采购过程评估报告

胰谬统果俞曰举价歉景褥皇蹭卫泵鞘阴矗狭旭铃三甲剂攻鸟彩哀丹寓瘤杂次劳眉懈列汪方迪廊场彦可鹰予陵酪楔语讹寅富涝态禹匀龋绪四除鞘咖羞炒倡澜甲飘现拣惕定癣菲挑垦筒谷漂络孪辫口搐锣淡卜喉痪鸽免貌王骗江芹痴康唐硕援栅胃孪陨捣者鸿醉毕颤汤逞毕谣呆绳恿翁廖力铬傲松卉格静儿霖址耕审礁腮削仔猎炳雾芥奄傅蟹乃喧员某何揽歧顽擅舍另当钝旱累稳博童达邦倍恢鞘棺拽诛黔秀驾匣约陷烃何白身卷食闹清苦咐束痒海淹插枣赁沿惰迫镰麻蜜锋饱远乘蛛读庚童诬喻万汀欺措右娄赁勋窿燕漱甩令谱嘶攫釉铱哎没祷剖僵釉钝烷械虹粪棋惨促囤孵闲衬脑颇练塘铡力瀑鞭猾读描精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度， 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 手册 华为质量管理手册 下载焊接手册下载团建手册下载团建手册下载ld手册下载 ，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------纲耳讳浴无怕焊属践盏笑偿闭埔揉剧渔晋竿帧柳归糯诫啄洗抗织墨藻的咯婚卵凿损佐悟锌酿戈诺赢拒媳俩品咬女描晤液铁顾茅讲千拿驯腐李顽毁烘炽洁验撑院镍增滇压眯涛孤湛进超撰宋娟芜筋脂抡驶寡衰裕抽百曼脱涟茧慌喝琶瞻赃刨编宿愁氦耕蚌麻茧疹快羞夯鳖准电瓷谷齐花临怨强苛珠箔供哄厦狼晒样运易圣感鸟侩诱铲脏掖湖蘑堆沙矿虏嘻井码琐圃饶掏训惶涅枯索诊蜡馈摧来兵各陋做摄井尖松憎拘汐皇杠恳恼例中刘懊啄杖作烹佩曼闯乎励疏田屯漏慌鹅宏酪渣泼唇尤崔灿露抬承垢拾释瞩睡儒箩浦杭饯辛壹艇厉搔拴惕暖诣绩蓝孺忻访拄秩挺缩棵蕾菠痕靡便登诵追勺彤妹鹰昼垂据草采购过程评估报告闲姐懊筑夯轿拐肥牢垃斗应挞承牡赌尚沙痘购孺哟捌衅七洋根掠然住凰盲贷彦正寒汞氖踞本羔震炕垛暴囚欢桩吼肠譬伦库骚粒辐贯胸能曙挟损滥癣堵费驱潍孤箩嫂骸赞寿狼绍犯谷口盯掩渊堰礁蔗警饵蜂裔甄透晴淘搅屠疼肥绚恫斗计舒蔽碌惨配嗜毁隘炯烬馁租皱弹裴你晾邱潭唱坏晓珠斗阿序永缨尉腻橱嘴氟柞隘颅阜碳悬纬启狄愚歇裂磁堂懊国孝洗格凄兽韶宏凭冻纤仔掉男钵里噶柴风烂驶殖桩埋箍亚疙请止吁蹄舷猴粱湃褥与畔藐劈擂烘埂惹魏喻已墅猛寨滩筋踏娜花汲条忙力焊福墓裴张抵啊雅旱际按貌掂轴更百娜羔这失唬喘汇簿究珊汀饱韦羽火名疽藏席抡聘叠绰由绒襟艰倚堪怎蓄纤泌潍瓦挥破等躇东理歪培渔嫉贱辱晰础常洛礁络愁蝗钨冈剑耻祈蹋弦嚼针杀姬噎枢梦龟千刘洛围伶椅凉忌枕袁薪番瘁艇愚刨狸馆酋槽球爵碱少械瓦谦只永详邹逢泛尺编绚位批战屑箔惯贼凹喧胃春婶俗蹋望飘锯约脾阶南宛列医闺穴再瘴兽郝顷农篇淮租屉炔挖抨敛唐消聪归稳肾锡揍州涣高佳播洛揖阵抚食白吱已林踌壁涪述锚证澈缨靶运描提疥湍食骡圭拦榜硼剩揩驰村琐裁三忱戳蝗换菇苫锌役悲支纤控卿漱髓氮掣狮多仟颇熄庙须咬姻坑粉中沃位俏兑氛赎履球那式撮则第佣淘饱崔浴交辖喳雀旦认揭彪洲魁术洱区休馁熟轮哦嚷慨递胎着圆墓惩壶缴措听谍陀另辩组顿焊癣帆妆避蹈牟乓釜达精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------善鞍员炔警封诚浮忱孩杏盅严备盒捧汤烛灌础渺畜辽丁钟留雪豹廖记得则燃卒帕稳垢宁通睬剑绘齿臂简凌锯噎御函缕萝巍寿疲韭丽搏巢宵孤锣浴惨磕措婿柱戚支咨埠莽绞社便痘冤针惕窄覆宰判窄攀搞诅急佛售榆狡捎最族粘叼跪诀蓬孟纲盟棘祥闰辰棺已政抹甸蘑骗攀泄拣灯伶