民生银行—亿赞普网络营销案例展示

null民生银行---亿赞普（IZP） 2009年网络营销 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 展示民生银行---亿赞普（IZP） 2009年网络营销案例展示null2009年IZP助力民生银行实现的目标 1IZP如何实现民生银行营销目标 2目 录IZP助力民生银行实现了以下目标 IZP助力民生银行实现了以下目标 受众三亿网民=>扩大品牌曝光 树立品牌形象=>提高民生银行知名度和美誉度 进行精准传播=>实现用户量、销售量的提升 IZP如何实现民生银行营销目标一、数据挖掘基于IMOS系统，对互联网流量进行数据挖掘， 锁定不同业务类型目标受众，加入民生银行CRM数据库 为产品策划、营销策划、广告推广提供依据IZP如何实现民生银行营销目标个人金融业务个人金融业务循环统计锁定个人金融业务目标受众，细分用户，对目标受众数据进行深度挖掘。根据上网行为统计个人金融业务目标受众的性别比例、年龄特征、兴趣爱好、地域特征、时间特性等，加入CRM数据库进行精准营销。基于IMOS系统，对个人金融业务目标受众的上网轨迹、上网时间、网站类型、访问频次 、问卷调查结果等数据进行深度挖掘。企业金融客户企业金融客户分析特征锁定目标企业，通过私网IP数目找到不同规模企业分析企业上网行为，归纳企业行业性质、需求特点。私网锁定null根据民生银行不同业务类型，锁定目标受众 进行精准推广 二、精准推广nullIZP精准投放解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 同时帮助品牌实现广告投放的累加效应第一步：消费者注意到广告 第二步：消费者被促动行为定向投放 精准投放每一步如同制造一张网，将消费者紧紧网罗在其中。互联网广告投放广告链接页面IZP投放这部分消费者的转换率会高于平均比率这部分消费者的转换率会高于平均比率向以下受众投放精准广告向以下受众投放精准广告精准推广有使用B2C、网上交易习惯的人使用银行卡的人其他共性的人群：白领阶层业务、产品需要覆盖的其他人群使用理财产品的人常出差、旅游的人群如何找到受众如何找到受众高档商务区人群（消费能力） 使用电子商务等B2C的人群（网上银行业务需求） 关注旅游、航班信息的人群（需要订机票，酒店业务） 关注金融、理财、交易的人群（需要金融、理财业务） 关注民生银行“商贷通”等产品或其他衍生产品的用户基于IMOS系统，可以对互联网流量进行数据挖掘，找到潜在受众，加入民生银行CRM库。这些受众包括：广告发布方式广告发布方式针对不同行业性质的客户投放不同创意形式的广告。 同样是“商贷通”业务，针对服装行业用户，可以投放服装行业老板证言的创意；针对餐饮行业，可以投放餐饮店老板证言的创意。达到增强本行业受众与产品关联度的目的。 分析互联网受众的时间特性、地域特征，上网行为等，有针对性的进行精准营销。 通过锁定私网用户IP，向一线城市的商业中心投放“企业融资”广告； 针对受众上网高峰期集中投放广告； 针对关注高尔夫、奢侈品信息的高端人群宣传“私人银行”、“贵宾卡”业务。数据评测数据评测数据评测总曝光数用户点击数用户点击发生的时间段用户点击进入后停留的时间、访问二级网页的数量用户区域的分布状态用户轨迹“商贷通”精准推广计划“商贷通”精准推广计划 IZP根据私网IP数目锁定商户类受众，并拥有工商系统对所有企业用户的信息资料（包括地址、规模、经营性质、信用 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 等）。 为商贷通制定了以下量身定制的受众限定条件，进一步确保受众的全面、精准： 统计B2B网站用户； 统计B2C网站的B方用户； 统计服装、电子专业销售市场、建材、餐饮、超市、百货经销商、大宗农副产品批发交易市场、地方特色消费品批发市场网站用户IP； 统计百度、google中搜索批发、贸易、进出口、贷款、个人经营性贷款、无担保贷款、抵押、开店、担保、“商贷通”及竞品业务名称和关键词的人群； 访问各大银行官方网站个人业务、贷款业务版块的用户。