直邮广告 每晚" 都能听到枪声## 大家好" 我是某难民支援协会派往卢旺达附近的刚果民主共和国金沙 萨市的北上美子! 某难民支援协会" 是一个救援难民的国际组织! 我们和金沙萨市的各 种非政府组织一起" 正在开展紧急援助活动! 守护难民的家族$ 进行人道 主义援助或为他们寻找安居之地" 是我们的工作! 外面漆黑的夜空里" 每天晚上都能听到枪声! 夜里已经颁布了戒严 令! 平民遭受暴行$ 因流弹而牺牲的惨剧每天都在上演! 比如" 有些女性难民在打水的途中就遭到了侵犯! 纷争的结果导致无 辜的平民不得不在残暴的武装势力下胆战心惊地度日! 我遇到的一个 !1 岁的少年" 詹西就是被强行征兵的一员! 被监禁的 詹西" 哭着" 用颤抖的声音诉说他想再见到他的家人! (我原来居住在卢旺达难民营! 一天" 士兵告诉我说会给我工资" 就 把我带到了军队驻扎地! 可是他们根本就不发工资给我! 他们强迫我干 活" 我讨厌这里! 后来我终于逃了出去" 但不幸被士兵发现" 我被捕了! 我只是肚子饿而已++) ,中间省略- 一封信就能赚到 ! 亿元 " !"+!""" 目前" 迫切需要援助的人有数千万之多" 他们都生活在极度的恐 惧和不安之中! 难民营里有学校" 但是却没有房子" 孩子们都坐在地上上课! 每 天分到的食物只有很少一点! 帮助难民的家庭并不需要很多的钱! 只要 #""" 日元" 就能为他 们提供 !" 条毛毯! 如果有 ! 万日元的话" 就能为 (# 个人进行健康检 查! 你点滴的付出" 会惠及难民生活的方方面面! 期待各位的热心捐助! 某难民支援协会 北上美子 附' 我真想对那些难民说' (即使你的生活成不了新闻" 你也不 会被国际社会弃之不顾!) 第!章 我为什么能赚到 ! 亿日元 !"+*""" " " 为募捐活动而制作的一般直邮广告 一封信就能赚到 ! 亿元 " !"++""" ))在此基础上$ 因为是手写的缘故$ 更让一切都栩栩如生# 阅读 直邮广告的时候$ 就能想象得出募捐的场景# 在销售信的正文部分$ 重要的内容下面都加了下划线# 这样做 是为了方便工作繁忙的人$ 只要阅读了划线部分也能了解这封信的 要点# 如果要概括划线部分的话$ 说的是为了守护难民的家族$ 为了 实施人道主义援助$ 为了能给孩子们提供教育和食物$ 请您献出一 份爱心# 消息以简明" 易读的方式明确传递给阅读的人# 为了募集到资金$ 在出示有说服力的具体内容方面$ 明示募捐 目的是非常必要的# 第一则直邮广告是完全按照销售信的模式写成 的# 在美国$ 这种写作风格已经非常流行了# 因为是针对信用卡会员的销售信$ 所以只要填写上信用卡账号 寄回即可完成捐款# 既不需要将钱打入某个账号$ 也不用打电话$ 整个过程完全不用顾客费心# 在销售信中$ 面向怎么样的客户" 以什么样的形式发送" 选择 怎样的时机$ 所有这些都应该被考虑在内# 同样是以募捐为目的$ 销售信与一般的直邮广告相比显然更有成效# 到这里$ 我想大家或多或少可以理解$ 为什么现在很多企业都 对销售信这种形式如此关注了吧# 第!章 我为什么能赚到 ! 亿日元 !"+#""" " 一切始于"###万日元的债务 接下来$ 说说关于我的事情吧# 我最初接触销售信撰写工作还 是源于 %债务&# 这不是我个人的欠款$ 是由于家庭原因$ 我背上了 '""" 万日元的债务# 我的父亲$ 从前做家电零售# 在我上小学四年级的时候$ 父亲 患上了脑瘤$ 从那时起$ 一家人的生活急转直下# 每天放学后我都 要去医院探望住院的父亲$ 而作为全职太太$ 母亲打了很多份零工 来维持家计# 家用电器零售店在父亲住院不久就倒闭了# 店铺自不必说$ 为 了抵债连我们的房子也被强行执行了# 因为父亲是依靠借款起步的$ 店铺和房子都是抵押品$ 所以对此我们一点办法也没有# 没有了房子$ 母亲和我搬入附近的出租公寓$ 开始了居无定所 的生活# 最终$ 父母还是离婚了# 对于童年的我来说$ 破产和父母离婚可谓是惊天动地的大事件$ 然而不可思议的是! 和母亲两个人的生活并没有特别艰苦的记忆# 唯一让我觉得艰难的是每个月来临的缴纳餐费的日子# 当时规 定$ 每月有固定的一天用现金缴纳餐费# 缴费当天$ 在窗口缴纳现 一封信就能赚到 ! 亿元 " !"+$""" 金的孩子们排成一队# 和我一起上学的朋友们$ 到了学校后都到窗 口去排队# 但是$ 由于生活在单亲家庭的缘故$ 我的餐费被免除了# 每逢 我脱离朋友们一个人的时候$ 就觉得很悲伤# 家境贫寒是不争的事实# 高中毕业的时候$ 我本想进大学继续 读书$ 却遭到了母亲的强烈反对$ 母亲说除非你能拿到奖学金# 我 再次深刻地认识到$ 我们这个家庭是连孩子上大学都供不起的贫困 家庭# 此后$ 我放弃了升学$ 离开了家$ 开始了上班族的生活# $!