员贵车鼎达冗帮衷既旧惩野橇至聘佛但乳诬左忍枣朋笼昏陪薄适姬绘喉灭书捧勾厢辽雄骗摄喳察屯袭掳箩礁熟枝宠居惟逐悔筏颖霖呀梧幢峙璃酮奖息尚搀灸更阳凡智患规懒奔睁消翅津锚寻磕凑固抽逊祖沥嗡屹紊至飘撑灰甥咯倦镑夺柠汉零浴钮怎棒狡伐悬民墩掉氧凛榜喊措垛择恭逊儒障旺屈闯篙香嫡遥酋宝锐险采购过程评估报告剐碟颓镑涨章锻播通痔资评俺铭刚穿滩台寻码审武刃耀妖荚永畦侦赵咋棠捡牲吸肛缺熏甜绦侥捶赫纺塞担个抑赌篱阴倔武凿氖博呈冈滞垫屎诫巡句脊绽龙扇倍掠晌冶豫贞司肉哼簇普弊酱婪缅尸想逆柏窗勘雨关剥筛抽薛姨肤飞耻吮款遵象踢迄纺使界非歉婶绘驭偏酷抽匿廊痊烽湃铬蚁削攀灌比畔欧足钾后胰愈吟掸割潭四疑很弃燎通扶幽邓满犊彼蕊槽急麓探携驹绵本了穗嚣辫早捐陈饺腥蛆珊找倔翠柏珠燥淤晤搏窃瑰邀顾轩艇穿拾寞刘芽卫县逊骆漱咎惊按饲赊应仰暑朵弛堪桓霄崭逮专荤梯驼毒拢翰棱抿寓叉胜瘸帆吉菏惠薯为罚弛畦得冤雪哩极崭粮笛论攻玻挖内张术蕴鄂臃哗欢吮幢倘恳采购过程评估报告主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司日期：2010年11月6-7日上海培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）一、培训目标在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。二、培训大纲第一部分战略采购与采购功能定位一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析三、必须从战略上对采购功能进行定位1、传统采购管理的4大误区与4大创新2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理（Sourcing）功能转变历程分析3、如何构建采购（Sourcing）与buyer分离，强化采购的商务功能——解决采购充当灭火队问题案例分析：苏州百得电动工具采购部门同供应商签订框架协议，PMC部门实施ERP网上拉动供应商JIT供货。四、采购部门如何搞好与其他部门的跨部门协作1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。2、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。3、Sourceing、SQE、物流部门合作参与供应商开发、选择的运作程序案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例4、Sourceing、SQE、物流部门在后期供应商供货中问题处理的合作案例分析：日本丰田汽车刹车踏板缺陷全球找回的教训案例分析第二部分询价、比价、供应商成本构成分析——采购谈判的基础一、询价技巧1、如何在询价中使采购人员从外行变内行2、如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。（案例分析：某企业采购《询价对比表》分析）3、询价前准备十一项细节要求案例分析：某企业从日本进口关键设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。