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会议即将开始会议即将开始会议即将开始会议即将开始 请将通讯工具关闭请将通讯工具关闭请将通讯工具关闭请将通讯工具关闭 或调至振动档或调至振动档或调至振动档或调至振动档 泉州英才网 http://0595.job1001.com NO NO NO NO NO NO NO NO 会议期间会议期间 请勿随意走动请勿随意走动 会议期间，请保持安静会议期间，请保持安静 请拿出笔请拿出笔请拿出笔请拿出笔请拿出笔请拿出笔请拿出笔请拿出笔 和记录本和记录本和记录本和记录本和记录本和记录本和记录本和记录本 会议 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 会议流程会议流程会议流程 敬业时间敬业时间敬业时间敬业时间敬业时间敬业时间敬业时间敬业时间 心灵鸡汤心灵鸡汤心灵鸡汤心灵鸡汤心灵鸡汤心灵鸡汤心灵鸡汤心灵鸡汤 专题学习专题学习专题学习专题学习专题学习专题学习专题学习专题学习 政令宣导政令宣导政令宣导政令宣导政令宣导政令宣导政令宣导政令宣导 鞋鞋鞋鞋 带带带带 有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致 谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。 　　有个旁观者看到了这一切，不解地问： “大师，您为什么又要 将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者， 长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴 .” 　　“那你为什么不直接告诉你的弟子呢？ ” 　　“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定 要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋 带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。 ” 人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。 如 何 有 效 增 员 如 何 有 效 增 员 为 什 么 要 增 员 ? � 增员是人力资源行业的需要 � 增员是组织发展的基础 � 增员是主管应尽的 职责 岗位职责下载项目部各岗位职责下载项目部各岗位职责下载建筑公司岗位职责下载社工督导职责.docx � 增员可以使利益最大化 � 主管直接增员一本万利 业务员脱落的两大原因业务员脱落的两大原因业务员脱落的两大原因业务员脱落的两大原因 没有市场开拓没有市场开拓 没有增员没有增员 1、对于主管 � 提高个人收入 � 增强个人成就感 � 协助他人获得成就 0000 第一年第一年第一年第一年 第二年第二年第二年第二年 第三年第三年第三年第三年 第四年第四年第四年第四年 年度年度年度年度 7.70 7.70 7.70 7.70 12.0 12.0 12.0 12.0 2.61 2.61 2.61 2.61 3.60 3.60 3.60 3.60 15.0 15.0 15.0 15.0 组 织 发 展 收 入 曲 线 组 织 发 展 收 入 曲 线 组 织 发 展 收 入 曲 线 组 织 发 展 收 入 曲 线 展 业 收 入 曲 线 展 业 收 入 曲 线 展 业 收 入 曲 线 展 业 收 入 曲 线 收入曲线图收入曲线图收入曲线图收入曲线图 2、对 于 团 队 �增加保费收入与提高人员士气 �提高工作稳定性、健全组织 �不断成长与发展、永续经营 �开拓新的目标市场 3、对 于 公 司 �提高市场占有率 �增加竟争能力 �提高公司市场知名度 �不断的成长与发展 二、如何有效增员 —增员的四大要素 �强烈的意愿 � 成功的市场开拓 �科学的方式方法 �规范的辅导训练 (一）强烈的意愿 一个公式的启示 100%的技能×0的意愿＝0 100%的意愿×1%的技能＝100% 结论：增员不成功的唯一原因是意愿不强。 所以 启动意愿是增员的首要任务 如 何 启 动 意 愿？ �营造氛围 学习的氛围 分工与合作的氛围 集体荣誉高于一切的氛围 �典范运作 （二）成功的市场开拓 1、优质增员的特征 �年龄在25至48岁（已婚女性为佳） �在开展工作的地区至少居住两年或更久 �正直、诚实、热情、勤奋、有爱心、 �有较好的文化素质和沟通能力 �有团队合作能力 2、增员市场 �缘故法：亲戚、朋友、同学、邻居、同 事、客户等 �转介绍法：缘故人员或业务来源中 心 的推荐 �陌生法：报纸、网络、人才市场、职介所、 交易所、娱乐中心、训练基地、随机增员 （三）科学的方式方法 �确定增员市场 �增员接触 �邀约参会、参训 ▲确 定 增 员 市 场 适时选择增员市场 ▲增 员 接 触 一、电话接触一、电话接触一、电话接触一、电话接触 �打电话：（缘故/陌生） �接电话：（报增） ▲增 员 接 触 二、缘故法的五大环节二、缘故法的五大环节二、缘故法的五大环节二、缘故法的五大环节 �唤起不满 �成功的自我展示 �扮猪吃老虎 �以推为拉 �拒绝话术处理 ▲增 员 接 触 三、陌生面谈三步曲三、陌生面谈三步曲三、陌生面谈三步曲三、陌生面谈三步曲 �问：（择业价值观/理想岗位/对保险看法） �讲：（行业/公司/团队/领导人） �交流：（观点/问题解答/参会了解） 增员接触中的““““讲”””” �怎样的行业？ 1、帮助人的行业（现代人为什么需要保险） 2、发展空间大（能力成长；晋升；人才需求） 3、收入（往上不封顶） �怎样的公司？ 1、文化 2、优势 3、背景 �怎样的团队？ 1111、团结互助，分工与合作的团队 2222、不断学习，提升能力的团队 3333、集体荣誉感高于一切的团队 �怎样的收入？ 1111、上不封顶，多劳多得 2222、我个人的收入情况（借别人的例） 3333、一般业务员、主任、经理收入情况 �怎样获取的帮助？ 1111、封闭培训，衔接培训 2222、每天上午3333小时的学习交流 3333、师徒制的育人方式 ▲邀约参会：销售流程 “为了更清楚的了解这个行业，了解这家 公司，了解我们所从事的岗位，我们公司特 意在周日安排了一场”预备管理干部招聘说明 会”届时会有专业的讲师同大家一起来 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 行 业，介绍公司，介绍工作岗位，让大家更多 地进行了解… ▲参加培训 �简介培训目的和内容 �不要忘了打追踪电话 �发信息沟通 （四）规范的辅导训练 —留员是最好的增员 开好““““欢迎会””””，作生涯规划 参加衔接训练 利用部门和““““二次早会””””提高技能 做好人心工程 如果让一个员工懂得了增员 ————————那谁就是泰州寿险市场的一代名将 如果让一个员工还懂得了留员 ————————那谁就是江苏寿险行业的一代商霸