“商贷通”精准推广计划“商贷通”精准推广计划第一阶段 全网普投第二阶段 精准推广第三阶段 深度推广第四阶段 牵引投放通过普投结果数据，对目标用户进行更精准定位与特征判断。对精准锁定的所有“商贷通”的目标受众进行推广。针对铺网期的数据，选择兴趣度强的微小型商户进行加强推广。（主要追踪：5大贷款需求用户，关注过银行官网、搜索过贷款类关键词及TOP5B2B/B2C网站商户）建立民生信息通道，拉拢其他银行用户资源，扩大市场空间。“商贷通”精准推广计划“商贷通”精准推广计划第一阶段：全网普投 时间：2009.1.15至2009.1.20“商贷通”精准推广计划“商贷通”精准推广计划第二阶段：精准推广时间：2009.1.27至2009.2.5“商贷通”精准推广计划“商贷通”精准推广计划第三阶段：深度推广时间：2009.3.5至2009.3.22“商贷通”精准推广计划“商贷通”精准推广计划第四阶段：牵引投放 时间：2009.4.15至2009.4.202009.5.11至2009.5.16IZP为“商贷通”建立的受众数据库 （取样浙江） IZP为“商贷通”建立的受众数据库 （取样浙江） 目标受众行业分布情况目标受众行业分布情况数据表明，70%以上的受众分布在家居、饰品、服装行业。其中，家居行业受众比例最大，其次为饰品与服装。 数据为两周内在浙江省对微小型商户类受众的跟踪调研目标受众组织规模比例目标受众组织规模比例数据为两周内在浙江省对微小型商户类受众的跟踪调研此数据是以同一IP下的用户数量为依据，来判断商户规模。数据表明，近8成受众的商户规模在5人以下，其中个人用户，即1人规模的用户占最大比例，为47%。 目标受众搜索关键字对比目标受众搜索关键字对比数据为两周内在浙江省对微小型商户类受众的跟踪调研数据表明，搜索“银行”、“贷款”的受众比例不足一半，说明受众对此类产品的既有需求并不充分，大部分受众处于潜在需求阶段，广告引导非常必要。值得注意的是，在表明贷款需求类别的关键词中，批发、开店排在前列，表明创业和扩张是受众最迫切的贷款用途。目标受众贷款用途及比例目标受众贷款用途及比例数据为两周内在浙江省对微小型商户类受众的跟踪调研在对贷款需求类别进行进一步的数据挖掘后，我们发现租赁房、进货、开公司、招聘、投广告为受众五大需求，其中，租房、进货排在前列。目标受众地域分布情况目标受众地域分布情况数据为两周内在浙江省对微小型商户类受众的跟踪调研数据表明，我们的大部分用户分布在杭州、温州、宁波地区，占总数的68%。这三个地区应作为广告投放及线下营销的重点区域。数据为两周内在浙江省对微小型商户类受众的跟踪调研目标受众访问的TOP5 B2B网站数据为两周内在浙江省对微小型商户类受众的跟踪调研数据表明，阿里巴巴的受欢迎程度和用户喜爱度均位列第一。数据为两周内在浙江省对微小型商户类受众的跟踪调研目标受众访问的TOP5 B2C网站数据为两周内在浙江省对微小型商户类受众的跟踪调研数据表明，淘宝网的受欢迎程度和用户喜爱度均位列第一。数据为两周内在浙江省对微小型商户类受众的跟踪调研目标受众访问的相关银行网站数据为两周内在浙江省对微小型商户类受众的跟踪调研数据表明，工商银行的受欢迎程度最高，其次为招商银行，但用户粘性最高的银行网站则为兴业银行，其次为工商银行。民生银行在在目标用户中的受欢迎程度和用户粘性均排在第三。 各银行官网的用户粘性差异并不十分明显，请酌情参考。目标受众的年龄分布目标受众的年龄分布数据为两周内在浙江省对微小型商户类受众的跟踪调研数据表明，目标受众的年龄阶段多数比较年轻，在25-35岁之间，这部分用户的网络行为比较值得关注。25-35岁之间的网民行为数据可另附。null