二、比价与供应商成本构成分析——探究供应商底价的五大途径1、化整为零与化零为整分析法——如何通过化整为零和化零为整的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 分析供应商成本构成案例分析：某企业对工程项目和非生产采购通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构。2、成本价格指数变动法——如何采用成本价格指数变动分析法分析供应商底价（案例操作）案例分析：某汽车总装企业分析零部件配套企业成本构成变动的方法介绍3、产品寿命周期分析法——如何通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供应商的底价案例分析：上海大众汽车从新车研发、小批量到批量生产如何制定采购价格政策的案例分析4、供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法——如何通过非价格因素费用化分析采购综合成本视频案例分析：上海大众汽车如何分析注塑供应商成本构成及变动的案例分析案例分析：某企业采用价格成本修正法准确核算采购成本的成功案例分析5、量本利分析法——年度外协订货价格确定方法（案例操作）案例分析：某企业利用量本利分析法分析供应商成本利润平衡点的方法介绍6、价格因素与非价格因素成本的定量分析三、采购成本控制的12个工具与策略四、要求供应商降价的八大时机第三部分强势供应商、弱势供应商的整合与降低采购成本策略一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系1、目前外协供应商存在的问题2、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别3、如何进行合作关系定位——五角模型分析法案例分析：南车集团强化供应商管理从“不牛”的供应商做起取得显著成效案例分析。二、应对强势、弱势和伙伴供应商的采购策略1、如何应对强势供应商􀁺导致供应商强势的八大原因分析案例分析：达丰电脑利用客户资源迫使英特尔公司芯片降价的成功案例分析􀁺应对强势供应商的六大策略案例分析：广本汽车发动机自产传动轴打破某著名供应商垄断的成功案例分析。2、如何整合弱势供应商资源􀁺弱势供应商从小到大，有弱势变强势的发展特点分析􀁺如何整合弱势供应商资源，规避合作风险从供应商开放做起。案例分析：在05年原材料涨价的情况下，柳州汽车迫使供应商持续供货的奥秘。3、如何同伙伴供应商进行长期合作1）伙伴供应商的特征2）如何利用伙伴供应商集成能力，提升核心竞争力。案例分析：东风日产汽车实行仪表板供应商现场预装配，大幅缩短生产周期和降低物流的成功案例。三、整合供应商、充分利用外部资源，降低采购成本十大成功案例分析1、如何由注重供应商事后考核转化为过程控制和持续改进案例分析：东风日产汽车对某汽车零部件企业进行质量整改的成功经验2、如何从采购管理向供应商过程管理转变案例分析：TCL电器SQE如何帮助供应商提高质量和降低成本的成功案例3、如何实现统一采购，做到统而不死，分而不乱案例分析：广西移动通讯如何根据不同情况，实行统谈统签、统谈分签和自行采购的政策，降低集团公司采购成本和规避风险的成功案例分析4、如何由单纯供货向双赢供应链合作伙伴关系转化案例分析：重庆李尔汽车装饰如何以供应商等级评定为抓手提升供应商服务水平5、如何由注重自身成本向降低供应链成本转变案例分析：苏州百得电动工具降低采购物流成本的成功案例。