岁时" 我面临着房屋被强制执行的危机 高中毕业三年后$ 也就是在我 (! 岁的时候$ 妈妈开始和我商量 还债的事情! %你也是大人了$ 有些事我想和你说一下$ 可以么( 如 果到下个月末$ 我们还不能筹集到 #"" 万日元的话$ 那么我娘家的 房子就要保不住了$ 就在这次要被强制执行了# 能不能想出什么办 法啊(& 那时候我才知道我们家还有外债的事情# 家用电器零售店倒闭 的时候$ 尽管店铺和房子都被强制处理了$ 但还有些欠款# 母亲虽然可以选择宣布破产$ 但一旦如此$ 作为抵押物的娘家 第!章 我为什么能赚到 ! 亿日元 !"+%""" " 的房子$ 也就是母亲从小生活的地方$ 那个外婆如今一个人居住的 地方也不得不易手了# 母亲最终选择了一边工作$ 一边一点点地还钱# 如今想来$ 母亲差不多一整天都在工作# 早晨我起床的时候$ 母亲已经离开家$ 外出工作了$ 早饭是外 婆为我准备的# 我放学回家的时候$ 已经是 4 点左右了$ 却还是外 婆在为我准备晚饭# 然后等我睡下$ 外婆就回去了# 即使在这个时 候$ 母亲还没回来$ 天天都是如此# 母亲告诉我$ 欠债金额是 '""" 万日元# 对于她来说$ 既要独自 抚养孩子$ 又要偿还 '""" 万日元的欠款是不可能的# 对于一个单身 的母亲来说$ 她的努力也算到了极限吧# 虽然母亲跟我讲了这些$ 但对于刚进入社会三年的我来说$ 准 备 #"" 万日元是非常困难的事# 因此$ 我先去了准备要强制执行房子的银行$ 提出由我来支付 欠款$ 并咨询能否延缓数日# 在银行宽限的时间里$ 我一直在考虑 如何筹集到 #"" 万日元# 最初的考虑是用新的借款清偿以前的借款# 但房子的抵押权设定中加入了非银行金融机构的名字$ 即使出示了 产权证明$ 我也无法拿到新的贷款# 怎样才能贷出款来呢( 我虽然认为还是让母亲宣布破产比较好$ 一封信就能赚到 ! 亿元 " !"+&""" 但却无法眼睁睁地看着每日操劳" 不辞辛苦抚养我长大的母亲$ 从 此将失去最重要的东西# 我最后想出的办法是$ 要想解决这个问题$ 只能由我来买下那 个祖屋# 虽然从父母手中买下房产听起来有些奇怪$ 但我以 %买房& 为由$ 从银行获得了 '""" 万日元的贷款# 用这笔钱$ 我将一直困扰 母亲的那笔欠款还清了# 于是$ 留给 (! 岁我的是$ %母亲娘家房子的所有权& 和 %'""" 万日元的债务&# 迈向赚取!亿日元的道路 房贷每月是 !' 万日元左右$ 当时我的工资是 !4 万日元左右$ 我决定暂时先和母亲两个人一起来还# 可是$ 作为推销员$ 我的工资却没有快速地增长# 无论如何努 力$ 单纯依靠每月的工资和一年两次的奖金$ 是无法轻易偿还 '""" 万日元的贷款的# 而且$ 这个房贷要还 '" 年以上# 今后$ 我还是要 结婚的$ 如果这种情况就这样持续下去的话$ 是不行的# 到底该如 何是好呢( 最终我辞去了推销员的工作$ 决心走上创业之路.. 第!章 我为什么能赚到 ! 亿日元 !"+'""" " 虽然打算创业$ 但我却没什么特别的手艺# 据说注册会计师" 律师" 飞行员等的收入占全社会收入的 #$$ 但我既没有学历$ 也就 没有能赚到这样收入的特殊资格和技巧# 虽说是下定决心开始创业而辞掉了推销员的工作$ 但事实上我 是在条件并不成熟的情况下做出的决定# 要想创业取得成功$ 掌握 %营业力& 是必不可少的$ 所以$ 我 决定从销售商品开始自己的事业# 并且$ 为了鞭策自己$ 我不要求 底薪$ 而是如果产品销售出去的话$ 就根据销售情况提成$ 也就是 我的收入完全依靠提成# 从那以后$ 我卖过包括净水机" 保健品" 化妆品等在内的很多 东西# 随着推销工作的深入$ 我也注意到一些事情# 世界上几乎所有 的商品都是些难以销售的东西# 因而要创建一些让别人来销售的模 式$ 像销售代理店" 个人代理店这样的机构来推销商品# 卖不出去的商品怎样才能销售出去( 眼下$ 我因为有 %偿还欠款& 这个迫切的目标$ 不能因为难卖 就轻易地放弃# 我为了销售商品$ 想尽了办法# 那时候学到的销售技巧$ 对我现如今的创业产生了重要影响# yu.qi 文本框 看完整版请登录新华e店 www.xhestore.com 序言 目录 第一章 我为什么能赚到1亿日元 第二章 在自己喜欢的时间内，按照自己喜欢的方式赚钱 第三章 在较短时间内搜集利用信息的能力 第四章 构建自动赚钱的营销模型 第五章 破解销售中的心理学 第六章 价值1亿元的销售信怎么写