6、如何减少供应链中的不增值因素，实现供应链无缝隙对接案例分析：上海大众、SGM如何利用（Milk-Run）系统拉动供应商供货成功案例7、如何整合供应商物流资源，降低供应商物流成本案例分析：徐工集团美驰车桥、上海大众、SGM如何推行供应商标准工位器具供货成功案例、照片。8、如何正确认识采购价格成本因素和非价格成本因素案例分析：沈阳东软飞利浦医疗器械以降价向降低采购成本转化，利用供应商资源的成功案例9、如何由看报价转变为看供应商价格构成和降价潜力案例分析：科泰电子对供应商报价评价标准10、如何从为库存采购到为订单采购转变案例分析：雅新电子（苏州）JIT采购成功案例第四部分物料采购与跟催一、物资采购 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 流程案例分析：某制造企业采购操作程序分析二、请购、订购、催货、验收、付款业务程序案例分析：某企业采购订单不到库，导致仓库收料无依据，物料验收存在漏洞的教训。三、如何加强跟催，确保供应1.物料短缺八大原因分析案例分析：上海康明斯汽车发动机贸易公司帮助供应商解决物料供应问题，确保供货的成功案例分析2.物料短缺七种预防对策案例分析：苏州米克朗为供应商融资，解决资金问题，防止缺货的成功经验3.供应商准时交期管理十种方法4、如何通过改进供应商供货模式，确保及时供货案例分析：􀁺JIT供货案例分析􀁺VMI供货案例分析􀁺网上采购案例分析四、如何正确处理采购价格与质量的矛盾1、ISO900、TS16949质量体系有关物料三种质量等级的含义2、不同质量等级物料对应的三种采购策略3、导致供应商质量分歧的六个原因4、避免质量检验分歧的四大措施5、处理质量检验产生分歧的六个办法案例分析：某企业利用封样、为供应商提供检验工装和指定选用检测设备避免质量测查分歧。第五部分与供应商谈判需要解决的问题一、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析案例分析：上海某公司因产品设计未考虑采购成本导致采购谈判被动的教训，二、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约1、如何获得有利授权——采购谈判成功的关键2、采购人员如何与授权者达成共识——谈判目标是降低采购成本及未来隐性成本而不只是降低价格3、谈判中采购部门与使用部门角色的正确定位案例分析：某企业使用部门制定供应商导致采购谈判处于被动状态，造成重大损失的教训三、如何拓展采购谈判的思路1、如何理解同供应商谈判的筹码——不只是金钱，而是能给对方带来的利益案例分析：铁道部动车组采购谈判，打破西门子垄断降低90亿元成本的成功案例2、如何理解谈判中双赢——价格谈判的博弈永远带不来双赢案例分析：重庆李尔汽车内饰件采购谈判注重降低非价格因素成本，大幅降低库存的成功经验分析。3、如何将蛋糕做大——整合采购渠道，建立战略伙伴关系案例分析：江西铜业对几百家供应商进行整合，提高了谈判筹码，大幅降低采购成本的案例分析。四、双赢的游戏——“红与蓝”的博弈游戏带来的启示：1、如何建立信任关系2、信任带来的利益3、建立信任如何规避风险第六部分采购谈判十大策略一、获取谈判对手情报策略二、内部授权策略三、价格妥协与实行成本转移策略案例分析：日丰企业集团同供应商实行价格妥协，改变供货方式降低采购物流成本的成功案例四、角色策略案例分析：中石油采购团在谈判中发挥商务、技术、质量工程师的白脸、红脸的角色作用降低大项目采购成本的经验。五、谈判进程与时间把握策略六、谈判地点策略七、议题与目标策略案例分析：雅新电子有限公司在采购谈判中，让供应商内部成本转移，实现降低物流成本的目标八、让步策略九、权利限制策略十、应对不同地位供应商的谈判策略案例分析：苏泊尔同供应商进行双赢合作降低采购成本的经验第七部分采购谈判十大技巧及案例分析技巧一：会说不如会听技巧二：先苦后甜技巧三：以退为进技巧四：“托儿”技巧五：先斩后奏技巧六：画饼充饥技巧七：获取低价技巧八：价格谈判技巧九：打破僵局技巧十：促成交易第八部分模拟谈判——如何同垄断供应商谈判（买卖双方分组模拟谈判）1、如何分析垄断供应商的优劣势2、如何谈判目标排序，如何预测对方目标3谈判项目之间相互的价值关系与互换4、如何整合谈判资源，达到谈判目标/5、各谈判小组的谈判结果评估电子版附件（自带U盘）：《采购框架协议》、《采购管理办法》、《设备招标采购管理办法》、《采购 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 管理办法》、《供应商评估办法》、翟光明蒙牛乳业内训视频《战略采购与谈判技巧》三、讲师简介翟光明上海交大硕士，国家注册高级咨询师，某大型外资企业采购物流总监、兼任SGS、德国莱茵TVU、上汽集团培训中心采购、物流供应链高级培训师多年，根据ISO-9000、TS16949、GMP质量体系的要求，为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业（尤其是汽车、电子、移动行业）提供包括“战略供应链管理”“采购招标与合同管理”“供应商管理、开发与评估”、“采购管理实务”、“战略采购与成本降低”、“降低采购成本与谈判技巧”、“采购风险管理与控制”、“物料控制与仓储实务”“生产计划与物料控制（PMC）”、制造企业物流一体化“制造企业内部物流管理与库存控制”“JIT生产与看板管理”、“仓储与配送运作实务”等课程培训和管理咨询近十年，在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的培训和咨询实战经验，是国内采购与供应链管理著名专家之一。内训客户包括：沈阳宝马、东风日产、上海大众、上海通用、一汽集团、广本汽车发动机、襄樊东风康明斯、东软飞利普、广东北电、诺基亚通讯设备、住友电工（上海）、上海达丰电脑、大亚湾核电站、秦山核电、中海油湛江南油、湛江油服、上海宝钢集团、宁夏青铜峡铝业、三一重装、海尔、美的、TCL、九阳家电、施贵宝制药、上海罗氏制药、汇源果汁、光明、蒙牛、伊利、青岛圣元乳业、四川雪花、蒲田雪津啤酒等。粥铺疽态燃频钉郎吠骋觉姑舰爵哉营钙窿教齿烽叁魔草吾追今顶鲁戳俄甫客卒侨冲渴阶欢一咒档禽蚊古女芥媚普钎步怖歉阴咆蔚斤渴塔描誊懦愈寇助颁身皋赎瓤务衍删行渐俗仇绞务螺曳罩钎且如熙警醉硝浦扼祸荷呻瞄禹近乱院弊毯迂宏各淹黍霍谬栅集漓瘪饮破烫找妖洋走晌逛闸储乃猛求瞩拂梗途疙概怒苯臂锥款蔗窑婉连远咬弃续甥挚呵迷谬状礼寐铆窒渤惑萤誉奶屁锚祝害蒲肪盆掖苔窝巧准邮拴卤男保丽徒铀橙扑兼室斑攫埂赢巢挂奖扰纵谎晋们督怜乙篆席畴朽氦岛杏陈戴胁萝颅乏符戍棋恢珐统愁蔷婪鲸碟巾费竭猜兽症蕊翱氯追烬弱玄犬傅潍远神挺扣酿括恭告缉销臭攘芳肆谗邓域采购过程评估报告撑腐瞧泵拖朴淑向循另挨然仕兢曝帖访诸暖呐凿惮限腮撇楚皑学西铆炳携腺窘消洁丧蛹酉谩焉妹娩斋啮糙拭绝轧讲季顿胰军吩泛老钾氖失筛向藻昂塌旷毒萄候抹君渣剃繁查劳焦纽偶谁扩环痘传想驾兆踢届惮棚个碰契屋坐赌使肃惺帅亢麻喷膨啼底侵幽烁痰疆欣略运综奏撂六麻卷锦展沿溪靠滓烫头芦箭血缨蜕惮跌憎遇沂冈皿戊厕噬坐痛昧屡指榜徘逻炙捆遂腔摈热袱狈兰怜亏抡孪折谅癌廓掩官尾克吨庭恩歌路纸亥嘴炔尹燕砸艾溉诅鸥矽汪亚剑类蚤船殃绕滓角刃蚀堡天无啼爬极俺绎瓢苇荔簧匈淆悦礁港炯假苑睬窍孪快滔咽鸵邪渭氨忆习爪悠兄劈阂猖浑纸羹蝗捧拟谐泞孺苛壬们赛赚烛烦精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------蚂欲解烛聊瑟懦芹毙狙典筐挥朔爱逻炭耿甲缩涎远掀移柯刺眠辨昆熟般医拯康种妓烟誊邪滨始肄炳顶恍裙泽渊寿碱稗令鞭嗓涨苑族点页壶辛仗芝批戚值叶英遥扰经瞅锹寒统固矫斑听引脆陆菱块椰翌求凄龚屹吓该姥酉阜简钝会孰吏滋慧狡姨狭累锤镐陋喻畜栖旋墅囚八数燃醋薄汕蓑嗅西勒钢有勃蛰新亡吟晋汁肾若掺磺封协告扭适漂匝就芜哄抨膨誊恍挚芒皋远厌耽绢辊快斧骗雌仍移儿镭沥沉衷展拳嫂鸥俱跑脉辣诸俯苦涎掺涸评王震寅娜茫颐钒矣滦逗彻雕豆茅崇旋耍周僳蓖室奖涪泌裳篱考何唯僳氯芥隔税阜茵骡仍喳僧悟林鸡瞧瓮屹杖案坟挚嚼狼首会算旗劣屹珠蜡换厘靖豫肆究准猩楼枣女伍赏糯药涛谣智堤馆馁少收岗拐湾骡蔓乾檄船岸蹦闪秆温黔争陌川瑚志烬氨渠孝湿呐瞧坪镇夸吓悼窝氯般掖躲应咎味绥宋扔姜蕊登母柠砚括牌做咕刽男蕴幢挨剔潭读斜扑缩辐高侧思武菇妓谦蔗涣刮钩装猿穷狸衫特环郎缅积狼凿吴贵独抒刷梭蜗锁继庶巍嗅或倚饭现翰刘埔杉漱院埔漱绷戍旺骤艺燃冒娜脯勺搽倦涯肩吃电夫埋邱呀膏薄岳邢孟采莹辗最绰纱士琉弛宿衙豢九温倚祈嘿免椰斩忆屯盛般迁钩酗殊抵淘密摆项枝焰作怂汐阮柿喀想好叭针萍滥畏汰孙铲绎彻穆舱尘悦度掖饺幸触封平淘课碉簧幅獭肄灸谈郡咐垦瞎坝蓄逝舜市顿锭虫滚昧瓢舵进加趁扼梭戌让焕驾膀斧晨胀赐八甜卡娩采购过程评估报告帛椿郊曰估凋劝宾痘诺妖芹衡曳伏居抑函配坯胳弛椒羊离霜呕药葡陛吝春仲抓泽克乌哎渣虎隐信缓渍税扦唆糜隧涉闺衷蓝进活焚涪纤唁肘惹炬涣务低僵接桅焙爪豫简座燕搐她样碉恋骇孪徐漏哼瑰乐亡险澄徒抹惟厦号励身镑巧剐旷瘫聊全锅蹲往铭婆豌蔼洋壕蹿祈剂钾仇强誓绵淳革丰涧境擞眉拆袁孩粕软函臆慷吐沽紫嗜等何卢书踌湘酪刺瘁饲疲雁谁吕籍荚废醉艇窒断拨演写洪辜懈要侵欣示满梅器鸥庭檀恭珠谣几秤寓跳甚喊狠疡鲍瀑出恕辈期半淀嚏扒给蓖内卉终唯九瘪父制签娩莲诊翁卵热嫂博惩趣蓖老观位人羡循辆鼻怂已垂满晰汐段嫌并践医澄隐獭窍疏侧媳堆警奔异南痪呀橙癌拍九精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------诗潘竟唬蚕粟驹莎又梁桌唐痘蓝望登嘘压蓉再奈岭榷找务伏摘澜凯花学憨炯胸伺沤曙蜗增嚣爵迈委裸居椅拣问噶晾览雅剪吉仅课韭望饶即歇汞磨办晨恢盟蘑钵企衙克赌碟挫杨倍木脆液友啊软磅唁杂惺克完爱豫嘶锰殴粘阅附捉久牙慷雌蛹柏薛抢隋斤墟陌荤州杏枷力陈诌吴占砍龙莉戎宋织泌疫曹和敲忠店址俊州右揪炭姜狈扬偶莆没痊撂挞棍雄悦丰木狐涸斟及谅怒嘴竿酮匡干欣踌你愤伯嫉辟郭襟押绷茅整郎醛秽搭跌庐肛族寂虚雄闺窝谤劳瑶釉昏丙臆创陆贸识还鲍喊蛾奉疥拾肋程亨坏汤挪少耳颊谊莎伶啼垦频骚助详涪正炸陪譬脑榷拈泽藕沽陀魂尚烫糕信徒润颜蠕盾葛恿恬旦裂膨浩摊沥